घर पर बोर्ड गेम का निर्माण एवं उत्पादन। बिजनेस आइडिया: बोर्ड गेम्स का प्रकाशन यहां हमारे बोर्ड गेम्स के प्रकाशन वाली कहानियों के उदाहरण दिए गए हैं

यह आश्चर्यजनक लग सकता है, लेकिन मनोरंजन उद्योग में बोर्ड गेम व्यवसाय एक बहुत ही आशाजनक क्षेत्र है। क्लासिक "मोनोपोली" या अधिक आधुनिक "मंचकिन" खेलने में समय बिताने के फैशन ने बच्चों और वयस्कों को मोहित कर लिया है। यह शगल आपको विश्लेषणात्मक सोच और रचनात्मकता के विकास के साथ अवकाश को संयोजित करने की अनुमति देता है। तैयार बोर्ड गेम बेचना और अपना खुद का बोर्ड गेम बनाना स्थिर लाभ का स्रोत बन सकता है, बशर्ते कि आयोजक इसे समझदारी से करे।

बोर्ड गेम बनाना एक बहुत ही रचनात्मक और साथ ही विश्लेषणात्मक प्रक्रिया है। प्रत्येक क्लासिक गेम की अपनी निर्माण कहानी होती है। उदाहरण के लिए, क्लासिक एकाधिकारइसका आविष्कार संयुक्त राज्य अमेरिका में महामंदी के दौरान चार्ल्स डैरो नाम के एक व्यक्ति ने किया था। उन्होंने व्यक्तिगत रूप से एक नए मनोरंजन के लिए सेट की 5 हजार प्रतियां बनाई और बेचीं, जिसका लक्ष्य अपना खुद का व्यवसाय साम्राज्य बनाना और बाजार से अन्य खिलाड़ियों का अस्तित्व बनाए रखना है।

अधिक जटिल कथानक और अधिक संभावनाओं वाला एक और पौराणिक खेल - कालकोठरी और ड्रेगन या "ड्रेगन के कालकोठरी"।इसे 1970 के दशक में गैरी गाइगैक्स और डेव अर्नेसन द्वारा बनाया गया था। लेखक एक अन्य बोर्ड गेम से प्रेरित थे, उन्होंने इसमें शानदार जीव और जादू जोड़ा। राक्षसों के साथ खोज और लड़ाई के साथ एक युवा, लेकिन कम प्रसिद्ध जासूसी कहानी नहीं "अरखाम हॉरर"रहस्यमय हावर्ड लवक्राफ्ट की कहानियों से दुनिया पर कथानक के आधार पर, रिचर्ड लॉनिस द्वारा बनाया गया था।

बोर्ड गेम वयस्कों और बच्चों के लिए दिलचस्प हैं; वे विश्लेषणात्मक सोच और रचनात्मकता विकसित करते हैं

इन उदाहरणों से यह पता चलता है कि कथानक का विकास वास्तविकता, कल्पना या किसी अन्य खेल से प्रेरित हो सकता है। लेखक अपने स्वयं के कानूनों के साथ एक आभासी दुनिया बनाता है, नियम निर्धारित करता है और दूसरों को वहां डूबने के लिए आमंत्रित करता है। बेशक, यह एक रचनात्मक प्रक्रिया है, लेकिन फिर भी इसे अलग किया जा सकता है विशिष्ट चरण:

• कथानक और नियमों का विकास;
• भौतिक संसाधनों का निर्माण (कार्ड, मानचित्र, आरेख, क्यूब्स, टोकन);
• परिक्षण;
• दोहराव;
• जन संचालन।

एक व्यवसाय के रूप में खेल का विकास

यह कहना सुरक्षित है कि हर कोई बोर्ड गेम नहीं बना सकता। लेकिन यदि आप ऐसे जटिल कार्यों को पूरा करने की क्षमता महसूस करते हैं, तो आत्मविश्वास के साथ आगे बढ़ें - पारखी और मांग वाले लोग होंगे। परिदृश्य और कार्डों का एक सेट विकसित करते समय, तत्काल संवर्धन पर भरोसा न करें। रचनाकार कम समय में बहुत अमीर लोग नहीं बन गए, भले ही उनके काम को भारी प्रतिक्रिया मिली (जैसा कि मोनोपोली के मामले में था)।

एक जटिल गेम बनाने में कई महीने या कई साल भी लगेंगे।लेखक को न केवल एक कथानक के साथ आने की जरूरत है, बल्कि अधिकतम संभव परिदृश्यों पर भी काम करने की जरूरत है ताकि कार्रवाई एक मृत अंत तक न पहुंचे। केवल रचनात्मक विचार ही पर्याप्त नहीं है। यह भविष्यवाणी करना आवश्यक है कि घटनाएँ किस तरह से विकसित हो सकती हैं, खिलाड़ी क्या कर सकते हैं, कथानक कैसे समाप्त होगा, क्या कोई विजेता है, आदि।

बोर्ड गेम के विकास का स्रोत क्या हो सकता है:

1. मौजूदा बोर्ड गेम. उदाहरण के लिए, क्लासिक "एकाधिकार" को नए देशों, शहरों, यहां तक ​​कि एक नई वास्तविकता में स्थानांतरित कर दिया जाता है, या नियम पूरी तरह से विपरीत ("एंटीमोनोपॉली") में बदल दिए जाते हैं। यह विकल्प आकर्षक है क्योंकि काम का सबसे कठिन हिस्सा पहले ही रचनाकारों द्वारा किया जा चुका है, और डेवलपर को केवल डिज़ाइन, परिवेश और भौतिक आधार बदलना है।
2. लोकप्रिय पुस्तकें और फ़िल्में। प्रसिद्ध ब्रह्मांडों की दुनिया में सरल साहसिक खेल और खोजें उनके प्रशंसकों को पसंद आएंगी।
3. वास्तविक जीवन से घटनाओं और स्थितियों का अनुकरण। विषम परिस्थितियों में अस्तित्व की खोज और व्यावहारिक समस्याओं को हल करना शैक्षिक और मनोरंजन दोनों कार्यों को पूरा कर सकता है।

यदि आप पैसा कमाने की योजना बना रहे हैं, तो किसी कलाकार या डिजाइनर से संपर्क करके कंप्यूटर पर बोर्ड गेम बनाना बेहतर है। इसकी मदद से आप खूबसूरत कार्ड, टोकन और अन्य उपकरण बना सकते हैं। लेखक का यादगार डिज़ाइन सफलता का एक घटक होगा, क्योंकि यह खिलाड़ियों को सौंदर्यपूर्ण आनंद देगा।

घर पर खेल का विकास

इस तरह से पैसा कमाना काफी मुश्किल है. आपकी रुचि इस बात में हो सकती है कि व्यावसायिक योजनाओं के बिना, व्यक्तिगत उपयोग के लिए घर पर बोर्ड गेम कैसे बनाया जाए। नियम लगभग समान हैं: एक कथानक के साथ आएं, अपने उपकरण तैयार करें और खेलने का प्रयास करें।घर पर क्लासिक "साहसिक" गेम बनाने का सबसे आसान तरीका: खिलाड़ी पासा घुमाता है और दिखाई देने वाली संख्या के आधार पर चाल चलता है। प्रत्येक पड़ाव पर, उसे कुछ कार्य करने होंगे: कुछ खरीदना, कुछ बेचना, किसी को हराना।

ऐसी खोज बच्चों के लिए शैक्षिक और शिक्षाप्रद हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, प्रत्येक पड़ाव पर बच्चा एक नया तथ्य सीखता है या एक नई क्रिया का प्रयास करता है। कथानक केवल रचनाकारों की कल्पना से ही सीमित है। आप अपने बच्चों के साथ मिलकर एक नक्शा और टोकन बना सकते हैं - यह प्रक्रिया से कम खुशी नहीं लाएगा।

बोर्ड गेम के उत्पादन में न केवल स्क्रिप्ट का विकास शामिल है, बल्कि कार्ड, टोकन और पुस्तिकाओं की रंगीन छपाई भी शामिल है

एक बोर्ड गेम स्टोर खोलना

आइए एक बोर्ड गेम स्टोर के लिए एक नमूना व्यवसाय योजना तैयार करने पर विचार करें। इस शौक से पैसा कमाने का यह एक और तेज़ और अधिक विश्वसनीय तरीका है। अपना खुद का गेम बनाने में वर्षों लग सकते हैं, और सामग्री आधार को विकसित करने और प्रिंट करने में दसियों हज़ार रूबल लग सकते हैं। अन्य लोगों के कार्यों को बेचकर लाभ कमाना बहुत तेजी से होगा।

ऑनलाइन स्टोर खोलना अधिक लाभदायक है। इस श्रेणी के उत्पाद की मांग इतनी अधिक नहीं है कि एक छोटी सी जगह का मासिक किराया भी पूरा किया जा सके।

ये विशेष उत्पाद हैं जो बहुत सीमित संख्या में खरीदारों के लिए रुचिकर हैं। विज्ञापन के माध्यम से मांग को कुछ हद तक ही प्रोत्साहित करना संभव होगा।

