Taqdimotni qanday boshlash kerak. Qanday qilib yaxshi taqdimot qilish kerak

"Taqdimot san'ati" treningini o'tkazgandan so'ng, tarmoq kompaniyalari rahbarlari va xodimlaridan ijobiy fikrlar deyarli darhol keladi. Taqdimotdan so'ng kompaniya bilan hamkorlik qilishni boshlaydigan odamlarning keskin ko'payishi trening ishtirokchilarini xursand qiladi va ba'zan hayratda qoldiradi. "Bilasizmi, - deyishadi ular odatda, "biz yangi boshlanuvchilarga taqdimotimizni qanday qilib to'g'ri o'tkazishni o'rgatish uchun treningni buyurgan edik, lekin biz treningni tugatganimizdan va uni tayyorlash va o'tkazishning ba'zi yondashuvlarini qayta ko'rib chiqqanimizdan so'ng, biz hech qachon kutmagan natijalarga erishamiz: odamlar: shartnomalar imzolamoqda va ishda avvalgidan ko'ra ko'proq faol ishtirok etmoqda. Kompaniyalarning birida men bir oy ichida uch marta ushbu treningni o'tkazdim.

Ishonchim komilki, taqdimot MLM kompaniyalarida biznes yuritishning eng muhim va samarali usullaridan biri hisoblanadi. Taqdimot - bu mahsulotni, biznesni yoki boshqa narsalarni taqdim etayotganlarga eng qulay nuqtai nazardan ko'rsatish qobiliyati. Taqdimotning maqsadi tinglovchilarni mahsulot yoki biznesni sotib olishga qaratilgan qarorlar qabul qilishga va amaliy harakatlar qilishga undashdir. Shuning uchun, maqsadingizga erishish uchun taqdimotni "to'g'ri" boshlash va uni to'g'ri tugatish juda muhimdir.

Taqdimotning boshlanishi ma'ruzachi va tinglovchilar o'rtasida ishonchli munosabatlarni ta'minlashi kerak. Tinglovchilarni o'ziga jalb qilish va ma'lumotni maksimal darajada idrok etishni ta'minlash juda muhimdir. Va tomoshabinlarning iltifoti bunga eng yaxshi yordam beradi. Faqat bu haqiqiy professional iltifot bo'lishi kerak.

- Aziz do'stlar! Bu xonada juda ko'p aqlli, mehribon va go'zal yuzlarni ko'rganimdan juda xursandman. Ajoyib kompaniyamizning noyob imkoniyatlari haqida ajoyib ma'lumotlarni eshitish uchun bizga kelganingiz uchun tashakkur.

Bu yoki shunga o'xshash narsa, ba'zida taqdimotlarda taqdimotchilar o'z nutqlarini shunday boshlaydilar. Hammasi yaxshi bo'lib tuyuldi: tinglovchilarga bir nechta mehrli so'zlar aytildi, kompaniya maqtovga sazovor bo'ldi, odamlarning kayfiyati ko'tarildi. Ammo shunga o'xshash vaziyatda zalda mehmon sifatida o'tirgan odamlar bilishadiki, bunday kirish voqea oldidan birinchi qo'ng'iroq kabi kar quloqlarga tushadi yoki shaxsiy jamg'armalarni tortib olish uchun manipulyatsiya boshlanishi sifatida qabul qilinadi.

“Taqdimot san’ati” treningida biz ishtirokchilar bilan nutq so‘zlashdan oldin tinglovchilarni maqtashning ahamiyati haqida suhbatlashamiz va bunday iltifotlarni yozishni o‘rganamiz. Maqtovning ko'p turlari mavjud bo'lib, ular doimo insonning ijobiy fazilatlari, ko'nikmalari va qobiliyatlariga qaratilgan. Ushbu ijobiy fazilatlarni rivojlantirish uchun nima qilish kerak? Harakat kerak. Shuning uchun biz iltifotlarni to'rt bosqichga ajratamiz: harakat qilish istagi uchun maqtov, harakatni boshlash uchun maqtov, harakatni davom ettirish uchun maqtov va harakatni tugatish uchun maqtov (maslani mantiqiy yakuniga etkazish uchun). Taqdimotga tez-tez keladigan odamlar hozirda mavjud bo'lgan narsadan ko'proq narsani olishni xohlashadi yoki ular hal qilmoqchi bo'lgan muammolarga duch kelishadi. Qaror qabul qilishdan oldin ularning xohish-istaklarini qo'llab-quvvatlash va o'ziga bo'lgan ishonchni oshirish uchun, birinchi bosqichda tomoshabinlarni hayotlarini yaxshi tomonga o'zgartirish uchun harakat qilish istagini maqtab, iltifot qilish yaxshidir.

1. Aziz do'stlar! Men sizning hayotingizda biror narsani o'zgartirish istagingizni juda qadrlayman va hurmat qilaman. Bu sizning samaradorligingiz, bezovtaligingiz haqida gapiradi va men o'zimni g'ayrioddiy yuksalish va mas'uliyat his qilyapman, chunki odatdagi narsalarni tashlab, bugungi taqdimotimizga kelish uchun ma'lum ruhiy kuch va qat'iyat kerakligini juda yaxshi tushunaman.

2. Insonda biron bir istak yoki muammo bo'lsa, u faoliyat uchun energiyaga ega bo'lsa, u muammoni qanday hal qilish mumkinligi haqida ma'lumot izlay boshlaydi. Aziz do'stlar! Bugun siz shu yerdasiz, demak sizda hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirish istagi bor. Bu sizning tanlov qilishga, mas'uliyatni o'z zimmangizga olishga va harakat qilishga tayyor ekanligingizni anglatadi. Va bu ajoyib.

