미용실과 nbsp에서 어떻게 속임수를 쓰나요? 거짓말을 인식하는 방법과 속고 있을 때 대처 방법 눈은 영혼의 거울입니다

누군가가 당신을 속이고 있다고 완전히 확신할 수는 없습니다. 거짓말 탐지기라도 100% 보장할 수는 없습니다. 이것이 무엇을 의미하는지 이해합니까? 우리가 제공하려는 단서는 사기꾼을 확실하게 찾아낼 수 없습니다. 25가지 징후가 모두 사람에게 나타나더라도. 그러나 여전히 그들에 대해 아는 것은 가치가 있습니다.

사기꾼은 거리 두기의 언어를 사용합니다. 이를 통해 행동에서 자신을 분리할 수 있습니다. 예를 들어, "I crashed my car"는 "I crashed my car"가 됩니다.
대화에서 속이는 사람은 방어적인 경향이 있습니다. 진실을 말하는 사람은 공격받기 쉽습니다.
사기꾼은 엄격한 연대순으로 이야기를 할 것입니다. 그리고 진실을 말하는 사람은 가장 생생한 감정적 세부 사항을 먼저 설명하고 나머지는 설명합니다.
트릭스터는 때때로 무의식적으로 그들과 당신 사이에 물건을 놓을 것입니다.
이스라엘 연구원 Avinoum Sapir에 따르면 사기꾼은 종종 대화에서 장황하고 상세한 문구를 사용하지만 속임수가 있는 이야기의 중요한 부분은 생략합니다.
사람이 거짓말을 하면 몸짓과 말이 어긋난다.
사기꾼은 때때로 사물에 대해 직접적으로 말하기를 꺼릴 것입니다. 예를 들어 "내가 기억하는 한..."으로 설명을 시작할 수 있습니다.
속임수의 가장 명백한 징후 중 하나는 일관성이 없거나 상충되는 설명입니다.
진실을 모호하게 만들려는 사람들은 관련 없는 세부 사항에 집중하는 경향이 있습니다.
사기꾼은 평소보다 더 자주 얼굴, 코 또는 입을 만집니다.
누군가가 바람을 피울 때 그들은 종종 입술과 입을 오므릴 것입니다.
사람이 바람을 피울 때 그는 매우 구체적인 반박을 하는 경향이 있습니다. 사기꾼은 "나는 [의심스러운 것을 추가]한 적이 없습니다"라고 말하는 대신 "이 시점에서 이 사람과 그렇게 하지 않았습니다"라고 말할 가능성이 더 큽니다.
사람이 바람을 피울 때 그는 세부 사항에 들어가기 시작합니다. 이러한 무의식적 행동으로 인해 전체 목록의 가장 좋은 지표입니다.
속이는 사람은 종종 대답할 때 당신 자신의 말을 사용합니다. 예를 들어 누군가에게 "내 타이어에서 공기를 빼셨습니까?"라고 묻는다면 그는 "아니요, 타이어에서 공기를 빼지 않았습니다."라고 말할 수 있습니다.
교차 팔 -원칙적으로 말할 때 긍정적 인 신호가 아닙니다. 그들은 당신의 손과 정반대이며, 열린 손바닥은 따뜻함, 관심 및 명백한 개방성을 나타냅니다.
비언어적 행동 저널(Journal of Nonverbal Behavior)에 실린 연구에 따르면 속이는 사람은 거짓말을 할 때 눈을 덜 깜박이고 그 후 눈을 깜박이는 빈도가 약 8배 증가합니다.
음역이 약간 증가하면 그 사람이 거짓말을 하고 있을 수 있음을 나타냅니다.
사기꾼은 당신을 외면하거나 불편함의 징후를 보이는 경향이 있습니다.
트릭스터는 Duchenne 미소를 표시하지 않을 것입니다. 이게 뭔가요? Duchenne 미소는 눈 주위의 반사 근육과 입 주위의 기본 근육을 동시에 사용하는 경우입니다. 여기서 핵심 단어는 반사적입니다. 즉, 진정한 미소를 속일 수 없습니다.
사기꾼은 약어를 사용하지 않는 경향이 있습니다. 예를 들어, "나는 그것을 하지 않을 것이다"라는 문구는 통계적으로 "나는 그것을 하지 않을 것입니다"라는 진술이 더 진실한 진술인 경향이 있습니다.

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사람들 사이의 관계는 복잡하고 깨지기 쉽습니다. 특히 연인 사이에서. 그리고 지인의 첫해에 그랬던 것처럼 관계를 유지하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 감정이 지나갈 때 모든 사람이 그것을 끝낼 용기가 있는 것은 아니며 사람들은 거짓말을 하기 시작합니다.

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10. 핸드폰 만지면 불안

개인 소지품이 만지면 모든 사람이 견딜 수 있는 것은 아닙니다.그다지 유쾌하지 않습니다. 그러나 실수로 파트너의 전화를 가져 갔고 그의 반응이 너무 폭력적이고 부정적인 것으로 판명되었고 그가 신경증을 앓지 않는다고 확신한다면 숨길 것이 있습니까?

9. 종종 직장에 지각한다

때로는 늦은 직장에서의 지연이 실제로는 직장에서의 지연입니다. 그리고 때로는 진부합니다. 사무실 로맨스에 대한 표지 또는 근처의 파트너와 함께하고 싶지 않은 단순한 의지.왜 이런 일이 발생합니까? 답은 서로 차분한 대화 속에서 찾아야 합니다. 결국, 둘 다 함께 저녁을 먹기 위해 날개를 펴고 집으로 날아간 적이 있습니다.

8. 처음부터 질투

소량의 질투는 멋진 감정입니다. 관계의 첫해에는 당신이 확실히 사랑 받고 있다는 것을 의미하기 때문에 즐겁습니다. 하지만 몇 년 후 파트너가 처음부터 질투하는 장면을 정리하기 시작했습니다.그 자신이 대포에 낙인이 있습니까?

7. 지나친 관심과 배려에 짜증이 난다

우리는 종종 사랑하는 사람의 감정과 사랑의 표현이 부족합니다. 그리고 보통 사람들은 그것을 보여줄 때 행복합니다. 그러나 당신의 관심과 관심으로 그를 둘러싸려고 할 때 당신의 파트너가 짜증이 나거나 불행하다면 잠시 멈추고 이유가 무엇인지 알아 내려고 노력하십시오.

6. 장기간의 친밀한 생활 없음

친밀한 삶은 조화로운 관계에 중요합니다. 그리고 처음에 파트너 사이에 열정이 격노하면 사라질 수 있습니다. 친밀한 삶의 완전한 부재는 놀라운 종입니다.관계를 유지하려면 파트너와 이야기하고 그의 생각과 그가 당신에게 식은 이유를 찾으십시오.

5. 공동의 미래에 대한 계획을 논의하지 마십시오.

