Създаване и производство на настолни игри у дома. Бизнес идея: издаване на настолни игри Ето примери за истории с издаването на нашите настолни игри

Може да изглежда изненадващо, но бизнесът с настолни игри е много обещаваща област на работа в развлекателната индустрия. Модата за прекарване на времето в игра на класическата „Монополи“ или по-модерната „Мънчкин“ завладя деца и възрастни. Това забавление ви позволява да комбинирате свободното време с развитието на аналитично мислене и креативност. Продажбата на готови настолни игри и производството на собствени настолни игри може да се превърне в източник на стабилна печалба, при условие че организаторът подходи разумно.

Създаването на настолни игри е много креативен и в същото време аналитичен процес. Всяка класическа игра има своя история на създаване. Например, класически монополизобретен от един човек, Чарлз Дароу, в Съединените щати по време на Голямата депресия. Той лично произвежда и продава 5 хиляди копия от комплекти за ново забавление, чиято цел е да създаде собствена бизнес империя и оцеляването на други играчи от пазара.

Друга легендарна игра с по-сложен сюжет и повече вероятности - Dungeons & Dragons или "Dungeons of Dragons".Създаден е през 70-те години на миналия век от Гари Гигакс и Дейв Арнесън. Авторите са били вдъхновени от друга настолна игра, добавяйки към нея фантастични същества и магия. По-млада, но не по-малко известна детективска история с куестове и битки с чудовища "Arkham Horror"е създадена от Ричард Лаунис, базирайки сюжета на светове от историите на мистичния Хауърд Лъвкрафт.

Настолните игри са интересни за възрастни и деца, развиват аналитично мислене и креативност

От тези примери следва, че развитието на сюжета може да бъде вдъхновено от реалността, измислицата или дори друга игра. Авторът създава виртуален свят със собствени закони, определя правилата и кани другите да се потопят там. Разбира се, това е творчески процес, но все пак може да се разграничи характерни етапи:

развитие на сюжет и правила;
създаване на материални ресурси (карти, карти, диаграми, кубчета, жетони);
тестване;
ревизия;
масов тираж.

Разработката на игри като бизнес

Безопасно е да се каже, че не всеки може да прави настолни игри. Но ако чувствате потенциал да завършите такъв комплекс от произведения, продължете с увереност - ще има ценители и търсене. Когато разработвате сценарий и набор от карти, не разчитайте на моментално обогатяване. Създателите не станаха много богати хора за кратко време, дори ако работата им срещна масов отзвук (какъвто беше случаят с Monopoly).

Създаването на сложна игра ще отнеме няколко месеца или дори години.Авторът трябва не само да измисли сюжет, но и да работи през максималния брой възможни сценарии, така че действието да не стигне до задънена улица. Само творческата мисъл не е достатъчна. Необходимо е да се предвиди по какъв начин могат да се развият събитията, какво могат да направят играчите, как завършва сюжетът, дали има победител и т.н.

Какъв може да бъде източникът на разработка на настолни игри:

Съществуваща настолна игра. Например, класическият „Монопол“ се пренася в нови държави, градове, дори в нова реалност, или правилата се променят напълно на обратното („Антимонопол“). Тази опция е привлекателна, защото най-трудната част от работата вече е свършена от създателите и разработчикът трябва само да промени дизайна, обкръжението и материалната база.
Популярни книги и филми. Простите приключенски игри и куестове в световете на известни вселени ще харесат феновете им.
Имитация на явления и ситуации от реалния живот. Мислиите за оцеляване в екстремни условия и решаването на практически проблеми могат да изпълняват както образователни, така и развлекателни функции.

Ако планирате да правите пари, по-добре е да създадете настолна игра на компютър, като се свържете с художник или дизайнер. С негова помощ можете да създавате красиви карти, жетони и друго оборудване. Запомнящият се дизайн на автора ще бъде компонент на успеха, защото ще достави на играчите естетическо удоволствие.

Разработка на игри у дома

Много е трудно да се правят пари по този начин. Може да се интересувате от това как да създадете настолна игра у дома за лична употреба, без комерсиални планове. Правилата са приблизително същите: измислете сюжет, подгответе оборудването си и се опитайте да играете.Най-лесният начин да рисувате класически „приключенски“ игри у дома: играчът хвърля заровете и прави ходове въз основа на числото, което се появява. На всяко спиране той трябва да извърши някакво действие: да купи нещо, да продаде нещо, да победи някого.

Такива куестове могат да бъдат образователни и образователни за децата. Например при всяко спиране детето научава нов факт или опитва ново действие. Сюжетът е ограничен само от въображението на създателите. Можете да направите карта и жетони заедно с децата си - това ще донесе не по-малко радост от самия процес.

Производството на настолни игри включва не само разработването на сценария, но и цветния печат на карти, жетони и книжки

Отваряне на магазин за настолни игри

Нека помислим за изготвянето на примерен бизнес план за магазин за настолни игри. Това е още един по-бърз и надежден начин да печелите пари от това хоби. Може да отнеме години, за да създадете своя собствена игра, и десетки хиляди рубли, за да разработите и отпечатате материалната база. Печалбата чрез продажба на произведения на други хора ще бъде много по-бърза.

По-изгодно е да отворите онлайн магазин. Търсенето на тази категория продукти не е толкова голямо, че да покрие месечния наем дори на малко помещение.

Това са специални продукти, които представляват интерес за много ограничен брой купувачи. Само в малка степен ще бъде възможно да се стимулира търсенето чрез реклама.