3. Aziz do'stlar! Bugun shu yerda ekansiz, demak, siz samaradorlik va faollik bilan ajralib turasiz. Siz hayotingizda biror narsani o'zgartirmoqchisiz yoki hech bo'lmaganda unga yangi ijobiy oqim kiritmoqchisiz. Sizni bugungi taqdimotimizga behuda qiziqish emas, balki maqsadlaringizga erishish uchun yangi imkoniyatlar topish istagi olib kelganini juda yaxshi tushunaman va bu minnatdorchilik va hurmatga loyiqdir.

Taqdimotni boshlashning yana bir yaxshi varianti - bu intriga. Tarmoq kompaniyalari rahbarlari ushbu usuldan tez-tez va muvaffaqiyatli foydalanadilar. Bu o'zingiz haqingizda uchinchi shaxs tomonidan aytilgan hikoya yoki xonada bo'lgan xodim, homiy va boshqalar haqida hikoya bo'lishi mumkin.

Uch yil oldin, tunda oshxonada o'tirib, bir soat yig'lab o'tirgan bir ayol qaror qildi: tamom, nimadir qilish kerak. Umidsizlik ilmoqni shunday qattiq tortdiki, nafas olishning iloji yo'q edi. Yalang'och bolalar, chiqindi xonadon, arzimagan ish haqi, bo'm-bo'sh muzlatgich va g'amginlikdek ulkan qarzlar. Do'stlar birdaniga g'oyib bo'lishdi va faqat bittasi, doimo quvnoq va quvnoq, ular uchrashganda qandaydir imkoniyat haqida gapirdi. Har qanday imkoniyat haqiqatdan yaxshiroq edi va u qaror qildi. Uch yil ichida biz qashshoqlikdan farovonlikka, noaniqlikdan yetakchilikka, yolg‘izlikdan talabchanlik sari yo‘lni bosib o‘tdik. Va bu ayol sizning oldingizda!

Intriga birinchi daqiqadanoq tinglovchilarni qiziqtirishga yordam beradi, umidsizlikdan muvaffaqiyatga yo'lni ko'rsatadi va tinglovchilarni ma'lumotni o'zlari xohlagan narsaga erishish imkoniyati, mavjud muammolarni hal qilish vositasi sifatida qabul qilishga tayyorlaydi.

Tomoshabinlar bilan aloqa o'rnatgandan so'ng, taqdimot kompaniya, mahsulotlar va biznes haqida ma'lumot beradi. Va bu erda ma'ruzachi uchun eng qiyin narsa xonani ma'lumot bilan ortiqcha yuklamaslikdir. Maksimal vaqtni tinglovchilarga odamlar olingan ma'lumotlardan qanday qilib foyda, foyda va zavq olganliklarini ko'rsatadigan hikoyalarga ajratish kerak. Buning uchun hikoyalar haqiqiy, rang-barang, hissiy, muhim qiziqarli tafsilotlarga ega bo'lishi kerak va ular xonada mavjud bo'lgan ijtimoiy qatlamga qaratilgan bo'lishi kerak. Talabalarga nafaqaxo'rlarning muvaffaqiyatlari, o'qituvchilarga esa harbiy xizmatchilar yoki uy bekalari erishgan yutuqlar haqida aytilmasligi kerak.

Qoidaga ko'ra, taqdimotdan keyin tinglovchilardan kelib chiqadigan eng ko'p e'tirozlar biznes bilan bog'liq ma'lumotlardir. Buning sababi ko'pincha kompaniyaning marketing rejasi haqida batafsil hikoyadir. Taqdimotchi uni zalda o'tirganlarga qanchalik ehtiyotkorlik bilan tushuntirishga harakat qilsa, ularda shunchalik qo'rquv paydo bo'ladi. Taqdimot davomida odamlar quyidagi savollarga javob olishlari uchun ushbu ma'lumot blokini tuzish mantiqan to'g'ri keladi: men bu biznesda nima topishim mumkin; Bu biznes oddiymi? qanday yordam olaman; Bu ish boshlash uchun to'g'ri vaqtmi? Va bularning barchasi hikoyalar bilan yaxshiroq qo'llab-quvvatlanadi.

Biznes haqidagi ma'lumot blokidan so'ng, taqdimotda odamlarni qaror qabul qilishga va birinchi qadamni qo'yishga undaydigan yakuniy ibora kerak. Ushbu ibora butun taqdimotning asl maqsadidir, chunki asosiysi odamlarni harakatga undash va hozir harakat qilishdir.

Agar siz tinglovchilarga “E’tiboringiz uchun rahmat, siz bilan tanishganimdan xursand bo‘ldim” desangiz, tomoshabinlar qanday amaliy harakatlarni amalga oshiradilar? Ular chapak chalib uyga ketishadi, chunki konsert tugadi. Bu iborada buyruq fe'llari bo'lishi kerak: qaror qabul qilish, imzo qo'yish, sotib olish, qilish ... Tinglovchilardan qaror qabul qilish va muayyan qadam tashlashni so'rang. Ehtimol, ular taqdimotga aynan shu maqsadda kelgan.

Shunday qilib, shunchaki fe'l! Faqat aniq harakatga chaqiruv! Odamlarda savollar bor, bizning ma'lumotlarimiz ularni qiziqtirsa, ular hali ham ba'zi e'tirozlarga ega bo'lishadi, chunki qaror qabul qilishdan oldin ular homiyning professionalligiga ishonch hosil qilishni xohlashadi. Hech qanday holatda ma'ruzachi: "Endi men barcha savollaringizga javob beraman" degan iborani aytmasligi kerak.