특히 관계 초기에. 파트너는 미래를 위한 공동 계획 수립을 좋아합니다.. 그들이 살 곳-여행을 갈 시골집이나 아파트-개 또는 고양이를 얻을 몰디브 또는 불가리아로. 시간이 지남에 따라 둘 중 한 사람이 더 이상 함께 미래에 관심이 없다면 그 이유를 알아내십시오.

4. 이유 없이 선물을 주는 행위

누구나 선물을 받는 것을 즐깁니다. 특히 여자. 그런 다음 그녀는 진짜 여신처럼 느껴집니다. ㅏ 의심스러울 정도로 많은 선물이 있고 파트너가 평소보다 더 자주 선물을 주는 경우? 처음에 당신은 기뻐할 것이고 의심이 당신의 영혼에 스며들고 논리적 질문이 생길 것입니다. 그가 왜 이런 식으로 행동합니까, 그가 지금 부끄러워하는 일을 정말로 했습니까? 부모와 친구들을 만날 준비가 되지 않았습니다.

오랫동안 데이트를 해왔지만 파트너가 서두르지 않고 가장 친한 친구 나 부모를 소개한다면 이것이 조심해야 할 이유입니다. 결국 그가 당신에게 진지한 의도가 있다면 그는 주저하지 않을 것입니다. 그는 자신이 준비되지 않았다고 말하고 당신은 끊임없이 그를 정당화합니다. 진실을 직시하고 싶지 않을 수도 있습니다. 이 사람의 삶에서 중요한 위치가 없습니다.

우리 모두는 거짓말을 하는 것을 좋아하지 않습니다. 때때로 우리는 주변 사람들이 정확히 언제 어떻게 우리를 속이고 있는지 정확히 알고 싶어합니다. 글쎄, 소원이 이루어집니다! 사실, 거짓말을 보고 듣고 인식하는 방법에는 여러 가지가 있으며 그중 가장 예상치 못한 효과적인 방법을 소개합니다. 이러한 징후로 인해 지금까지 정직해 보였던 사람을 더 이상 신뢰하지 않게 될 수 있습니다.

한결같고 끊임없는 시선

대담자가 잠시 눈을 떼지 않고 당신의 눈을 응시한다면 이것이 항상 당신이 진실만을 듣고 있다는 의미는 아닙니다. 대부분의 사람들은 거짓말을 할 때 눈을 마주치지 않는 것을 선호하지만 소시오패스의 특징은 시선을 돌리지 않고 거짓말을 할 수 있다는 것입니다. 소시오패스는 최면의 한 형태로 피해자의 눈과 가까운 시선 접촉을 무의식적으로 인식합니다.

눈은 영혼의 거울이다

눈을 마주치는 것만으로 거짓말을 알릴 수 있는 것은 아닙니다. 대담 자의 눈은 옆으로 향하더라도 많은 것을 알 수 있습니다. 예를 들어 날카로운 시선, 자주 깜박임, 오랫동안 눈을 감는 것은 그 사람이 당신에게 거짓말을 하고 있을 가능성이 가장 높다는 것을 나타냅니다.

얼굴이나 입을 가리려는 시도

모든 사람이 통제할 수 없는 잠재의식의 이상한 특성으로 인해 거짓말쟁이는 속이는 동안 손으로 입이나 얼굴 전체를 가리는 경향이 있습니다. 이러한 움직임은 넌센스가 나오는 곳에만 관심을 끄는 것처럼 보이지만 잠재 의식에 대해 논쟁 할 수는 없습니다. 평범하고 평범한 사람은 거짓말을 좋아하지 않는 동시에 불편함을 느끼기 때문에 비진리의 흐름을 숨기고 막으려 고합니다.

비논리적인 끄덕임

눈에 집중할 수 없다면 전체적으로 머리의 행동에 주의를 기울이십시오. 대담자가 당신에게 진실을 말할 때 그는 긍정 또는 부정으로 고개를 끄덕이며 동시에 말합니다. 사람이 거짓말을 하고 있다면, 마치 별도의 노력과 집중이 필요한 것처럼 긍정 또는 부정 끄덕임은 말과는 별도로 만들어집니다. 때때로 잠재 의식은 머리의 움직임에도 영향을 미칩니다. 한 사람이 당신에게 "아니오"라고 말하지만 동시에 긍정적으로 고개를 끄덕입니다. 이것은 적어도 당신에게 무언가를 말하고 있지 않다는 분명한 신호입니다.

입과 목이 마르다

거짓말이 중요하고 복잡하다면 그 사람은 대화에서 말하는 것에 대해 매우 걱정합니다. 흥분은 생리적 반응으로 이어집니다-목이 건조합니다. 대화 상대가 자주 목을 가다듬거나 물 한 모금에 주의가 산만해지면 그들이 당신을 속이려고 하는 것일 수 있습니다. 또한 몇 초 동안 입과 목을 적시는 것은 생각을 모으고 더 설득력 있게 거짓말을 하기 위해 필요한 일시 중지를 제공합니다.

발의 방향

대담 자의 미세 모방을 면밀히 모니터링하고 싶지 않고 그를 거짓말로 잡으려고하면 테이블 아래 또는 화자의 발 아래를보십시오. 유비쿼터스 잠재 의식과 여기에서 후퇴하는 길을 묻습니다. 속임수를 쓰는 동안 그 사람의 발은 마치 임박한 탈출을 준비하는 것처럼 자동으로 문을 향하거나 대담 자의 반대 방향으로 향합니다.

너무 많은 세부 정보

종종 질문에 대한 직접적인 대답을 피하기 위해 사람들은 불필요한 세부 사항으로 우리를 압도하는 것을 선호하며 아마도 우리가 피곤해지거나 질문을 잊어버리기를 바랄 것입니다. 추가 세부 사항과 역사 주제와 거의 관련이 없기 때문에 직접적인 답변을 피하고 회색 반 진실로 벗어날 수 있습니다. 그리고 양심은 맑고 진실은 밝힐 필요가 없다...

외모에 집중

무의식적으로 각 사람은 속임수 동안 자신이 어떻게 든 특별 해 보이고 주변 사람들, 특히 그와 가까운 사람들이 그를 쉽게 알아낼 수 있다고 생각합니다. 그렇기 때문에 대담자가 거짓말을 할 때 그의 외모가 매우 중요합니다. 그 또는 그녀는 머리, 칼라 및 넥타이를 고치고 스커트, 눈썹을 다듬고 소매를 만지작 거립니다.

B.Yu. Higir. 비즈니스 미팅. 당신은 속고 있습니다. 수화. pp.259-274.

감독의 메모

기분이 상하지 않도록 거절하고 거절하지 않도록 요청하는 방법은 무엇입니까? 다른 사람과 숨겨진 내용, 동기 및 요청 내용을 이해하는 방법은 무엇입니까? 이것은 위의 계획에 따라 해결되는 매우 어려운 작업입니다.