От тази гледна точка инвестирането на 15–20 хиляди рубли наведнъж в онлайн магазин е по-безопасно от наемането на търговски обект за един месец за същите пари. Можете сами да поддържате сайта и да съхранявате кутии с игри за продажба у дома. Този подход е идеален за първите месеци на работа. Продажбата по интернет не ограничава броя на купувачите до жителите на един град, но незабавно извежда предприемача на общоруското ниво на търговия.

Разходи за откриване на онлайн магазин:

създаване на уебсайт - от 15 хиляди рубли;
закупуване на няколко категории стоки в няколко екземпляра - от 30 хиляди рубли.
професионална фотосесия за асортимент - 5 хиляди рубли;
популяризиране на уебсайта и акаунтите в социалните мрежи - по искане на предприемача.

Алтернатива на продажбата на настолни игри е отварянето на клуб за играчи

Друга възможност да правите пари без самостоятелно развитие и продажби е да създадете свой собствен клуб. Това е заведение, където хората идват, за да играят любимите си natsol куестове със съмишленици или да се запознаят с нови възможности за отдих. Търсенето на този вид почивка също не може да се нарече масово, така че бизнесът е много рискован.

Разходи за откриване на клуб:

наем на помещения - от 20 хиляди рубли на месец;
ремонт, интериорен дизайн, мебели - от 10 хиляди рубли;
закупуване на игри - от 15 хиляди рубли;
реклама - по желание на предприемача.

Препоръчително е да комбинирате този вид работа с традиционен и онлайн магазин: общите приходи ще бъдат по-големи. Разходите обаче ще се увеличат до 200-300 хиляди рубли. Бизнесът не е много печеливш, така че добър резултат би бил възстановяването на инвестицията след 1,5–2 години работа.

Заключение

Създаването и продажбата на настолни игри е специфичен бизнес с малка целева аудитория. Купувачите не се ограничават само до семейства с деца. Много възрастни са отворени към този формат на свободното време. Но няма достатъчно от тях, за да направи тази индустрия печеливша. Започнете с онлайн магазин и препродайте популярни игри, защото разработването на собствен продукт ще отнеме поне година.

Тук имаме малка фабрика, която произвежда настолни игри.

Намира се в Подолск, точно в посоката, където е само на час път с кола от Москва. В отдалечена промишлена зона на завода Singer, където преди са произвеждали шевни машини за цялата страна, сега има много малки компании, които произвеждат квадрокоптери, козметика или рамки за картини. Цялата територия е демонтирана от частни фирми. Нашият Магелан е там.

Тук сме от две години и половина. Започнахме през 2009 г. с поръчки от Китай. Тогава те отпечатаха първото издание на „Мафия“ в Русия и след това бавно реинвестираха печалбите в проекта, закупиха оборудване и обучиха хора. Преди няколко седмици при нас пристигна друга линия машини, която отново ще промени всичко драматично. От стотици кутии на месец преди пет години, ние се разраснахме до доставка на десетки хиляди на месец. Затова, за да отпразнуваме, искам да ви покажа как работи нашето производство.

Трябва да започнем с това, че когато говорим за производство в Русия, трябва да вземем предвид специфичната среда на мястото. Миналия месец европейски партньори дойдоха да ни посетят, за да разгледат линията. Когато видяха това парче индустриална зона по пътя към цеховете ни, решиха, че ги водим да ги намокрим. И наистина се напрегнаха.

Е, вторият шок за тях беше, че никой не се разхожда из производствената площадка в противопрахови костюми и гланцирани бели роботи не бръмчат в ъглите. Нека ви предупредя веднага, че все още не всичко е автоматизирано. В Русия, дори и в нашата област, много се прави на ръка. Трудът на монтажник е просто по-евтин от инсталирането на машина. А колекционерът обикновено е по-умен. Но по същество. Ето как изглежда портал за разтоварване на камиони: кола може да влезе точно във вратата, където се намира асансьорът.

Оттам с асансьор се стига директно до цеха.

Път на части
Игрите в този свят се сглобяват от компоненти. Например, в проста игра 7 на 9 има само пет вида компоненти: правила, кутия, карти, поддръжка и контролна карта. И всичко е направено от хартия. Но в големия „Чакал“, например, има и поле, чипове, монети - има пластмаса, дърво, хартия и специална обработка на кутията. А в „Магьосникът от Изумрудения град“ има купчина големи кубчета със заоблени ръбове, които в първата партида обикновено бяха направени така: дърво за Китай - топки от Китай до Украйна, кубчета със заоблени ръбове са направени от топки - изгаряне върху тях в Московска област, сглобяване в Подолск .

Ето го кубчето:

Сега, разбира се, всичко е по-просто с него, от други градове - само Волгоград.

Общият цикъл е следният:
1. Първо трябва да направите всичко вътре в кутията и да я поставите на склад. Когато всичко се пресече в една точка на реалността, ще има игра. Тук се произвеждат хартия и картон. Това, за щастие, сега прави възможно контролирането на цвета от серия до серия. Първо в склада пристига хартия или картон, върху него се печата, всичко това се изрязва и обработва, ламинира, кашира и т.н. Като цяло се превръща в готова карта или готови правила. Дърво и пластмаса - частично от нас, частично от трети партньори. Поръчваме бакелит (изкуствен камък, например върху чиповете „Кошер“), но някой ден ще го направим сами. Изливаме метал от нашите партньори. Ние правим цялото развитие.
2. Без кутия няма игра. Освен това радостта на получателя и продажбата зависи от кутията. Прави се тук, кутията се сглобява от лист картон.
3. Следва сглобяването на цялото нещо - трябва да вземете определен брой компоненти и да ги поставите в строго определени кутии.
4. След това – термосвиване: много игри са опаковани в херметически филм.
5. Контрол на качеството. Идва специално обучен злодей и отваря до 10% от циркулационните кутии, оглежда всички джамове и брои компонентите. Ако се отвори дори една фуга, цялата партида се отваря и обработва отново.
6. След това игрите се опаковат в кутии и се изпращат до зряла възраст.
Да започнем с монтажния склад. Компонентите, произведени на други места, пристигат в торби и кутии. Ето един от редовете:

Монтажният склад е пресечната точка на няколко производствени линии. Не всичко може да се направи в Русия - например същият пясъчен часовник. Съответно тези компоненти се поръчват от доставчика и се съхраняват в склада. След това се проверяват за качество (това не винаги става при получаване) и се прибират обратно в склада, но в друга секция.

