Izrada i proizvodnja društvenih igara kod kuće. Poslovna ideja: izdavanje društvenih igara Evo primjera priča s izdavanjem naših društvenih igara

Možda se čini iznenađujuće, ali posao društvenih igara vrlo je obećavajuće područje rada u industriji zabave. Moda provođenja vremena igrajući klasični "Monopoly" ili moderniji "Munchkin" osvojila je djecu i odrasle. Ova zabava omogućuje vam kombiniranje slobodnog vremena s razvojem analitičkog razmišljanja i kreativnosti. Prodaja gotovih društvenih igara i proizvodnja vlastitih društvenih igara može postati izvor stabilne zarade, pod uvjetom da mu organizator pristupi mudro.

Stvaranje društvenih igara vrlo je kreativan, au isto vrijeme i analitičan proces. Svaka klasična igra ima svoju priču o stvaranju. Na primjer, klasični monopol izumio je jedan čovjek, Charles Darrow, u Sjedinjenim Državama tijekom Velike depresije. Osobno je proizveo i prodao 5 tisuća primjeraka setova za novu zabavu, čiji je cilj stvaranje vlastitog poslovnog carstva i opstanak ostalih igrača s tržišta.

Još jedna legendarna igra sa složenijim zapletom i više vjerojatnosti - Dungeons & Dragons ili "Dungeons of Dragons". Stvorili su ga 1970-ih Gary Gygax i Dave Arneson. Autori su bili inspirirani još jednom društvenom igrom, dodajući joj fantastična bića i magiju. Mlađa, ali ništa manje poznata detektivska priča s misijama i borbama s čudovištima "Arkhamski horor" stvorio je Richard Launis, temeljeći radnju na svjetovima iz priča mističnog Howarda Lovecrafta.

Društvene igre zanimljive su odraslima i djeci, razvijaju analitičko razmišljanje i kreativnost

Iz ovih primjera proizlazi da razvoj zapleta može biti inspiriran stvarnošću, fikcijom ili čak drugom igrom. Autor stvara virtualni svijet s vlastitim zakonima, postavlja pravila i poziva druge da urone u njega. Naravno, ovo je kreativan proces, ali se ipak može razlikovati karakteristične faze:

razvoj zapleta i pravila;
izrada materijalnih sredstava (kartice, karte, dijagrami, kocke, žetoni);
testiranje;
revizija;
masovna cirkulacija.

Razvoj igrica kao posao

Sa sigurnošću se može reći da ne može svatko napraviti društvene igre. Ali ako osjećate potencijal za dovršetak takvog kompleksa radova, nastavite s povjerenjem - bit će poznavatelja i potražnje. Kada razvijate scenarij i set karata, nemojte računati na trenutno obogaćivanje. Kreatori nisu postali jako bogati ljudi u kratkom vremenu, iako je njihov rad naišao na veliki odjek (kao što je bio slučaj s Monopolom).

Stvaranje složene igre trajat će nekoliko mjeseci ili čak nekoliko godina. Autor treba ne samo osmisliti zaplet, već i proći kroz maksimalan broj mogućih scenarija kako radnja ne bi došla u slijepu ulicu. Sama kreativna misao nije dovoljna. Potrebno je predvidjeti na koje se načine događaji mogu razvijati, što igrači mogu učiniti, kako završava zaplet, ima li pobjednika itd.

Što bi mogao biti izvor razvoja društvenih igara:

Postojeća društvena igra. Primjerice, klasični “Monopol” prenosi se u nove zemlje, gradove, čak i u novu stvarnost ili se pravila potpuno mijenjaju u suprotna (“Antimonopol”). Ova je opcija atraktivna jer su kreatori već obavili najteži dio posla, a programer mora samo promijeniti dizajn, okruženje i materijalnu bazu.
Popularne knjige i filmovi. Jednostavne pustolovne igre i misije u svjetovima poznatih svemira odjeknut će među njihovim obožavateljima.
Oponašanje pojava i situacija iz stvarnog života. Potrage za preživljavanjem u ekstremnim uvjetima i rješavanje praktičnih problema mogu imati i obrazovnu i zabavnu funkciju.

Ako planirate zaraditi novac, bolje je stvoriti društvenu igru na računalu kontaktiranjem umjetnika ili dizajnera. Uz njegovu pomoć možete izraditi prekrasne kartice, žetone i drugu opremu. Autorov nezaboravni dizajn bit će sastavni dio uspjeha, jer će igračima pružiti estetski užitak.

Razvoj igrica kod kuće

Prilično je teško zaraditi novac na ovaj način. Možda će vas zanimati kako napraviti društvenu igru kod kuće za osobnu upotrebu, bez komercijalnih planova. Pravila su otprilike ista: osmislite zaplet, pripremite opremu i pokušajte igrati. Najlakši način za izvlačenje klasičnih „avanturističkih“ igara kod kuće: igrač baca kockice i povlači poteze na temelju broja koji se pojavi. Na svakom zaustavljanju mora izvesti neku radnju: nešto kupiti, nešto prodati, nekoga poraziti.

Takve potrage mogu biti edukativne i obrazovne za djecu. Na primjer, na svakom zaustavljanju dijete uči novu činjenicu ili iskušava novu radnju. Radnja je ograničena samo maštom kreatora. Možete izraditi kartu i žetone zajedno sa svojom djecom - to će donijeti ništa manje radosti od samog procesa.

Proizvodnja društvenih igara uključuje ne samo razvoj scenarija, već i šareni tisak karata, žetona i knjižica

Otvaranje trgovine društvenih igara

Razmotrimo izradu uzorka poslovnog plana za trgovinu društvenih igara. Ovo je još jedan brži i pouzdaniji način zarade od ovog hobija. Mogu potrajati godine za stvaranje vlastite igre i deseci tisuća rubalja za razvoj i ispis materijalne baze. Ostvarivanje profita prodajom tuđih radova bit će mnogo brže.

Isplativije je otvoriti online trgovinu. Potražnja za ovom kategorijom proizvoda nije tolika da bi pokrila mjesečni najam čak i malog prostora.

Riječ je o posebnim proizvodima koji su od interesa za vrlo ograničeni broj kupaca. Oglašavanjem će se samo u maloj mjeri moći potaknuti potražnju.