첫 번째 단계는 접촉을 설정하는 것입니다. 그는 생각, 의식 및 무의식적 동기를 혼동하지 않습니다. 두 번째 단계는 감정을 공식화합니다. 대부분의 경우 대화 주제에 대한 대담 자의 태도를 모르면 그의 진술의 논리를 이해하는 것이 불가능하기 때문입니다. 다음은 요청의 문구와 해결 방법입니다.

이 접근 방식은 어떤 경우에도 채택되어야 합니다. 관리자는 이렇게 말할 수 있습니다. “당신은 자신에 대해 흥미롭게 말했고 당신이 좋은 직원이라고 생각합니다. 그러나 당신은 경험이 없고 감당할 수 없습니다. 그러니 다른 곳에서 훈련을 해보세요." 불쾌감과 오해없이 그게 다입니다. 또는 다음과 같이 말할 수 있습니다. "... 인턴십에 데려 갈 수 있지만 더 낮은 위치에 있습니다." 그리고 이것은 또한 부정적인 감정없이 비즈니스 대화가 될 것입니다.

속았다?!

인간의 행동으로 거짓말을 식별하는 방법

면 대면

과학자들은 사람들 간의 의사 소통 중에 발생하는 가장 개방적이고 객관적인 신호가 눈을 통해 전달된다는 것을 입증했습니다. 눈은 사람의 전체적인 모습에서 정말 특별한 역할을 합니다. 동시에 동공은 완전히 자율적으로 행동합니다. 낮에는 사람의 기분 변화에 따라 동공이 확장 및 축소될 수 있습니다. 사람이 흥분하면 동공은 정상 상태보다 4배 커집니다. 반대로 우울한 기분이 있습니다. 좁아집니다.

당신 앞에 서 있는 사람은 불안한 눈을 가지고 있습니다. 그는 당신에게 거짓말을 할 수도 있고 범죄자가 당신에게 잘못을 저질렀다는 것을 알고 있습니다. 일반적으로 거짓말 쟁이는 봄이나 1 월에 태어나 비즈니스에서 다루고 싶지 않습니다. 관상을 알아야 얼굴을 마주하고 이야기하기가 쉬워진다. 거짓말을하는 사람들은 보통 다른 사람의 눈을 들여다 보는 것을 좋아하지 않고 그들 중 일부는 전문적이며 오랫동안 말할 수 없으며 매우 긴장하여 피곤합니다. 그리고 거짓말을 하지 않는 사람, 품위 있는 사람, 그는 침착하게 서서 오랫동안 말할 수 있습니다. 그들의 겨울 눈은 변덕스럽고 그러한 상태도 있으면 수사관의 눈을 보지 않습니다.

오래된 규칙은 "당신이 그 사람과 이야기할 때 그 사람의 눈을 바라보십시오."라고 말합니다.

수화에 대해 이야기합시다

세계 여러 지역에서 거의 모든 국적과 국적의 대표자들은 서로 유사한 기본적인 의사 소통 제스처와 표정을 가지고 있습니다. 사람들은 기쁠 때 미소를 짓고 슬플 때 얼굴을 찌푸립니다. 이런 의미에서 머리를 위아래로 끄덕이는 것은 거의 항상 "예" 또는 동의를 의미하는 반면 머리를 좌우로 흔드는 것은 반대를 나타냅니다(불가리아인 제외).

어깨를 으쓱하는 것은 같은 방식으로 해석되어야 합니다. 사람은 말하는 내용을 모르거나 이해하지 못합니다. 그러나 위의 모든 예는 그대로 표면에 있습니다. 대화 상대의 신체 언어를 연구하고 올바르게 이해해야 대화 상대와의 추가 의사 소통에 도움이 될 것입니다. 이제 몇 가지 제스처에 집중해 봅시다.

물론 많은 사람들은 제스처를 모릅니다. 예를 들어 청각 장애인은 특별히 훈련을 받았습니다. 그리고 평범한 사람들은 다른 도시로 떠나면 작별 인사를 할 때 손을 흔든다. 또는 제스처는 누군가에게 설명 할 때 다음에 어디로 가야할지 손가락으로 말하거나 오른쪽을 가리키거나 모퉁이를 돌거나 "모르겠습니다"-아무데도 말하지 않습니다. 사람은 시험에서 어려운 질문을 받으면 어깨를 들거나 고개를 좌우로 흔든다. 이것은 기본적인 제스처이며 모두가 알고 있습니다. 어떤 이들은 고개를 끄덕입니다. 회사에서 길러진 습관일 뿐입니다. 물론 말하는 것이 낫지 만 일부는 게으르고 고개를 끄덕이는 것만으로 대답합니다. 동의하면 사람은 머리를 내리려고하거나 눈으로 똑같이 대답합니다. 모르면 눈을 감고 생각하면 들어 올립니다.

손바닥은 뺨이나 턱을 얹는다.

글쎄, 이것은 확실히 지루함과 대화 주제에 대한 관심 부족의 확실한 신호입니다.

법정에서 증언할 때 이러한 자세는 과도한 긴장을 완화하고 자신감을 갖게 하며 의미를 깨닫게 한다.

등 뒤로 손

등 뒤에서 "잠그는"손 제스처는 손목을 잡고 등 뒤로 손을 놓는 것과 다릅니다. 후자의 경우 화난 감정과 감정을 통제하려는 사람의 시도에 대해 이야기해야합니다.

사람이 걱정되면 손을 어디에 둘지 모르고 때때로 손을 등 뒤로 접고 구부러지면 등을 곧게 펴려고합니다. 죄수를 추장에게 부르면 반드시 손을 등 뒤에 두어야 하는 것이 명령이다. 일부는 수갑으로 켜져 있습니다. 이것은 죄수에 대한 상사의 불신입니다.

사람이 턱을 문지른다면 이 제스처는 듣는 데 관심이 있음을 나타냅니다. 듣기에 지쳐서 손으로 입을 가리면 때때로 대담 자의 입에서 냄새가 나고 입을 가립니다. 그러나 원칙적으로 그는 생각할 수 있고 앉아 있으며 그의 생각은 매우 멀리 맴돌고 그 후 종종 위치를 바꿉니다.

손바닥 위치

그 사람이 현재 당신에게 얼마나 솔직하고 정직한지 알아내는 가장 좋은 방법은 대화 중에 손의 위치를 관찰하는 것입니다. 솔직하기 쉬운 사람은 손바닥을 완전히 또는 부분적으로 벌립니다. 이것은 그의 진정한 의도를 증언하는 무의식적인 몸짓이다.

등 뒤에 숨겨진 교차 손바닥이나 주머니에 손을 넣은 손은 일반적으로 그 반대를 나타냅니다.

사람들은 특히 추울 때 장갑을 끼고도 손을 주머니에 넣고 있는데, 이는 의식 수준이 아니다. 일부 교수는 오버레이로 등 뒤로 손을 잡고 있습니다. 이것은 그가 기억하거나 집중하고 싶다는 것을 나타냅니다. 사람이 테이블에 앉아 손을 접었다면 공개적으로 대화에 참여하고 싶다는 뜻입니다. 이러한 포즈는 오늘날 거의 볼 수 없지만 발생합니다. 그런 사람들은 물론 담배를 피우지 않는 한 파트너와 침착하게 대화를 나눕니다. 소녀가 입술을 벌리고 닫힌 입 위에 손가락을 대면 일반적으로 그러한 제스처는 그 사람이 우울하거나 화가 났음을 나타냅니다.