Този пясъчен часовник идва в блистери като този. Основните проблеми възникват с конденза, когато часовникът се транспортира на студено след топъл склад на транспортна фирма например. При установяване на конденз цялата партида се връща на доставчика или транспортната фирма - мокрият пясък се слепва на бучки и часовникът става неизползваем.

Много типографски неща са много по-евтини и по-бързи, за да ги направите сами. Както казва производственият мениджър: „Това е половината цена, това е половината цена.“

Но да отидем в склада. Ето правилата за играта „Бум“ (книгата е дебела, защото има няколко страници с правила - и много, много истории за героите от играта, освен това е и образователна):

Кубчетата пристигат така:

Неразрязани листове карти:

Индивидуални карти:

Кутиите правим сами. Като се има предвид, че като са празни, те имат плътност, подобна на въздуха, съхранението им е много нерентабилно, така че всички големи кутии се произвеждат по метода JIT - just in time. Но те все още изсъхват, така че има друг склад за тях. трето. Малките могат да се съхраняват дълго време. Ето например междинното съхранение на готови продукти:

В същото време несглобена кутия (или рамка за нея без уплътнение) е плоска палачинка.

На всяка кутия е отбелязано какво има вътре и колко.

Ето готовите компоненти, които ни се доставят. Това са "бонбонените" батерии за "Space Truckers":

Пластмасови маркери. Моля, имайте предвид, че те вече са в торби в необходимото количество и са маркирани с индивидуална колекционерска марка.

Редица компоненти не могат просто да се съхраняват. Например, картите и полетата трябва да бъдат сгънати в пакет и не забравяйте да бъдат опаковани във филм - в противен случай те бързо ще се окажат на склад в склада. Това са разглобени полета на "Тръкъри", в стреч фолио за съхранение в склада.

Сега нека да разгледаме пътя на кутията. Като начало, купчина листове идва към тази част от линията. Той е тежък, така че се появява в работилницата веднага от товарен асансьор, например от този:

Доста тънка хартия в сравнение с кутията, която вече е запечатана:

Резачката може да вземе купчина и да реже според програмата.

На изхода от него и след рязане се получават следните листове:

Моля, имайте предвид, че те се отпечатват веднага с цветни мостри и маркировки за хора и роботи:

Тези листове се нарязват на сложни форми в друго устройство, което може да реже не само като гилотина, но и по произволно поставена матрица - и то много точно.

Ето листа за настройка, зареден в това устройство:

Ето как могат да изглеждат формулярите, които са вмъкнати в това нещо.

Ако се вгледате внимателно, можете да видите, че същите тези форми перфектно изрязват не само кутии, но и отделни картонени чипове. Помните ли матриците от чипове, които трябва да бъдат изтръгнати преди началото на първата игра? Оттам идват.

Ето неразрязаните листове:

Сега имаме тънки листове хартия, които точно повтарят геометрията на бъдещата кутия в разработката. Но ти трябва самата кутия. Изработен е от ламиниран картон по метод, който вероятно не се е променял през последните 50 години. Нарязваме листовете картон на необходимите парчета (вече преминахме през това - резачката се справя с робота с гръм и трясък) и ги плъзгаме в машината:

Машината се състои от два вала, между които се навива картон. Върху картона се поставя слой лепило, а върху лепилото хартия с ленена текстура. След това трябва да преминете това нещо с ръце, в противен случай ще има мехурчета. А ето и текстурата:

Ако обектът е обемен (а кашоните обикновено са обемни), през машината ще се прекара само вече изрязания лист с печат, който внимателно се поставя върху сглобената кутия. Резултатът е този състав на капаците за сушене:

Но ето нов ред, който вече прави това автоматично. Все още използваме и двата варианта - и на ръка, и на робот, защото обемите са доста големи:

Виждате ли рамката за кутията отзад? Всяка форма може да бъде вмъкната на това място. Между другото, машината е произведена в Страната на изгряващото слънце.

Много производители всъщност не се притесняват от външната повърхност на дъното на кутията - като, никой не го вижда, добре, по дяволите, нека го покрием с обикновен картон, това е по-лесно и по-евтино. Готови сме да отделим малко повече време в замяна на полезно нещо, което увеличава връщането у дома на играта:

След това кутията се изсушава в складовата зона на сушилната кутия и след това след внимателна проверка, за да се гарантира, че е изсъхнала правилно, се изпраща в склада и след това в цеха за монтаж. Точно до него са компонентите, които също ще са необходими за сглобяване.

Картите се изрязват с такива неща. Всеки нож тежи около килограм:

И тук е вторият ни склад за дългосрочно съхранение. Тук нашите европейски приятели бяха особено предпазливи по време на екскурзията, усещайки кулминацията:

Сега отиваме в цеха за монтаж. Започва с дълги маси:

И купища източници на компоненти:

Те естествено се подреждат в опаковки на ръка. Например, ако трябва да сглобите тесте карти за игра, всичко ще бъде направено на ръка на огромна маса:

Тази работа се извършва предимно от жени, тъй като мъжете нямат достатъчно търпение за монотонни дългосрочни действия. Не, момчетата също работят и сглобяват, но предпочитат да носят кръгли неща и да търкалят квадратни. Защото пленява.

