Čitajući govor tijela, pogledajte. Gdje čovjek gleda kad laže? Ako oči gledaju dolje ulijevo

Gdje čovjek gleda kad laže? Kako smjer pogleda može pokazati da osoba laže? Ova dva pitanja prethodno su nam postavili naši čitatelji u komentarima na stranici.

Kratak odgovor na ova pitanja je "do određene mjere". Nije tako lako kao što se prikazuje u nedavnim TV emisijama ili filmovima. Tamo detektiv može utvrditi laže li osoba samo na temelju toga gleda li dok govori desno ili lijevo. Zapravo, bilo bi glupo donositi tako brze zaključke bez daljnje istrage... ali određena tehnika može nešto postići.

Dakle...čitajte, razmislite o tome i testirajte ga sa svojim prijateljima i poznanicima da se uvjerite koliko je pouzdan.

Pogled pokazuje snagu duše.
Paulo Coelho. Alkemičar.

Ključevi za vizualnu procjenu - "Lažljive oči"

Koliko nam je poznato, pojam Visual Evaluation Keys prvi su upotrijebili Richard Bandler i John Grinder u svojoj knjizi Frogs into Princes: Neurolinguistic Programming. Na temelju vlastitog iskustva utvrdili su sljedeće:

Kada se "normalno organiziranoj" (neljevorukoj) osobi postavi pitanje, ona usmjerava pogled u jednom od šest smjerova, gledano sa strane onoga koji ga pita:

1. Gore i lijevo

Označava vizualno generirane slike (VS)

Ako nekoga zamole da zamisli "ljubičastog bivola", dok osoba razmišlja o pitanju, zamišljajući u svom umu "vizualno stvorenog" ljubičastog bivola, oči će mu se okrenuti u tom smjeru.

2. Gore i desno

Označava vizualno pozvane slike (VV)

Ako pitate osobu "koje je boje bila prva kuća u kojoj ste živjeli?", njihove oči će se okrenuti u tom smjeru kada razmišljaju o pitanju, "vizualno se prisjećajući" boje kuće iz djetinjstva.

3 preostala

Označava slušno generirane slike (SS)

Ako nekoga zamolimo da zamisli najviši mogući zvuk, kada razmišlja o pitanju, "stvaranje slušne slike" zvuka koji nikada nije čuo, njegovi plinovi će se okrenuti u tom smjeru.

4. Točno

Označava slike slušnog prisjećanja (CB)

Ako tražite od osobe da se prisjeti kako zvuči glas njegove majke, onda kada razmišlja o pitanju, pokušavajući se sjetiti zvuka, oči će mu se okrenuti u tom smjeru.

5. Dolje i lijevo

Ako se nekome postavi pitanje "Možete li se sjetiti mirisa vatre?", tada će mu se oči okrenuti u ovom smjeru kada razmišlja o pitanju, prisjećajući se mirisa, osjeta ili okusa.

6. Dolje i desno

Označava vlastiti dijalog (Y)

U tom smjeru se okreću oči osobe kada "razgovara sam sa sobom".

Kako se informacije o pogledu mogu koristiti za otkrivanje laži?

Primjer: Recimo da vaše dijete traži kolačiće, a vi ga pitate: "Je li ti mama dopustila?". Dijete odgovara: "Mama je rekla ... možeš", ali istovremeno gleda ulijevo. To može značiti da smišlja odgovor, jer njegove oči pokazuju "stvaranje slike ili zvuka".
Gledanje udesno ukazat će na "sjećanje" glasa ili slike, a onda vjerojatno govori istinu.

Završne napomene

Gledanje ravno naprijed ili oči koje nisu fokusirane ili se ne pomiču također se smatraju znakom vizualne prosudbe.
Obično će ljevoruka osoba pokazati suprotan osjećaj smjera očiju.
Kao i kod drugih znakova laganja, prvo morate saznati i razumjeti temelje nečijeg ponašanja prije nego što na temelju smjera pogleda zaključite da laže.

Mnogi kritičari smatraju da je sve navedeno samo besmislica. No, praksa pokazuje da u tome ima nešto. Ali tko vam brani da to sami shvatite?
Dovoljno je napraviti popis pitanja, poput ovih gore, i ponuditi ih prijateljima i rodbini, koji će imati ulogu ispitanika. Zatim promatrajte pokrete njihovih očiju i zabilježite rezultate.

Obično naše oči "prate" naše misli, a ponekad, samo gledajući u naše oči, drugi ljudi mogu shvatiti o čemu razmišljamo. Sigurno ćete se složiti da je čitanje misli druge osobe u njegovim očima vrlo korisna vještina? Zahvaljujući tome, svatko će moći razumjeti je li prevaren ili utvrditi zanima li vašeg sugovornika ono o čemu mu govorite. Ova korisna vještina savršena je za igrače pokera.