그녀는 집이나 가까운 사람에게 무슨 일이 생긴 것에 대해 매우 걱정합니다.

등 뒤로 손 얹기

이 "나폴레옹"제스처는 다른 사람보다 우월감을 가진 자신감있는 사람에게 내재되어 있습니다. 실험에 따르면 스트레스가 많은 상황(텔레비전 촬영, 치과 예약 대기, 시험 응시, 법정에서 증언)에서 사람들이 이 제스처를 사용합니다.

그렇게 자주 손을 잡으면 사람들은 둘 곳이 없습니다. 겨울이 손을 등 뒤로 잡으면 충격이고 스트레스가 생겼습니다. 그러나 많은 사람들을 데려 가면 한 사람이 시간을 보낸다면 그는 항상 그런 습관을 가지고 있고 젖을 뗄 수 없지만 기본적으로이 과정은 각 사람마다 자신의 방식으로 발생합니다.

손으로 입을 가렸다

그래서 손바닥을 입으로 가져오고 엄지 손가락을 뺨에 붙입니다. 이것은 잠재 의식 수준의 뇌가 사람에게 어떤 단어를 발음하지 말라고 신호를 보낸다는 사실로 볼 수 있습니다. 어떤 사람들은 이 제스처를 위장하기 위해 이때 가짜 기침이나 웃음을 시도합니다. 사람이 말할 때 그러한 몸짓을 사용한다면, 이 상황은 그가 진실을 숨기고 있음을 나타냅니다.

때때로 사람은 종종 하품을 하고 손으로 입을 가립니다. 이것은 스트레스 후 상태로 설명 할 수 있습니다. 일부는 신경질적으로 하품을 시작합니다. 악의적이고 성실하지 않은 사람들도 사람을 잔인하게 조롱하고 이것을 누구에게도 보여주지 않을 수 있습니다. 증인으로 소집되면 수사관에게 진실을 말하는 것을 두려워하기 때문에 손과 얼굴의 다른 위치를 바꿀 수 있으며 경험이 있다면 그는 이것을 알아 차릴 수 있습니다. 겨울 사람도 주먹을 흔들 수 있습니다. 이것은 그 사람이 거짓말을하고 있음을 나타내므로 손으로 공격적인 몸짓을합니다. 그는 싸우지 않고 자신의 결백을 증명합니다.

캐릭터는 행동으로 결정됩니다

따라서 일련의 관련 속성으로 특징지어지는 성격 유형을 골라내는 것이 더 편리합니다. 외부 환경의 영향으로 자신의 행동 결과를 설명하는 경향이 있는 사람들의 범주를 외관.자신의 활동 결과에 대해서만 책임이 있다고 생각하는 사람들은 다음과 같이 분류됩니다. 내부,외부인의 위치가 더 편리하고 사회 환경에서 더 유리한 위치를 제공해야 하는 것 같습니다. 그러나 수많은 심리적 실험은 안정적인 패턴을 보여줍니다. 내부는 덜 불안하고 공격적이기 때문에 더 자주 창의적이고 전문적인 활동에서 성공을 거두고 원칙을 더 확고하게 방어하고 관계에서 덜 의심하며 신뢰를 불러 일으킬 가능성이 더 큽니다.

외부 상황이 불리하더라도 내부는 실수나 실패에 대해 변명하지 않습니다.

이와 관련하여 실패와 어려움에 대해 다른 사람을 비난하고 불리한 운명이나 어려운 상황에 대해 불평하는 경향이 많을수록 성공을 달성하는 것뿐만 아니라 우리의 계획을 실행하는 데 있어서 같은 생각을 가진 사람들을 찾기 위해. 사실상 순수한 외부 또는 내부가 없습니다. 각 사람에게는 자신감과 상황에 대한 심리적 의존성이 있습니다. 그들 중 어느 것이 우세 할 것인가 - 주로 그 사람 자신의 노력에 달려 있습니다.

독립적 인 창의성에 성공하고 완전한 의사 소통이 가능한 사람들은 원칙적으로 친근감, 공격성 부족, 깊은 애착 능력이 특징이라는 것이 입증되었습니다. 그들은 쉽게 외로움을 견디고 독립성을 보이며 원칙을 수호합니다.

3월에 태어난 사람들입니다. 본질적으로 그들은 영혼에서 항상 혼자이지만 이름과 후원에 크게 의존합니다. 이것들은 또한 캐릭터의 아버지 또는 어머니의 중요한 특성입니다. 그리고 어떤 사람들은 그것을 좋아하고 그들이 원할 때 일어나서 갔다고 생각합니다. 그들은이 삶을 좋아합니다.

"따뜻한 성공의 빛"의 효과는 알려져 있습니다. 성공을 경험 한 사람은 더 사교적이되고 다른 사람들에게 더 많은 동정심을 나타내며 그들을 돕고 지원하려는 욕구가 더 커집니다.

종종 다른 속성의 효과를 관찰할 수 있습니다. 아마도 모든 사람들이 적어도 한 번은 그것을 접했을 것입니다. 사람에게 더 많이 투자할수록 (시간, 걱정, 마지막으로 돈) 어려운 상황에서 그의 도움을 더 많이 기대할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 그는 옆으로 가서 등을 돌립니다.

이 현상의 심리학은 이해할 수 있습니다. 모든 축복은 모호합니다. 한편으로 모든 수혜자는 자신의 문제가 해결됨으로써 강한 안도감을 느끼고 다른 한편으로는 의무감과 의존성을 느낍니다.

반면에 제공된 도움이나 서비스에 대한 응답으로 이웃으로부터 감사 나 보상을 기대한다면 삶은 더 쉽고 차분해집니다. 반대로 사람이 감사를 기대한다면 큰 실망감이 없을 것입니다. 다른 사람들은 서비스에 대한 응답으로 어떻게 든 이것을 보여줍니다. 그런 다음 그는 그들을 노예로 만들고 불안하게 만듭니다. 무엇으로, 어떻게, 얼마나 오랫동안 감사해야합니다. 그러므로 누군가가 이유 없이 당신에게 화를 내기 시작한다면, 주저하지 말고 이렇게 자문해 보십시오. “내가 그에게 무슨 소용이 있었습니까? 내가 지나치게 끈질겼는지, 내 행동에 후원이 있었는지. 신이시여, 내 봉사에 대한 합당한 평가를 희망한다는 것을 보여주었습니까? 그리고 이 모든 것이 사실이라면 현재 "상대방"이 어떤 면에서는 옳습니다.