Taqdimotchining vazifasi qaror qabul qilish uchun ma'lumot berishdir va savollarga odamlarni taqdimotga taklif qilganlar javob berishadi. Shuning uchun so'zlovchining so'nggi iborasi shunday bo'lishi mumkin: "Aziz do'stlar, bugun olgan ma'lumotlaringiz qaror qabul qilishingiz uchun etarli bo'ladi deb umid qilaman. Uni hoziroq qiling, muvaffaqiyat sari birinchi qadamni qo'ying. Endi men so'rayman. Sizni uchrashuvga taklif qilganlarning oldiga keling, shunda siz savollar berishingiz va shartnoma tuzishingiz yoki mahsulot sotib olishingiz mumkin. Ishonchim komilki, ko'plaringiz ikkalasini ham qilasiz. Shunday ekan, chora ko'ring!"

Sergey Zikin,
xalqaro biznes murabbiyi,
"Evolyutsiya" MCC direktori.

Taqdimot - bu hamma joyda - maktablardan biznes tadbirlarigacha - tomoshabinlarga har qanday narsa haqida vizual ma'lumot berish uchun ishlatiladigan multimedia vositasi; ma'lum bir harakatni o'rgatish, ko'ngil ochish yoki rag'batlantirish (masalan, savdo taqdimoti).

Tinglovchilarning etkazilayotgan ma'lumotni idrok etishi, ularning ma'ruzachi va uning so'zlariga bo'lgan e'tibori ijro etuvchi malaka darajasiga bog'liq. Ijodiy va samarali taqdimot quyidagi xususiyatlarga ega bo'lishi kerak:

Esda qolish. Ma'lumotlar aniq, jonli va original tarzda taqdim etiladi. Xuddi shu narsa dizayn uchun ham amal qiladi, shuningdek, qo'shimcha multimediani o'z ichiga oladi: tasvirlar, musiqa, videolar. Ovozli taqdimotlar materialning hissiy ta'sirini kuchaytiradi.
Tarkib. Bu shuni anglatadiki, ma'lumot aniq tinglovchilar uchun qiziqarli bo'lishi kerak, ixcham, keraksiz so'zlar va semantik yukni ko'tarmaydigan uzun iboralarsiz. Taqdimot, eng avvalo, vizualdir: asosiy urg'u matnga emas, balki barcha bosqichlarda rasmlar, grafiklar, jadvallar va boshqalarga qaratiladi.
Qiziqarli. Taqdimotning maqsadi ommaviy nutq paytida tinglovchilarni o'ziga jalb qilish, ularning e'tiborini jalb qilish va ularni qiziqtirishdir.
Balans. Taqdimotda hamma narsa muhim: foydalanish imkoniyati, puxta o'ylangan reja, estetik xususiyatlar va taqdim etilgan ma'lumotlarning sifati. Ushbu elementlarning muvozanatini saqlash kerak.

Ishbilarmonlar uchun taqdimotni qanday qilib to'g'ri o'tkazish va uni qanday qilish kerakligini bilish juda muhim - axir, potentsial mijozlarga biror narsa sotish uchun siz mahsulotni qulay nuqtai nazardan taqdim etishingiz kerak. Omma oldida nutq so'zlashda muvaffaqiyat qozonish uchun siz tomoshabinlarning zerikishiga yo'l qo'ymaydigan taqdimotlar yaratish qoidalarini yodda tutishingiz kerak.

Qanday tayyorlash, yaratish va bajarish

1-qoida: Tomoshabinlar diqqatini hikoyachiga qaratishi kerak.

Siz darhol e'tiborga olinadigan tarzda boshlashingiz kerak. Gapirayotganda odamlarga orqa o'girmaslik va nafas ostida nimadir g'o'ldiradi. Taqdimot muhim, lekin u faqat hikoyani to'ldirishi kerak, boshqa hech narsa emas. Tinglovchilar e'tiborini o'zingizga qaratib, ma'lumotni shaxsan taqdim etish yanada oqilona bo'ladi, shunda tomoshabinlar uni ekrandan emas, balki ma'ruzachining so'zlaridan oladilar. Bu erda ma'ruzachiga mavzuga qiziqish, malakali nutq qobiliyati, yaxshi diksiya, chiroyli ko'rinish va ma'lum miqdordagi xarizma kerak bo'ladi - bu o'z-o'zidan rivojlanishi mumkin.

2-qoida: kechiktirmang

Taqdimotning ideal davomiyligi yigirma daqiqa, eng yaxshi slaydlar soni o'nta. Tinglovchilar sizning nutqingizga passiv e'tibor berishdan charchamasligi va zerikishini oldini olish uchun nutqingiz o'rtasida pauza qilishingiz va tinglovchilarni savol berishga yoki fikr bildirishga taklif qilishingiz kerak.

3-qoida: E'tiborni eng muhim narsaga qarating

Slaydlar yaratishdan oldin, tinglovchilaringizga etkazmoqchi bo'lgan eng muhim o'nta g'oya, fikrlar va narsalarni aniqlang. Siz oldindan reja yoki ro'yxat tuzishingiz mumkin. Ommaga namoyish paytida, ularga e'tibor bering. Slaydlarni qo'shimcha ma'lumotlar bilan aralashtirib yubormaslik kerak, chunki malakali taqdimotning asosiy shartlaridan biri bu ixchamlikdir. Barcha tushuntirishlar og'zaki bo'lishi mumkin va kerak.

4-qoida: faqat mavjud va ishonchli ma'lumotlarni kiriting

Tomoshabinlarni vizual tushuntirish materiallarisiz raqamlarning quruq ustunlari qiziqtirishi dargumon. Lekin siz ham raqamlar va faktlarsiz yashay olmaysiz: ularning to'liq yo'qligi ishonchsiz ma'lumot tuyg'usini keltirib chiqaradi. Taqdimot aniq bo'lishi va ishonch va qiziqish uyg'otishi uchun yaratilishning barcha bosqichlarida muvozanatni saqlash muhimdir.