इस दृष्टिकोण से, एक ऑनलाइन स्टोर में एक बार में 15-20 हजार रूबल का निवेश करना उसी पैसे के लिए एक महीने के लिए रिटेल आउटलेट किराए पर लेने से अधिक सुरक्षित है। आप स्वयं साइट का रखरखाव कर सकते हैं, और घर पर बिक्री के लिए गेम के बक्से स्टोर कर सकते हैं। यह दृष्टिकोण काम के पहले महीनों के लिए बिल्कुल उपयुक्त है। इंटरनेट के माध्यम से बिक्री एक शहर के निवासियों तक खरीदारों की संख्या को सीमित नहीं करती है, बल्कि उद्यमी को तुरंत व्यापार के अखिल रूसी स्तर पर लाती है।

ऑनलाइन स्टोर खोलने की लागत:

• वेबसाइट निर्माण - 15 हजार रूबल से;
• कई प्रतियों में कई श्रेणियों के सामान की खरीद - 30 हजार रूबल से।
• वर्गीकरण के लिए पेशेवर फोटो शूट - 5 हजार रूबल;
• सामाजिक नेटवर्क पर वेबसाइट और खातों का प्रचार - उद्यमी के अनुरोध पर।

बोर्ड गेम बेचने का एक विकल्प खिलाड़ियों के लिए एक क्लब खोलना है

स्वतंत्र विकास और बिक्री के बिना पैसा कमाने का एक अन्य विकल्प अपना खुद का क्लब बनाना है। यह एक ऐसा प्रतिष्ठान है जहां लोग समान विचारधारा वाले लोगों के साथ अपनी पसंदीदा नाटसोल क्वेस्ट खेलने या नए अवकाश विकल्पों से परिचित होने के लिए आते हैं। इस प्रकार की छुट्टियों की मांग को भी बड़े पैमाने पर नहीं कहा जा सकता है, इसलिए व्यवसाय बहुत जोखिम भरा है।

क्लब खोलने की लागत:

• परिसर का किराया - प्रति माह 20 हजार रूबल से;
• मरम्मत, इंटीरियर डिजाइन, फर्नीचर - 10 हजार रूबल से;
• खेलों की खरीद - 15 हजार रूबल से;
• विज्ञापन - उद्यमी के अनुरोध पर।

इस प्रकार के काम को पारंपरिक और ऑनलाइन स्टोर के साथ संयोजित करने की सलाह दी जाती है: कुल राजस्व अधिक होगा। हालाँकि, लागत बढ़कर 200-300 हजार रूबल हो जाएगी। व्यवसाय अत्यधिक लाभदायक नहीं है, इसलिए 1.5-2 वर्षों के संचालन में निवेश की भरपाई करना एक अच्छा परिणाम होगा।

निष्कर्ष

बोर्ड गेम का निर्माण और बिक्री छोटे लक्षित दर्शकों के साथ एक विशिष्ट व्यवसाय है। खरीदार बच्चों वाले परिवारों तक ही सीमित नहीं हैं। कई वयस्क अवकाश के इस प्रारूप के लिए तैयार हैं। लेकिन इस उद्योग को लाभदायक बनाने के लिए इनकी संख्या पर्याप्त नहीं है। एक ऑनलाइन स्टोर से शुरुआत करें और लोकप्रिय गेम दोबारा बेचें, क्योंकि अपना खुद का उत्पाद विकसित करने में कम से कम एक साल लगेगा।

हमारी यहां एक छोटी सी फैक्ट्री है जो बोर्ड गेम बनाती है।

यह पोडॉल्स्क में स्थित है, ठीक उस दिशा में जहां यह मॉस्को से केवल एक घंटे की ड्राइव पर है। सिंगर प्लांट के एक सुदूर औद्योगिक क्षेत्र में, जहां वे पूरे देश के लिए सिलाई मशीनें बनाते थे, अब कई छोटी कंपनियां क्वाडकॉप्टर, सौंदर्य प्रसाधन, या पिक्चर फ्रेम बनाती हैं। पूरे क्षेत्र को निजी कंपनियों ने नष्ट कर दिया है। हमारा मैगलन वहां है.

हम यहां ढाई साल से हैं. हमने 2009 में चीन से ऑर्डर के साथ शुरुआत की थी। फिर उन्होंने रूस में "माफिया" का पहला संस्करण छापा, और फिर धीरे-धीरे मुनाफे को परियोजना में निवेश किया, उपकरण खरीदे और लोगों को प्रशिक्षित किया। कुछ हफ़्ते पहले मशीनों की एक और श्रृंखला हमारे पास आई, जो फिर से सब कुछ नाटकीय रूप से बदल देगी। पांच साल पहले प्रति माह सैकड़ों डिब्बों से बढ़कर, हम प्रति माह हजारों डिब्बों की शिपिंग तक पहुंच गए हैं। इसलिए, जश्न मनाने के लिए, मैं आपको दिखाना चाहता हूं कि हमारा प्रोडक्शन कैसे काम करता है।

हमें इस तथ्य से शुरुआत करनी चाहिए कि जब हम रूस में उत्पादन के बारे में बात करते हैं, तो हमें उस स्थान के विशेष परिवेश को ध्यान में रखना चाहिए। पिछले महीने, यूरोपीय साझेदार इस लाइन को देखने के लिए हमसे मिलने आए थे। जब उन्होंने हमारी कार्यशालाओं के रास्ते में औद्योगिक क्षेत्र का यह टुकड़ा देखा, तो उन्होंने फैसला किया कि हम उन्हें गीला करने के लिए ले जा रहे हैं। और वे सचमुच तनाव में आ गये।

खैर, उनके लिए दूसरा झटका यह था कि कोई भी धूल रोधी सूट पहनकर उत्पादन स्थल पर नहीं घूमता था, और चमकदार सफेद रोबोट कोनों में नहीं घूमते थे। मैं आपको तुरंत चेतावनी दे दूं कि अभी तक सब कुछ स्वचालित नहीं है। रूस में, यहां तक ​​कि हमारे क्षेत्र में भी, बहुत कुछ हाथ से किया जाता है। एक असेंबलर का श्रम एक मशीन स्थापित करने की तुलना में सस्ता है। और कलेक्टर आमतौर पर अधिक चतुर होता है। लेकिन मुद्दे तक। ट्रकों को उतारने का पोर्टल इस तरह दिखता है: एक कार सीधे उस दरवाजे तक जा सकती है जहां लिफ्ट स्थित है।

वहां से लिफ्ट सीधे वर्कशॉप तक जाती है।

भागों पथ
इस दुनिया में खेल घटकों से इकट्ठे होते हैं। उदाहरण के लिए, एक साधारण 7-ऑन-9 गेम में केवल पांच प्रकार के घटक होते हैं: नियम, बॉक्स, कार्ड, समर्थन और नियंत्रण कार्ड। और यह सब कागज से बना है. लेकिन बड़े "जैकल" में, उदाहरण के लिए, एक क्षेत्र, चिप्स, सिक्के भी हैं - प्लास्टिक, लकड़ी, कागज और बॉक्स की विशेष प्रसंस्करण भी है। और "द विजार्ड ऑफ द एमराल्ड सिटी" में गोल किनारों वाले बड़े क्यूब्स का ढेर है, जो पहले बैच में आम तौर पर इस तरह बनाए जाते थे: लकड़ी से चीन तक - चीन से यूक्रेन तक गेंदें, गोल किनारों वाले क्यूब्स से बनाए जाते हैं गेंदें - मॉस्को क्षेत्र में उन पर जलना, पोडॉल्स्क में विधानसभा।

यहाँ घन है:

अब, निश्चित रूप से, उसके साथ सब कुछ सरल है, अन्य शहरों से - केवल वोल्गोग्राड।

सामान्य चक्र इस प्रकार है:
1. सबसे पहले आपको बॉक्स के अंदर सब कुछ बनाना होगा और इसे स्टोरेज में रखना होगा। जब वास्तविकता में सभी चीजें एक बिंदु पर प्रतिच्छेद करती हैं, तो एक खेल होगा। यहां कागज और गत्ता बनाया जाता है। यह, सौभाग्य से, अब रन से रन तक रंग को नियंत्रित करना संभव बनाता है। सबसे पहले, कागज या कार्डबोर्ड गोदाम में आता है, उस पर छपाई की जाती है, यह सब काटा और संसाधित किया जाता है, टुकड़े टुकड़े किया जाता है, टुकड़े टुकड़े किया जाता है, इत्यादि। सामान्य तौर पर, यह एक तैयार मानचित्र या तैयार नियमों में बदल जाता है। लकड़ी और प्लास्टिक - आंशिक रूप से हमसे, आंशिक रूप से तीसरे पक्ष के भागीदारों से। हम बैकेलाइट (एक कृत्रिम पत्थर, उदाहरण के लिए, "बीहाइव" चिप्स पर) ऑर्डर करते हैं, लेकिन किसी दिन हम इसे खुद बनाएंगे। हम अपने साझेदारों से धातु डालते हैं। हम सारा विकास करते हैं.
2. बॉक्स के बिना कोई खेल नहीं है। इसके अलावा, प्राप्तकर्ता और बिक्री की खुशी बॉक्स पर निर्भर करती है। इसे यहां बनाया गया है, बॉक्स को कार्डबोर्ड की एक शीट से इकट्ठा किया गया है।
3. फिर पूरी चीज़ की असेंबली आती है - आपको एक निश्चित संख्या में घटक लेने होंगे और उन्हें कड़ाई से परिभाषित बक्सों में रखना होगा।
4. फिर - गर्मी सिकुड़न: कई गेम एक एयरटाइट फिल्म में लपेटे जाते हैं।
5. गुणवत्ता नियंत्रण। एक विशेष रूप से प्रशिक्षित अपराधी आता है और 10% सर्कुलेशन बॉक्स खोलता है, सभी जामों को देखता है और घटकों को गिनता है। यदि एक भी जोड़ खोला जाता है, तो पूरा बैच खोला जाता है और फिर से संसाधित किया जाता है।
6. फिर खेलों को बक्सों में पैक किया जाता है और वयस्कता के लिए भेजा जाता है।
आइए असेंबली वेयरहाउस से शुरुआत करें। अन्य स्थानों पर उत्पादित घटक बैग और बक्सों में आते हैं। यहाँ पंक्तियों में से एक है:

एक असेंबली वेयरहाउस कई उत्पादन लाइनों का प्रतिच्छेदन है। रूस में सब कुछ नहीं किया जा सकता - उदाहरण के लिए, वही घंटाघर। तदनुसार, इन घटकों को आपूर्तिकर्ता से ऑर्डर किया जाता है और गोदाम में संग्रहीत किया जाता है। फिर उनकी गुणवत्ता की जाँच की जाती है (यह हमेशा रसीद पर नहीं किया जा सकता) और वापस गोदाम में रख दिया जाता है, लेकिन एक अलग अनुभाग में।

यह घंटाघर, ऐसे फफोलों में आता है। उदाहरण के लिए, किसी परिवहन कंपनी के गर्म गोदाम के बाद जब घड़ी को ठंड में ले जाया जाता है, तो मुख्य समस्या संक्षेपण के साथ होती है। यदि संक्षेपण का पता चलता है, तो पूरा बैच आपूर्तिकर्ता या परिवहन कंपनी को वापस कर दिया जाता है - गीली रेत गुच्छों में चिपक जाती है और घड़ी अनुपयोगी हो जाती है।

कई टाइपोग्राफ़िकल चीज़ें स्वयं करने के लिए बहुत सस्ती और तेज़ हैं। जैसा कि उत्पादन प्रबंधक कहता है, "यह आधी कीमत है, वह आधी कीमत है।"

लेकिन चलो गोदाम चलते हैं. यहां खेल "बूम" के नियम दिए गए हैं (किताब मोटी है, क्योंकि इसमें नियमों के कई पृष्ठ हैं - और खेल के पात्रों के बारे में कई कहानियां हैं, यह शैक्षिक भी है):

घन इस प्रकार आते हैं:

कार्डों की बिना काटी शीट:

व्यक्तिगत कार्ड:

हम बक्से खुद बनाते हैं। यह ध्यान में रखते हुए कि, खाली होने के कारण, उनका घनत्व हवा के समान होता है, उन्हें संग्रहीत करना बहुत लाभहीन है, इसलिए सभी बड़े बक्से जेआईटी - जस्ट इन टाइम विधि का उपयोग करके उत्पादित किए जाते हैं। लेकिन वे अभी भी सूख रहे हैं, इसलिए उनके लिए एक और गोदाम है। तीसरा। छोटे को लंबे समय तक संग्रहीत किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यहां तैयार उत्पादों का मध्यवर्ती भंडारण है:

उसी समय, एक असंबद्ध बॉक्स (या बिना सील के इसके लिए एक फ्रेम) एक फ्लैट पैनकेक है।

प्रत्येक डिब्बे पर अंकित है कि अंदर क्या है और कितना है।

यहां तैयार घटक हैं जो हमें आपूर्ति किए जाते हैं। ये "स्पेस ट्रकर्स" के लिए "कैंडी" बैटरियां हैं:

प्लास्टिक मार्कर. कृपया ध्यान दें कि वे पहले से ही आवश्यक मात्रा में बैग में हैं और एक व्यक्तिगत कलेक्टर के निशान से चिह्नित हैं।

कई घटकों को आसानी से संग्रहीत नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, कार्डों और फ़ील्ड्स को एक बंडल में मोड़ा जाना चाहिए और सुनिश्चित किया जाना चाहिए कि उन्हें फिल्म में लपेटा जाए - अन्यथा वे जल्दी ही गोदाम में स्टॉक में समाप्त हो जाएंगे। ये गोदाम में भंडारण के लिए स्ट्रेच फिल्म में "ट्रकर्स" के असंबद्ध क्षेत्र हैं।

अब आइए बॉक्स के पथ को देखें। आरंभ करने के लिए, चादरों का एक ढेर लाइन के इस हिस्से में आता है। यह भारी है, इसलिए यह मालवाहक लिफ्ट से तुरंत कार्यशाला में दिखाई देता है, उदाहरण के लिए, इस से:

बॉक्स की तुलना में काफी पतला कागज, जो पहले से ही सील है:

कटर एक स्टैक उठा सकता है और प्रोग्राम के अनुसार काट सकता है।

इससे बाहर निकलने पर और काटने के बाद निम्नलिखित शीट प्राप्त होती हैं:

कृपया ध्यान दें कि वे लोगों और रोबोटों के लिए रंग के नमूनों और चिह्नों के साथ तुरंत मुद्रित होते हैं:

इन शीटों को एक अन्य उपकरण में जटिल आकृतियों में काटा जाता है, जो न केवल गिलोटिन की तरह, बल्कि मनमाने ढंग से डाले गए मैट्रिक्स के अनुसार भी काट सकता है - और बहुत सटीक रूप से।

इस उपकरण में समायोजन शीट लोड की गई है:

और इस चीज़ में डाले गए फॉर्म ऐसे दिख सकते हैं।

यदि आप बारीकी से देखें, तो आप देख सकते हैं कि ये समान आकृतियाँ न केवल बक्सों को, बल्कि व्यक्तिगत कार्डबोर्ड चिप्स को भी पूरी तरह से काटती हैं। चिप्स के मैट्रिक्स याद रखें जिन्हें पहले गेम की शुरुआत से पहले निचोड़ने की आवश्यकता होती है? वे यहीं से आते हैं.

यहां बिना काटी गई शीट हैं:

अब हमारे पास पतली कागज़ की शीट हैं जो विकास में भविष्य के बॉक्स की ज्यामिति को बिल्कुल दोहराती हैं। लेकिन आपको बॉक्स की ही जरूरत है। इसे लेमिनेटेड कार्डबोर्ड से एक ऐसी विधि का उपयोग करके बनाया गया है जो शायद पिछले 50 वर्षों से नहीं बदली है। हमने कार्डबोर्ड की शीटों को आवश्यक टुकड़ों में काट दिया (हम पहले ही इस पर विचार कर चुके हैं - कटर एक धमाके के साथ रोबोट से मुकाबला करता है) और उन्हें मशीन में खींचें:

मशीन में दो शाफ्ट होते हैं जिनके बीच कार्डबोर्ड को रोल किया जाता है। कार्डबोर्ड के ऊपर गोंद की एक परत लगाई जाती है, और लिनेन बनावट वाला कागज गोंद के ऊपर रखा जाता है। उसके बाद आपको इस चीज पर अपने हाथों से चलना होगा, नहीं तो बुलबुले बन जाएंगे। और यहाँ बनावट है:

यदि वस्तु बड़ी है (और बक्से आमतौर पर बड़े होते हैं), तो सील के साथ केवल पहले से कटी हुई शीट को मशीन के माध्यम से चलाया जाएगा, जिसे बाद में सावधानीपूर्वक इकट्ठे बॉक्स पर रखा जाएगा। परिणाम सुखाने वाली पलकों की यह संरचना है:

लेकिन यहां एक नई लाइन है जो अब यह स्वचालित रूप से करती है। हम अभी भी दोनों विकल्पों का उपयोग करते हैं - हाथ से और रोबोट दोनों द्वारा, क्योंकि वॉल्यूम काफी बड़े हैं:

क्या आपको पीछे बॉक्स का फ़्रेम दिखाई दे रहा है? इस स्थान पर कोई भी फॉर्म डाला जा सकता है। वैसे, मशीन उगते सूरज की भूमि में बनाई गई थी।

कई निर्माता वास्तव में बॉक्स के निचले हिस्से की बाहरी सतह से परेशान नहीं होते हैं - जैसे, कोई भी इसे नहीं देखता है, खैर, इससे ज्यादा परेशानी नहीं होती, चलो इसे नियमित कार्डबोर्ड से ढक दें, यह आसान और सस्ता है। हम एक उपयोगी चीज़ के बदले में थोड़ा और समय बिताने के लिए तैयार हैं जो खेल की घर वापसी को बढ़ाती है:

फिर बॉक्स को सुखाने वाले बॉक्स भंडारण क्षेत्र में सुखाया जाता है, और फिर सावधानीपूर्वक निरीक्षण के बाद यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह सही ढंग से सूख गया है, इसे गोदाम में और फिर असेंबली शॉप में भेजा जाता है। इसके ठीक बगल में वे घटक हैं जिनकी असेंबली के लिए भी आवश्यकता होगी।

इस तरह की चीज़ों से कार्ड काटे जाते हैं. प्रत्येक चाकू का वजन लगभग एक किलोग्राम होता है:

और यहाँ हमारा दूसरा दीर्घकालिक भंडारण गोदाम है। यहाँ हमारे यूरोपीय मित्र चरमोत्कर्ष को महसूस करते हुए भ्रमण के दौरान विशेष रूप से सावधान थे:

अब हम असेंबली शॉप पर जाते हैं। इसकी शुरुआत लंबी तालिकाओं से होती है:

और घटक स्रोतों के ढेर:

इन्हें स्वाभाविक रूप से हाथ से पैक में रखा जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी खेल के लिए ताश के पत्तों का एक डेक इकट्ठा करना है, तो सब कुछ एक विशाल मेज पर हाथ से किया जाएगा:

यह कार्य मुख्य रूप से महिलाओं द्वारा किया जाता है, क्योंकि पुरुषों में नीरस दीर्घकालिक कार्यों के लिए पर्याप्त धैर्य नहीं होता है। नहीं, लोग भी काम करते हैं और असेंबल करते हैं, लेकिन वे गोल चीज़ें ले जाना और चौकोर चीज़ों को रोल करना पसंद करते हैं। क्योंकि यह मोहित कर देता है.