많은 부정적인 특성을 가진 사람에 대한 사랑과 큰 덕을 가진 사람에 대한 혐오와 같은 현상은 설명하기 어려운 것으로 간주됩니다. 낯선 사람 사이의 빠른 이해와 매우 가까운 사람들 사이의 이해 부족.

관계는 관계에서 최적의 거리를 설정했는지 여부에 크게 좌우됩니다. 친척, 이웃 또는 지인과의 매우 가까운 관계가 항상 좋다고 가정해서는 안됩니다. 그 반대도 마찬가지입니다. 따라서 좋은 이웃 관계를 필수 오락, 강박적인 관심, 무의미하고 친숙한 다른 사람의 일에 대한 간섭으로 전환하면 의사 소통이 고문으로 바뀔 수 있습니다. 커뮤니케이터는 좋은 사람일 수 있지만 잘못된 거리 설정은 서로에게 불쾌한 파트너 또는 동료가 됩니다.

의사 소통을 할 때 대담 자로부터 눈을 숨길 필요가 없습니다. 그렇지 않으면 그는 당신이 생각하는 것을 말하지 않는다는 의견을 얻습니다. 활기찬 악수는 매우 중요합니다. 어떤 경우에도 당신을 처음 본 사람의 손에 압력을 가해서는 안되며 반드시 그에게 인사해야합니다. 그의 손을 강하게 쥐면 매우 못 생겼고 그는 당신을 이해하지 못할 것입니다.

당신의 모든 몸짓, 모든 억양, 모든 단어를 통제할 필요는 없으며, 자제력이 높아지면 의사소통의 자연스러움과 용이함이 사라집니다.

자신과 그들에 대해 다른 사람들에게 무엇을 말할 수 있고 말할 수 없는지에 대한 질문은 관계를 유지하고 발전시키는 데 근본적으로 중요합니다. 절대 하지 말아야 할 것은 자신을 나쁘게 평가하는 것입니다. 주변 사람들은 일반적으로 자신에 대한 의견을 완전히 확신하지 않는 한 사람들을 신뢰하는 경향이 있습니다. 따라서 일시적인 실망이나 강한 계시에 맞아도 자신에게 부정적인 꼬리표를 붙인 사람은 오랫동안 그와 함께 할 수 있습니다. 물론 그렇다고 자기 비판이 완전히 배제되는 것은 아니다. 자신의 실수에 대해 솔직하게 말하는 것이 가능하며 어떤 경우에는 필요하기도 합니다. 자신뿐만 아니라 다른 사람들도 성격에 대한 비판적 평가를 피하려고 특정 위법 행위에 대해 비판을 받아야하며 아무도 성격에 대한 비판을 받아들이지 않을 것입니다. 심리적 방어 본능이 작동하고 비판은 당신이 설득 할 수 있다면 유익 할 것입니다. 자기 행동보다 똑똑하다고 착각한 사람. "나는 당신에게서 이것을 예상했을뿐입니다. "라는 표현을 사용해서는 안됩니다. 가해자에게 수정에 대한 희망을주기 때문에 "나는 당신에게서 이것을 기대하지 않았습니다"라는 표현이 훨씬 더 성공적입니다.

자아 존중감소통문화의 근간이다. 자존심 없이는 상호 존중, 모든 사람이 자신의 견해와 의견을 옹호할 권리를 인정하는 본격적인 의사 소통이 있을 수 없습니다. 다른 사람에 대한 존중은 자기 존중의 정도에 직접적으로 달려 있습니다. 자신을 존중하지 않는 사람은 다른 사람도 존중할 수 없습니다. 자존심을 표현하는 방법 중 하나는 사람의 헌신입니다. 문명국의 비즈니스 관계에서 구두 약속이나 합의는 법이며, 사회는 이 법을 위반하는 사람을 무시할 뿐입니다. 불행하게도 우리 사회에서 헌신은 대인 관계와 비즈니스 관계 수준 모두에서 삶의 규범이 아닌 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 모든 계약서에는 서명과 날인으로 봉인된 많은 공문서가 수반되지 않습니까?

공손함의사 소통의 모든 상황에서 자존심을 유지하는 데 기여합니다. 당연히 이것은 과시적인 공손함이 아니라 성실함을 의미합니다. 결국 예의 바르게 행동하는 것이 가능합니다. 가장 재치없는 사람들은 자신을 진실을 말하는 사람이라고 생각하는 사람들입니다. 재치가 없으면 쉽게 모욕으로 바뀔 수 있습니다. 다른 사람들에게는 원칙적으로 갈등 중에 더 많은 모욕을받은 쪽이 잘못한 것이 아니라 더 많이 가한 쪽이라는 점을 명심해야합니다. J.-J. Rousseau, "모욕은 잘못된 사람들의 주장입니다."

의사 소통의 모든 상황에서 어떤 대가를 치르더라도 상대방의 저항을 억제하려는 공격적인 의도와 준비를 보여주지 않고 논쟁의 힘으로 자신의 관점, 원칙 및 신념을 방어하는 것이 필요합니다. 일반적으로 자신이 옳다고 확신하고 싶은 사람에게 강한 압력을 가하는 것은 피해야 합니다. 어떤 대가를 치르더라도 자신의 의견을 강요하려는 시도는 일반적으로 반대 결과로 이어지며 심리적으로 사람은 선택의 자유 제한에 지속적으로 저항하는 방식으로 설계되며 두 가지 대안 중 하나가 금지되면 그 가치가 급격히 증가합니다 , 대안 중 하나가 부과되면 그 가치가 감소합니다. 토론 과정에서도 비슷한 결과를 얻을 수 있습니다. 당신의 아이디어를 상대방에게 강요함으로써 당신은 그 매력을 감소시킬 수 있습니다.

파트너가 포기하고 싶지 않다고 느끼면 외교적으로 그가 항상 옳지는 않다는 것을 매우 정확하게 미묘하게 설명하는 것이 좋습니다. 외교적으로 종이와 수치의 모든 요소를 보여주고 설명해야합니다. 12월, 2월, 11월에 대해 이야기하면 그들이 항상 옳지 않다는 것을 그들에게 증명하기 어려울 것입니다.

상대방이나 대담 자의 잘못된 관점이 명백하더라도 무조건 부정에 의지해서는 안됩니다. 이것은 망상 상태를 강화하고 사람이 실수를 계속하도록 만들 수 있습니다. 대화 상대에게 당신이 옳다는 것을 확신시켜야 하지만 그가 가장 심각한 논쟁에 동의하고 싶지 않다면 어떻게 해야 할까요? 그러한 경우 대담 자의 눈을 통해 문제를보고, 그의 생각에 동정심을 보이고, 말할 기회를주고, 그의 아이디어를 가시화하고, 무대에 올려 놓고, 마침내 허용하는 것이 유용합니다. 대담자가 당신의 아이디어에 관여하고 있다고 느낄 수 있습니다.