А това са диаграмите на процеса на сглобяване:

Изискванията към служителите са следните: ръцете да са чисти, а в зъбите да има здравен сертификат. Когато сглобяването приключи, всичко се пълни, например, в кутията на играта. Обърнете внимание на тези кръгове:

Това е индивидуална маркировка на колекционера на определена част от играта (например поставяне на точно 15 чипа в чанта). Ако на дребно по-късно се окаже, че някой е поставил 14 чипа, тогава можем да разследваме и да намерим човека, който го е пуснал през контрол на качеството. Той ще достави нова кутия на клиента. Номерът на колекционера е и на специална червена карта в големите кутии.

Окончателният монтаж е термосвиваем (опаковане във филм). Кутията се подава на лента в специална пещ. Работникът прави движение с ръката си и я покрива с филм.

След това фурната се затваря с трясък (ръбът на капака отрязва фолиото, кутията се озовава в торбичка, каквато намирате на входа на големите хранителни магазини). След това - пссшшшш - филмът се нагрява във фурната и плътно покрива кутията. Процесът е неравномерен, така че приблизително на всеки двадесети път се образува дефект - или балон, или разкъсване на филма. В този случай работникът откъсва филма и повтаря процедурата.

По едно време, когато „къпах“ игра за подводници, успях да се уверя, че термосвиването издържа около 20 хвърляния с широк диапазон от гмуркания на половин метър дълбочина.

Крайната снимка, но конкретно тук вече трябваше да махнем термосвиваемостта - блесна. Но направих всички тестови гмуркания с него - и нито капка не влезе вътре.

След това готовата кутия се охлажда, преминава контрол на качеството и отива в склада, където веднага се опакова в голяма кутия (по 12-18 игри) с добра твърдост. Всяка кутия не е подходяща - трябва да е специално за тези игри, дори празнина от 1 милиметър между кутиите ще създаде възможност за деформация по време на транспортиране. Видяхме стоката ни да се разтоварва в железопътната линия няколко пъти, така че оттогава станахме параноични от гледна точка на „какво ще стане, ако сложат контейнер с оловни блокове върху кутията ни“.

Отделна тема е оцветяването на фигурите. По принцип никой у нас не знае как се работи с боя. Дори тези, които правят игри от десетилетия, рисуват така, че ти идва да плачеш. Правилно боядисаната фигурка не трябва да има явни мехурчета, петна или други дефекти, да запазва формата си (т.е. слоят трябва да е равномерен), да няма петна, да е равномерно оцветена и да не оставя следа върху масата след преминаване по нея като тебешир със силен натиск. Общо взето само германците направиха всичко това заедно и наведнъж преди година. Сега и ние можем. Сега чиповете непрекъснато ни радват:

Това са шедьоврите, които произвежда нашата машина за боядисване.

Ето го офиса. Той е необходим тук само за работа; търговците на едро и служителите, които приемат корпоративни поръчки, се намират в центъра на Москва.

На стената има изложба на постижения, а там се съхраняват и образци на особено готини компоненти.

И ето го Тихон, ръководителят на нашето производство „Магелан“. Той адски се срамува, че не можа да покаже ярки, искрящи роботи, но в същото време е невероятно горд, че успя наистина да изгради всичко от нулата и да се увери, че нашите игри са пред всичко, което правят в света по отношение на технологичното качество.страна.

Шефът на европейците беше шокиран и каза, че тук имаме „Африка от деветнадесети век“ и беше много изненадан как можем да го направим толкова готино. Да, нямаме място, но направихме всичко сами от нулата за 5 години. И е много топло.

Кой франчайз да изберете

През последните години настолните игри отново набират популярност: те често се избират за подарък; настолните игри могат да бъдат чудесен начин да прекарате време със семейството и приятелите.

Поетапно отваряне на магазин за настолни игри

Ползата от настолните игри е, че те развиват детето: неговата логика, фина моторика, внимание, реакция, визуална памет и други качества. Освен това настолните игри са полезни за семейното общуване – те откъсват детето от компютъра и му позволяват да общува пълноценно с родителите си по няколко часа на ден.

От бизнес гледна точка магазините за настолни игри не са много често срещани. Работата е там, че потребителят е малко запознат с разнообразието и видовете настолни игри. Въпреки това има нужда от настолни забавления. Рентабилността на такъв бизнес се постига благодарение на ярък асортимент и компетентни продавачи.

Фактът, че просто няма конкуренция в тази област говори в полза на отварянето на магазин за настолни игри. В големите градове едва ли можете да намерите 2-3 магазина, какво да кажем за средни и малки градове с население от 100-500 хиляди души.

Ключът към стартирането на бизнес е изборът на правилното местоположение. Тук са важни следните показатели: отдалеченост от центъра на града - колкото по-близо, толкова по-добре (жилищна зона не е най-доброто решение) и проходимост на търговски обект - например първи етаж на търговски център.

Следващата важна стъпка е създаването на продуктова гама. За малък островен отдел от 20-25 м2 е достатъчно да закупите 40-50 вида настолни игри. Най-популярните игри, тези, които определено трябва да имате в наличност, са мафията, чакалът: островът на съкровищата, въображариумът и монополът (класика на жанра). В същото време не трябва да забравяме за рейтингите на настолните игри, редовно попълвайки витрините на магазините с нови продукти от света на игрите. Средното ценово ниво в магазина е 1500 рубли, надценката е от 30 до 200%.