5-qoida: Yakuniy slaydni to'g'ri loyihalash

Tadqiqotlar qayta-qayta tasdiqlaganidek, odamlar ma'lumotni oxirgi marta olganlarida yaxshiroq eslashadi. Shuning uchun, oxirgi slaydga e'tibor bering: u yana bir bor asosiy fikrlarga e'tibor qaratib, avval aytilganlarning hammasini umumlashtirishi kerak. Ushbu yondashuv tinglovchilar xotirasida taqdimotning asosiy xabarini mustahkamlash orqali nutqni tugatishga yordam beradi. Va uni muloyim ibora yoki maxsus mo'ljallangan "E'tiboringiz uchun rahmat!" Slayd bilan yakunlash odatiy holdir.

5-qoida: Oxirgi matn

Yuqorida aytib o'tilganidek, taqdimot vizual materialdir. Diagrammalar, tasvirlar va grafiklarga ustunlik berib, slaydlar yaratishingiz kerak. Aynan shu ketma-ketlikda. Agar siz xohlagan narsani bir tarzda ifodalay olmasangiz, keyingisiga o'ting. Matn minimal: u eng yomoni deb hisoblanadi. Bundan tashqari, uni paragraflarga bo'linib, ro'yxatlar va ro'yxatlardan foydalangan holda tuzilishi kerak.

6-qoida: Slaydlaringizni ortiqcha yuklamang

Oddiy shart - har bir slayd uchun beshta ob'ekt (jadval, rasm, grafik, matn bloki) - auditoriyani olingan ma'lumotlar miqdoridan charchashiga yo'l qo'ymaydi. Hech kimga elementlarning chalkashligi kerak emas: bu faqat slaydda tartibsizlikni keltirib chiqaradi va taqdimotning istalgan maqsadiga erishishga imkon bermaydi.

Resurslar, vositalar, adabiyotlar

Ijodiy fikrlash va mavzuga bo'lgan ishtiyoqdan tashqari, taqdimotlar yaratish va ularni amalga oshirish ko'nikmalarini rivojlantirishga nima yordam beradi?

Microsoft PowerPoint. Bu erda hamma narsa tushuntirishsiz aniq. Ko'proq yoki kamroq kompyuter savodli foydalanuvchi uchun o'zlashtirish qiyin bo'lmagan asosiy va ishlatish uchun qulay vosita.
Yandex va Google-da rasmlarni qidiring.
"Taqdimot mahorati" kitobi, muallif Aleksey Kapterev.

Taqdimotlar mavzusini va ular bilan omma oldida nutq so'zlashni chuqur o'rganmoqchi bo'lganlar uchun Kapterev o'z mahoratini oshirishga yordam beradigan sirlarni ochib beradi. "Taqdimot mahorati" qo'llanmasi o'z sohasining professionali tomonidan yozilgan: Kapterev, birinchi navbatda, tinglovchilarni va o'zini o'zgartirib, ishtiyoq bilan taqdim etishni o'rgatadi.

Omma oldida nutq so'zlash uchun hikoyachining ma'lumotni chinakam ishtiyoq bilan etkazishi muhimdir. Biror kishi o'zi uchun qiziqarli narsa haqida gapirganda, unda beixtiyor tinglash istagi paydo bo'ladi. Tomoshabinlarning e'tibori esa taqdimotning asosiy maqsadidir.

Hamma ham tomoshabinlar oldida qanday gapirishni bilmaydi. Ushbu san'atni o'zlashtirish tajriba, ba'zi nazariy bilim va har doim ham do'stona bo'lmagan tomoshabinlar oldida xotirjamlikni saqlash qobiliyatini talab qiladi. Har qanday mahorat odatni talab qiladi va u ba'zi qobiliyatlarga ega bo'lsa ham, faqat amaliyot bilan paydo bo'ladi. Nutqning muhim tarkibiy qismlari - bu to'g'ri reja, malakali argument va o'z vaqtida aytilgan aqlli so'z. Biroq, bu barcha nozikliklarni o'zlashtirgan bo'lsa ham, uzoq taqdimot monoton va zerikarli tarzda amalga oshirilsa, tinglovchilarni shunchaki uxlab qoldirishi mumkinligini unutmaslik kerak. Bularning barchasini qanday o'rganishingiz mumkin? Ko'p usullar mavjud, jumladan, maxsus notiqlik kurslari, bu erda tajribali mutaxassislar o'zlarining kasbiy sirlarini ochishga va'da berishadi. Ammo ko'p odamlar o'quv kurslariga borish uchun etarli vaqtga (va ba'zan pulga) ega emaslar. Bunday holda, avval siz yangi Tsitseron bo'lmoqchi bo'lganlarga birinchi qadamni qo'yishga yordam beradigan o'nlab qoidalarni o'rganishingiz kerak.

1. Qisqa va aniq yozing

Uzoq va yorqin nutqlar qilish tinglovchilarning e'tiborini yo'qotishning eng qisqa yo'li va shu bilan birga uning eng sabrli ishtirokchilarini aniqlashning eng yaxshi sinovidir. Eng qat'iyatlilari qoladi, qolganlari qochib ketadi va agar biron sababga ko'ra buni qila olmasalar, ular ma'ruza vaqtini baxtli uyquda o'tkazadilar. Gap shundaki, atigi yarim soat ichida tinglovchilarning e'tibori barcha tanqidiy darajadan pastga tushadi. Nutqning g'oyasi nafaqat jamoatchilikka, balki ma'ruzachining o'ziga ham tushunarsiz bo'lib qoladi, u "xiralashadi" va cheksiz so'zlar oqimida tuman pardasi bilan qoplanadi. Buning oldini olish uchun siz asosiy iboralarni tayyorlashingiz, ishlab chiqishingiz, ovoz balandligini kamaytirishingiz va konsentratsiyalangan ma'lumot tarkibiga erishishga harakat qilishingiz kerak. Siz ma'no bilan to'ldirilgan qisqa iboralarda gapirishingiz kerak.