S ove točke gledišta, ulaganje 15–20 tisuća rubalja odjednom u internetsku trgovinu sigurnije je od iznajmljivanja prodajnog mjesta na mjesec dana za isti novac. Možete sami održavati web mjesto i kod kuće pohraniti kutije s igrama za prodaju. Ovaj pristup je savršen za prve mjesece rada. Prodaja putem Interneta ne ograničava broj kupaca na stanovnike jednog grada, već odmah dovodi poduzetnika na sverusku razinu trgovine.

Troškovi otvaranja online trgovine:

izrada web stranice - od 15 tisuća rubalja;
kupnja nekoliko kategorija robe u nekoliko primjeraka - od 30 tisuća rubalja.
profesionalna fotografija za asortiman - 5 tisuća rubalja;
promocija web stranice i računa na društvenim mrežama – na zahtjev poduzetnika.

Alternativa prodaji društvenih igara je otvaranje kluba za igrače

Druga mogućnost zarade bez samostalnog razvoja i prodaje je stvaranje vlastitog kluba. Ovo je ustanova u koju ljudi dolaze igrati svoje omiljene natsol misije sa istomišljenicima ili se upoznati s novim opcijama za slobodno vrijeme. Ni potražnja za ovakvom vrstom odmora ne može se nazvati masovnom, pa je posao vrlo riskantan.

Troškovi otvaranja kluba:

najam prostora - od 20 tisuća rubalja mjesečno;
popravci, dizajn interijera, namještaj - od 10 tisuća rubalja;
kupnja igara - od 15 tisuća rubalja;
oglašavanje – na zahtjev poduzetnika.

Preporučljivo je kombinirati ovu vrstu posla s tradicionalnom i internetskom trgovinom: ukupni prihod će biti veći. Međutim, troškovi će se povećati na 200-300 tisuća rubalja. Posao nije vrlo profitabilan, pa bi dobar rezultat bio povrat ulaganja u 1,5-2 godine rada.

Zaključak

Izrada i prodaja društvenih igara specifičan je posao s malom ciljanom publikom. Kupci nisu ograničeni na obitelji s djecom. Mnogi odrasli su otvoreni za ovaj oblik slobodnog vremena. No, nema ih dovoljno da bi ova industrija bila profitabilna. Započnite s internetskom trgovinom i preprodajte popularne igre, jer razvoj vlastitog proizvoda trajat će najmanje godinu dana.

Ovdje imamo malu tvornicu koja proizvodi društvene igre.

Nalazi se u Podolsku, točno u smjeru gdje je samo sat vremena vožnje od Moskve. U udaljenoj industrijskoj zoni u tvornici Singer, gdje su prije proizvodili šivaće strojeve za cijelu zemlju, sada postoji mnogo malih tvrtki koje proizvode kvadrokoptere, kozmetiku ili okvire za slike. Cijeli teritorij su razmontirale privatne tvrtke. Naš Magellan je tamo.

Ovdje smo dvije i pol godine. Počeli smo 2009. s narudžbama iz Kine. Tada su tiskali prvo izdanje “Mafije” u Rusiji, a onda su dobit polako reinvestirali u projekt, kupovali opremu i obučavali ljude. Prije nekoliko tjedana stigla nam je još jedna linija strojeva koja će opet sve dramatično promijeniti. Od stotina kutija mjesečno prije pet godina, narasli smo na isporuku desetaka tisuća mjesečno. Stoga, da proslavimo, želim vam pokazati kako funkcionira naša proizvodnja.

Moramo početi s činjenicom da kada govorimo o proizvodnji u Rusiji, treba uzeti u obzir posebno okruženje mjesta. Prošlog mjeseca došli su nam europski partneri pogledati liniju. Kad su vidjeli ovaj komad industrijske zone na putu do naših radionica, odlučili su da ih vodimo da ih smoče. I stvarno su se napeli.

Pa, drugi šok za njih je bio što nitko ne šeće proizvodnim pogonom u odijelima protiv prašine, a po kutovima ne zuje sjajni bijeli roboti. Odmah da vas upozorim da još nije sve automatizirano. U Rusiji se, pa i na našem terenu, puno radi ručno. Rad montera jednostavno je jeftiniji od instaliranja stroja. A kolekcionar je obično pametniji. Ali do točke. Ovako izgleda portal za istovar kamiona: auto se može zabiti ravno u vrata gdje se nalazi dizalo.

Od tamo dizalo vodi izravno u radionicu.

Dijelovi put
Igre u ovom svijetu sastavljene su od komponenti. Na primjer, u jednostavnoj igri 7-na-9 postoji samo pet vrsta komponenti: pravila, okvir, kartice, podrška i kontrolna kartica. I sve je od papira. Ali u velikom "Šakalu", na primjer, postoji i polje, žetoni, novčići - postoji plastika, drvo, papir i posebna obrada kutije. A u "Čarobnjaku smaragdnog grada" postoji hrpa velikih kocki sa zaobljenim rubovima, koje su u prvoj seriji općenito bile napravljene ovako: drvo u Kinu - lopte iz Kine u Ukrajinu, kocke sa zaobljenim rubovima su napravljene od lopte - spaljivanje na njima u moskovskoj regiji, montaža u Podolsku .

Evo kocke:

Sada je, naravno, s njim sve jednostavnije, iz drugih gradova - samo Volgograd.

Opći ciklus je ovakav:
1. Prvo morate napraviti sve unutar kutije i staviti je u pohranu. Kad se sve ukrsti u jednoj točki u stvarnosti, bit će igre. Ovdje se izrađuju papir i karton. To, na sreću, sada omogućuje kontrolu boje od serije do serije. Prvo na skladište dođe papir ili karton, na njemu se tiska, sve se to izreže i obradi, kašira, kašira i tako dalje. Općenito, pretvara se u gotovu kartu ili gotova pravila. Drvo i plastika - dijelom od nas, dijelom od trećih strana. Naručujemo bakelit (umjetni kamen, na primjer, na čipovima "Beehive"), ali jednog dana ćemo ga sami napraviti. Metal izlijevamo od naših partnera. Mi radimo sav razvoj.
2. Nema igre bez kutije. Štoviše, radost primatelja i prodaja ovisi o kutiji. Izrađuje se ovdje, kutija je sastavljena od lista kartona.
3. Zatim slijedi montaža cijele stvari – potrebno je uzeti određeni broj komponenti i staviti ih u strogo određene kutije.
4. Zatim – toplinsko skupljanje: mnoge igre omotane su hermetičkim filmom.
5. Kontrola kvalitete. Dolazi posebno obučeni zlotvor i otvara do 10% cirkulacijskih kutija, pregleda sve dovratnike i prebroji komponente. Ako se otvori čak i jedan spoj, cijela serija se otvara i ponovno obrađuje.
6. Zatim se igre pakiraju u kutije i šalju u odraslu dob.
Počnimo s montažnim skladištem. Komponente proizvedene na drugim mjestima stižu u vrećama i kutijama. Evo jednog od redova:

Montažno skladište je sjecište nekoliko proizvodnih linija. Ne može se sve učiniti u Rusiji - na primjer, isti pješčani sat. Sukladno tome, ove komponente se naručuju od dobavljača i skladište u skladištu. Zatim se provjerava njihova kvaliteta (to se ne može uvijek učiniti nakon primitka) i vraćaju u skladište, ali u drugi dio.

Ovaj pješčani sat, dolazi u ovakvim blisterima. Glavni problemi nastaju s kondenzacijom kada se sat transportira na hladnom nakon toplog skladišta transportne tvrtke, na primjer. Ako se otkrije kondenzacija, cijela serija se vraća dobavljaču ili transportnoj tvrtki - mokri pijesak se lijepi u grudice i sat postaje neupotrebljiv.

Mnoge tipografske stvari puno je jeftinije i brže napraviti sam. Kao što voditelj proizvodnje kaže: "To je pola cijene, to je pola cijene."

Ali idemo u skladište. Evo pravila za igru “Boom” (knjiga je debela, jer ima nekoliko stranica pravila - i mnogo, mnogo priča o likovima iz igrice, također je i edukativna):

Kockice stižu ovako:

Nerezani listovi karata:

Pojedinačne karte:

Kutije izrađujemo sami. S obzirom da su prazne gustoće slične zraku, njihovo skladištenje je vrlo neisplativo, pa se sve velike kutije proizvode JIT - just in time metodom. Ali ipak se suše, pa za njih postoji još jedno skladište. Treći. Male se mogu dugo čuvati. Evo, na primjer, međuskladištenje gotovih proizvoda:

U isto vrijeme, nesastavljena kutija (ili okvir za nju bez brtve) je ravna palačinka.

Svaka kutija je označena što je unutra i koliko.

Ovdje su gotove komponente koje su nam isporučene. Ovo su "slatkiši" baterije za "Space Truckers":

Plastični markeri. Napominjemo da su već u potrebnim količinama u vrećicama i označeni su oznakom pojedinačnog kolekcionara.

Brojne komponente ne mogu se jednostavno pohraniti. Na primjer, kartice i polja potrebno je saviti u snop i obavezno zamotati u film - inače će brzo završiti na zalihama u skladištu. Radi se o nemontiranim poljima "Kamiondžija", u streč foliji za skladištenje u skladištu.

Sada pogledajmo putanju kutije. Za početak, na ovaj dio linije dolazi hrpa listova. Teška je, pa se u radionici pojavljuje odmah iz teretnog dizala, na primjer, iz ovog:

Prilično tanak papir u odnosu na kutiju koja je već zapečaćena:

Rezač može pokupiti hrpu i rezati prema programu.

Na izlazu iz njega i nakon rezanja dobivaju se sljedeći listovi:

Imajte na umu da se odmah ispisuju s uzorcima boja i oznakama za ljude i robote:

Te se ploče režu u složene oblike u drugom uređaju, koji može rezati ne samo kao giljotina, već i po proizvoljno umetnutoj matrici - i to vrlo precizno.

Ovo je list za podešavanje učitan u ovaj uređaj:

A ovako mogu izgledati obrasci koji su umetnuti u ovu stvar.

Ako bolje pogledate, možete vidjeti da ti isti oblici savršeno režu ne samo kutije, već i pojedinačne kartonske čipove. Sjećate se matrica žetona koje je potrebno istisnuti prije početka prve igre? Odatle dolaze.

Evo nerezanih listova:

Sada imamo tanke listove papira koji točno ponavljaju geometriju buduće kutije u razvoju. Ali potrebna vam je sama kutija. Izrađen je od laminiranog kartona metodom koja se nije mijenjala zadnjih 50 godina, vjerojatno. Listove kartona izrežemo na potrebne komade (već smo prošli kroz to - rezač se nosi s robotom s praskom) i povučemo ih u stroj:

Stroj se sastoji od dvije osovine između kojih se kotrlja karton. Na karton se stavlja sloj ljepila, a na ljepilo papir lanene teksture. Nakon toga morate rukama prijeći preko ove stvari, inače će biti mjehurića. A evo i teksture:

Ako je predmet voluminozan (a kutije su obično voluminozne), kroz stroj će se provući samo već izrezani lim s pečatom koji se potom pažljivo postavlja na montiranu kutiju. Rezultat je ovaj sastav poklopaca za sušenje:

Ali evo novog retka koji sada to radi automatski. Još uvijek koristimo obje opcije - i ručno i robotski, jer su količine prilično velike:

Vidite li okvir za kutiju straga? Bilo koji obrazac se može umetnuti na ovo mjesto. Inače, stroj je napravljen u Zemlji izlazećeg sunca.

Mnogi se proizvođači baš i ne zamaraju vanjskom površinom dna kutije - kao, nitko je ne vidi, pa, kvragu s tim, pokrijmo to običnim kartonom, lakše je i jeftinije. Spremni smo potrošiti malo više vremena u zamjenu za korisnu stvar koja povećava povratak kući igre:

Kutija se zatim suši u skladištu kutije za sušenje, a zatim nakon pažljivog pregleda da se osigura da je ispravno osušena, šalje se u skladište, a zatim u radionicu za montažu. Odmah do njega su komponente koje će također biti potrebne za montažu.

Karte su izrezane ovakvim stvarima. Svaki nož teži oko kilograma:

I ovdje je naše drugo skladište dugotrajnog skladištenja. Ovdje su naši europski prijatelji bili posebno oprezni tijekom ekskurzije, osjećajući vrhunac:

Sada idemo u montažnu radnju. Počinje s dugim stolovima:

I hrpe izvora komponenti:

Prirodno se ručno slažu u pakete. Na primjer, ako trebate sastaviti špil karata za igru, sve će se obaviti ručno na ogromnom stolu:

Ovim poslom uglavnom se bave žene, jer muškarci nemaju dovoljno strpljenja za monotone dugotrajne radnje. Ne, dečki također rade i sastavljaju, ali više vole nositi okrugle stvari i motati četvrtaste. Jer plijeni.