Колко пари ви трябват, за да отворите магазин за настолни игри?

Търговско оборудване (стелажи, витрини и др.) - от 50 хиляди рубли;

Закупуване на първата партида стоки - от 100 хиляди рубли;
Регистрация на индивидуални предприемачи, откриване на разплащателна сметка - от 2 хиляди рубли;
Депозит за наем за 1 месец. — от 10 хиляди рубли;
Реклама и промоция - от 5 хиляди рубли;
Създаване на уебсайт - от 15 хиляди рубли;

Други разходи - от 20 хиляди рубли.

ОБЩО ~ от 200 хиляди рубли.

Уникалното в магазина за настолни игри е, че той не продава продукт - той продава настроение. Както се шегува собственикът на магазин за настолни игри в Тула (Igrotek LLC): „Нашите клиенти са деца на възраст от 0 до 99 години.“ По-сериозно, основната клиентела на магазина са деца от 3 години и възрастни до 35 години. Важно е гамата от продавани играчки да отговаря на нуждите на абсолютно цялата целева аудитория. Наистина има един проблем. Много клиенти имат бегло разбиране за настолни игри (с изключение на класически шах и домино). Следователно основната задача на продавачите в магазините е ясно да обяснят същността на играта, за да се уверят, че клиентът се интересува от продукта.

Според опита на Igrotek LLC, основният метод за популяризиране на магазин е демонстрация на игри на живо. Трудно е човек да разбере защо плаща 2-3 хиляди рубли, просто държейки цветна кутия в ръцете си и слушайки описанието на продавач-консултанта. Друг е въпросът, когато купувачът лично е изпробвал две или три игри, които са му харесали и е решен да купи една от тях.

Друг метод за промоция, който помага за популяризирането на магазин, е организирането и провеждането на редовни турнири по настолни игри в някое популярно кафене или клуб.

В разцвета на онлайн търговията наличието на собствен уебсайт на магазина е голям плюс. Не е необходимо сайтът да продава повече от действителния отдел. Основното е, че съдържа подробни описания на игри, правила, препоръки за възрастови групи, полезни съвети и статии. Това несъмнено ще повиши статуса на магазина и ще допринесе за ръст на продажбите.

Кой франчайз да изберете

За начинаещи предприемачи има възможност за откриване на франчайз бизнес. Например, можете да сключите споразумение с федералната търговска верига Mosigra. Тази верига има 72 магазина в 49 града в Русия, Украйна, Беларус и Казахстан. Условията за присъединяване към франчайз мрежата са следните: еднократна вноска - 80 хиляди рубли, обща инвестиция в бизнеса - от 600 хиляди рубли, изплащане на бизнеса - до 12 месеца.

Стъпка по стъпка план за отваряне на магазин за настолни игри

Изберете оживено място за търговия. Например търговски център.
Изберете асортимент от настолни игри, които покриват интересите на различни възрастови групи.
Попълнете документи и се регистрирайте в държавни органи.
Провеждане на рекламна кампания, насочена към популяризиране на магазина: организиране на турнири, интересни истории за настолни игри.

Колко можете да спечелите, като отворите магазин за настолни игри?

За да определите ценовата политика на вашия бизнес, трябва да анализирате цените на конкурентите. В първите етапи на разработка надценката трябва да е малко по-малка. Можете също да поръчате настолни игри на едро директно от производителите. Лесните стъпки ще помогнат на магазина да се изплати в рамките на 4-6 месеца. Всяка настолна игра може да бъде надценена от 30% до 200%: зависи от търсенето на продукта.

Как да изберем оборудване за магазин за настолни игри

За нормална работа на магазина на първия етап ще ви трябват стелажи и рафтове за поставяне на стоки. В центъра на залата си струва да поставите маса за рекламни кампании и турнири. Магазинът трябва да изглежда спретнат и интересно декориран.

Кой OKVED код да посочите при организиране на магазин?

Когато организирате магазин за настолни игри, трябва да използвате OKVED:

65 - Търговия на дребно и едро с настолни игри;
91 - търговия с настолни игри по пощата или по интернет.

Какви документи са необходими за отваряне

За да организирате магазин, ще трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Всеки гражданин на Русия, който е навършил 18 години и не е държавен служител, може да се регистрира. Документи за регистрация на индивидуален предприемач:

Заявление по предписания образец.
Копие на паспорт, акт за раждане.
Разписка за плащане на държавно мито.

Коя данъчна система да избера

Има 3 оптимални данъчни опции за магазин за настолни игри:

Единен данък върху условния доход.
Система за патентно облагане.
Опростена данъчна система.

При отваряне на магазин за настолни игри с площ не повече от 50 кв. Експертите m съветват да използвате PSN: няма нужда да подавате декларации, задължителното плащане се извършва веднъж годишно.

Михаил Акулов и Иван Попов превърнаха забавлението в печеливш бизнес. Издателството Hobby World, израснало от техните компании, произвежда повече от 1 милион игри годишно и през 2015 г. донесе на основателите повече от 1 милиард рубли. приходи

Основателите на HobbyWorld Михаил Акулов и Иван Попов (отляво надясно) (Снимка: Владислав Шатило / РБК)

Хоби лабиринт

Жителят на Одеса Александър Ушан излезе с настолната игра „Находка за шпионин“ въз основа на собствения си опит. Като студент в началото на 2000-те той работеше в захарна фабрика и един ден трябваше да дойде вместо директора, за да подпише голям договор. За да не издава некомпетентността си, Ушан се стараеше да отговаря на въпросите кичести, но в същото време да звучи уверено. Точно така трябва да се държи играчът в измислената от него „шпионска“ игра, за да не го разберат другите играчи.