Oči u oči

Takav kontakt sa sugovornikom pokazuje da je vrlo zainteresiran za razgovor s vama. Produljeni kontakt očima može značiti da je osoba uplašena i/ili da vam ne vjeruje. Kratak kontakt očima - osoba je zabrinuta i/ili nije zainteresirana za razgovor s vama. A potpuni nedostatak kontakta očima ukazuje na potpunu ravnodušnost vašeg sugovornika prema vašem razgovoru.

čovjek gleda gore

Uzdignute oči znak su prezira, sarkazma ili iritacije usmjerene prema vama. U većini slučajeva takva "gesta" znači manifestaciju snishodljivosti.

Ako osoba pogleda u gornji desni kut

Vizualno zamišlja sliku pohranjenu u sjećanju. Zamolite nekoga da opiše izgled osobe i vaš će sugovornik sigurno podići oči i pogledati udesno.

Ako osoba skrene pogled u gornji lijevi kut

To ukazuje da očito pokušava nešto zamisliti. Kada pokušavamo maštom vizualno "nacrtati" neku sliku, podižemo oči prema gore i gledamo ulijevo.

Ako vaš sugovornik gleda udesno

To znači da se pokušava nečega sjetiti. Pokušajte zamoliti nekoga da se prisjeti melodije pjesme, a osoba će sigurno baciti pogled udesno.

Gledajući ulijevo, ljudi ispuštaju zvukove

Kad osoba zamisli zvuk ili sklada novu melodiju, gleda ulijevo. Zamolite nekoga da zamisli zvuk automobilske sirene pod vodom i uvijek će pogledati ulijevo.

Ako vaš sugovornik spusti oči i pogleda udesno

Ova osoba vodi takozvani "unutarnji" dijalog sa samim sobom. Vaš sugovornik možda razmišlja o nečemu što ste rekli, ili možda razmišlja što će sljedeće reći.

Ako osoba spusti oči prema dolje i pogleda ulijevo

Razmišlja o svom dojmu o nečemu. Pitajte sugovornika kako se osjeća na rođendan, a prije nego što vam odgovori, osoba obori oči i pogleda ulijevo.

Spuštajući oči

Pokazujemo da se ne osjećamo baš ugodno ili čak posramljeno. Često, ako je osoba sramežljiva ili ne želi razgovarati, spušta oči. U azijskoj kulturi norma je ne gledati osobu u oči, spustiti pogled kada razgovarate sa sugovornikom.

Ova "pravila" obično se svi pridržavamo. Ali ljevak radi suprotno: dešnjak gleda udesno, ljevak gleda ulijevo i obrnuto.

Kako utvrditi da lažete?

Ne postoji apsolutno ispravan algoritam kojim možete utvrditi laže li vaš sugovornik ili ne. Najbolja opcija je postaviti elementarno pitanje, na primjer, "koje je boje vaš auto?". Ako osoba podigne oči i pogleda udesno (ili ulijevo ako je ljevak), tada mu se može vjerovati. Tako ćete u budućnosti moći razumjeti varaju li vas ili ne.

Na primjer, kada vam priča o tome što se dogodilo u razredu, vaš prijatelj gleda udesno; pričajući o svojim praznicima, stalno podiže oči i baca pogled udesno. Najvjerojatnije je sve što je rekao istina. Ali kada s vama podijeli dojmove o lijepoj djevojci koju je neki dan upoznao, a pogled mu je uprt u gornji lijevi kut, možete zaključiti da se očito “kiti”.

Uz rijetke iznimke, svatko od nas osjeća potrebu za komunikacijom, tako čovjek funkcionira.

Ljudi međusobno razmjenjuju informacije, zajednički razvijaju nove ideje, upoznaju se i započinju veze, pune se pozitivnim i negativnim emocijama – sve se to događa kroz komunikaciju.

Zbog iznimne važnosti ovog procesa u svim područjima života, često smo jako povrijeđeni kada nam se laže, ali to ne primjećujemo. Vjerojatno, naučiti prepoznavati laži, toliko da je sigurno i uvijek - plavi san čovječanstva. Nažalost, to je teško moguće, makar samo zato što osoba često ne može razlikovati čak ni vlastite izume od stvarnosti.

Međutim, da biste posumnjali da nešto nije u redu i držali "uši otvorene", čak ni posebni uređaji nisu potrebni - dovoljno je tijekom razgovora obratiti pozornost na neke neizravne znakove koje vaš sugovornik nenamjerno manifestira, a koji mogu potvrditi ili opovrgnuti njegove riječi .

Laži su, u pravilu, nezgodne za one koji ih izmišljaju. Osjeća nelagodu, nervozu, strah da se može razotkriti, čak i kada se radi o nečem sasvim bezazlenom. A kada se radi o nečemu ozbiljnom što može utjecati na daljnji život čovjeka, u slučaju da se istina otkrije, onda se u takvim trenucima može ispravno ponašati samo osoba koja ima dobru izdržljivost. Ali čak i u ovom slučaju, ako znate što tražiti, možete pronaći jasne znakove koji upućuju na nečiju nervozu, kao i na kojim se mjestima njegovih priča i odgovora ona najekutnije manifestira. Pogledajmo ove znakove.