A ovo su dijagrami procesa sklapanja:

Zahtjevi za zaposlenike su sljedeći: ruke su čiste, au zubima zdravstveni certifikat. Kada je montaža završena, sve se trpa, na primjer, u kutiju za igru. Obratite pažnju na ove krugove:

Ovo je individualna oznaka sakupljača određenog dijela igre (na primjer, stavljanje točno 15 žetona u vrećicu). Ako se kasnije u maloprodaji pokaže da je netko stavio 14 čipova, onda možemo istražiti i pronaći osobu koja je to pustila kroz kontrolu kvalitete. On će isporučiti novu kutiju klijentu. Kolekcionarski broj nalazi se i na posebnoj crvenoj kartici unutar velikih kutija.

Završna montaža je termoskupljanje (omatanje u foliju). Kutija se na traci dovodi u posebnu peć. Radnik napravi pokret rukom i prekrije je filmom.

Zatim se pećnica zalupi (rub poklopca odreže foliju, kutija završi u vrećici kakvu možete pronaći na ulazu u velike trgovine). Zatim - pssshhhh - film se zagrijava u pećnici i čvrsto pokriva kutiju. Proces je neravnomjeran, pa otprilike svakih dvadeseti put nastaje defekt - ili mjehurić ili puknuće filma. U tom slučaju radnik otkida film i ponavlja postupak.

Svojedobno, kad sam “kupao” igricu o podmornicama, uspio sam se uvjeriti da je termoskupljač izdržao 20-ak bacanja sa širokim rasponom urona na pola metra dubine.

Konačna fotografija, ali konkretno ovdje smo već morali ukloniti termoskupljač - blještao je. Ali s njim sam obavio sva probna ronjenja - i nijedna kap nije ušla unutra.

Zatim se gotova kutija hladi, podvrgava se kontroli kvalitete i odlazi u skladište, gdje se odmah pakira u veliku kutiju (po 12-18 igara) dobre krutosti. Bilo koja kutija nije prikladna - treba biti posebno za ove igre, čak i razmak od 1 milimetra između kutija stvorit će mogućnost deformacije tijekom transporta. Nekoliko puta smo vidjeli kako se naša roba istovaruje na željeznicu, pa smo od tada postali paranoični u smislu “što ako nam stave kontejner olovnih poluga na kutiju”.

Zasebna tema je bojanje figura. Općenito kod nas nitko ne zna raditi s bojom. Čak i oni koji desetljećima rade igrice slikaju tako da dođeš zaplakati. Pravilno oslikana figurica ne smije imati vidljive mjehuriće, mrlje ili druge nedostatke, zadržati svoj oblik (odnosno sloj mora biti ujednačen), nema mrlja, biti ravnomjerno obojena i ne ostavljati trag na stolu nakon što se prijeđe preko nje. poput krede s jakim pritiskom. Uglavnom, samo su Nijemci prije godinu dana radili sve to zajedno i odjednom. Sada možemo i mi. Čips nas sada neprestano oduševljava:

Ovo su remek-djela koja proizvodi naš stroj za slikanje.

Ovdje je ured. Potreban je ovdje isključivo zbog posla; veletrgovci i zaposlenici koji prihvaćaju korporativne narudžbe nalaze se u središtu Moskve.

Na zidu je izložba postignuća, a tamo su pohranjeni i uzorci posebno cool komponenti.

A evo i Tihona, šefa naše proizvodnje Magellan. Vraški ga je sram što nije mogao pokazati svijetle, svjetlucave robote, ali je u isto vrijeme nevjerojatno ponosan što je uspio izgraditi sve od nule i pobrinuti se da naše igre budu ispred svega što rade u svijetu u smislu tehnološke kvalitete.zemlja.

Šef Europljana je bio šokiran i rekao je da ovdje imamo “Afriku devetnaestog stoljeća” i bio je jako iznenađen kako to možemo tako cool. Da, nemamo prostora, ali sve smo sami napravili od nule u 5 godina. I jako je toplo.

Koju franšizu odabrati

Posljednjih godina društvene igre ponovno dobivaju na popularnosti: često se biraju kao poklon, društvene igre mogu biti izvrstan način za provođenje vremena s obitelji i prijateljima.

Korak po korak otvaranje trgovine društvenih igara

Prednost društvenih igara je u tome što razvijaju dijete: njegovu logiku, fine motoričke sposobnosti, pozornost, reakciju, vizualnu memoriju i druge kvalitete. Osim toga, društvene igre korisne su za obiteljsku komunikaciju – odvajaju dijete od računala i omogućuju mu da u potpunosti komunicira s roditeljima nekoliko sati dnevno.

Iz poslovne perspektive, trgovine društvenim igrama nisu baš česte. Stvar je u tome što je potrošač malo svjestan raznolikosti i vrsta društvenih igara. Međutim, postoji potreba za stolnom zabavom. Profitabilnost takvog poslovanja postiže se svijetlim asortimanom i kompetentnim prodavačima.

U prilog otvaranju trgovine društvenih igara govori i činjenica da na ovom području jednostavno nema konkurencije. U velikim gradovima jedva da možete pronaći 2-3 trgovine, što možemo reći o srednjim i malim gradovima s populacijom od 100-500 tisuća ljudi.

Ključ za pokretanje posla je odabir prave lokacije. Ovdje su važni sljedeći pokazatelji: udaljenost od centra grada - što bliže, to bolje (stambena zona nije najbolje rješenje), te prohodnost maloprodajnog mjesta - npr. prvi kat trgovačkog centra.

Sljedeći važan korak je stvaranje asortimana proizvoda. Za mali otočni odjel od 20-25 m2 dovoljno je nabaviti 40-50 vrsta društvenih igara. Najpopularnije igrice, koje svakako morate imati na zalihi, su mafia, šakal: otok s blagom, imaginarium i monopoly (klasici žanra). Istodobno, ne treba zaboraviti na ocjene društvenih igara, redovito nadopunjavajući izloge novim proizvodima iz svijeta igara. Prosječna razina cijena u trgovini je 1.500 rubalja, marža je od 30 do 200%.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine društvenih igara?