사람들은 찬성과 반대의 입장을 표명하지 않고 단순히 다른 사람의 관점을 경청할 때보다 토론에 적극적으로 참여한다면 언제나 더 잘 받아들인다. 따라서 토론과 처음에는 부정적인 반응을 두려워해서는 안됩니다. 아이디어가 흥미로울수록 관점이 독창적일수록 의견 불일치에 직면할 가능성이 높아집니다. 그리고 끊임없는 토론을 통해서만 귀하의 아이디어에 유리한 새로운 주장을 찾고 다른 사람들의 지원을 얻을 수 있습니다.

취약성과 분노토론 중-완전한 의사 소통 기회를 박탈하는 성격 특성. 심리적 취약성은 과도한 접촉에서만 나타나는 것이 아닙니다. 취약한 사람은 다른 사람들의 신념과 열망이 무엇을 어떻게 해야 하는지에 대한 자신의 생각과 모순될 때 그들의 압력에 저항할 수 없는 사람입니다. 많은 사람들은 이행이 가능하고 필요하다고 생각하지 않는 요청조차 거부할 수 없다는 사실로 고통받습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 청원자를 화나게 할까 두려워 그것을 성취하려고 노력합니다. "아니오"라고 말할 수 없는 능력은 궁극적으로 비즈니스 및 개인 관계에서 문란한 행동으로 이어집니다.

상대방의 기분을 상하게 하지 않으면서 "아니오"라고 말하는 방법을 배우는 것은 매우 중요합니다. 동시에 가벼운 연기에 의지하여 대화를 나누는 것이 유용합니다. 대화를 장난스러운 어조로 번역하는 기능은 의사 소통을 방해하지 않으며 "아니오"조차도 사람을 화나게하지 않습니다. 결국, 대부분의 경우 기분을 상하게하는 것은 거절이 아니라 발음되는 어조, 그에 수반되는 비자발적 적대감 또는 그에 대해 취한 것입니다.

성급하고 가혹한 거절은 깊은 분노를 유발할 수 있습니다. 그러나 7 월, 3 월에만 Mikhailovich, Mikhailovna, Alekseevich, Alekseevna 등의 후원을 고려하는 것이 중요합니다. 따라서 그들에게주의를 기울여야합니다. 그러나 일부 동료는 삶의 다양한 상황을 항상 이해하지는 못합니다.

이런 경우 처음부터 거절의 필요성이 명백하더라도 요청을 잘 들어주는 것이 가장 좋습니다. 종종 사람은 자신의 문제에 대한 심리적 참여만큼 실질적인 도움이 필요하지 않습니다. 최선의 선택은 문제의 본질을 논의한 후 깊이 생각한 거절입니다.

대담 자의 말을 듣는 능력은 다소 드문 특성이며 할 말이있는 사람들의 눈에는 더욱 가치가 있습니다. 이들은 9 월, 11 월에 태어난 사람들이며 제 시간에 중요한 진술을하기 위해 노력하지만 말을 잘 못한다.

다행히도 이 특성은 성인이 되어서도 효과적으로 개발될 수 있습니다. 대부분의 사람들의 주된 실수는 이해하기를 원하면서 자신의 생각과 감정을 대담 자에게 전달하려고 노력하고 상호 자기 표현을 할 시간이 없다는 것입니다. 고대 그리스의 철학자 제논은 “우리는 귀가 두 개이고 입이 하나이기 때문에 더 많이 듣고 덜 말합니다.”라고 가르쳤습니다. 우리는 그들이 우리의 말을 들어주기를 원할 때 끊임없이 말하는 성가신 사람들을 고려합니다. 이 경우 대화를 방해하는 기술이 도움이 될 것입니다.

비즈니스 커뮤니케이션에서는 대화의 첫 문구를 고려해야 할 필요성이 특히 증가하며 정보를들을 때 정보에 대한 긍정적 또는 부정적인 태도를 표현하는 것이 바람직합니다. 인간의 마음은 질문이 수사적이지 않는 한 대답되지 않은 상태로 남아있는 것을 용납하지 않습니다. 대담 자의 질문에 어떤 식 으로든 반응하지 않으면 그에게 짜증을 일으키고 기질에 따라 침략이나 분노의 급증, 비즈니스와 같은 토론에서 질문에 공식적으로 대답하면 앞으로 일반적으로 오해가 시작됩니다. 대담자가 당신의 다소 긴 진술에 아무 대답도하지 않는다면 그가 당신의 말을 매우 신중하게 듣지 않았을 가능성이 큽니다.

정보의 인식근본적으로 새로운 아이디어와 접근 방식을 포함하는 것은 일반적으로 특정 감정적 항의를 유발합니다. 따라서 즉시 거부할 필요가 없습니다. 생각하지 않고 부정적인 태도를 즉시 표현하면 대담 자의 추가 주장이 상당히 중요하고 입장을 바꿔야 할 수 있기 때문에 어색한 입장에 처할 위험이 있습니다.

부정적인 판단을 표명하면 스스로 정신적으로 거부하지만 심리적 관성이나 야망으로 인해 계속해서 스스로 주장합니다. 그러나 사적인 질문에서 실수를 즉시 인정하여 과도한 감정적 강도를 제거하고 대화의 주요 주제에 대한 토론으로 넘어가는 것이 좋습니다. 그런데 사소한 순간에도 대담 자의 정확성을 인식하면 그를 무장 해제합니다. 그를 더 관대하고 자비롭게 만들고 자기 비판을 장려합니다. 경험이 풍부한 지도자들은 종종 이 심리적 기술을 연습에 사용합니다.

범주 적 평가, 부적절한 발언 및 비 구조적 비판으로 파괴 된 것을 복원하는 것보다 관계를 망치는 것이 훨씬 쉬워 결과적으로 갈등이 발생할 수 있습니다.

나는 2 월과 12 월에주의를 기울이고 싶었습니다. 사람의 이름과 후원에 따라 만지지 않는 것이 좋습니다. 이 달에 태어난 많은 사람들이 다투면 오랫동안 극도로 보복 적이기 때문입니다. 시간. 그들은 자신이 항상 옳다고 믿으며 그 반대를 증명하는 것이 매우 어려울 것이므로 때때로 포기하는 것이 더 좋지만 더 많이 이길 것입니다.

갈등

서로 다른 입장, 견해 및 의견의 충돌로서의 갈등 자체가 항상 부정적인 결과를 초래하는 것은 아닙니다. 건설적인 비즈니스 충돌은 오히려 공통 원인에 대한 관심을 나타냅니다. 가장 중요한 것은 건설적인 갈등이 파괴적인 갈등으로 발전하지 않아 사람들 간의 적대적인 관계로 이어진다는 것입니다.

그러한 갈등은 사람의 삶을 책임지는 매우 책임감있는 사람들이라고 주장하기 때문에 매우 복잡합니다. 따라서 의사 소통에 매우주의해야합니다. 그중 12 월, 1 월이 있으면 포기하고 설명하십시오.