2. Diqqatni jalb qilish

Tinglovchilar har qanday ma'ruzachini qandaydir notanish odam sifatida qabul qiladi, garchi xonadagi ko'pchilik uni shaxsan tanisa ham. U o'zaro tushunish va ishonchni qozonishi kerak, aks holda u begona bo'lib qoladi.

Tomoshabinlarni iliq va do'stona munosabatda bo'lishga undashning eng yaxshi usuli bu hissiy munosabatni uyg'otishdir. Ajoyib tajribaga ega bo'lganingizni ko'rsatmasligingiz kerak, ayniqsa tajribangiz bo'lmasa. Dastlabki befarqlikni engish uchun bir nechta vositalar mavjud, jumladan:

Qiziqarli va tegishli anekdot;

Metaforalar.

Boshqa usullar ham mumkin va hatto rag'batlantiriladi: o'z-o'zini tanqidiy sharhlash, berilgan mavzudan biroz chetga chiqish, kinoya, o'z bolaligingizdagi kulgili ibratli voqeani aytib berish, taniqli odamning nutqidan iqtibos. Asosiysi, butun bu ekstravaganza davomida o'z chiqishingizning ma'nosi haqida unutmaslik va o'z vaqtida unga qaytish. Bo'ldimi? Va endi biz davom etishimiz mumkin.

3. Auditoriyangizni saqlang

Isitish tugagandan so'ng, siz tinglovchilar o'rganadigan asosiy tushunchalar va eng muhim g'oyalarni belgilashingiz kerak. Taqdimot boshida tanlangan uslubdan chetga chiqmaslik tavsiya etiladi. Agar boshlanishi istehzoli bo'lsa, darhol zerikarli monologga o'tolmaysiz. Vaqti-vaqti bilan tinglovchilarning diqqatini jalb qilish uchun nutq qisqa, ammo yorqin hazillar bilan aralashib ketishi kerak. Hisobotingizning eng muhim nuqtalarini o'z ichiga olgan oldindan rejalashtirilgan kontursiz mavzudan chiqib ketish oson.

4. Hazil tuyg'usini ko'rsating

Millionlab tomoshabinlar e'tirofiga sazovor bo'lgan dunyodagi barcha eng yaxshi chiqishlar va taqdimotlar hazil bilan to'ldirilgan. Ajoyib ma'ruzachi o'zining butun arsenalidan foydalanadi: tabiiy xarizma, hazil va o'ziga jalb qilish qobiliyati. U tez-tez kutilmagan burilishlardan foydalanadi, mutlaqo bema'ni narsalarni aytadi, ba'zida hurmatli tinglovchilarni xalq maqollari bilan hayratda qoldiradi, umuman olganda, u qarama-qarshiliklar ustida ishlaydi.

5. Ayting-chi, gapirmang

Ba'zi odamlar ommaviy nutqning barcha qoidalariga rioya qilganga o'xshaydi, lekin baribir o'z taqdimotini xaotik ma'lumotlar to'plamiga aylantira oladi. Muvofiqlikni oldini olish uchun siz tizimli harakat qilishingiz kerak. Siz diqqatni jalb qilishdan boshlashingiz kerak, so'ngra asosiy tushunchalar va maqsadlarni qisqacha tanishtiring, eng muhim jihatlarga biroz batafsilroq kirib, mantiqiy xulosalar chiqaring va tinglovchilar xotirasida aniq tushunchalarni muhrlab qo'ying. Axborot oqimi xuddi adabiy asar syujetida bo‘lganidek, nutqning bir qismidan ikkinchi qismiga tabiiy ravishda o‘tishi kerak.

6. O‘z fikringizni yetkaza olish

Notiqlik mahoratini oshirishning eng qadimgi usuli bu ko'zgu oldida gapirishdir. Hamma narsa "ishlashi" kerak: duruş, ovoz tembri, urg'u, pauzalar va yuz ifodalari. Eshitish va tushunish uchun sekin va etarlicha baland ovozda gapirishni o'rganish muhimdir. Demosfen va qirol Jorj VI kabi ko'plab mashhur notiqlar nutq so'zlashni o'rganish uchun ko'p mehnat qildilar.

7. Artikulyatsiya va imo-ishoralar

Shovqinli odam ishonchni ilhomlantirmaydi, lekin siz ham haykal kabi harakatsiz turmasligingiz kerak. Nutq paytida imo-ishoralarni ishlatishdan qo'rqishning hojati yo'q, bu ba'zan nutqingizga ishtiyoq va ishonchni oshiradi. Biroq, har bir harakat qasddan bo'lishi va aytilgan iboralarning ma'nosiga mos kelishi kerak. U kuchni ifodalashi kerak, ammo kuchlanishsiz. Bunga faqat amaliyot orqali erishish mumkin.

8. Yo'qotilgan tomoshabin e'tiborini o'z vaqtida tiklang

Ma'ruzachi jadval va grafiklarni ko'rsatishga o'tishga majbur bo'lgan paytlarda tinglovchilarning e'tibori deyarli har doim zerikarli bo'lib qoladi. Tinglovchilaringizni qaytarib olishga qodir bo'lish juda muhim, buning uchun siz quruq raqamlarni ko'pchilikka yaqin bo'lgan hayotdagi kundalik voqea haqidagi ba'zi tegishli hikoyalar bilan suyultirishingiz kerak. Bu ularning har biriga zerikarli bo'lib tuyulgan taqdim etilgan materiallarning ma'nosini tushunishga yordam beradi va ma'ruzachi va uning tinglovchilari o'rtasidagi hissiy aloqani tiklaydi.