Trgovačka oprema (stalci, vitrine itd.) - od 50 tisuća rubalja;

Kupnja prve serije robe - od 100 tisuća rubalja;
Registracija samostalnih poduzetnika, otvaranje tekućeg računa - od 2 tisuće rubalja;
Polog za najamninu na 1 mjesec. — od 10 tisuća rubalja;
Oglašavanje i promocija - od 5 tisuća rubalja;
Izrada web stranice - od 15 tisuća rubalja;

Ostali troškovi - od 20 tisuća rubalja.

UKUPNO ~ od 200 tisuća rubalja.

Jedinstvena stvar kod trgovine društvenih igara je ta što ne prodaje proizvod - prodaje raspoloženje. Kako se šali vlasnik trgovine društvenih igara u Tuli (Igrotek LLC): "Naš klijent su djeca od 0 do 99 godina." Ozbiljnije, glavna klijentela trgovine su djeca od 3 godine i odrasli do 35 godina. Važno je da asortiman prodanih igračaka zadovoljava potrebe apsolutno cijele ciljane publike. Postoji zapravo jedan problem. Mnogi klijenti imaju nejasno razumijevanje društvenih igara (osim klasičnog šaha i domina). Stoga je glavni zadatak prodavača u trgovinama jasno objasniti bit igre, kako bi bili sigurni da je klijent zainteresiran za proizvod.

Prema iskustvu tvrtke Igrotek LLC, glavna metoda promocije trgovine je demonstracija igara uživo. Teško je osobi razumjeti zašto plaća 2-3 tisuće rubalja, jednostavno držeći kutiju u boji u rukama i slušajući opis prodajnog savjetnika. Druga je stvar kada je kupac osobno isprobao dvije ili tri igre koje su mu se svidjele i odlučio je kupiti jednu od njih.

Druga metoda promocije koja pomaže u promociji trgovine je organiziranje i održavanje redovitih turnira u društvenim igrama u nekom popularnom kafiću ili klubu.

Na vrhuncu internetske trgovine veliki je plus imati vlastitu web stranicu trgovine. Nije nužno da stranica prodaje više od stvarnog odjela. Glavna stvar je da sadrži detaljne opise igara, pravila, preporuke za dobne skupine, korisne savjete i članke. To će nedvojbeno povećati status trgovine i pridonijeti rastu prodaje.

Koju franšizu odabrati

Za poduzetnike početnike postoji mogućnost otvaranja franšiznog poslovanja. Na primjer, možete sklopiti ugovor s federalnim trgovačkim lancem Mosigra. Ovaj lanac ima 72 trgovine u 49 gradova u Rusiji, Ukrajini, Bjelorusiji i Kazahstanu. Uvjeti za pridruživanje franšiznoj mreži su sljedeći: paušalni doprinos - 80 tisuća rubalja, ukupna investicija u posao - od 600 tisuća rubalja, povrat poslovanja - do 12 mjeseci.

Korak po korak plan za otvaranje trgovine društvenih igara

Odaberite prometno mjesto za trgovanje. Na primjer, trgovački centar.
Odaberite asortiman društvenih igara koje pokrivaju interese različitih dobnih skupina.
Ispunite dokumente i prijavite se kod državnih tijela.
Provedite reklamnu kampanju s ciljem popularizacije trgovine: organiziranje turnira, zanimljive priče o društvenim igrama.

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine društvenih igara?

Da biste odredili politiku cijena svoje tvrtke, morate analizirati cijene konkurenata. U prvim fazama razvoja markup bi trebao biti nešto manji. Također možete naručiti društvene igre na veliko izravno od proizvođača. Jednostavni koraci pomoći će trgovini da se isplati u roku od 4-6 mjeseci. Svaka društvena igra može se povećati od 30% do 200%: ovisi o potražnji za proizvodom.

Kako odabrati opremu za trgovinu društvenih igara

Za normalan rad trgovine, u prvoj fazi trebat će vam police i police za postavljanje robe. U središtu dvorane vrijedi postaviti stol za reklamne kampanje i turnire. Trgovina bi trebala izgledati uredno i zanimljivo uređena.

Koji OKVED kod treba navesti prilikom organiziranja trgovine?

Prilikom organiziranja trgovine društvenih igara trebali biste koristiti OKVED:

65 - Trgovina na malo i veliko društvenim igrama;
91 - trgovina društvenim igrama poštom ili putem interneta.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje

Da biste organizirali trgovinu, morat ćete se registrirati kao samostalni poduzetnik. Registrirati se može svaki građanin Rusije koji je navršio 18 godina i nije državni službenik. Dokumenti za registraciju samostalnog poduzetnika:

Prijava na propisanom obrascu.
Kopija putovnice, rodni list.
Potvrda o plaćanju državne pristojbe.

Koji porezni sustav odabrati

Postoje 3 optimalne porezne opcije za prodavaonicu društvenih igara:

Jedinstveni porez na pripisani dohodak.
Sustav oporezivanja patenata.
Pojednostavljeni sustav oporezivanja.

Prilikom otvaranja trgovine društvenih igara s površinom ne većom od 50 kvadratnih metara. m stručnjaci savjetuju korištenje PSN-a: nema potrebe za podnošenjem deklaracija, obvezna uplata se vrši jednom godišnje.

Mikhail Akulov i Ivan Popov pretvorili su zabavu u profitabilan posao. Izdavačka kuća Hobby World, koja je izrasla iz njihovih tvrtki, proizvodi više od milijun igara godišnje, a 2015. donijela je osnivačima više od milijardu rubalja. prihod

Osnivači HobbyWorld-a Mikhail Akulov i Ivan Popov (s lijeva na desno) (Foto: Vladislav Šatilo / RBC)

Hobi labirint

Alexander Ushan, stanovnik Odese, osmislio je društvenu igru "A Find for a Spy" na temelju vlastitog iskustva. Kao student početkom 2000-ih radio je u šećerani, a jednog dana morao je doći umjesto direktora na potpisivanje velikog ugovora. Kako ne bi odao svoju nesposobnost, Ushan se trudio odgovarati na pitanja kićeno, ali istovremeno zvučati samouvjereno. Upravo tako se igrač treba ponašati u “špijunskoj” igrici koju je izmislio, da ga drugi igrači ne skuže.