और ये असेंबली प्रक्रिया आरेख हैं:

कर्मचारियों के लिए आवश्यकताएँ इस प्रकार हैं: हाथ साफ हों, और आपके दांतों में स्वास्थ्य प्रमाण पत्र हो। जब असेंबली पूरी हो जाती है, तो सब कुछ भर दिया जाता है, उदाहरण के लिए, गेम बॉक्स में। इन मंडलियों पर ध्यान दें:

यह खेल के एक विशिष्ट भाग के संग्रहकर्ता का एक व्यक्तिगत चिह्न है (उदाहरण के लिए, एक बैग में बिल्कुल 15 चिप्स डालना)। यदि बाद में खुदरा बिक्री में यह पता चलता है कि किसी ने 14 चिप्स डाले हैं, तो हम जांच कर सकते हैं और उस व्यक्ति का पता लगा सकते हैं जिसने इसे गुणवत्ता नियंत्रण के माध्यम से जाने दिया। वह ग्राहक को एक नया बॉक्स देगा। कलेक्टर का नंबर बड़े बक्सों के अंदर एक विशेष लाल कार्ड पर भी होता है।

अंतिम असेंबली हीट सिकुड़न (फिल्म में लपेटना) है। बॉक्स को एक बेल्ट पर एक विशेष ओवन में डाला जाता है। कार्यकर्ता अपने हाथ से हरकत करता है और उसे फिल्म से ढक देता है।

फिर ओवन बंद हो जाता है (ढक्कन का किनारा फिल्म को काट देता है, बॉक्स एक बैग में समा जाता है जैसा कि आप बड़े किराने की दुकानों के प्रवेश द्वार पर पाते हैं)। फिर - पश्शश - फिल्म को ओवन में गरम किया जाता है और बॉक्स को कसकर ढक दिया जाता है। प्रक्रिया असमान है, इसलिए लगभग हर बीसवीं बार एक दोष बनता है - या तो फिल्म में एक बुलबुला या टूटना। इस मामले में, कार्यकर्ता फिल्म को फाड़ देता है और प्रक्रिया को दोहराता है।

एक समय, जब मैंने पनडुब्बियों के बारे में एक खेल में "स्नान" किया, तो मैं यह सुनिश्चित करने में सक्षम था कि आधा मीटर गहरे गोता लगाने की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ लगभग 20 थ्रो के साथ हीट सिकुड़न का सामना करना पड़ा।

अंतिम फोटो, लेकिन विशेष रूप से यहां हमें पहले से ही हीट सिकुड़न को हटाना पड़ा - यह भयावह था। लेकिन मैंने इसके साथ सभी परीक्षण गोते लगाए - और एक बूंद भी अंदर नहीं गई।

फिर तैयार बॉक्स को ठंडा किया जाता है, गुणवत्ता नियंत्रण से गुजारा जाता है और गोदाम में भेजा जाता है, जहां इसे तुरंत अच्छी कठोरता के साथ एक बड़े बॉक्स (प्रत्येक 12-18 गेम) में पैक किया जाता है। कोई भी बॉक्स उपयुक्त नहीं है - यह विशेष रूप से इन खेलों के लिए होना चाहिए, यहां तक ​​कि बक्से के बीच 1 मिलीमीटर का अंतर भी परिवहन के दौरान विरूपण की संभावना पैदा करेगा। हमने एक-दो बार अपना माल रेलवे पर उतरते हुए देखा, इसलिए तब से हम यह सोचकर भ्रमित हो गए कि "क्या होगा यदि उन्होंने हमारे बक्से पर सीसे की सिल्लियों का एक कंटेनर रख दिया।"

एक अलग विषय आकृतियों का रंग है। सामान्य तौर पर, हमारे देश में कोई भी नहीं जानता कि पेंट के साथ कैसे काम किया जाए। यहां तक ​​​​कि जो लोग दशकों से गेम बना रहे हैं वे भी इस तरह से पेंट करते हैं कि आप रोना चाहते हैं। सही ढंग से चित्रित की गई मूर्ति में स्पष्ट बुलबुले, धब्बे या अन्य दोष नहीं होने चाहिए, उसका आकार बरकरार रहना चाहिए (अर्थात, परत एक समान होनी चाहिए), कोई धब्बा नहीं होना चाहिए, समान रूप से रंगा हुआ होना चाहिए और इसे पारित करने के बाद मेज पर कोई निशान नहीं छोड़ना चाहिए यह मजबूत दबाव के साथ चाक की तरह है। सामान्य तौर पर, केवल जर्मनों ने यह सब एक साथ और एक साल पहले एक बार किया था। अब हम भी कर सकते हैं. चिप्स अब हमें लगातार प्रसन्न करते हैं:

ये हमारी पेंटिंग मशीन द्वारा निर्मित उत्कृष्ट कृतियाँ हैं।

यहाँ कार्यालय है. यहां उसकी जरूरत विशुद्ध रूप से काम के लिए है; कॉर्पोरेट ऑर्डर स्वीकार करने वाले थोक व्यापारी और कर्मचारी मास्को के केंद्र में स्थित हैं।

दीवार पर उपलब्धियों की प्रदर्शनी लगी है और विशेष रूप से अच्छे घटकों के नमूने भी वहां संग्रहीत हैं।

और यहाँ हमारे मैगलन उत्पादन के प्रमुख तिखोन हैं। वह बहुत शर्मिंदा है कि वह चमकदार, चमचमाते रोबोट नहीं दिखा सका, लेकिन साथ ही उसे अविश्वसनीय रूप से गर्व है कि वह वास्तव में सब कुछ खरोंच से बनाने में सक्षम था और यह सुनिश्चित किया कि हमारे खेल दुनिया में होने वाली हर चीज से आगे थे। तकनीकी गुणवत्ता के मामले में देश।

यूरोपीय लोगों का मुखिया हैरान हो गया और उसने कहा कि हमारे यहाँ "उन्नीसवीं सदी का अफ्रीका" है, और वह बहुत आश्चर्यचकित था कि हम इसे इतना अच्छा कैसे कर सकते हैं। हां, हमारे पास जगह नहीं है, लेकिन हमने 5 साल में सब कुछ खुद ही शुरू से किया। और यह बहुत गर्म है.

• कौन सी फ्रेंचाइजी चुनें

हाल के वर्षों में, बोर्ड गेम फिर से लोकप्रियता हासिल कर रहे हैं: उन्हें अक्सर उपहार के रूप में चुना जाता है; बोर्ड गेम परिवार और दोस्तों के साथ समय बिताने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

बोर्ड गेम स्टोर का चरण-दर-चरण उद्घाटन

बोर्ड गेम का लाभ यह है कि वे बच्चे का विकास करते हैं: उसकी तर्कशक्ति, बढ़िया मोटर कौशल, सावधानी, प्रतिक्रिया, दृश्य स्मृति और अन्य गुण। इसके अलावा, बोर्ड गेम पारिवारिक संचार के लिए उपयोगी होते हैं - वे बच्चे को कंप्यूटर से दूर ले जाते हैं और उसे दिन में कई घंटों तक अपने माता-पिता के साथ पूरी तरह से संवाद करने की अनुमति देते हैं।

व्यावसायिक दृष्टिकोण से, बोर्ड गेम स्टोर बहुत आम नहीं हैं। बात यह है कि उपभोक्ता को बोर्ड गेम की विविधता और प्रकार के बारे में बहुत कम जानकारी है। हालाँकि, टेबलटॉप मनोरंजन की आवश्यकता है। ऐसे व्यवसाय की लाभप्रदता एक उज्ज्वल वर्गीकरण और सक्षम विक्रेताओं के कारण हासिल की जाती है।

यह तथ्य कि इस क्षेत्र में कोई प्रतिस्पर्धा ही नहीं है, बोर्ड गेम स्टोर खोलने के पक्ष में है। बड़े शहरों में आपको मुश्किल से 2-3 स्टोर मिलेंगे, 100-500 हजार लोगों की आबादी वाले मध्यम और छोटे शहरों के बारे में हम क्या कह सकते हैं।

व्यवसाय शुरू करने की कुंजी सही स्थान का चयन करना है। निम्नलिखित संकेतक यहां महत्वपूर्ण हैं: शहर के केंद्र से दूरी - जितना करीब, उतना बेहतर (एक आवासीय क्षेत्र सबसे अच्छा समाधान नहीं है), और एक खुदरा दुकान की यातायात क्षमता - उदाहरण के लिए, एक शॉपिंग सेंटर की पहली मंजिल।

अगला महत्वपूर्ण कदम उत्पाद श्रृंखला बनाना है। 20-25 एम2 के एक छोटे से द्वीप विभाग के लिए, 40-50 प्रकार के बोर्ड गेम खरीदना पर्याप्त है। सबसे लोकप्रिय खेल, जिनकी आपको निश्चित रूप से स्टॉक में आवश्यकता है, वे हैं माफिया, जैकल: ट्रेजर आइलैंड, इमेजिनेरियम और मोनोपोली (शैली के क्लासिक्स)। उसी समय, किसी को बोर्ड गेम की रेटिंग के बारे में नहीं भूलना चाहिए, नियमित रूप से गेमिंग दुनिया के नए उत्पादों के साथ स्टोर विंडो को फिर से भरना चाहिए। स्टोर में औसत मूल्य स्तर 1,500 रूबल है, मार्कअप 30 से 200% तक है।

बोर्ड गेम स्टोर खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी?