През пролетта на 2013 г. Ushan представи играта на изложението Igrosfera в Лвов, където беше забелязана от Николай Пегасов, директор по развитието на издателството за настолни игри Hobby World. „Той веднага каза, че харесва играта и на следващия ден си стиснахме ръцете“, спомня си Ушан. През септември „Находка за шпионин“ беше публикувана в пробно издание от 2 хиляди копия в Русия, а през 2014 г. започнаха успешни продажби в чужбина: само в Съединените щати през 2015 г. 80 хиляди копия на „Находка за шпионин“ под името Spyfall бяха продадени. Играта вече е преведена на 26 езика и според компанията през 2016 г. са направени около 200 хиляди предварителни поръчки за играта. Неговият автор, според оценки на RBC, е можел да спечели най-малко $30 хиляди само от хонорари от продажби в чужбина.

Ушан е един от няколкото руски автори, чиито игри са открити, адаптирани и публикувани от издателство Hobby World, основано през 2010 г. на базата на две компании - Smart от Михаил Акулов и Иля Карпински и Fantasy World от Иван Попов и Максим Истомин. Историята на Hobby World датира от началото на 2000-те години, когато Акулов и Карпински откриха клуб за настолни игри Labyrinth в Москва на Полянка, а с него и издателство Smart за публикуване на настолни игри. „По това време практически нищо не се произвеждаше на пазара, с изключение на клонинги на монополи и проходилки „хвърли зара, премести чипа“, спомня си Акулов. Партньорите решиха да заемат празна ниша.

През 2003 г. в клуба Акулов се срещна с Иван Попов и Максим Истомин, които дойдоха да демонстрират играта си „Берсерк“. Година по-късно клубът трябваше да затвори поради загуби. Акулов продължи да произвежда настолни игри, а World of Fantasy на Попов и Истомин продължи да произвежда колекционерски игри с карти (CTG): в допълнение към собствения си „Берсерк“ те започнаха да пускат в Русия ролевата настолна игра Wizards of the Coasts. С течение на времето двете компании започнаха да се конкурират. „Станахме тесни в нашите ниши, започнахме да се изкачваме на територията на CCG и те започнаха да правят настолни игри. В един момент ни хрумна идеята, че е по-добре да комбинираме активите си, отколкото да се конкурираме безсмислено: всеки се опитваше да увеличи пазарния дял, който всъщност не разбираше“, спомня си Акулов. „Имахме по същество различни пазари и колкото повече започвахме да се припокриваме, толкова по-очевидна изглеждаше идеята за сливане“, спомня си Иван Попов.

Именно Попов е инициаторът на сливането на двете компании през 2010 г. В обединеното дружество акционерите разпределиха акциите по равно. Свързването на всички бизнес процеси отне почти три години, но ефектът беше очевиден още през първата година: „Сливането на активи ни даде много добър тласък - приходите ни нараснаха с 60-70% през годината“, казва Акулов.

Сега компанията е регистрирана на кипърската офшорка Hobbyworld Limited, сред съсобствениците са Михаил Акулов, Иван Попов и други акционери (Акулов и Попов не разкриват имената си). Служителите в издателството имат малки опции.

Hobby World в числа

| Повече ▼ 1 милионигрите бяха публикувани от Hobby World през 2015 г

от 290 търкайте.преди 9 хиляди рубли.Цената на игрите Hobby World варира, средната сметка за една кутия е 900-1300 rub.

| Повече ▼ 1 милиард рубли.възлиза на приходите на Hobby World през 2015 г

от 4% Авторът на играта получава хонорар от всяка продадена кутия

10-15 хиляди долараструва си да разработите настолна игра

Преди 100% рентабилността на най-успешните игри излиза наяве

Близо до 7 милиарда рубли. възлиза на обема на руския пазар на настолни игри през 2015 г

| Повече ▼ 50 хиляди заглавия на настолни игри, пуснати в света

Източник: Данни на компанията, Discovery Research Group

На запад

Hobby World работи в три посоки: купува лицензи на западни игри и ги адаптира за руския пазар; купува, разработва и пуска оригинални игри от руски автори; продава лицензи за пускане на руски игри в чужбина.

Акулов започна да развива първата посока през 2002 г., когато неговата компания Smart купи лиценз за играта Die Siedler von Catan от немското издателство Franckh-Kosmos Verlags и започна да я пуска на руския пазар под името „Колонизатори“. „Това беше пробив за индустрията: непознати дойдоха на изложението, срещнаха се с една от водещите компании в игралната индустрия и получиха правото не само да купуват кутии, преведени в чужбина, но и лиценз сами да пуснат тази игра в Русия“, спомня си Акулов.

Според Акулов западните компании не са склонни да дават лицензи на руския пазар: за тях е по-изгодно да произвеждат всичко на едно място и да продават готови кутии. Акулов и Попов, въпреки трудностите с качеството, намериха местното производство за по-изгодно: това им позволи да намалят продажната цена с 25-50%. Освен това продажбата на кутии не е толкова изгодна за продавача, казва Дмитрий Кибкало, основател на компанията Mosigra. Ако говорим за чужда марка, процентът на възнагражденията в полза на нейния собственик достига 8-10%, а общият им размер може да надхвърли стотици хиляди долари, казва Акулов.