Govor

U našoj komunikaciji riječi izravno čine 20-40% prenesenih informacija, odnosno manje od polovice. Sve ostalo su neverbalne (odnosno neverbalne) informacije. Metode njegovog prijenosa proučava takav dio lingvistike kao što je paralingvistika.

pauze- najčešći znak prijevare. Mogu biti predugi ili česti. Prisutnost uzvika - "hm", "pa", "uh" - također ukazuje na to da vam se možda govori laž ili se nešto izostavlja.

Povisivanje tona je vjerojatan znak. Govor postaje glasniji i brži, osoba doživljava uzbuđenje. Razlozi mogu biti različiti - ljutnja, oduševljenje, strah. Ali to može biti i laž.

Beskorisne činjenice. Kako bi priča bila uvjerljiva, ljudi pokušavaju svoju izmišljenu priču zasititi stvarnim događajima koji su daleko od teme razgovora. Na primjer, ako želite saznati u detalje o ljudima s kojima se vaš sugovornik susreo, što, na primjer, treba sakriti, tada ćete čuti detaljne mikro priče o tome kako je hrana bila odlična, vrijeme prekrasno, kakve su emocije izazvali pojedini svakodnevni događaji, a ljudi se mogu reći samo usput. Jednom riječju, jasno će vam nacrtati ogromnu pozadinu, au središtu slike samo će skicirati mutnu skicu.

Odgovorite u stilu "pogodite sami". Potrebno je osigurati da osoba odgovori izravno, a ne ispravljati je i time vršiti pritisak na nju. Zapamtite da je pitanje postavljeno za pitanje samo neizravan odgovor.
Ako pitate: "Jesi li danas gledao TV?", a oni kažu: "Znaš da to ne bih mogao učiniti?" - onda morate shvatiti da je ovo odstupanje od izravnog odgovora. Iako treba napomenuti da ljudi mogu odgovoriti na ovaj način samo zato što su uvrijeđeni nepovjerenjem prema sebi i ne smatraju potrebnim odgovoriti izravno.
Druga varijanta neizravnog odgovora je kada se od vas također traži da sami smislite ono što je rečeno, ali nije izravno izgovoreno, na primjer, na pitanje "Jeste li sigurni da to možete popraviti?" može uslijediti izraz "Prijatelji me smatraju izvrsnim majstorom!" Iz toga možemo zaključiti da osoba nije sigurna u svoje sposobnosti, ali to ne želi ni priznati.

Kako si pitao, tako su ti i odgovorili.Često i precizno korištenje fraza iz vašeg pitanja, kao i potpuno ponavljanje pitanja prije nego što osoba počne odgovarati, može ukazivati na neiskrenost. U takvim situacijama vaš sugovornik nema vremena smišljati što će odgovoriti, pa se služi vašim riječima ili uzima vremena prije nego što odgovori kako bi imao vremena konstruirati vjerodostojnu verziju.

Šala umjesto odgovora. Obratite pozornost na "smiješne" odgovore. Pitali ste, duhovito vam je odgovoreno, uvažili ste, nasmijali se i prešli na drugo pitanje ili više niste gnjavili ovog duhovitog sugovornika - uobičajena situacija. Ali morate razmisliti, ako se osoba često smije, umjesto da izravno odgovori, možda to radi namjerno.

Govor različitim brzinama. Učestalo kašalj, pokušaji pročišćavanja grla ili iznenadna promjena govora iz normalnog u brži ili sporiji mogu značiti da je osoba nervozna, a možda i laže. Na to ukazuje i svaka objektivno neuvjetovana promjena u glasu, tonu govornika.

Ako se osoba u toku priče vraća unazad i nečim je nadopunjuje: pojašnjava, kaže da je nešto zaboravio spomenuti, dodaje detalje, onda to ukazuje na iskrenu priču. Teško je zapamtiti priču izmišljenu u hodu, dodati je u sredini, a zatim je nastaviti smišljati od kraja - velika je vjerojatnost da ćete zalutati i zbuniti se

Tijelo

Prije svega, treba obratiti pažnju na držanje sugovornika.

Dobro poznate "zatvorene poze" - prekrižene ruke i noge. Kažu barem da sugovornik nije baš sklon komunicirati s vama. Osoba može izgledati opušteno, ali pokušaji da sakrije ruke, sklopi ih na prsima ili ih zaključa na koljenima odaju je. Nije činjenica da vam laže - ali očito želi nešto sakriti od vas, da to ne otkrije.

Događa se da se lažljivac skupi, kao da pokušava zauzeti što manje prostora.

Još jedno držanje: ako osoba napravi korak unatrag tijekom razgovora, najvjerojatnije ni sama ne vjeruje u ono što vam govori.

Ima “lapsusa”, svojevrsnog neverbalnog curenja informacija. Ne dopušta ih svaki lažljivac, ali ako se dogode, to je pouzdan znak njegovih namjera.

Ako osoba dodiruje lice rukama: češe nos, pokriva usta, to su znakovi da se podsvjesno zatvara od vas, postavlja barijeru između vas.