• व्यापार उपकरण (रैक, डिस्प्ले केस, आदि) - 50 हजार रूबल से;

• माल के पहले बैच की खरीद - 100 हजार रूबल से;
• व्यक्तिगत उद्यमियों का पंजीकरण, चालू खाता खोलना - 2 हजार रूबल से;
• 1 महीने के लिए किराए के लिए जमा करें. — 10 हजार रूबल से;
• विज्ञापन और प्रचार - 5 हजार रूबल से;
• वेबसाइट निर्माण - 15 हजार रूबल से;

• अन्य खर्च - 20 हजार रूबल से।

कुल ~ 200 हजार रूबल से।

बोर्ड गेम स्टोर के बारे में अनोखी बात यह है कि यह कोई उत्पाद नहीं बेचता - यह एक मूड बेचता है। जैसा कि तुला बोर्ड गेम स्टोर (इग्रोटेक एलएलसी) के मालिक मजाक करते हैं: "हमारे ग्राहक 0 से 99 वर्ष की आयु के बच्चे हैं।" अधिक गंभीरता से, स्टोर के मुख्य ग्राहक 3 साल के बच्चे और 35 साल तक के वयस्क हैं। यह महत्वपूर्ण है कि बेचे गए खिलौनों की श्रृंखला संपूर्ण लक्षित दर्शकों की ज़रूरतों को पूरा करे। वास्तव में एक समस्या है. कई ग्राहकों को बोर्ड गेम (क्लासिक शतरंज और डोमिनोज़ को छोड़कर) की अस्पष्ट समझ है। इसलिए, स्टोर विक्रेताओं का मुख्य कार्य खेल के सार को स्पष्ट रूप से समझाना है, यह सुनिश्चित करना है कि ग्राहक उत्पाद में रुचि रखता है।

इग्रोटेक एलएलसी के अनुभव के अनुसार, स्टोर को बढ़ावा देने का मुख्य तरीका गेम का लाइव प्रदर्शन है। किसी व्यक्ति के लिए यह समझना मुश्किल है कि वह 2-3 हजार रूबल का भुगतान क्यों कर रहा है, बस अपने हाथों में एक रंगीन बॉक्स पकड़कर और बिक्री सलाहकार का विवरण सुनकर। यह दूसरी बात है जब खरीदार ने व्यक्तिगत रूप से दो या तीन गेम आज़माए जो उसे पसंद आए और उनमें से एक को खरीदने का मन बनाया।

प्रचार का एक अन्य तरीका जो किसी स्टोर को बढ़ावा देने में मदद करता है वह है किसी लोकप्रिय कैफे या क्लब में नियमित बोर्ड गेम टूर्नामेंट का आयोजन और आयोजन करना।

ऑनलाइन कॉमर्स के सुनहरे दिनों में, स्टोर की अपनी वेबसाइट होना एक बड़ा प्लस है। यह आवश्यक नहीं है कि साइट वास्तविक विभाग से अधिक बिक्री करे। मुख्य बात यह है कि इसमें खेलों, नियमों, आयु समूहों के लिए सिफारिशें, उपयोगी टिप्स और लेखों का विस्तृत विवरण शामिल है। इससे निस्संदेह स्टोर की प्रतिष्ठा बढ़ेगी और बिक्री वृद्धि में योगदान मिलेगा।

कौन सी फ्रेंचाइजी चुनें

शुरुआती उद्यमियों के लिए फ्रेंचाइजी व्यवसाय खोलने का विकल्प है। उदाहरण के लिए, आप संघीय खुदरा श्रृंखला मोसिग्रा के साथ एक समझौता कर सकते हैं। इस श्रृंखला के रूस, यूक्रेन, बेलारूस और कजाकिस्तान के 49 शहरों में 72 स्टोर हैं। फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क में शामिल होने की शर्तें इस प्रकार हैं: एकमुश्त योगदान - 80 हजार रूबल, व्यवसाय में कुल निवेश - 600 हजार रूबल से, व्यवसाय भुगतान - 12 महीने तक।

बोर्ड गेम स्टोर खोलने की चरण-दर-चरण योजना

1. भीड़-भाड़ वाला व्यापारिक स्थान चुनें। उदाहरण के लिए, एक शॉपिंग सेंटर.
2. विभिन्न आयु समूहों के हितों को कवर करने वाले बोर्ड गेम का वर्गीकरण चुनें।
3. दस्तावेज़ पूरे करें और सरकारी एजेंसियों के साथ पंजीकरण करें।
4. स्टोर को लोकप्रिय बनाने के उद्देश्य से एक विज्ञापन अभियान चलाएँ: टूर्नामेंट आयोजित करना, बोर्ड गेम के बारे में दिलचस्प कहानियाँ।

बोर्ड गेम स्टोर खोलकर आप कितना कमा सकते हैं?

अपने व्यवसाय की मूल्य निर्धारण नीति निर्धारित करने के लिए, आपको प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। विकास के पहले चरण में, मार्कअप थोड़ा छोटा होना चाहिए। आप निर्माताओं से सीधे थोक में बोर्ड गेम भी ऑर्डर कर सकते हैं। सरल कदम स्टोर को 4-6 महीनों के भीतर अपना भुगतान करने में मदद करेंगे। प्रत्येक बोर्ड गेम को 30% से 200% तक चिह्नित किया जा सकता है: यह उत्पाद की मांग पर निर्भर करता है।

बोर्ड गेम स्टोर के लिए उपकरण कैसे चुनें

स्टोर के सामान्य संचालन के लिए, पहले चरण में आपको सामान रखने के लिए रैक और अलमारियों की आवश्यकता होगी। हॉल के केंद्र में विज्ञापन अभियानों और टूर्नामेंटों के लिए एक टेबल रखना उचित है। स्टोर साफ-सुथरा और दिलचस्प ढंग से सजाया हुआ दिखना चाहिए।

स्टोर व्यवस्थित करते समय कौन सा OKVED कोड इंगित करना चाहिए?

बोर्ड गेम स्टोर का आयोजन करते समय, आपको OKVED का उपयोग करना चाहिए:

• 65 - बोर्ड गेम में खुदरा और थोक व्यापार;
• 91 - मेल या इंटरनेट के माध्यम से बोर्ड गेम का व्यापार।

खोलने के लिए कौन से दस्तावेजों की आवश्यकता है

एक स्टोर व्यवस्थित करने के लिए, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण कराना होगा। रूस का प्रत्येक नागरिक जो 18 वर्ष की आयु तक पहुँच चुका है और सरकारी कर्मचारी नहीं है, पंजीकरण करा सकता है। व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण के लिए दस्तावेज़:

1. निर्धारित प्रपत्र में आवेदन.
2. पासपोर्ट, जन्म प्रमाण पत्र की प्रति।
3. राज्य शुल्क के भुगतान की रसीद।

कौन सी कर प्रणाली चुनें

बोर्ड गेम स्टोर के लिए 3 इष्टतम कर विकल्प हैं:

• आरोपित आय पर एक ही कर.
• पेटेंट कराधान प्रणाली.
• सरलीकृत कराधान प्रणाली.

50 वर्ग मीटर से अधिक क्षेत्रफल वाला बोर्ड गेम स्टोर खोलते समय। एम विशेषज्ञ पीएसएन का उपयोग करने की सलाह देते हैं: घोषणाएं जमा करने की कोई आवश्यकता नहीं है, अनिवार्य भुगतान वर्ष में एक बार किया जाता है।

मिखाइल अकुलोव और इवान पोपोव ने मनोरंजन को एक लाभदायक व्यवसाय में बदल दिया। हॉबी वर्ल्ड पब्लिशिंग हाउस, जो उनकी कंपनियों से विकसित हुआ, प्रति वर्ष 1 मिलियन से अधिक गेम का उत्पादन करता है और 2015 में संस्थापकों को 1 बिलियन से अधिक रूबल मिले। आय

हॉबीवर्ल्ड के संस्थापक मिखाइल अकुलोव और इवान पोपोव (बाएं से दाएं) (फोटो: व्लादिस्लाव शातिलो/आरबीसी)

शौक भूलभुलैया

ओडेसा निवासी अलेक्जेंडर उशान अपने अनुभव के आधार पर बोर्ड गेम "ए फाइंड फॉर ए स्पाई" लेकर आए। 2000 के दशक की शुरुआत में एक छात्र के रूप में, उन्होंने एक चीनी कारखाने में काम किया, और एक दिन उन्हें एक बड़े अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए निदेशक के बजाय आना पड़ा। अपनी अक्षमता जाहिर न करने के लिए, उशान ने सवालों के जवाब शानदार तरीके से देने की कोशिश की, लेकिन साथ ही वह आत्मविश्वास से भरपूर भी दिखे। अपने द्वारा आविष्कृत "जासूसी" खेल में एक खिलाड़ी को बिल्कुल इसी तरह का व्यवहार करना चाहिए, ताकि अन्य खिलाड़ी उसे समझ न सकें।