Критериите за избор на игри са прости. „Играта трябва да е уникална – не смесица от съществуващи двигатели, а единствен по рода си механизъм. И на нас с Михаил трябва да ни хареса”, казва Иван Попов. В същото време играта трябва да бъде обвита в красива обвивка и да бъде адаптирана към пазара. „Например много известната игра Carcassonne първоначално беше замислена като игра за поклонение в Светите земи, но сега е по-скоро пъзел за сглобяване на замък, който продава милиони копия по целия свят“, дава пример той . Но въпреки опита и многобройните тестове, играта може да се провали. „Например една от игрите, която е в топ 3 на американските продажби, King of Tokyo, се продава много зле в Русия“, дава пример Акулов. „А играта „Зареди и карай“, напротив, е изтеглена от продажби по целия свят, но се продава добре тук и в Бразилия.“

Търсенето на автори в Hobby World се извършва от производствения отдел, който след това започва да финализира игрите. Ако една западна игра може да бъде адаптирана и пусната за един месец, то при оригиналните игри процесът на финализиране понякога отнема повече от година. Авторите получават хонорар от 4% от всяка продадена кутия. При подписване на споразумение издателството им изплаща аванс в размер на хонорара за половината от минималния тираж (около 2-3 хиляди копия), а след това авторите получават процент от продажбите на всеки шест месеца. Само професионални автори, чиито няколко игри са публикувани в хиляди копия, могат напълно да се издържат чрез възнаграждения - за повечето разработчици това е хоби, което носи допълнителен доход. Според Акулов компанията не купува всички права върху играта. „Интересуваме се авторът също да печели пари с нас. Ако играта продаде много копия, той ще се интересува от подобряване на играта и пускане на разширения“, казва той.

Има и трети начин - продажба на руски лицензи на Запада. Досега Hobby World има около десет игри, които се продават активно на западните пазари, включително „A Find for a Spy“, „The Viceroy“ и World of Tanks: Rush, лицензирани от Wargaming. През 2015 г. компанията пусна около 150 хиляди копия от своите игри на западните пазари (в Русия - 1 милион), през 2016 г. очаква да продаде повече от 300 хил. В Русия Hobby World доставя на повечето си партньори игри на 35 -40% отстъпка от цените на дребно, тогава в случай на западни компании за търговия на едро отстъпката за играта може да достигне до 60%.

производство

При закупуване на лиценз за западни игри Акулов и Попов произвеждат повечето компоненти в Русия, с изключение на пластмасовите, които обикновено се купуват на Запад. „Производството на пластмаса е доста скъпо и е по-изгодно да се използва, когато западните компании събират глобален тираж на всички територии. Това са индивидуални фигури и изработката на всяка от тях поотделно ще бъде доста скъпа”, казва Акулов.

Първите елементи на собствено производство Hobby World имаше още през 2010 г.: изпълнителите не осигуриха необходимото качество на работата, спомня си Акулов. „Първоначално оставихме сглобяването на елементите на себе си, след това започнахме да правим повече сами. Сами отпечатваме целия милион игри, като поръчваме само отделни елементи от изпълнители“, казва Акулов. С течение на времето те започнаха да произвеждат все повече и повече сами и сега компанията организира пълен производствен цикъл на настолни игри, без да брои производството на картон и печат на снимки, във фабрика в Твер.

От идеята за игра до момента, в който кутия с готова настолна игра се появи на рафта в магазина, може да отнеме от няколко месеца до година, а разходите за разработване на една игра могат да струват $10-15 хиляди, казва Акулов. В същото време доходността на успешните игри може да достигне до 100%, казва той. За някои игри доходността може да достигне 300%, казва основателят на Mosigra Дмитрий Кибкало. „Ако вземем преките разходи за документи, включително хонорари за автора, тогава те са 26% от цената на рафта. Но трябва да разберете, че продуктът е произведен - след това трябва да се съхранява, доставя, разпространява и т.н. Магазинът има средна надценка от 100% и голяма част от нея се губи от логистиката. Крайната цена на продукта е много по-висока“, обяснява Кибкало.

Освен Hobby World, само два руски издателя на настолни игри - Mosigra и Zvezda - поддържат пълен цикъл на производство на игри, включително следпечат, рязане на карти и т.н., казва Кибкало. „Това е специфичен тип продукция, която трябва да бъде натоварена. Бизнесът е доста сезонен и ако няма натоварване извън сезона, по-малките издатели не могат да си го позволят”, казва той. Според него през 2015 г. Mosigra е продала на дребно игри на стойност 525 милиона рубли. Според Михаил Акулов оборотът на Hobby World през 2015 г. възлиза на 1 милиард рубли, включително продажбите в чужбина (той не разкрива печалби).

Разпръскване

Първоначално Акулов и партньорите му продават продуктите си през книжарници и малки специализирани магазини за настолни игри и не искат да изграждат собствена верига. „Развихме се като издателство и първоначално работихме с малки специализирани магазини, които продаваха настолни игри, защото такива магазини най-много развиват пазара“, спомня си Акулов. В резултат на това акционерите на Hobby World сключиха споразумение за партньорство с мрежата на Hobby Games (Lavka Chudes LLC), което ще зачита 12 собствени магазина (шест в Москва, два в Санкт Петербург, останалите в руски региони, както и в Киев и Минск) и осемфранчайз . Мрежата се занимава с продажби на дребно на игрите на издателя, а също така обслужва други проекти на дребно, като например магазинстоки за компанията Wargaming и уебсайта HobbyWorld.ru. Според SPARK, Hobby Games е 99,9% собственост Hobbyworldlimited.

„Първоначално Hobby World беше единственото издателство, с което си сътрудничихме, но почти веднага се разширихме до още три или четири задгранични издателства. Сега повече от 20 марки ни доставят стоки“, каза Андрей Кулешов, заместник-директор на Hobby Games, пред RBC. В същото време делът на продуктите на Hobby World в продажбите на мрежата Hobby Games е около 40%, казва Кулешов.