갈등을 건설적인 틀 안에서 지켜내지 못한다면 관계 회복은 매우 어렵다. 개인적인 갈등 중에 모욕적인 공격이 공개적으로 이루어지면 용서하기가 특히 어려울 수 있습니다. 그래도 갈등 상황에서 벗어날 방법을 찾을 수 있습니다. 때때로 이를 위해 분쟁 참가자 중 한 명이 지혜를 보여주고 화해 전술을 선택하는 것으로 충분합니다. 먼저 화해하는 사람은 약함을 보이지 않고 강인한 마음을 보여줍니다. 그는 첫 번째 부정적인 반응을 침착하게 받아들일 용기가 있습니다. 갈등을 극복하기 위해서는 먼저 상대방의 입장에서 긍정적인 면을 찾고 갈등을 야기한 자신의 약점을 이해하는 것이 필요합니다. 둘째, 자신이 어떤 부분에 대해 편견을 갖고 있고 상대방의 잘못은 무엇인지 파악하십시오. 그 후에는 서로가 입은 피해에 대한 책임의 공정한 분배를 기반으로 타협안을 만나서 제안할 수 있습니다. 이것은 갈등을 극복하기 위한 이상적인 모델입니다. 적대적인 관계에서 불가피한 불쾌한 감정의 전체 범위를 감안할 때 항상 그것을 깨닫는 것이 가능한 것은 아닙니다. 갈등 당사자가 스스로 정서적 장벽을 극복하지 못한다면 중재자가 필요하다. 후자는 다른 사람들이 높이 평가하는 뛰어난 개인적 자질을 가지고 있어야 합니다. 중재자는 그들과 소통하기 위한 전략을 올바르게 개발하기 위해 갈등에 참여하는 각 참가자의 심리적 특성을 잘 알아야 합니다. 갈등의 경계와 합의 영역이 명확하게 정의되는 협상 상황을 만드는 것, 즉 사람들을 분리시키는 것과 그들이 동의할 수 있는 것을 찾는 것입니다. 전쟁 당사자들에게 그들 모두가 계속되는 적대감의 희생자임을 확신시키는 것이 중요합니다. 마지막으로 절충안을 마련해야 합니다. 갈등의 결과를 극복하는 가장 좋은 방법은 공동의 성공을 위해 공감이 필요한 공동 대의에 이전의 적들을 포함시키는 것입니다.

HR 관리자:

전통적, 전략적, 합리적

이전의 모든 관찰은 다음에 대해 정확했습니다. 전통적인인사 관리자.

그러나 더 희귀한 품종도 있습니다. 전략적 인적 자원 관리자. 이것은 직원 개발 전략 개발, 인증 및 평가, 동기 부여 메커니즘 생성, 정책 및 절차 규정 등과 같은 많은 유용하고 책임있는 활동으로 바쁜 회사의 비즈니스 프로세스에 관여하는 글로벌리스트입니다.

이러한 작업의 높이에서 채용은 숙련된 파트너에게 이전해야 하는 작업 중 하나로 인식되며 모든 것을 그에게 잘 설명해야 하며 그의 전문 지식 덕분에 시장에서 지식과 기술 숙달을 통해 직원을 회사로 데려와 실제 자본이 될 수 있습니다. 이러한 HR 관리자는 모든 채용 담당자 및 임원 검색 파트너의 꿈이며 수준이 일치해야하며 직무 설명 언어가 아닌 비즈니스 언어로 말할 수있는 것이 중요합니다. 그들은 직위의 형식적 기준 준수 여부가 아니라 이들이 회사가 직면한 과제를 완수할 수 있는지, 새로운 수준으로 발전시킬 수 있는지, 전반적인 비즈니스 문화.

이 행동은 필요에 따라 직원을 선택하는 회사의 경영진이나 소유주에게도 일반적입니다.

거짓말 쟁이를 식별하고 폭로하는 방법? 입증된 팁: 진정하고, 불편함의 원인을 이해하고, 많은 질문을 하십시오...

당신은 자주 속는가? 우리 중 많은 사람들은 매일 어떤 사람이 모든 진실을 말하고 있는지, 일부 세부 사항을 발명하고 있는지 또는 솔직히 거짓말을 하고 있는지 명확하지 않은 상황에 직면합니다. 그것을 이해하는 방법? 거짓말 탐지기의 기술을 방해하지 마십시오. 결국 무언가가 당신에게 숨겨져 있다는 것을 이해하면 시간, 돈, 부정적인 감정을 절약하고 경우에 따라 생명을 구할 수 있습니다.

전문가 만이이를 파악하는 데 도움을 줄 것입니다. 그래서 우리는 25 년의 경험을 가진 전 FBI 요원 인 Joe Navarro에게 의지했습니다. 특수 요원이자 방첩 및 대테러 책임자로서 그는 국의 엘리트 행동 분석 부서를 이끌었고 국제 베스트셀러 I See What You're Thinking을 저술했습니다.

비밀 자료

속임수를 나타내는 특정 행동의 예는 하나도 없습니다. 소위 "피노키오 효과"는 존재하지 않습니다(예를 들어, 눈이 움직이는 것이 항상 속임수의 신호는 아닙니다). 심리적 불편함, 불안 또는 스트레스를 나타내는 행동이 있지만 설정(증언), 대담자(싫음) 또는 지나치게 거슬리는 질문 때문일 수도 있습니다. 그러나 때때로 그것은 사람이 거짓말을 하고 있거나 양심에 가책을 느끼고 있다는 신호입니다.

어쨌든 우리가 할 수 있는 최선은 질문을 받았을 때 그 사람의 행동을 관찰하는 것입니다.

그가 불편 함을 보이면 왜 이런 일이 일어나는지 생각할 수 있습니다.

다음은 대화 상대의 불편함을 나타내고 조심해야 하는 여섯 가지 기본 행동 패턴입니다.

1. 입술을 오므린다

압축 된 입술은 사람이 부정적인 감정을 경험하고 있음을 의미합니다. 우리는 종종 사람들이 증언할 때 이것을 봅니다.

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2. 격렬하게 말다툼

당신이 질문을 하면 그 사람은 질문을 하거나 답을 할 때 이미 열띤 토론을 시작합니다. 이것은 심리적 불편함을 나타내는 입증된 지표입니다.

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3. 목을 터치

목, 특히 경정맥을 만지면 걱정하거나 긴장하거나 무언가를 두려워한다는 의미입니다. 남자들은 넥타이를 만져 이 제스처를 가장합니다.

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4. 온 몸으로 외면하기

동물 거부는 내가 만든 용어입니다. 사람들은 어떤 것에 대해 이야기하기 어려워지거나 주제가 논쟁의 여지가 있을 때 이런 식으로 행동합니다. 이것은 거리 행동입니다. 사람들은 마치 제자리에서 꿈틀거리는 것처럼 조심스럽게 이것을 할 것이지만, 사실 그들은 계속해서 당신의 눈을 들여다보면서 한쪽 다리를 다른 쪽 다리 위로 던지고 일종의 장벽을 만드는 등 점차 당신에게서 멀어지고 있습니다. 이것은 사람이 질문을 받은 직후에 이런 식으로 행동하는 경우 특히 눈에 띕니다.