U proljeće 2013. Ushan je predstavio igru na izložbi Igrosfera u Lavovu, gdje ju je primijetio Nikolay Pegasov, direktor razvoja izdavačke kuće za društvene igre Hobby World. “Odmah je rekao da mu se igra sviđa, a sljedeći dan smo se rukovali,” prisjeća se Ushan. U rujnu je “A Find for a Spy” objavljena u probnoj nakladi od 2 tisuće primjeraka u Rusiji, a 2014. počela je uspješna prodaja u inozemstvu: samo u Sjedinjenim Državama 2015. godine, 80 tisuća primjeraka “A Find for a Spy” pod imenom Spyfall prodavali su se. Igra je sada prevedena na 26 jezika, a prema tvrtki, oko 200 tisuća prednarudžbi napravljeno je za igru u 2016. godini. Njegov je autor, prema procjenama RBC-a, samo od honorara od inozemne prodaje mogao zaraditi najmanje 30 tisuća dolara.

Ushan je jedan od nekoliko ruskih autora čije je igre otkrila, prilagodila i objavila izdavačka kuća Hobby World, osnovana 2010. godine na temelju dviju tvrtki - Smart Mihaila Akulova i Ilje Karpinskog te Fantasy World Ivana Popova i Maksima Istomina. Povijest Hobby Worlda seže u rane 2000-e, kada su Akulov i Karpinsky otvorili klub društvenih igara Labyrinth u Moskvi na Polyanki, a s njim i izdavačku kuću Smart za izdavanje društvenih igara. “U to se vrijeme na tržištu nije proizvodilo praktički ništa, osim klonova Monopolyja i šetača “baci kocku, pomakni žeton”, prisjeća se Akulov. Partneri su odlučili zauzeti praznu nišu.

Godine 2003. u klubu je Akulov upoznao Ivana Popova i Maxima Istomina, koji su došli pokazati svoju igru "Berserk". Godinu dana kasnije klub je morao zatvoriti zbog gubitaka. Akulov je nastavio proizvoditi društvene igre, a Popov i Istominov svijet fantazije nastavio je proizvoditi kolekcionarske kartaške igre (CTG): uz vlastiti "Berserk", počeli su izdavati društvenu igru s ulogama Wizards of the Coasts u Rusiji. S vremenom su se dvije tvrtke počele natjecati. “Postalo nam je tijesno u našim nišama, počeli smo se penjati na teritorij CCG-ova, a oni su počeli izrađivati društvene igre. U jednom smo trenutku došli na ideju da je bolje udružiti svoju imovinu nego se besmisleno natjecati: svi su pokušavali povećati tržišni udjel koji nisu baš razumjeli”, prisjeća se Akulov. “Imali smo suštinski različita tržišta i što smo se više počeli preklapati, to je ideja o spajanju bila očiglednija”, prisjeća se Ivan Popov.

Upravo je Popov 2010. inicirao spajanje dviju tvrtki. U pripojenom društvu dioničari su ravnomjerno podijelili dionice. Za povezivanje svih poslovnih procesa bilo je potrebno gotovo tri godine, no učinak je bio vidljiv već u prvoj godini: “Spajanje imovine dalo nam je vrlo dobar poticaj - prihodi su nam porasli za 60-70% tijekom godine”, kaže Akulov.

Sada je tvrtka registrirana pod ciparskim offshoreom Hobbyworld Limited, među suvlasnicima su Mihail Akulov, Ivan Popov i drugi dioničari (Akulov i Popov ne otkrivaju imena). Zaposlenici u izdavaštvu posjeduju male mogućnosti.

Svijet hobija u brojkama

Više 1 milijun igre je objavio Hobby World 2015

Iz 290 rub. prije 9 tisuća rubalja. Cijena igrica Hobby World varira, prosječan račun za jednu kutiju je 900-1300 rub.

Više 1 milijarda rublja. iznosio je prihod Hobby Worlda u 2015

Iz 4% Autor igrice dobiva honorar od svake prodane kutije

10-15 tisuća dolara vrijedi razviti društvenu igru

Prije 100% profitabilnost najuspješnijih igara izlazi na vidjelo

Blizu 7 milijardi rubalja. iznosio je volumen ruskog tržišta društvenih igara u 2015

Više 50 tisuća naslova društvenih igara izdanih u svijetu

Izvor: Podaci tvrtke, Discovery Research Group

Na zapadu

Hobby World radi u tri smjera: kupuje licence zapadnih igara i prilagođava ih ruskom tržištu; kupuje, razvija i objavljuje originalne igre ruskih autora; prodaje licence za izdavanje ruskih igara u inozemstvu.

Akulov je počeo razvijati prvi smjer još 2002. godine, kada je njegova tvrtka Smart kupila licencu za igru Die Siedler von Catan od njemačke izdavačke kuće Franckh-Kosmos Verlags i počela je izdavati na ruskom tržištu pod imenom “Colonizers”. "Bio je to proboj za industriju: stranci su došli na izložbu, upoznali jednu od vodećih tvrtki u industriji igara i dobili pravo ne samo kupiti kutije prevedene u inozemstvu, već i licencu da sami objave ovu igru u Rusiji", prisjeća se Akulov.

Prema Akulovu, zapadne tvrtke nisu bile voljne davati licence ruskom tržištu: bilo im je isplativije proizvoditi sve na jednom mjestu i prodavati gotove kutije. Akulov i Popov, unatoč poteškoćama s kvalitetom, lokalnu su proizvodnju smatrali isplativijom: omogućila im je smanjenje prodajne cijene za 25-50%. Osim toga, prodaja kutija nije toliko isplativa za prodavača, kaže Dmitry Kibkalo, osnivač tvrtke Mosigra. Ako govorimo o stranom brendu, postotak tantijema u korist njegovog vlasnika doseže 8-10%, a njihov ukupni iznos može premašiti stotine tisuća dolara, kaže Akulov.