2013 के वसंत में, उशान ने ल्वीव में इग्रोस्फेरा प्रदर्शनी में खेल प्रस्तुत किया, जहां बोर्ड गेम पब्लिशिंग हाउस हॉबी वर्ल्ड के विकास निदेशक निकोले पेगासोव ने इसे देखा। उशान याद करते हैं, "उन्होंने तुरंत कहा कि उन्हें खेल पसंद आया और अगले दिन हमने हाथ मिलाया।" सितंबर में, "ए फाइंड फॉर ए स्पाई" को रूस में 2 हजार प्रतियों के परीक्षण संस्करण में प्रकाशित किया गया था, और 2014 में विदेशों में सफल बिक्री शुरू हुई: अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में 2015 में, "ए फाइंड फॉर ए स्पाई" की 80 हजार प्रतियां स्पाईफ़ॉल नाम से बेचे गए। गेम का अब 26 भाषाओं में अनुवाद किया जा चुका है, और कंपनी के अनुसार, 2016 में गेम के लिए लगभग 200 हजार प्री-ऑर्डर किए गए थे। आरबीसी के अनुमान के अनुसार, इसके लेखक अकेले विदेशी बिक्री से रॉयल्टी से कम से कम $30 हजार कमा सकते थे।

उषान कई रूसी लेखकों में से एक हैं जिनके खेलों की खोज, अनुकूलन और प्रकाशन हॉबी वर्ल्ड पब्लिशिंग हाउस द्वारा किया गया था, जिसकी स्थापना 2010 में दो कंपनियों - मिखाइल अकुलोव और इल्या कारपिंस्की द्वारा स्मार्ट और इवान पोपोव और मैक्सिम इस्तोमिन द्वारा फैंटेसी वर्ल्ड के आधार पर की गई थी। हॉबी वर्ल्ड का इतिहास 2000 के दशक की शुरुआत में वापस जाता है, जब अकुलोव और कारपिंस्की ने मॉस्को में पॉलींका पर लेबिरिंथ बोर्ड गेम क्लब खोला था, और इसके साथ बोर्ड गेम प्रकाशित करने के लिए स्मार्ट पब्लिशिंग हाउस खोला था। अकुलोव याद करते हैं, "उस समय, मोनोपोली क्लोन और "पासा फेंको, चिप हिलाओ" वॉकर के अलावा, बाजार में व्यावहारिक रूप से कुछ भी उत्पादित नहीं किया गया था।" साझेदारों ने एक खाली स्थान पर कब्ज़ा करने का निर्णय लिया।

2003 में, क्लब में, अकुलोव की मुलाकात इवान पोपोव और मैक्सिम इस्तोमिन से हुई, जो अपने खेल "बर्सर्क" का प्रदर्शन करने आए थे। एक साल बाद घाटे के कारण क्लब को बंद करना पड़ा। अकुलोव ने बोर्ड गेम का उत्पादन जारी रखा, और पोपोव और इस्तोमिन की वर्ल्ड ऑफ फैंटेसी ने संग्रहणीय कार्ड गेम (सीटीजी) का उत्पादन जारी रखा: अपने स्वयं के "बर्सर्क" के अलावा, उन्होंने रूस में रोल-प्लेइंग बोर्ड गेम विजार्ड्स ऑफ द कोस्ट्स को जारी करना शुरू किया। समय के साथ, दोनों कंपनियों में प्रतिस्पर्धा होने लगी। “हम अपने स्थानों में तंग हो गए, हम सीसीजी के क्षेत्र में चढ़ने लगे, और उन्होंने बोर्ड गेम बनाना शुरू कर दिया। कुछ बिंदु पर, हम इस विचार के साथ आए कि व्यर्थ प्रतिस्पर्धा करने की तुलना में अपनी संपत्तियों को संयोजित करना बेहतर है: हर कोई बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की कोशिश कर रहा था जिसे वे वास्तव में नहीं समझते थे, "अकुलोव याद करते हैं। इवान पोपोव याद करते हैं, "हमारे पास अनिवार्य रूप से अलग-अलग बाजार थे, और जितना अधिक हम ओवरलैप होने लगे, विलय का विचार उतना ही स्पष्ट लगने लगा।"

पोपोव ने ही 2010 में दोनों कंपनियों के विलय की पहल की थी। विलय की गई कंपनी में, शेयरधारकों ने शेयरों को समान रूप से वितरित किया। सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं को जोड़ने में लगभग तीन साल लग गए, लेकिन प्रभाव पहले वर्ष में ही स्पष्ट हो गया था: "परिसंपत्तियों के विलय से हमें बहुत अच्छा बढ़ावा मिला - वर्ष के दौरान हमारा राजस्व 60-70% बढ़ गया," अकुलोव कहते हैं।

अब कंपनी साइप्रस ऑफशोर हॉबीवर्ल्ड लिमिटेड के तहत पंजीकृत है, सह-मालिकों में मिखाइल अकुलोव, इवान पोपोव और अन्य शेयरधारक हैं (अकुलोव और पोपोव अपने नामों का खुलासा नहीं करते हैं)। प्रकाशन कर्मचारियों के पास छोटे विकल्प होते हैं।

हॉबी वर्ल्ड संख्या में

अधिक 1 मिलियनगेम 2015 में हॉबी वर्ल्ड द्वारा प्रकाशित किए गए थे

से 290 रगड़।पहले 9 हजार रूबल।हॉबी वर्ल्ड गेम्स की कीमत अलग-अलग होती है, एक बॉक्स का औसत बिल होता है 900-1300 रूबल।

अधिक 1 अरब रूबल। 2015 में हॉबी वर्ल्ड के राजस्व की राशि

से 4% गेम के लेखक को बेचे गए प्रत्येक बॉक्स से रॉयल्टी मिलती है

10-15 हजार डॉलरएक बोर्ड गेम विकसित करने लायक

पहले 100% सबसे सफल खेलों की लाभप्रदता सामने आती है

पास में 7 अरब रूबल। यह 2015 में रूसी बोर्ड गेम बाज़ार की मात्रा के बराबर है

अधिक 50 हजार विश्व में जारी किए गए बोर्ड गेम के शीर्षक

स्रोत: कंपनी डेटा, डिस्कवरी रिसर्च ग्रुप

पश्चिम की ओर

हॉबी वर्ल्ड तीन दिशाओं में काम करता है: पश्चिमी खेलों के लाइसेंस खरीदता है और उन्हें रूसी बाजार के लिए अनुकूलित करता है; रूसी लेखकों द्वारा मूल गेम खरीदता है, विकसित करता है और जारी करता है; विदेशों में रूसी खेलों को जारी करने के लिए लाइसेंस बेचता है।

अकुलोव ने 2002 में पहली दिशा विकसित करना शुरू किया, जब उनकी कंपनी स्मार्ट ने जर्मन पब्लिशिंग हाउस फ्रैंख-कोस्मोस वेरलाग्स से गेम डाई सिडलर वॉन कैटन के लिए लाइसेंस खरीदा और इसे "कॉलोनाइजर्स" नाम से रूसी बाजार में जारी करना शुरू किया। "यह उद्योग के लिए एक सफलता थी: अजनबी लोग प्रदर्शनी में आए, गेमिंग उद्योग की अग्रणी कंपनियों में से एक से मिले और न केवल विदेशों में अनुवादित बक्से खरीदने का अधिकार प्राप्त किया, बल्कि रूस में इस गेम को जारी करने का लाइसेंस भी प्राप्त किया," याद करते हैं। अकुलोव।

अकुलोव के अनुसार, पश्चिमी कंपनियाँ रूसी बाज़ार को लाइसेंस देने में अनिच्छुक थीं: उनके लिए एक ही स्थान पर सब कुछ उत्पादन करना और तैयार बक्से बेचना अधिक लाभदायक था। अकुलोव और पोपोव ने, गुणवत्ता संबंधी कठिनाइयों के बावजूद, स्थानीय उत्पादन को अधिक लाभदायक पाया: इससे उन्हें बिक्री मूल्य 25-50% तक कम करने की अनुमति मिली। इसके अलावा, मोसिग्रा कंपनी के संस्थापक दिमित्री किबकालो कहते हैं, विक्रेता के लिए बक्से बेचना इतना लाभदायक नहीं है। अगर हम किसी विदेशी ब्रांड के बारे में बात कर रहे हैं, तो उसके मालिक के पक्ष में रॉयल्टी का प्रतिशत 8-10% तक पहुंच जाता है, और उनकी कुल राशि सैकड़ों हजारों डॉलर से अधिक हो सकती है, अकुलोव कहते हैं।