Najčešće geste prijevare:

	Nehotično sleganje ramenima govori o ravnodušnosti, da osobi nije stalo. A ako povuče jednim ramenom, to znači da laže s vrlo visokim stupnjem vjerojatnosti.
	Trljanje očiju. Kad dijete ne želi nešto gledati, zatvori oči rukama. Odrasla osoba ima ovu gestu pretvara u trljanje očiju. Tako mozak pokušava blokirati nešto nama neugodno (prevaru, sumnju ili neugodan prizor). Kod muškaraca je to izraženija gesta – trljaju oči, kao da imaju mrlju u oku. Kod žena je ova gesta manje primjetna i može proći kao korekcija šminke, jer dame obično prstima nježno trljaju donje kapke. Ali i tu treba biti oprezan - iznenada, trun ili trepavica stvarno udari!
	P dodirnuti nos (često brzim, neuhvatljivim pokretom) također je znak laži. Ova se gesta naziva "Pinokijev simptom" Sjećate li se priče o Pinokiju, gdje mu je nos počeo brzo rasti dok je ležao? Zapravo, fizički se taj proces stvarno događa - u tijelu se oslobađaju posebne katelohaminske tvari koje dovode do iritacije nosne sluznice, povećava se i tlak, povećava se protok krvi i nos se stvarno malo povećava. Ali to se ne primjećuje, ali je vidljivo kako vaš sugovornik počinje posezati za nosom i češkati ga.
	Pokrivajući usta rukom ili kašljanje u šaku, prema psiholozima, pokazuje želju da se potisnu izgovaranje vlastitih lažnih riječi, da se spriječi njihovo probijanje.
	brisanje imaginarnog paperja s odjeće. Sugovornik ne odobrava ono što je čuo. Ne želi (ili ne može) to izgovoriti naglas, ali ta gesta odaje njegove misli.
	Povlačenje ovratnika. Poznata gesta, zar ne? Kao da postane zagušljivo i čovjeku je teško disati. Prijevara dovodi do visokog krvnog tlaka i pojačanog znojenja, osobito ako se varalica boji da će biti uhvaćena u laži.

Druge geste prijevare uključuju

Trljanje ušne školjke.
Vratimo se našim majmunima! To je gesta "ne čujem ništa". Obično ga prati pogled u stranu. Varijante ove geste: trljanje ušne školjke, češkanje po vratu iza uha, čačkanje (izvinite) uha ili uvijanje u cjevčicu.

Grebanje po vratu.
Ljudi to u pravilu rade kažiprstom ruke kojom pišu. U prosjeku, osoba se počeše po vratu 5 puta dnevno. Ova gesta znači sumnju. Odnosno, ako osoba kaže nešto poput “Da, da! Potpuno se slažem s tobom” i u isto vrijeme pruža ruku da se počeše po vratu, to znači da se on zapravo ne slaže i sumnja.

Prsti u ustima.
Najupečatljiviji lik s prstom u ustima je dr. Evil iz filma o Austinu Powersu. Gotovo uvijek drži mali prst blizu usta. To je nesvjestan pokušaj osobe da se vrati u stanje sigurnosti koje se obično povezuje s djetinjstvom i sisanjem iste bradavice. Odrasla osoba siše cigaru, lulu, naočale, olovku ili žvače žvakaću gumu. Većina dodira ustima povezana je s prijevarom, ali to također ukazuje da je osobi potrebno odobrenje. Možda laže jer se boji da vam se istina neće svidjeti.

Obratite pažnju na gestu ispruženi srednji prst. Može jednostavno leći na koljeno ili mu osoba njime slučajno dotakne lice. Ovo je gesta neprijateljstva i skrivene agresije: čini se da vas sugovornik šalje u pakao.

Također treba napomenuti ako sugovornik premješta se s noge na nogu ili čak napravi mali korak unatrag. Ovo ukazuje na želju da odete, da se odmaknete od vas, kako ne biste nešto dali.
Posebno je važno obratiti pozornost na pokrete unatrag kada postavljate pitanja. Ako glava respondenta trza se unatrag ili dolje- ovo je, možda, i pokušaj zatvaranja.

Emocije

Ponašanje osobe vrlo je različito ovisno o tome govori li istinu ili laže.

Ako se dogodi laž, tada će emocije osobe biti mnogo dublje i senzualnije. Svaka laž podrazumijeva prisutnost određene maske koju osoba stavlja na sebe i gradi odgovarajuću liniju svog ponašanja. Često su "maska" i druge emocije pomiješane. Na primjer, blagi osmijeh - maska zadovoljstva, ako se taj osjećaj zapravo ne doživi, pomiješan je sa znakovima straha, tuge, gađenja ili ljutnje. U slučaju iskrene radosti, naše oči neće vidjeti samo osmijeh, već i pokret mišića koji se nalaze oko očiju.

loša reakcija. Pratite emocije sugovornika kako razgovor napreduje. Ako osoba nešto skriva od vas, emocije se mogu kasno izraziti, neuobičajeno dugo ostati na licu osobe, a zatim iznenada nestati, pojaviti se prije nego što završite frazu.
To se događa jer osoba jako razmišlja o nečem svom, ne održava dobro nit razgovora i pokazuje emocije koje zapravo ne doživljava.