9. Qiziqarli rasmlardan foydalaning

Rasmlar juda foydali bo'lishi mumkin va agar siz ularni taqdimot paytida ishlatishingiz kerak bo'lsa, slaydlar yoki plakatlarni kulgili qilish yaxshidir. Matnda ham, tasvirda ham hazil qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi. Bu tomoshabinlar uchun ozgina o'yin-kulgini taqdim etish va keskinlikni engillashtirishning ajoyib usuli.

10. Jiddiy nota bilan yakunlang.

Va nihoyat, hamma narsa aytiladi va ko'rsatiladi, lekin taqdimotchi har doim tinglovchilarning asosiy tushunchalarni eslab qolishlarini va taqdimot tugagandan so'ng eshitganlari haqida o'ylashni davom ettirishlarini xohlaydi. Shuning uchun tinglovchini tinchlantirish va iloji boricha tabiiy ravishda bajarish kerak. Nutq hisobotning asosiy g'oyasi, tegishli iqtibos yoki hatto ritorik savol bilan yakunlanishi kerak. Ma'ruzachining eng muhim vazifasi o'z tinglovchilarini fikrlashga majbur qilishdir.

Bu barcha asosiy texnikalar, ulardan foydalanish qiziqarli, esda qolarli va qiziqarli taqdimotlar qilish imkonini beradi. Ushbu yo'nalishda harakat qilib, siz oxir-oqibat har qanday odamning karerasida muhim plyus bo'ladigan ajoyib ma'ruzachi sifatida tanilasiz.

Konferentsiya kuratori TED Kris Anderson har kimga notiqlik san'atini o'rgatish mumkinligiga amin.

Birinchi konferentsiya TED 30 yildan ko'proq vaqt oldin sodir bo'lgan. Bu vaqt ichida turli odamlar ishtirok etdi. Mashhur shaxslar - siyosatchilar, musiqachilar, televidenie yulduzlari ko'p odamlar oldida gapirishga odatlangan, ular uchun nutq so'zlash muammo emas. Ammo unchalik mashhur bo'lmagan shaxslar ham bor edi: olimlar, tadqiqotchilar, yozuvchilar - ularning ko'pchiligi omma oldida gapirishdan noqulay edi.

Konferensiya tashkilotchilari tajribasiz ma’ruzachilarni tayyorlash metodikasini ishlab chiqdi. Takroriy matnni qayta ko'rib chiqish, mashq qilish va moslashtirish orqali chalkash, xaotik ijro hayratlanarli nutqqa aylanadi.

Ushbu natijaga erishish uchun Kris Anderson to'rtta asosiy nuqtaga e'tibor qaratishni taklif qiladi.

Hikoya tuzing

Hikoya yaratish tayyorgarlikning muhim qismidir. Hikoya - bu odamlarni spektaklga jalb qilishning eng yaxshi usuli, go'yo biz ularni o'zimiz bilan sayohatga olib ketayotgandek. Va nihoyat, mo''jiza sodir bo'ladi va odamlar dunyoga boshqacha qarashni boshlaydilar.

Sayohat hikoyasini yaratish uchun qaerdan boshlash va qayerda tugatish kerakligini hal qilishingiz kerak.

— Taqdimot mavzusi haqida tinglovchilar allaqachon bilgan narsalardan boshlang. Agar siz tinglovchilarning bilimini oshirib yuborsangiz, texnik tafsilotlarga kirsangiz yoki professional jaranglar bilan haddan tashqari oshirib yuborsangiz, auditoriyangizni yo'qotasiz.

— Bundan tashqari, ma'lumotni juda batafsil chaynamang.. Esingizda bo'lsin: taqdimotda aqlli odamlar yig'ildi. Ular yechimlarni o‘ylab topishsin va o‘z xulosalarini chiqarishsin. Eng yaxshi spektakllar detektiv hikoya kabi tuzilgan. Ma'ruzachi muammoni tasvirlaydi, so'ngra yechim topish haqida gapiradi. Tinglovchilar ma'ruzachi bilan birga o'ylashni boshlaydilar. Ular birgalikda muammoga qarashlarini o'zgartiradigan bir lahzaga kelishadi.

— Juda keng mavzuni yoritishga urinmang. Siz butun martabangizni bitta qisqa nutqqa sig'dira olmaysiz. Mavjud vaqt ichida misollar bilan tushuntirilishi va tasvirlanishi mumkin bo'lgan g'oyani tanlang. Hamma narsani yopishga urinmang - chuqurroq qazing. O'zingizning butun ta'lim sohangiz haqida gapirmang - noyob hissangiz haqida gapiring.

Taqdimot usulini tanlang

Hikoyani o'ylab topganingizdan so'ng, uni qanday aytib berishni hal qilishingiz kerak. Axborotni taqdim etishning uchta asosiy usuli mavjud: matnni varaqdan o'qing yoki teleprompterdan foydalaning, asosiy fikrlar bilan kontur yozing va nutq davomida unga asoslang yoki takroriy mashqlar orqali nutqni yoddan bilib oling.

Konferentsiyadagi ko'plab eng yaxshi nutqlar TED ma'ruzachilar tomonidan olib borildi nutqni yoddan bilib oldi. Muhim taqdimotlar uchun bu eng yaxshi variant. Biroq, tayyorgarlik ko'rish uchun ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerakligini unutmang.

Eng esda qolarli ma'ruzachilardan biri Jill Bolte Teylor edi, u miya faoliyatini o'rganadi va o'zi insultdan omon qolgan. Uning tiklanishi uchun 8 yil kerak bo'ldi; konferentsiyada u shu vaqt ichida o'rganganlarini aytib berdi.