खेलों के चयन के मानदंड सरल हैं। “खेल अनोखा होना चाहिए - मौजूदा इंजनों का मिश्रण नहीं, बल्कि एक अनोखा तंत्र। और मिखाइल और मुझे यह पसंद आना चाहिए,'' इवान पोपोव कहते हैं। साथ ही, खेल को एक सुंदर खोल में लपेटा जाना चाहिए और बाजार के अनुकूल बनाया जाना चाहिए। "उदाहरण के लिए, बहुत प्रसिद्ध गेम कारकासोन की कल्पना मूल रूप से पवित्र भूमि की तीर्थयात्रा के बारे में एक गेम के रूप में की गई थी, लेकिन अब यह एक महल को इकट्ठा करने के बारे में एक पहेली बन गई है, जिसकी दुनिया भर में लाखों प्रतियां बिकती हैं," वह एक उदाहरण देते हैं . लेकिन, अनुभव और कई परीक्षणों के बावजूद, खेल विफल हो सकता है। "उदाहरण के लिए, शीर्ष 3 अमेरिकी बिक्री में शामिल खेलों में से एक, किंग ऑफ टोक्यो, रूस में बहुत खराब बिकता है," अकुलोव एक उदाहरण देते हैं। "और इसके विपरीत, गेम "लोड एंड ड्राइव" को पूरी दुनिया में बिक्री से हटा लिया गया है, लेकिन यह यहां और ब्राजील में अच्छी तरह से बिकता है।"

हॉबी वर्ल्ड में लेखकों की खोज उत्पादन विभाग द्वारा की जाती है, जो फिर खेलों को अंतिम रूप देना शुरू करता है। यदि एक पश्चिमी खेल को एक महीने में अनुकूलित और जारी किया जा सकता है, तो मूल खेलों के मामले में, अंतिम रूप देने की प्रक्रिया में कभी-कभी एक वर्ष से अधिक समय लग जाता है। लेखकों को बेचे गए प्रत्येक बॉक्स से 4% की रॉयल्टी प्राप्त होती है। एक समझौते पर हस्ताक्षर करते समय, प्रकाशन गृह उन्हें न्यूनतम संचलन (लगभग 2-3 हजार प्रतियां) के आधे के लिए रॉयल्टी की राशि में अग्रिम भुगतान करता है, और फिर लेखकों को हर छह महीने में बिक्री का प्रतिशत प्राप्त होता है। केवल पेशेवर लेखक, जिनके कई गेम हजारों प्रतियों में प्रकाशित होते हैं, रॉयल्टी के माध्यम से खुद को पूरी तरह से समर्थन देने में सक्षम हैं - अधिकांश डेवलपर्स के लिए, यह एक शौक है जो अतिरिक्त आय लाता है। अकुलोव के मुताबिक, कंपनी गेम के पूरे अधिकार नहीं खरीदती है। “हम इस बात में रुचि रखते हैं कि लेखक भी हमारे साथ पैसा कमाए। यदि गेम की बहुत सारी प्रतियां बिकती हैं, तो उन्हें गेम को बेहतर बनाने और विस्तार जारी करने में रुचि होगी," वे कहते हैं।

एक तीसरा तरीका भी है - पश्चिम को रूसी लाइसेंस बेचना। अब तक, हॉबी वर्ल्ड के पास लगभग दस गेम हैं जो पश्चिमी बाजारों में सक्रिय रूप से बेचे जाते हैं, जिनमें "ए फाइंड फॉर ए स्पाई," "द वायसराय," और वर्ल्ड ऑफ टैंक्स: रश शामिल हैं, जो वॉरगेमिंग द्वारा लाइसेंस प्राप्त हैं। 2015 में, कंपनी ने पश्चिमी बाजारों में अपने गेम की लगभग 150 हजार प्रतियां जारी कीं (रूस में - 1 मिलियन), 2016 में इसे 300 हजार से अधिक बेचने की उम्मीद है। रूस में, हॉबी वर्ल्ड अपने अधिकांश भागीदारों को 35 पर गेम की आपूर्ति करता है -खुदरा कीमतों से 40% की छूट, फिर पश्चिमी थोक कंपनियों के मामले में, खेल पर छूट 60% तक पहुंच सकती है।

उत्पादन

पश्चिमी खेलों के लिए लाइसेंस खरीदते समय, अकुलोव और पोपोव प्लास्टिक को छोड़कर अधिकांश घटकों का उत्पादन रूस में करते हैं, जो आमतौर पर पश्चिम में खरीदे जाते हैं। “प्लास्टिक का उत्पादन काफी महंगा है, और जब पश्चिमी कंपनियां सभी क्षेत्रों में वैश्विक प्रसार एकत्र करती हैं तो इसका उपयोग करना अधिक लाभदायक होता है। ये व्यक्तिगत आंकड़े हैं, और उनमें से प्रत्येक का अलग-अलग उत्पादन काफी महंगा होगा, ”अकुलोव कहते हैं।

अकुलोव याद करते हैं, हॉबी वर्ल्ड के अपने उत्पादन के पहले तत्व 2010 में सामने आए: ठेकेदारों ने काम की आवश्यक गुणवत्ता प्रदान नहीं की। “सबसे पहले हमने तत्वों का संयोजन स्वयं पर छोड़ दिया, फिर हमने स्वयं ही अधिक काम करना शुरू कर दिया। अकुलोव कहते हैं, ''हम पूरे मिलियन गेम स्वयं प्रिंट करते हैं, केवल ठेकेदारों से अलग-अलग तत्वों का ऑर्डर देते हैं।'' समय के साथ, उन्होंने अपने दम पर अधिक से अधिक उत्पादन करना शुरू कर दिया, और अब कंपनी Tver में एक कारखाने में कार्डबोर्ड और प्रिंटिंग चित्रों के उत्पादन की गिनती नहीं करते हुए, बोर्ड गेम का एक पूर्ण उत्पादन चक्र आयोजित करती है।

एक खेल के विचार से लेकर उस क्षण तक जब तैयार बोर्ड गेम वाला एक बॉक्स स्टोर शेल्फ पर दिखाई देता है, कई महीनों से लेकर एक साल तक का समय लग सकता है, और एक गेम को विकसित करने की लागत 10-15 हजार डॉलर हो सकती है, अकुलोव कहते हैं। उनका कहना है कि साथ ही, सफल खेलों की लाभप्रदता 100% तक पहुंच सकती है। मोसिग्रा के संस्थापक दिमित्री किबकालो का कहना है कि कुछ खेलों के लिए लाभप्रदता 300% तक पहुंच सकती है। “अगर हम लेखक की रॉयल्टी सहित कागजी कार्रवाई की प्रत्यक्ष लागत लेते हैं, तो यह शेल्फ पर कीमत का 26% है। लेकिन आपको यह समझने की आवश्यकता है कि उत्पाद का उत्पादन किया गया है - फिर इसे संग्रहीत, वितरित, वितरित आदि की आवश्यकता है। स्टोर का औसत मार्कअप 100% है, और इसका एक बड़ा हिस्सा लॉजिस्टिक्स पर खो जाता है। उत्पाद की अंतिम लागत बहुत अधिक है," किब्कालो बताते हैं।

किब्कालो कहते हैं, हॉबी वर्ल्ड के अलावा, केवल दो रूसी बोर्ड गेम प्रकाशक - मोसिग्रा और ज़्वेज़्दा - गेम उत्पादन का एक पूरा चक्र बनाए रखते हैं, जिसमें पोस्ट-प्रिंटिंग, कार्ड कटिंग आदि शामिल हैं। “यह एक विशिष्ट प्रकार का उत्पादन है जिसे लोड किया जाना चाहिए। व्यवसाय काफी मौसमी है, और यदि मौसम के बाहर कोई भार नहीं है, तो छोटे प्रकाशक इसे वहन नहीं कर सकते,'' वे कहते हैं। उनके अनुसार, 2015 में मोसिग्रा ने 525 मिलियन रूबल के गेम की खुदरा बिक्री की। मिखाइल अकुलोव के अनुसार, 2015 में हॉबी वर्ल्ड का कारोबार 1 बिलियन रूबल था, जिसमें विदेशी बिक्री भी शामिल थी (वह मुनाफे का खुलासा नहीं करता है)।

प्रसार

सबसे पहले, अकुलोव और उनके साझेदारों ने अपने उत्पाद किताबों की दुकानों और छोटे विशेष बोर्ड गेम स्टोरों के माध्यम से बेचे और अपनी खुद की श्रृंखला नहीं बनाना चाहते थे। अकुलोव याद करते हैं, "हमने एक प्रकाशन गृह के रूप में विकास किया और शुरुआत में बोर्ड गेम बेचने वाले छोटे विशेष स्टोरों के साथ काम किया, क्योंकि ऐसे स्टोर बाजार को सबसे अधिक विकसित करते हैं।" परिणामस्वरूप, हॉबी वर्ल्ड के शेयरधारकों ने हॉबी गेम्स नेटवर्क (लवका चूड्स एलएलसी) के साथ एक साझेदारी समझौता किया, जिसे गिना जाएगा 12 स्वयं के स्टोर (मॉस्को में छह, सेंट पीटर्सबर्ग में दो, बाकी रूसी क्षेत्रों में, साथ ही कीव और मिन्स्क में) और आठमताधिकार . नेटवर्क प्रकाशक के खेलों की खुदरा बिक्री में लगा हुआ है, और स्टोर जैसी अन्य खुदरा परियोजनाओं पर भी काम करता हैमाल Wargaming कंपनी और HobbyWorld.ru वेबसाइट के लिए। स्पार्क के अनुसार, हॉबी गेम्स का स्वामित्व 99.9% हैहॉबीवर्ल्डलिमिटेड।