Izrazi lica koji traju 5-10 sekundi obično su lažni. Većina iskrenih emocija pojavi se na licu samo nekoliko sekundi. Inače će izgledati kao ruglo. Na primjer, iznenađenje koje traje duže od 5 sekundi je lažna emocija.
Kod iskrene osobe riječi, geste i izrazi lica su usklađeni. Ako netko vikne: "Kako si umoran od tebe!", A ljutiti izraz lica pojavi se tek nakon replike, ljutnja je najvjerojatnije lažna.

Američki psiholog Paul Ekman (Paul Ekman) proučavao je izraze lica ljudi i izbrojao samo 46 neovisnih pokreta lica. Međutim, otkrio je da u međusobnoj kombinaciji mogu prenijeti oko 7000 jedinstvenih emocija! Zanimljivo je da mnoge mišiće koji pokreću lice ne kontrolira svijest. To znači da će se lažni osmijeh uvijek, makar malo, razlikovati od pravog.

Ponašanje u slučaju provokacije

Pojačano disanje, dizanje prsnog koša, učestalo gutanje, izbijanje znoja znakovi su jakih osjećaja. Moguće je da lažete. Crvenilo je znak srama, ali vam može biti neugodno i od srama zbog laži.

Volite li hokej na travi? Pokušate li naglo promijeniti temu s vaše strane, osoba koja laže to će prihvatiti s olakšanjem, podržati vašu inicijativu, jer shvaća da što manje razgovarate s njim, manje su šanse da se “provuče” i odglumiti se. Ako je sugovornik iskren, tada će njegova prirodna reakcija biti nerazumijevanje razloga promjene teme, nezadovoljstvo što njegova priča nije saslušana do kraja. Pokušat će se vratiti na temu razgovora.

Ne sviđate mi se ljudi... Ako sumnjate u istinitost riječi sugovornika, MirSovetov vam savjetuje da implicitno pokažete da ne vjerujete u priču sugovornika: nakon njegovog odgovora na sljedeće pitanje, zastanite, gledajte pozorno, s nepovjerenjem. Ako nisu iskreni prema vama, to će izazvati neugodu, nesigurnost. Ako osoba govori istinu, onda se često počinje nervirati, buljiti u vas. U njemu se mogu primijetiti sljedeće promjene: stid nestaje, usne se stisnu, obrve se namršte.

pokreti očiju

S pravom se kaže da su oči prozor u dušu. Čovjek je dizajniran na takav način da su oči aktivno uključene u proces refleksije.

Oni zauzimaju položaj ovisno o tome koje je područje mozga trenutno uključeno. Znajući to, možemo pretpostaviti što mozak radi u jednom ili drugom trenutku dijaloga: izmišlja nešto novo ili obrađuje stvarne informacije.

Ako osoba samouvjereno želi braniti svoju laž i laže namjerno, pokušava održati kontakt očima. Gleda duboko u oči. Ovo je da znate vjerujete li njegovim lažima.

A kad se čovjek iznenadi i želi lagati tako da svi na to zaborave, on vam odmah skrene pažnju: ode u drugu sobu navodno poslom ili počne vezati cipele, prebirati po papirima i mrmljati nešto ispod glasa.. .

Međutim, ponekad osoba pogleda u oči u nadi da će vidjeti podršku. Možda ne laže, ali je vrlo nesiguran u svoju ispravnost.

Pazite na treptanje. Kada lažu, često i nehotice trepnu, jer za mnoge je laž i dalje. No, osim toga, pojačano treptanje može značiti da mu je predmet razgovora neugodan, uzrokuje bol. I što rjeđe čovjek trepće, to je sretniji u ovom trenutku.

Kada postavljate pitanje, obratite pažnju na pokrete očiju u trenutku kada osoba odgovara. Kad se osoba stvarno pokušava sjetiti svih detalja i ispričati vam, gleda udesno. Kad čovjek izmišlja, pogled juri ulijevo.

Obično kad osoba pamti (izmišlja) ne gleda samo u stranu, nego dolje (desno dolje, lijevo dolje)

Pogledajte tablicu neurolingvističkih psihologa što pokazuju pokreti očiju.

Zamislimo to na slici – lice vašeg sugovornika. Nadalje, kako bismo izbjegli zabunu, složit ćemo se da o vama pišemo kada gledate "lice sugovornika", au zagradama će biti naznake o samom licu prikazanom na dijagramu

Vidite da oči sugovornika

Gledanje lijevo i gore(osoba gleda u gornji desni kut), to ukazuje na konstrukciju slike.
Desno i gore od vas(ima ga u gornjem lijevom kutu) - apel na vizualnu memoriju.
Gledanje nalijevo(za sugovornika, desna strana) - dolazi do zvuka,
pravo(za njega, lijeva strana) - pokušava se sjetiti što je čuo.
Oči dolje i lijevo(donji desni kut) - provjera osjeta i osjećaja.
Dolje i desno(donji lijevi kut) - razmišlja o situaciji, razgovara sam sa sobom.
Ako pogledate ravno, tada osoba percipira informaciju.