Според Кулешов Hobby Games купува стоки от издателя Hobby World с 35-50% отстъпка (отстъпката варира за различните видове игри) и ги продава на препоръчаната от издателя цена. Всички магазини на Hobby Games, както собствени, така и на франчайз, работят на едни и същи цени. Освен настолни игри, те продават аксесоари за тях, комикси и фентъзи литература, свързана с вселените, в които се развиват игрите. Според Кулешов един магазин носи средно 1 милион рубли. приходи на месец и се извършват около 50 покупки на ден със средна сметка от около 600 рубли. Около 60% от продажбите са онлайн, но повечето хора идват сами да си вземат игри, за да имат време да ги играят, преди да купят, казва Кулешов. Според SPARK приходите на Lavka Miracles LLC през 2014 г. възлизат на 76,5 милиона рубли, а нетната печалба - 1,5 милиона рубли.

В момента около 20% от всички руски продукти на Hobby World се продават чрез мрежата на Hobby Games. Останалите се изпращат директно до клиентите, до книжарници в Москва, както и до други вериги, включително Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven spans, Games of Growth, Correct toys IQ Toy и др. При работа с малки магазини , Hobby World се опитва да се срещне наполовина и да изпрати малки количества стоки за минимална сума от 15 хиляди рубли, казва Михаил Акулов. „Създаваме индивидуални поръчки за магазини. Ако един магазин иска два Munchkins, един Carcassonne и три Consideration, ние правим поръчка“, казва той. Според Андрей Кулешов това е ценно качество при работа с издателство: „Ако вземем твърде много игри, тогава ще бъдем ограничени в количеството и следващата игра може да се появи на нашите рафтове по-късно от конкурентите в други магазини. Освен това е невъзможно да се предвиди коя от закупените игри ще стане хит и коя ще лежи на рафтовете за дълго време.

През 2011 г. Hobby World стартира франчайзинг програма за магазини, желаещи да работят под марката Hobby Games, и откри първия франчайз магазин в Калининград. За да разширят мрежата, основателите на компанията няма да начисляват на франчайзополучателите еднократна такса или роялти до края на 2016 г. и очакват да отворят още два собствени и 15 франчайз магазина през това време.

Бъдеще

Според Discovery Research Group размерът на пазара на настолни игри в Русия през 2015 г. възлиза на около 7,5 милиарда рубли. - близо 30% повече от 2014 г. Кризата почти не се отрази на търсенето на настолни игри, до голяма степен защото, въпреки че цената им е сравнима с посещението на кафе или кино, те могат да се играят многократно, убеден е Михаил Акулов. Цените на игрите от Hobby World варират от 290 рубли. до 9 хиляди рубли. на кутия. Вярно е, че продажбите на игри от горната ценова категория все още са спаднали с почти 50%. „Игрите с много пластмасови компоненти станаха по-трудни за продажба, защото се произвеждат на Запад и съответно цената им се повиши. За потребителя стана по-трудно да похарчи 9 хиляди рубли. към настолна игра, въпреки факта, че може да се преиграе много пъти“, казва Акулов.

Според Акулов руският пазар на настолни игри потенциално може да достигне до $100 млн. след кризата.„Това е потенциалът, който може да се продава в Русия, и ние искаме да заемем целия този пазар“, убеден е той.

Настолните игри са любимо занимание за децата. Основните им предимства: мобилност, практичност, разнообразие и достъпност. Напоследък продажбите в тази посока се увеличават. Ето защо, амбициозните предприемачи трябва да помислят за отваряне на компания, специализирана в производството и продажбата на настолни игри.

Идея за проект:производство на образователни детски пъзели и куестове.

Сложност:домашен бизнес със средна сложност.

Основни разходи:разработка на дизайн, закупуване на игрални елементи и типография.

Оборудване:телефон и компютър.

Първоначален капитал: 100-200 хиляди рубли.

Период на изплащане: 3-12 месеца.

Приблизителна печалба: 30-50 хиляди рубли. на месец.

Маркетинговите проучвания в тази насока сочат спад на продажбите на компютърни игри с $150 млн. Това се дължи на икономическата криза. В същото време търсенето на подобни забавления расте. Индустрията на настолните игри привлича вниманието на разработчици и инвеститори. Това се дължи на факта, че създаването изисква десетки пъти по-малко средства от създаването на подобно компютърно забавление. Рентабилността на много проекти достига 300-350%.

В Русия развлеченията в ниската ценова категория (200-500 рубли) са в най-голямо търсене. Скъпите опции се разпродават с по-малко активност. Маркетолозите уверяват, че търсенето ще нарасне през 2015-2017 г.

Ако искате да привлечете източници на финансиране от трети страни, е необходим бизнес план. Документът се разглежда от банките, инвеститорите и комисията при издаване на субсидии.

Ако искате решението да бъде взето във ваша полза, придържайте се към определена структура.

Основните етапи на създаване на настолна игра

Класически стилове са табла, дама и шах. Модерните забавления имат фокус, например, Monopoly е популярен. Днес темите за спорта, модата, политиката, пътуванията, приключенията и космоса стават все по-популярни.

Перспективите за развитие на проекта са огромни. Нека да разгледаме къде да започнем бизнес, произвеждащ образователни настолни забавления.

Основни етапи:

проектиране на принципи за управление на играта;
развитие на сюжета, целите, семантичното натоварване;
дизайн на кутията и всички използвани елементи;
закупуване на компоненти;
производство на първия екземпляр;
тестване;
тиражно производство.