Jill Bolt nutqidan oldin Teylor o‘z nutqini ko‘p soatlar yolg‘iz o‘zi, keyin esa yana o‘nlab marta odamlar oldida takrorladi. U mukammal gapirganiga ishonch hosil qilishni xohladi.

Agar siz nutqni o'rganishga qaror qilsangiz, uni mukammal bajaring. Ma'ruzachilar matnni yaxshi eslamasa, tinglovchilar buni sezadilar. So'zlar g'ayritabiiy eshitiladi, ma'ruzachi ko'zlarini yumib, keyingi nima bo'lishini eslashga harakat qilganda noqulay daqiqalar bor. Amaliyot barcha muammolarni hal qiladi. So'zlar tabiiy ravishda oqmaguncha nutqingizni mashq qiling. Keyin siz taqdimotning ma'nosiga e'tibor qaratib, o'z hikoyangizni xotirjam tarzda aytib berishingiz mumkin.

Agar matnni mukammal yod olishga vaqtingiz bo'lmasa, uni o'z zimmangizga olmang. Yaxshisi nutqning asosiy g'oyalarini kartalarga yozing. Asosiysi, har bir nuqta uchun nima demoqchi ekanligingizni va bir fikrdan ikkinchisiga qanday o'tishni eslab qolishdir.

Sahnada o'zini tutishni o'rganing

Tajribasiz taqdimotchilarning keng tarqalgan xatosi bu juda ko'p harakat qilishdir. Ular yonma-yon chayqaladi yoki oyoqdan oyoqqa siljiydi. Bu ma'ruzachi xavotirga tushganda tabiiy reaktsiya, lekin keraksiz harakatlar tinglovchilarni chalg'itadi.

Qiyinchilikni to'xtating va bu sizning taqdimotingizni sezilarli darajada yaxshilaydi..

Ba'zi odamlar tabiiy ravishda harakatlana oladilar, lekin ko'pchilik bir joyda turib, o'zlarini imo-ishoralar bilan cheklashlari yaxshiroqdir.

Ishlash paytida muhim ahamiyatga ega ko'z bilan aloqani saqlang. Taqdimot paytida do'stona ko'rinadigan va ko'z bilan aloqa qiladigan 5-6 kishini toping. Tasavvur qiling-a, bu siz bir yil davomida ko'rmagan do'stlaringiz va endi siz ularga ishingiz haqidagi yangiliklarni aytib beryapsiz.

Agar siz puxta tayyorgarlik ko'rishga vaqtingiz bo'lmagan bo'lsa va matnni diqqat bilan o'qishga to'g'ri kelsa ham, vaqti-vaqti bilan yuqoriga qarab, ko'z bilan aloqa qilish taqdimotning ta'sirida katta farq qiladi.

Tajribasiz ma'ruzachi uchun bu oson emas nervlarni engish- spektakldan oldin ham, uning davomida ham. Nervlar bilan kurashishning eng oson yo'li chuqur nafas olishdir. Bu haqiqatan ham ishlaydi. Ko'pchilik ma'ruzachilar navbati kelguncha auditoriyada o'tirishni afzal ko'radi. Ular boshqa ma'ruzachilarning nutqidan chalg'ishadi va kamroq tashvishlanadilar.

Garvard biznes maktabi professori Emi Kadi (Emi Kadi) Tananing holati bizning o'z-o'zini anglashimizga qanday ta'sir qilishini o'rganadi. U spektakl oldidan tayyorgarlik ko'rish uchun eng noodatiy texnikadan foydalanadi. Emi Kadi tanamiz egallagan joyni ko'paytirish uchun uzoq qadamlar tashlashni va yuqoriga va yon tomonlarga cho'zishni taklif qiladi.

Nervlar haqida ko'p tashvishlanmang. Xavotirlanish odatiy hol. Bu tabiiy jismoniy reaktsiya bo'lib, u hatto ishlashingizni yaxshilaydi - hayajon sizni quvvatlantirishga va fikrlaringizni tozalashga yordam beradi.

Multimediadan foydalanishni o'ylab ko'ring

Hech bo'lmaganda slaydlardan foydalanishni o'ylashingiz mumkin Power Point- Majburiy. Bu unday emas. Aslida, ko'p ma'ruzachilar TED Ular slaydlardan umuman foydalanmaydilar, shunchaki taqdimotlari uchun slaydlar kerak emas.

Slaydlardan faqat tinglovchilar uchun hikoyani jonlantiradigan fotosuratlar va rasmlaringiz bo'lsa foydalaning.

Vizual materiallar rassomlar, me'morlar, fotosuratchilar va dizaynerlar uchun foydali bo'ladi. Slaydlar taqdimot tezligini o'rnatishi va tinglovchilarni jargon yoki haddan tashqari murakkab ma'lumotlar bilan to'lib-toshib qolishdan qutqarishi mumkin.

Agar siz slaydlardan foydalansangiz, uchta asosiy tamoyilni eslang.

- Birinchi. Slaydlaringizni ma'lumot bilan ortiqcha yuklamang.

- Ikkinchi. Kontur oʻrniga slaydlardan foydalanmang. Agar nutqning asosiy g'oyalarini yozib olishingiz kerak bo'lsa, ularni kartalarga yozing.

- Va uchinchisi. Hech qachon slaydlardagi matnni baland ovozda o'qimang. Ma'lumot faqat bir marta qiziqish uyg'otadi. Odamlar bir xil so'zlarni o'qiganda va eshitganda, bu ortiqcha tuyuladi.

Ko'pgina ma'ruzachilar o'z g'oyalarini tasvirlash uchun videolardan foydalanadilar.