Na primjer, ako ste pitali svog šefa o datumu plaće, a on je, dok je odgovarao, pogledao dolje i desno u odnosu na vas, tada je prvi put razmišljao o tome i u hodu oblikuje odgovor, razmišlja. A ako samo desno, onda govori ono što je prije čuo od svojih nadređenih.

Obratite pozornost na ovu nijansu: ako razgovarate s ljevorukom osobom, onda su lijeva i desna strana zrcalno suprotne. To vrijedi i za dešnjake, kod kojih lijeva hemisfera, ipak, prevladava nad desnom, primjerice, tzv. pretrenirani ljevoruki.

Postoji mišljenje da izravan pogled oči u oči simbolizira iskrenost osobe, ali ako su oči izokrenute, onda govore da netko "skriva" oči i nešto skriva. U stvarnosti nije. Tijekom razgovora često je potrebno prekinuti kontakt očima kako bismo se usredotočili na neku misao, razmislili, prisjetili se.
Na temelju materijala bskltd.ru, mirsovetov.ru

Zanimljiva činjenica:

Znanstvenici sa Državnog sveučilišta New York u Buffalu razvili su poligraf visoke tehnologije. Na temelju pokreta očiju prepoznaje kada osoba govori istinu, a kada laž. Prema istraživačima, njihov sustav može otkriti lažnu izjavu s točnošću većom od 80%.

Novi sustav testiran je na volonterima. Prije početka eksperimenta zamoljeni su da pogode jesu li ukrali ček koji je ispisan političkoj stranci koju ne podržavaju. Uz ispitanike je sjedio ispitivač, koji je prvo postavljao pitanja koja nisu bila vezana uz temu, a zatim je izravno pitao o "krađi".

U to vrijeme program je pomoću web kamera pratio kršenje putanje pokreta očiju, brzinu treptanja i učestalost kojom su sudionici eksperimenta pomicali oči. Kao rezultat toga, sustav je uspio uspješno otkriti laži u 82,2% slučajeva, dok je za iskusne istražitelje taj omjer bio oko 60%.

Kako prepoznati laži po mimici i gestama:

Valja napomenuti da u prirodi ne postoje dvije identične osobnosti, svaka je osoba individualna na svoj način, stoga ne postoji univerzalni skup signala koji otkrivaju laži. Stoga sve znakove treba pomno analizirati u kontekstu trenutne situacije, obratiti pozornost i na glas i na emocije, a ne zaboraviti ni na pokrete tijela. Jezik može lagati, ali tijelo ne može lagati.

Ipak, budite oprezni i ne donosite prerane zaključke, ma koliko pronicljivi ljudi bili, jer čak je i Sherlock Holmes jednom osumnjičio djevojku za strašan zločin, zamijenivši njezinu nespretnu gestu s pokušajem skrivanja istine. Kasnije se ispostavilo da je djevojci samo bilo neugodno zbog svog nenapudranog nosa :o).

I što misliš,

“Oči su ogledalo duše”, kaže jedna poznata izreka, i doista, oči osobe mogu puno reći o tome s kim imate posla. Uz pomoć očiju, osoba prenosi mnoge nesvjesne signale pomoću kojih se može razumjeti laže li ili govori istinu, ljut ili je, obrnuto, dobro raspoložen. Usmjeravanje pogleda udesno, ulijevo, gore ili dolje može ukazivati na određene misaone procese koji se odvijaju u njegovoj glavi, dok sama osoba obično ne obraća pozornost na to kamo je usmjeren pogled, sve se događa automatski. Naučivši čitati govor tijela svojim očima, počet ćete doslovno vidjeti kroz osobu - riječima možete lako zavarati svoje namjere, ali natjerati oči da govore laž puno je teže. Govor tijela vjerojatno je najistinitiji izvor informacija o osobi, ali prvo na što treba obratiti pozornost je izgled. U ovom ćemo članku razmotriti nekoliko uobičajenih neverbalnih signala koji se prenose nečijim pogledom i očima.

Čitanje govora tijela, pogleda i drugih signala oka:

Signal	Značenje	pojedinosti
normalan pogled udesno	Fikcija, nagađanje, laž, fikcija	Pogled udesno može ukazivati na razmišljanje o sljedećoj izjavi. Ovisno o kontekstu, takav signal očima može ukazivati na pokušaj dovođenja u zabludu ili na stvaranje priče u hodu. Ako je pogled usmjeren udesno i dolje, pretpostavlja se da se osoba obraća osjećajima – to može ukazivati na njihovu iskrenost ili, ovisno o kontekstu i osobnosti osobe, na pokušaj prevare.
Normalan pogled ulijevo	Prisjećanje, pribjegavanje sjećanju, izvlačenje činjenica	Pogled ulijevo najvjerojatnije ukazuje na to da osoba pristupa informacijama iz svoje memorije. Najvjerojatnije je ono što on kaže u takvom slučaju istina, barem za njega. Pogled ulijevo i dolje može govoriti o stalnom unutarnjem dijalogu, pokušaju da se dođe do mišljenja, rješenja.
Gledajući pravo gore	Mašta, fikcija, laži	Ako osoba gleda udesno i gore, to može ukazivati na njegovu privlačnost kreativnoj mašti. Trebao bi vas upozoriti prijelaz njegovog pogleda udesno i gore u trenutku kada se, po definiciji, mora nečega sjetiti ili dati činjenice.
Ekstremni pogled ulijevo	Zamišljanje zvukova	Prijelaz pogleda na lijevi rub može ukazivati na pokušaj zamišljanja zvukova. Osoba u ovom slučaju može zamisliti što bi druga osoba mogla reći ili izmisliti ono što joj je rečeno u prošlosti.
Gledajući dolje desno	Apel na osjećaje	Takav neverbalni signal može se koristiti za procjenu uključivanja mašte, ali ovo teško da je pokušaj da vas prevarimo. Dakle, osoba se poziva na svoje osjećaje i emocije o nečemu. Da bismo ispravno protumačili ovaj signal, moramo pogledati kontekst i druge popratne tjelesne signale.
Pogled gore lijevo	Link na slike iz memorije	Ako je pogled osobe usmjeren prema gore ulijevo, to može značiti da pokušava izvući činjenice iz sjećanja ili bilo koje druge podatke iz prošlosti.
Ekstremni pogled ulijevo	Dohvaćanje zvukova iz memorije	Pogled ulijevo sugerira prisjećanje zvukova iz sjećanja, stoga se ovaj signal čita kao prisjećanje ili razmišljanje o onome što je rekla druga osoba ili ona sama.
Pogled dolje lijevo	Unutarnji dijalog, racionalizacija	Pogled ulijevo dolje govori o unutarnjem dijalogu koji se odvija u glavi osobe u vezi sa stvarima koje se oko njega događaju, što se bitno razlikuje od pogleda udesno dolje, kada je osoba uronjena u svoje osjete.
Izravan kontakt očima prilikom govora	Iskrenost ili namjerno prikrivanje laži	Izravni kontakt očima obično ukazuje na iskrenost sugovornika, te ukazuje da on nema što skrivati. No neka vas ovaj znak ne obeshrabri, jer ljudi skloni varanju svjesni su te okolnosti i lako mogu održati izravan kontakt očima kako bi prikrili laži.
Izravan kontakt očima tijekom slušanja	pažljivo slušanje, interes	Pogled osobe usmjeren na oči govornika, u pravilu, ukazuje na to da ta osoba ima interes za sugovornika ili predmet rasprave. U nekim slučajevima to se može smatrati signalom da "promatrač" smatra "govornika" privlačnim.
Široke oči	Interes, poziv, poziv	Široke oči, kao i izravan kontakt očima prilikom slušanja, mogu ukazivati na zainteresiranost osobe za sugovornika ili predmet razgovora, kao i na očekivanje pozitivnog odgovora od sugovornika. Zajedno s podignutim obrvama, takav signal može biti povezan s iznenađenjem ili šokom, osim toga, ponekad ovaj signal služi kao znak pozdrava. Žene razrogačenih očiju mogu se tumačiti kao način povećanja privlačnosti, u nekim slučajevima kao znak interesa i više, ovisno o kontekstu.
Trljanje oka ili očiju	Nevjerica, frustracija ili umor	Trljanje očiju ili jednog oka može ukazivati na nevjericu u očima, kao i na frustraciju ili umor povezan s dosadom ili potrebom za snom. Popraćeno čestim treptanjem, trljanje očiju može ukazivati na umor.
kolutanje očima	Razočaranje, frustracija	Kolutajući očima prema gore, možda kao znak razočaranja ili ljutnje, osoba iznutra uzvikuje nešto poput: "O Bože, gdje sam bila (a)".
širenje zjenica	privlačnost, želja	Ljudske zjenice se šire u mraku i sužavaju na svjetlu, to je njihova prirodna reakcija na ovaj podražaj. U drugim slučajevima, proširene zjenice mogu biti uzrokovane privlačnošću prema predmetu suprotnog spola ili interesom i željom da se nešto dobije.
Učestalo treptanje	Uzbuđenje, napetost	Normalna ljudska stopa treptanja je šest do dvadeset puta u minuti. Povećanje ovog broja treptaja obično se objašnjava povećanjem uzbuđenja ili napetosti, dok se brzina treptaja može povećati i do sto puta u minuti. Ovaj signal ne treba smatrati pouzdanim znakom laži.
Podizanje obrva	pozdrav, iznenađenje	Brzo podizanje i spuštanje obrva smatra se pozdravnim signalom koji nam je došao od primata, ovaj signal se koristi svjesno. Podizanje obrva i neko vrijeme njihovo držanje može biti znak straha ili iznenađenja.