Corbis/ 올 오버 프레스

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뇌 바이러스에 대하여(사람들의 의식에 대한 대량 조작은 어떻게 일어나는가, 이 대응은 어떻게 되는가) - Igor Ashmanov
뉴스 조작. 뉴스가 정신에 미치는 부정적인 영향- 롤프 도벨리
위키백과의 거짓말은 5년 동안 반복되어 '진실'이 되었다.. 인터넷과 미디어의 정보를 사용할 때 정신을 차려야 한다는 놀라운 예 - Hacker.Ru
누가, 어떻게, 왜 인터넷을 통해 당신을 염탐하고 있습니까?- 예브게니 사브첸코
웹상의 삶의 결과와 예측- 이고르 아쉬마노프

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5. 눈을 만진다

우리는 종종 무언가에 대한 질문을 받거나 무언가에 대해 걱정할 때 눈을 만집니다. 이 작업은 문제가 복잡하다는 것을 정확하게 전달합니다. 이사회 회의 중에 누군가가 연사와 의견이 일치하지 않거나 의도적으로 부정확한 내용을 말할 때 이러한 행동을 볼 수 있습니다. 내가 말했듯이 "피노키오 효과"는 존재하지 않지만 위의 행동은 사람이 무언가에 방해를 받았을 때 종종 볼 수 있습니다. 태어날 때부터 맹인인 아이들의 행동을 연구했을 때, 아이들이 싫어하는 말을 들으면 손으로 눈을 가리는 것을 발견했습니다.

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6. 엄지손가락을 내리거나 숨기기

이 제스처는 일반적으로 눈에 띄지 않습니다. 그러나 불편한 상태를 가장 정확하게 전달하는 사람은 바로 그 사람입니다. 사람이 엄지 손가락을 내리거나 숨기기 시작하면 대화 주제에 대한 불안감이나 진지함이 부족하다고 읽습니다. 이것은 어떤 종류의 문제가 있다는 또 다른 신호입니다. 왜냐하면 한편으로는 우리가 말로 끈질 기지만 다른 한편으로는 우리 몸이 다르게 말하기 때문입니다.

코비스/올 오버 프레스

어떤 사람이 끈기 있고 진심으로 무언가를 말하면 그의 엄지 손가락이 보입니다. 예를 들어, 넓게 벌린 손가락. 거리가 멀수록 이 관찰은 더 설득력 있고 정확합니다.

연설을 따르십시오

신체 언어 외에도 말의 특징을 분석할 가치가 있습니다.

일반적으로 우리는 사랑하는 사람의 개인적인 자질과 행동을 잘 알고 있으므로 행동과 말의 변화를 대체하는 것은 어렵지 않습니다. 하지만 낯선 사람이나 익숙하지 않은 사람이 앞에 있다면 그의 기본적인 행동에 대해 노력해야 합니다.

우리는 먼저 사람들을 진정시켜 그들이 정상적이고 최소한의 스트레스 상황에서 어떻게 행동하는지 이해합니다. 따라서 기본 동작이 무엇인지 알아내어 특정 문제와 관련된 동작의 변화를 추적할 수 있습니다.

어떤 사람들은 말을 더 빨리 시작하거나, 목소리가 더 높아지거나, 말을 더 많이 실수하기 시작하거나, 억지로 감탄사가 나타나거나, 기침을 하기 시작합니다.

거짓말쟁이는 당신의 요점을 전달하는 것 이상으로 당신을 설득하기를 원합니다.

따라서 때때로 그들은 같은 것을 여러 번 반복합니다-믿을 수만 있다면. 그들의 말은 진술의 시작이나 끝에서 약해집니다.

누군가가 "좋은 질문입니다."로 시작하여 질문에 대답하는 경우와 같이 전략적 지연을 인식해야 합니다. 이러한 시작은 답변을 "위조"하는 데 사용됩니다. 정직한 사람과 부정직한 사람 모두 이 전술을 사용하므로 그 자체로 속임수를 나타내지는 않습니다. 어떤 사람들은 답변에 매우 신중하기 때문에 Bill Clinton과 같은 변호사는 단어를 신중하게 선택하여 문장을 매우 신중하게 만듭니다.

그게 질문이야

거짓말을 하는 사람을 잡으려면 어떤 질문을 해야 합니까?

우선, 예를 들어 "시체를 발견했을 때 기분이 어땠습니까?"와 같은 감정을 기반으로 합니다. 거짓말쟁이는 자신이 어떻게 시신을 찾았는지에 대해서는 거짓말을 할 줄 알지만 그가 경험한 감정에 대해서는 거짓말을 하지 않기 때문에 그의 이야기는 "기계적"이 될 것입니다. 잠시 생각한 후 그는 "글쎄, 끔찍했어."라고 말할 것입니다. 무고한 사람은 자신이 경험 한 감정에 대해 이야기하고 방금 범죄를 저지른 거짓말 쟁이는 자신이 한 일에 만족하므로 그의 행동에 감정적 갈등이 발생합니다.

비즈니스 환경에서 상상하기 쉬운 질문의 예는 다음과 같습니다. "건물에서 곰팡이를 발견했을 때 기분이 어땠나요?"

카드를 약간 열 수 있고 어느 시점에서 질문이 사람에게 불편 함을 유발한다는 것을 깨닫고 그를 의심한다고 말할 수 있습니까? 이것은 경험이없는 초보자의 실수가 아닙니다.

너 절대사람들에게 보고 있다고 말해서는 안 됩니다.

그냥 대화의 주제를 바꾼 다음 다시 스트레스를 유발한 질문으로 돌아와서 다른 형태로 물어보고, 이때 불편함을 준다면 그 상황이나 질문을 하는 사람이 아니라 질문 그 자체..

거짓말쟁이를 폭로하는 가장 좋은 방법은 더 많은 질문을 하고 구체적으로 말하는 것입니다. 누군가에게 납세 의무가 있는지 물어보고 그들이 그것에 대해 논쟁하기 시작한다면 의심할 이유가 있습니다. 알아낼 수 있는 유일한 방법은 더 구체적인 질문을 하는 것입니다. "2012년 1분기에 세금 체납과 관련된 세금 관련 문제가 있었나요? 그리고 2분기에는요?"

어떤 사람들에게는 이 방법이 너무 딱딱하게 보일 수도 있습니다. 아마도 같은 사람들과 너무 자주 사용하면 전술을 익히고 까다로운 질문을 피하는 방법을 배울 것입니다. 물론 정직하고 이와 같은 질문을 받고 있다면 가장 안전한 조치는 단순히 너 자신이 되려면. 한번은 공항에서 경찰에게 제지당해서 잠시 겁이 났습니다. 그리고 그 경찰관은 제가 쓴 책에 대해 저에게 감사를 표하고 싶었습니다. 제복을 입은 남자가 전직 FBI 요원인 나에게도 스트레스를 줄 수 있다는 것이 놀랍습니다.