Konferensiyalarning birida bir olim qarg'alarning aql-zakovati haqida gapirdi. U qarg‘aning bir parcha ovqatni tutish uchun ilgak yasayotgani aks etgan videoni ko‘rsatdi. Qarg'a tom ma'noda asbob yaratdi. Bu hikoya olimning nuqtai nazarini har qanday so'zlardan ko'ra yaxshiroq tasvirlab berdi.

Eslab qoling:

— Video uzoq boʻlmasligi kerak. Agar u 60 soniyadan ortiq davom etsa, auditoriyangizni yo'qotish xavfi bor.

— Reklama yoki oʻz-oʻzini reklama qilishga oʻxshash videolardan foydalanmang. Odamlar ularga e'tibor bermaslikka odatlangan.

- Va eng muhimi - O'zingiz bilan intervyu qo'ymang. Odamlar sizni jonli tinglash uchun kelgan, sizning videolaringizni o'ynatish chalkashlikka olib keladi.

Hal qiluvchi omil

Esingizda bo'lsin: taqdimot qilishning yagona to'g'ri usuli yo'q. Eng esda qolarli chiqishlar avvalgilaridan farqli o'laroq, o'ziga xos, yangi. Eng yomonlari shablon bo'yicha qurilgan. Shuning uchun barcha maslahatlarga tom ma'noda amal qilishga urinmang.

Ularning ko'pini tinglang, lekin ijroni o'zingiznikiga aylantiring. Nutqingizni o'zingizning o'ziga xosligingizga va g'oyangizning o'ziga xosligiga asoslang. O'zingizning kuchli tomonlaringiz bilan o'ynang va sizga tabiiy ravishda keladigan tarzda taqdim eting.

Uni yo'qotmang. Obuna bo'ling va elektron pochtangizdagi maqolaga havolani oling.

Biz hammamiz bir paytlar shunday holatga tushib qolganmiz: PowerPoint taqdimotimizni qanday boshlashni bilmay, bo‘sh kompyuter ekraniga tikilib. Albatta, har qanday nutqni tayyorlashni boshlashdan oldin, avvalo o'z oldimizga maqsad qo'yishimiz kerak (bu haqida batafsilroq). Ammo bu maqsad allaqachon belgilangan bo'lsa, qaerdan boshlash kerak? Shunday qilib, yetakchi taqdimot hosting portali tomonidan tavsiya etilgan 5 ta ajoyib texnika va taqdimotni qanday qilib to‘g‘ri boshlashga misollar:

Sukunat va pauzalar

Aksariyat odamlar omma oldida sukut saqlashni juda qiyin deb bilishadi, lekin buni sinab ko'ring: bir necha so'z ayting va bir muddat to'xtab turing, tinglovchilaringizni atrofga qarang, ular sizga qarashayotganiga ishonch hosil qiling. Keyin yana bir necha so'z ayting va yana pauza qiling. Bu tomoshabinlar e'tiborini jalb qilishning tez va oson yo'li, eng muhimi, qo'rquvni engish va spektakl oldidan xotirjamlikni saqlashdir.

Perspektiv va retrospektiv

Ko'rib chiqilayotgan muammoning o'tmishi va kelajagi haqida bir nechta qiziqarli faktlarni aytib berish orqali taqdimotingizni yaxshi boshlashingiz mumkin.

Masalan,

nuqtai nazar(kelajakka nazar): 30 yil ichida sizning kasbingiz va bilimingiz hech kimga kerak bo'lmaydi;
retrospektiv(o'tmishni qayta ko'rib chiqish): 1970 yilda Yaponiya jahon bozorining 9 foizini egallagan bo'lsa, hozir u 37 foizga ega.

Shunday bo'ladiki, odamlar haqiqatni o'tmish va kelajak bilan munosabatlarida ko'radilar.

Ma'noli Iqtibos

Hikoyani boshlashning eng oson yo'li - mashhur va hurmatli odamning so'zlarini keltirishdir. Ehtimol, ko'plab muvaffaqiyatli ma'ruzachilar o'zlarining hikoyalarini yoki taqdimotlarini Napoleon yoki Eynshteynning so'zlari bilan boshlagan holda, bu usuldan bir necha marta foydalanishlarini eshitgansiz. Yaxshi iqtibos har doim bir oz ko'proq ishonchga ega bo'lishga yordam beradi, chunki tinglovchilar sizning nutqingizni, fikrlaringizni va tezislaringizni siz keltirayotgan odam bilan beixtiyor bog'lashni boshlaydilar.

Ajoyib fakt

Agar siz nutqingiz mavzusiga oid hayratlanarli ahamiyatsiz faktlarni keltira olsangiz, unda siz nutqingizni shu erdan boshlashingiz mumkin. Bu haqiqat chuqur axloqni o'z ichiga olmasa ham, odamlar doimo g'ayrioddiy narsalarni o'rganishga qiziqishadi. Bunday emasmi?

Biroz hikoya

To'g'ri qisqa hikoya tinglovchilaringizga mavzuga ko'proq jalb qilinishiga yordam beradi. Ko'pincha, kimdir haqida eshitganimizda, biz o'zimizni hikoyadagi qahramonlar o'rniga qo'yib, hamdardlik bildiramiz. Bundan tashqari, tarix sizga ko'p sonli raqamlar, sanalar va boshqa faktik ma'lumotlarni sindirishga yordam beradi.

Shuningdek, siz bizning veb-saytimizdagi "Oritchilik" bo'limida darslar bilan tanishishingiz mumkin:

- nutqingiz uchun rejani qanday tayyorlash, qaerdan boshlash kerakligi haqida hamma narsa.
- nutqingizni yanada qiziqarli va ifodali qilishga yordam beradigan eng muhim ritorika usullari.