Mnogo toga se može pročitati u očima čovjeka, mnogo toga se jednostavno ne može sakriti od pogleda, međutim, da bi se razumjelo što točno čovjek osjeća i misli, nije dovoljno znati čitati u očima. Potrebno je sagledati kontekst u kojem se manifestiraju određeni tjelesni signali, potrebno je sagledati i uzeti u obzir mnoge druge signale govora tijela, uključujući geste, izraze lica, položaj tijela i brzinu disanja. U sljedećim člancima pokušat ćemo analizirati što više signala govora tijela kako biste mogli izgraditi točniju sliku o ljudima s kojima morate komunicirati. Želim ti uspjeh!

Zamislite da ova osoba gleda ulijevo; onda će biti s vaše desne strane. Ali morate zapamtiti da će ti pokreti biti iz kuta gledišta te osobe, tako da ako njihove oči gledaju ulijevo i gore, onda s vašeg gledišta gledaju udesno i gore.

Pokušajte zamisliti oči te osobe.

Samo imajte na umu da se pokreti očiju ne mogu očitati 100% ispravno. Pogledajte pokrete očiju osobe kada nešto kažete ili pitate o nečemu.

Znajte da jednostavna pitanja vjerojatno neće otkriti signale očiju. Kada razgovarate s nekim i pitate ga kako je prošao dan, obično odgovori: "Oh, to je bilo super. Kakav ti je bio dan?". Tada nećete vidjeti nikakve signale očima jer su to gotovo programirani odgovori.

Obratite pažnju na signale očima kada je sugovorniku važna tema razgovora. Kada je osoba zadubljena u razgovor, imate određeni utjecaj na tu osobu ili vam ona posvećuje svoju punu pažnju, tada ste u mogućnosti vidjeti nesvjesne signale oka, koji će vam omogućiti da steknete dublje razumijevanje onoga što se događa u glavi te osobe.

Prvo razmislite što znači ako nečije oči gledaju ulijevo. Lijeva strana obično je povezana s pristupom materijalu iz vaše prošlosti, poput slika i zvukova:

Zamislite na trenutak da razgovarate sa svojim prijateljem. Razgovarate o planovima za vikend i o tome što želite raditi.
Spomenuli ste prijatelju novu diskoteku koja se nedavno otvorila u centru grada.
Vaš prijatelj kaže da je već bio tamo i da se dobro proveo i istovremeno podiže pogled i ulijevo.
Pitate svog prijatelja kakva je glazba svirala noću kad je otišao tamo.
Pogleda lijevo prema uhu i kaže da je glazba bila super i da se stvarno dobro zabavio.
Dakle, što nam je popularna psihologija rekla o odgovorima prijatelja?
Prvo je pogledao u gornji lijevi kut. Ova reakcija ukazuje na to da osoba pokušava reproducirati slike u svom sjećanju. To znači da se pokušava sjetiti vremena kada je bio u diskoteci i najvjerojatnije govori istinu. Kada osoba pogleda gore i lijevo, to znači da se pokušava nečega sjetiti, dakle, to se dogodilo u prošlosti.
Budite oprezni i pažljivo birajte pitanja. Vaš bi prijatelj mogao reći da nije i dalje gledati ulijevo, ali misliti na nešto drugo.
Pitali ste prijatelja o glazbi u diskoteci. Pogledao je u lijevo uho. To nam govori da se pokušava sjetiti glazbe koja je svirala u diskoteci.

Isprobajte ovaj dobar tester. Zamolite svog prijatelja da vam opiše kako zvuči njihovo zvono na vratima. Gledajte kako mu se oči pomiču i kako pokušava zapamtiti taj zvuk. Čak i ako nema zvono, svejedno će pogledati lijevo i pokušati se sjetiti kako je zvučalo zvono na vratima, koje je možda nekada imao.

Sada razmislite što oči signaliziraju kada osoba pogleda udesno:

Zamislite da s prijateljem razgovarate o automobilu koji ste mu posudili za vikend.
Daje vam ključeve, ali ne govori ništa o razbijenom faru.
Pitate ga o tome, a on gleda u gornji lijevi kut. To sugerira da se pokušava sjetiti slike razbijenog prednjeg svjetla, zatim gleda u gornji desni kut, a vi čekate njegov odgovor.
Kaže vam da je netko udario auto u blizini supermarketa i odvezao se.
Gledanje u gornji desni kut znači da osoba stvara sliku, a to je glavni znak da laže.
Imajte na umu da vaš prijatelj možda neće tako reagirati ako je imao vremena smisliti izgovor. U ovom slučaju, možete pitati nešto što on ne očekuje, poput cigaretom oprljenog sjedala. Pazi na pokrete njegovih očiju!
Zatim promatrajte zvukove koji se stvaraju; pogodio si. Ako vaš subjekt gleda prema desnom uhu, to je siguran znak da pokušava stvoriti zvuk.
Ne postoje jaki primjeri koji bi se mogli koristiti u ovom kontekstu, samo trebate znati da se to događa.
Možete pokušati zamoliti svog prijatelja da zamisli stvarno glasnu buku, najglasniju koju može zamisliti, i promatrajte njegove pokrete očima.