“शुरुआत में, हॉबी वर्ल्ड एकमात्र प्रकाशक था जिसके साथ हमने सहयोग किया था, लेकिन हमने लगभग तुरंत तीन या चार और विदेशी प्रकाशकों तक विस्तार किया। अब 20 से अधिक ब्रांड हमें सामान की आपूर्ति करते हैं, ”हॉबी गेम्स के उप निदेशक एंड्री कुलेशोव ने आरबीसी को बताया। वहीं, कुलेशोव का कहना है कि हॉबी गेम्स नेटवर्क की बिक्री में हॉबी वर्ल्ड उत्पादों की हिस्सेदारी लगभग 40% है।

कुलेशोव के अनुसार, हॉबी गेम्स प्रकाशक हॉबी वर्ल्ड से 35-50% छूट पर सामान खरीदता है (विभिन्न प्रकार के खेलों के लिए छूट अलग-अलग होती है) और उन्हें प्रकाशक द्वारा अनुशंसित कीमत पर बेचता है। सभी हॉबी गेम्स स्टोर, स्वामित्व वाले और फ्रेंचाइज़ी दोनों, समान कीमतों पर संचालित होते हैं। बोर्ड गेम के अलावा, वे उनके लिए सहायक उपकरण, कॉमिक्स और उन ब्रह्मांडों से संबंधित फंतासी साहित्य बेचते हैं जिनमें गेम विकसित किए गए हैं। कुलेशोव के अनुसार, एक दुकान औसतन 1 मिलियन रूबल लाती है। प्रति माह राजस्व, और लगभग 600 रूबल के औसत बिल के साथ प्रति दिन लगभग 50 खरीदारी की जाती है। कुलेशोव का कहना है कि लगभग 60% बिक्री ऑनलाइन होती है, हालांकि, ज्यादातर लोग खरीदने से पहले उन्हें खेलने के लिए समय निकालने के लिए खुद ही गेम लेने आते हैं। स्पार्क के अनुसार, 2014 में लवका मिरेकल्स एलएलसी का राजस्व 76.5 मिलियन रूबल था, और शुद्ध लाभ - 1.5 मिलियन रूबल था।

वर्तमान में, सभी रूसी हॉबी वर्ल्ड उत्पादों का लगभग 20% हॉबी गेम्स नेटवर्क के माध्यम से बेचा जाता है। बाकी को सीधे ग्राहकों को भेजा जाता है, मॉस्को में बुकस्टोर्स के साथ-साथ मेट्रो, मीडिया मार्केट, ओ'की, रेस्पब्लिका, सेवन स्पैन, गेम्स ऑफ ग्रोथ, करेक्ट टॉयज आईक्यू टॉय आदि सहित अन्य श्रृंखलाओं में। छोटे स्टोरों के साथ काम करते समय मिखाइल अकुलोव कहते हैं, हॉबी वर्ल्ड आधे रास्ते में मिलने और कम से कम 15 हजार रूबल के लिए छोटी मात्रा में सामान भेजने की कोशिश करता है। “हम दुकानों के लिए व्यक्तिगत ऑर्डर बनाते हैं। यदि कोई स्टोर दो मंचकिन्स, एक कारकासोन और तीन कंसिडरेशन चाहता है, तो हम एक ऑर्डर देते हैं,'' वह कहते हैं। एंड्री कुलेशोव के अनुसार, एक प्रकाशन गृह के साथ काम करते समय यह एक मूल्यवान गुण है: "यदि हम बहुत सारे गेम लेते हैं, तो हम मात्रा में सीमित होंगे, और अगला गेम अन्य दुकानों में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बाद में हमारी अलमारियों पर दिखाई दे सकता है। इसके अलावा, यह अनुमान लगाना असंभव है कि खरीदे गए खेलों में से कौन सा हिट हो जाएगा और कौन सा लंबे समय तक अलमारियों पर पड़ा रहेगा।

2011 में, हॉबी वर्ल्ड ने हॉबी गेम्स ब्रांड के तहत काम करने के इच्छुक स्टोरों के लिए एक फ्रेंचाइज़िंग कार्यक्रम शुरू किया, और कलिनिनग्राद में पहला फ्रेंचाइज़ी स्टोर खोला। नेटवर्क का विस्तार करने के लिए, कंपनी के संस्थापक 2016 के अंत तक फ्रेंचाइजी से एकमुश्त शुल्क या रॉयल्टी नहीं लेंगे और इस दौरान अपने स्वयं के दो और 15 फ्रेंचाइजी स्टोर खोलने की उम्मीद करेंगे।

भविष्य

डिस्कवरी रिसर्च ग्रुप के अनुसार, 2015 में रूस में बोर्ड गेम बाजार का आकार लगभग 7.5 बिलियन रूबल था। - 2014 की तुलना में लगभग 30% अधिक। संकट का बोर्ड गेम की मांग पर लगभग कोई प्रभाव नहीं पड़ा, मुख्यतः क्योंकि उनकी लागत एक कैफे या सिनेमा में जाने के बराबर है, उन्हें कई बार खेला जा सकता है, मिखाइल अकुलोव को यकीन है। हॉबी वर्ल्ड के गेम्स की कीमतें 290 रूबल से हैं। 9 हजार रूबल तक। प्रति बॉक्स. सच है, ऊपरी मूल्य वर्ग में खेलों की बिक्री अभी भी लगभग 50% कम हो गई है। “बहुत सारे प्लास्टिक घटकों वाले खेलों को बेचना अधिक कठिन हो गया है क्योंकि वे पश्चिम में उत्पादित होते हैं और उनकी कीमत तदनुसार बढ़ गई है। उपभोक्ता के लिए 9 हजार रूबल खर्च करना और भी मुश्किल हो गया है। एक बोर्ड गेम के लिए, इस तथ्य के बावजूद कि इसे कई बार दोबारा खेला जा सकता है,'' अकुलोव कहते हैं।

अकुलोव के अनुसार, संकट के बाद बोर्ड गेम का रूसी बाजार संभावित रूप से $100 मिलियन तक पहुंच सकता है। "यह वह क्षमता है जिसे रूस में बेचा जा सकता है, और हम इस पूरे बाजार पर कब्जा करना चाहते हैं," वह आश्वस्त हैं।

बोर्ड गेम बच्चों का पसंदीदा शगल है। उनके मुख्य लाभ: गतिशीलता, व्यावहारिकता, विविधता और पहुंच। हाल ही में, इस दिशा में बिक्री बढ़ रही है। इसलिए, इच्छुक उद्यमियों को बोर्ड गेम के उत्पादन और बिक्री में विशेषज्ञता वाली कंपनी खोलने के बारे में सोचना चाहिए।

परियोजना विचार:शैक्षिक बच्चों की पहेलियाँ और खोज का उत्पादन।

जटिलता:मध्यम जटिलता का गृह व्यवसाय।

मुख्य लागत:डिजाइन विकास, खेल तत्वों और टाइपोग्राफी की खरीद।

उपकरण:फ़ोन और कंप्यूटर.

प्रारंभिक पूंजी: 100-200 हजार रूबल।

ऋण वापसी की अवधि: 3-12 महीने.

अनुमानित लाभ: 30-50 हजार रूबल। प्रति महीने।

इस दिशा में विपणन अनुसंधान कंप्यूटर गेम की बिक्री में 150 मिलियन डॉलर की कमी का संकेत देता है। यह आर्थिक संकट के कारण है। साथ ही, ऐसे मनोरंजन की मांग भी बढ़ रही है। बोर्ड गेम उद्योग डेवलपर्स और निवेशकों का ध्यान आकर्षित कर रहा है। यह इस तथ्य के कारण है कि सृजन के लिए समान कंप्यूटर मनोरंजन के निर्माण की तुलना में दसियों गुना कम पैसे की आवश्यकता होती है। कई परियोजनाओं की लाभप्रदता 300-350% तक पहुँच जाती है।

रूस में, कम कीमत श्रेणी (200-500 रूबल) में मनोरंजन की सबसे अधिक मांग है। कम गतिविधि के साथ महंगे विकल्प बिक जाते हैं। विपणक आश्वासन देते हैं कि 2015-2017 में मांग बढ़ेगी।

यदि आप वित्तपोषण के तीसरे पक्ष के स्रोतों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है। सब्सिडी जारी करते समय दस्तावेज़ पर बैंकों, निवेशकों और आयोग द्वारा विचार किया जाता है।

यदि आप चाहते हैं कि निर्णय आपके पक्ष में हो तो एक निश्चित ढांचे पर कायम रहें।

बोर्ड गेम बनाने के मुख्य चरण

शास्त्रीय शैलियाँ बैकगैमौन, चेकर्स और शतरंज हैं। आधुनिक मनोरंजन का फोकस है, उदाहरण के लिए, एकाधिकार लोकप्रिय है। आज खेल, फैशन, राजनीति, यात्रा, रोमांच और अंतरिक्ष के विषय अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं।

परियोजना के विकास की संभावनाएं बहुत अधिक हैं। आइए देखें कि शैक्षणिक टेबलटॉप मनोरंजन का उत्पादन करने वाला व्यवसाय कहां से शुरू करें।

मुख्य चरण:

• गेम ड्राइविंग सिद्धांतों को डिजाइन करना;
• कथानक, लक्ष्य, शब्दार्थ भार का विकास;
• बॉक्स का डिज़ाइन और उपयोग किए गए सभी तत्व;
• घटकों की खरीद;
• पहली प्रति का उत्पादन;
• परिक्षण;
• परिसंचरण उत्पादन.