Kriteriji za odabir igara su jednostavni. “Igra bi trebala biti jedinstvena - ne mješavina postojećih motora, već jedinstveni mehanizam. I Mihailu i meni bi se to svidjelo”, kaže Ivan Popov. Pritom igra mora biti umotana u lijepu ljusku i prilagođena tržištu. “Na primjer, vrlo poznata igra Carcassonne izvorno je zamišljena kao igra o hodočašću u Svetu Zemlju, ali sada je to više slagalica o sastavljanju dvorca koja se prodaje u milijunima primjeraka diljem svijeta”, daje primjer . Ali, unatoč iskustvu i brojnim testovima, igra može propasti. “Na primjer, jedna od igara koja je u top 3 američke prodaje, King of Tokyo, vrlo se slabo prodaje u Rusiji”, daje primjer Akulov. “A igrica Load and Drive, naprotiv, povučena je iz prodaje diljem svijeta, ali se dobro prodaje ovdje i u Brazilu.”

Potragu za autorima u Hobby Worldu provodi produkcijski odjel, koji zatim počinje finalizirati igre. Ako se zapadna igra može prilagoditi i izdati za mjesec dana, onda u slučaju originalnih igara proces finalizacije ponekad traje više od godinu dana. Autori dobivaju honorar od 4% od svake prodane kutije. Prilikom sklapanja ugovora, izdavačka kuća im isplaćuje akontaciju u visini autorskog honorara za polovicu minimalne naklade (oko 2-3 tisuće primjeraka), a potom autori svakih šest mjeseci dobivaju postotak od prodaje. Samo profesionalni autori, čije je nekoliko igara objavljeno u tisućama primjeraka, mogu se u potpunosti uzdržavati od honorara - za većinu programera to je hobi koji donosi dodatnu zaradu. Prema Akulovu, tvrtka ne kupuje cjelokupna prava na igru. “Zanima nas da i autor zarađuje kod nas. Ako se igra proda u puno kopija, bit će zainteresiran za poboljšanje igre i izdavanje ekspanzija,” kaže.

Postoji i treći put - prodaja ruskih dozvola Zapadu. Do sada Hobby World ima desetak igara koje se aktivno prodaju na zapadnim tržištima, uključujući "A Find for a Spy", "The Viceroy" i World of Tanks: Rush licencirane od strane Wargaminga. U 2015. tvrtka je izdala oko 150 tisuća primjeraka svojih igara na zapadnim tržištima (u Rusiji - 1 milijun), u 2016. očekuje prodaju više od 300 tisuća.U Rusiji Hobby World većinu svojih partnera opskrbljuje igrama na 35 -40% popusta na maloprodajne cijene, zatim u slučaju zapadnih veleprodajnih tvrtki, popust na igru može doseći i do 60%.

Proizvodnja

Prilikom kupnje licence za zapadnjačke igre, Akulov i Popov većinu komponenti proizvode u Rusiji, osim plastičnih koje se obično kupuju na Zapadu. “Proizvodnja plastike je prilično skupa, a isplativije ju je koristiti kada zapadne tvrtke skupljaju globalnu cirkulaciju na svim teritorijima. To su pojedinačne figure, a izrada svake od njih posebno bit će dosta skupa”, kaže Akulov.

Hobby World je prve elemente vlastite proizvodnje imao još 2010. godine: izvođači nisu osigurali potrebnu kvalitetu radova, podsjeća Akulov. “Prvo smo montažu elemenata prepustili sami sebi, a onda smo počeli više sami. Cijeli milijun igrica tiskamo sami, samo pojedinačne elemente naručujemo od izvođača”, kaže Akulov. S vremenom su sve više počeli proizvoditi sami, a sada tvrtka organizira puni proizvodni ciklus društvenih igara, ne računajući proizvodnju kartona i tiskanje slika, u tvornici u Tveru.

Od ideje igre do trenutka kada se kutija s gotovom društvenom igrom pojavi na polici dućana može proći od nekoliko mjeseci do godinu dana, a trošak razvoja jedne igre može koštati 10-15 tisuća dolara, kaže Akulov. Istodobno, profitabilnost uspješnih igara može doseći i do 100%, kaže. Za neke igre profitabilnost može doseći 300%, kaže osnivač Mosigra Dmitry Kibkalo. “Ako uzmemo direktne troškove papirologije, uključujući i honorare autoru, onda je to 26% cijene na polici. Ali morate shvatiti da je proizvod proizveden - onda ga treba uskladištiti, isporučiti, distribuirati itd. Trgovina ima prosječnu maržu od 100%, a veliki dio toga se gubi na logistici. Konačna cijena proizvoda puno je veća”, objašnjava Kibkalo.

Osim Hobby Worlda, samo dva ruska izdavača društvenih igara - Mosigra i Zvezda - održavaju puni ciklus proizvodnje igara, uključujući naknadni tisak, rezanje kartica itd., kaže Kibkalo. “Ovo je specifična vrsta proizvodnje koja se mora opteretiti. Posao je prilično sezonski, a ako nema opterećenja izvan sezone, manji izdavači si to ne mogu priuštiti”, kaže. Prema njegovim riječima, u 2015. Mosigra je prodala igre u vrijednosti od 525 milijuna rubalja. Prema Mikhailu Akulovu, promet Hobby Worlda u 2015. iznosio je 1 milijardu rubalja, uključujući inozemnu prodaju (on ne otkriva dobit).

Širenje

U početku su Akulov i njegovi partneri svoje proizvode prodavali kroz knjižare i male specijalizirane trgovine društvenih igara te nisu željeli graditi vlastiti lanac. “Razvijali smo se kao izdavačka kuća i isprva smo radili s malim specijaliziranim trgovinama koje su prodavale društvene igre, jer takve trgovine najviše razvijaju tržište”, prisjeća se Akulov. Kao rezultat toga, dioničari Hobby Worlda sklopili su ugovor o partnerstvu s mrežom Hobby Games (Lavka Chudes LLC), koja će se računati 12 vlastitih trgovina (šest u Moskvi, dvije u Sankt Peterburgu, ostale u ruskim regijama, kao i u Kijevu i Minsku) i osam franšiza . Mreža se bavi maloprodajom igara izdavača, a također služi i drugim maloprodajnim projektima, poput trgovine trgovačka roba za tvrtku Wargaming i web stranicu HobbyWorld.ru. Prema SPARK-u, Hobby Games je u 99,9% vlasništvu Hobbyworldlimited.

“U početku je Hobby World bio jedini izdavač s kojim smo surađivali, ali smo se gotovo odmah proširili na još tri ili četiri inozemna izdavača. Sada nas više od 20 robnih marki opskrbljuje robom", rekao je za RBC Andrej Kulešov, zamjenik direktora Hobby Games. Istodobno, udio proizvoda Hobby World u prodaji mreže Hobby Games je oko 40%, kaže Kuleshov.

Prema Kuleshovu, Hobby Games kupuje robu od izdavača Hobby World s popustom od 35-50% (popust se razlikuje za različite vrste igara) i prodaje ih po cijeni koju preporučuje izdavač. Sve Hobby Games trgovine, i vlastite i franšizne, rade po istim cijenama. Osim društvenih igara, prodaju dodatke za njih, stripove i fantasy literaturu vezanu uz svemire u kojima se igre razvijaju. Prema Kuleshovu, jedna trgovina u prosjeku donosi milijun rubalja. prihod mjesečno, a dnevno se obavi oko 50 kupnji s prosječnim računom od oko 600 rubalja. Oko 60% prodaje obavlja se online, međutim, većina ljudi sama dolazi po igrice kako bi ih imala vremena igrati prije kupnje, kaže Kuleshov. Prema SPARK-u, prihod Lavka Miracles LLC u 2014. godini iznosio je 76,5 milijuna rubalja, a neto dobit - 1,5 milijuna rubalja.

Trenutno se oko 20% svih proizvoda Russian Hobby World prodaje putem mreže Hobby Games. Ostatak se šalje kupcima izravno, u knjižare u Moskvi, kao iu druge lance, uključujući Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven spans, Games of Growth, Correct toys IQ Toy itd. U radu s malim trgovinama , Hobby World pokušava izaći u susret i isporučiti male količine robe za minimalni iznos od 15 tisuća rubalja, kaže Mikhail Akulov. “Izrađujemo pojedinačne narudžbe za trgovine. Ako trgovina želi dva Munchkinsa, jedan Carcassonne i tri Considerationa, mi dajemo narudžbu,” kaže. Prema Andreyu Kuleshovu, to je vrijedna kvaliteta u radu s izdavačkom kućom: „Ako uzmemo previše igara, bit ćemo ograničeni u količini, a sljedeća igra može se pojaviti na našim policama kasnije od konkurenata u drugim trgovinama. Osim toga, nemoguće je predvidjeti koja će od kupljenih igara postati hit, a koja će još dugo ležati na policama.”

Hobby World je 2011. godine pokrenuo franšizni program za trgovine koje žele poslovati pod brendom Hobby Games te otvorio prvu franšiznu trgovinu u Kalinjingradu. Kako bi proširili mrežu, osnivači tvrtke neće primateljima franšize naplaćivati paušalnu naknadu ili tantijeme do kraja 2016. i očekuju otvaranje još dvije vlastite i 15 franšiznih trgovina u tom razdoblju.

Budućnost

Prema Discovery Research Groupu, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji 2015. iznosila je oko 7,5 milijardi rubalja. - gotovo 30% više nego 2014. Kriza nije gotovo nimalo utjecala na potražnju za društvenim igrama, ponajviše zato što ih se, iako su cijene usporedive s odlaskom u kafić ili kino, može igrati više puta, siguran je Mihail Akulov. Cijene igara iz Hobby World kreću se od 290 rubalja. do 9 tisuća rubalja. po kutiji. Istina, prodaja igara u višoj cjenovnoj kategoriji ipak je pala za gotovo 50%. “Igre s puno plastičnih komponenti postalo je teže prodavati jer se proizvode na Zapadu pa im je cijena u skladu s tim porasla. Potrošačima je postalo teže potrošiti 9 tisuća rubalja. na društvenu igru, unatoč činjenici da se može igrati više puta,” kaže Akulov.

Prema Akulovu, rusko tržište društvenih igara bi nakon krize potencijalno moglo doseći i do 100 milijuna dolara.To je potencijal koji se može prodati u Rusiji, a mi želimo zauzeti cijelo to tržište, uvjeren je.

Društvene igre omiljena su zabava za djecu. Njihove glavne prednosti: mobilnost, praktičnost, raznolikost i dostupnost. Nedavno je prodaja u ovom smjeru u porastu. Stoga bi ambiciozni poduzetnici trebali razmisliti o otvaranju tvrtke specijalizirane za proizvodnju i prodaju društvenih igara.

Ideja projekta: izrada edukativnih dječjih zagonetki i zadataka.

Složenost: kućni posao srednje složenosti.

Glavni troškovi: izrada dizajna, nabava elemenata igre i tipografija.

Oprema: telefon i kompjuter.

Početni kapital: 100-200 tisuća rubalja.

Razdoblje povrata: 3-12 mjeseci.

Približna dobit: 30-50 tisuća rubalja. na mjesec.

Marketinška istraživanja u tom smjeru ukazuju na pad prodaje računalnih igara za 150 milijuna dolara, što je posljedica ekonomske krize. Istovremeno, potražnja za takvom zabavom raste. Industrija društvenih igara privlači pozornost programera i investitora. To je zbog činjenice da stvaranje zahtijeva desetke puta manje novca nego stvaranje slične računalne zabave. Profitabilnost mnogih projekata doseže 300-350%.

U Rusiji je najveća potražnja za zabavom u niskoj cjenovnoj kategoriji (200-500 rubalja). Skupe opcije su rasprodane uz manje aktivnosti. Trgovci uvjeravaju da će potražnja rasti u 2015.-2017.

Ako želite privući tuđe izvore financiranja, potreban je poslovni plan. Dokument razmatraju banke, investitori i komisija prilikom dodjele subvencija.

Ako želite da odluka bude donesena u vašu korist, držite se određene strukture.

Glavne faze izrade društvene igre

Klasični stilovi su backgammon, dame i šah. Moderna zabava ima fokus, na primjer, Monopol je popularan. Danas su sve popularnije teme sporta, mode, politike, putovanja, avanture i svemira.

Izgledi za razvoj projekta su ogromni. Pogledajmo gdje započeti posao proizvodnje obrazovne stolne zabave.

Glavne faze:

projektiranje principa pokretanja igre;
razvoj zapleta, ciljeva, semantičkog opterećenja;
dizajn kutije i svih korištenih elemenata;
kupnja komponenti;
izrada prvog primjerka;
testiranje;
cirkulacijska proizvodnja.