ندوات التسويق. دورات التسويق عبر الإنترنت: أين تذهب للدراسة

(مجموعة كوكوك وجامعة بليخانوف الروسية للاقتصاد) ، وجدت 8 دورات في التسويق عبر الإنترنت. هناك الكثير للاختيار من بينها: تعقد الفصول الدراسية بالتنسيق من الندوات عبر الإنترنت إلى المحاضرات الفردية ، ومستوى التدريب من المبتدئين إلى المحترفين.

قبل عام ونصف ، تم إطلاق مركز التدريب Unibrains - وهو مشروع مشترك بين مجموعة كوكوك وجامعة الاقتصاد الروسية. ج. بليخانوف. أثبتت تجربتنا في سوق الخدمات التعليمية الحاجة إلى تطوير برامج خاصة لفئات مختلفة من الطلاب. بناءً على أهدافهم ، يجب أن يكون المشاركون في الدورة قادرين على اختيار اتجاه استراتيجي أو مفصل. لذلك ، إذا أخذنا على سبيل المثال هدف المديرين التنفيذيين للشركة - تطوير الأعمال المختصة ، فبعد الانتهاء من الدورات ، يجب أن يفهم الخريجون: كيف ستؤثر التغييرات في هيكل الموقع ، أو مستوى الأسعار في الإعلانات السياقية أو لون زر "الشراء" على بطاقة المنتج ، على هامش الأعمال. في الوقت نفسه ، بالنسبة للمتخصصين ، فإن الهدف من التدريب هو تحسين مهاراتهم ، لذلك في النهاية يجب أن يفهموا تمامًا مجال نشاطهم: أن يكونوا قادرين على تجميع الجوهر الدلالي للمواقع بكفاءة وإدارة شركات الإعلان وإجراء اختبار A / B للموارد.

بالنسبة لأولئك الذين يعتزمون مواصلة تعليمهم المهني ، قمنا بعمل نظرة عامة صغيرة على الدورات والبرامج ذات الأعماق المختلفة لدراسة التسويق عبر الإنترنت. يعتمد الاختيار على أبحاث Unibrains Learning Center ومعلومات مفتوحة المصدر وملاحظات الطلاب.

1. مركز التدريب "Specialist" في MSTU. بومان

حسنًا:التسويق عبر الإنترنت والترويج وتحسين محركات البحث للمواقع.

الايجابيات:التدريب على أراضي الجامعة ، ودروس الكمبيوتر مع البرامج اللازمة ، وتنظيم ردود الفعل من الطلاب.

سلبيات:الحد الأدنى لعدد الفصول العملية ، دراسة سطحية للموضوع ، محاضرات نظرية ضعيفة حول أدوات الترويج ، لا توجد معلومات حول مجالات أخرى للتسويق عبر الإنترنت.

شكل الدراسة:وقت كامل.

مدة التدريب: 24 ساعة أكاديمية.

سعر:من 14350 فرك.

مستوى الطالب:متخصصون ليس لديهم خبرة في مجال التسويق عبر الإنترنت والمسوقين عبر الإنترنت المبتدئين.

وصف:دورة نظرة عامة مناسبة للتعارف السطحي مع تحسين محرك البحث والمبادئ الأساسية للترويج لموقع الويب. يتضمن البرنامج دراسة طرق جذب الجمهور المستهدف إلى الموقع ، وكيفية عمل محركات البحث ، وطرق تحسين المحتوى ومراقبة المصدر.

2. كلية إدارة الأعمال RMA

حسنًا:الإدارة في مجال تقنيات الإنترنت.

الايجابيات:يعد المعلمون برنامجًا واسع النطاق ، وهم خبراء روس وأجانب معروفون يشاركون الخبرة العملية.

سلبيات:عدم وجود تعليم منهجي ، يكرر العديد من المعلمين أنفسهم ، لا توجد ممارسة كافية.

شكل الدراسة:وقت كامل.

مدة التدريب: 10 شهور.

سعر: 180000 روبل ، الدفع ممكن على ثلاث مراحل.

مستوى الطالب:أصحاب الأعمال الصغيرة ، ومسوقو الإنترنت ، ورؤساء اتجاهات الإنترنت الذين يرغبون في إطلاق مشاريع الإنترنت الخاصة بهم.

وصف:يشمل برنامج الدورة: الإدارة ، تطوير مواقع الويب والترويج لها ، إدارة مشاريع الإنترنت ، التجارة الإلكترونية. تقام الفصول الدراسية في شكل محاضرات وندوات ودروس ماجستير.

3. دورات "نتولوجي"

حسنًا:مدير التسويق عبر الإنترنت.

الايجابيات:هيئة تدريس قوية ، بما في ذلك المديرين ورؤساء المناطق وأقسام التسويق في الشركات الكبيرة.

سلبيات:عدم وجود منهجية واضحة للمحاضرات في مختلف المجالات ، ونتيجة لذلك ، تتكرر المعلومات من مختلف المعلمين أو تتناقض مع بعضها البعض ، ولم يتم وضع نظام لتقييم مستوى المعرفة النهائية للطلاب.

شكل الدراسة:وقت كامل.

مدة التدريب: 5 شهور. ستبدأ الدورة التالية من 4 أبريل إلى 15 أكتوبر.

سعر: 150000 فرك. (إذا تم الدفع قبل 7 مارس). علاوة على ذلك - 180،000 روبل. تقسيط بدون فوائد لمدة 6 أشهر.

مستوى الطالب:مدراء لديهم خبرة في التسويق دون اتصال بالإنترنت والمسوقين عبر الإنترنت يتمتعون بخبرة تتراوح من 1-3 سنوات.

وصف:تم تصميم الدورة لتدريب رؤساء أقسام التسويق عبر الإنترنت. يتضمن البرنامج: الإستراتيجية ، الإدارة ، بناء الفريق ، مراحل الإنشاء ، التطوير وإدارة المشروع.

يوفر مركز التدريب أيضًا دروسًا عبر الإنترنت في تحليلات الويب وتسويق المحتوى وتصميم الويب وتحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

4. المركز التربويUnibrains

الدورات:تحسين محركات البحث من الأساسيات إلى الترقية المهنية ؛ سياقية فعالة

الايجابيات:عدد كبير من الفصول العملية ، يعمل الخبراء الرائدون في التسويق عبر الإنترنت كمعلمين. هناك فرصة لتطبيق المعرفة المكتسبة في مشاريعهم الخاصة ، والتدريب الداخلي ، وهناك احتمال كبير للحصول على وظيفة مع الشركات الشريكة لمركز التدريب.

سلبيات:عدد كبير من مهام الاختبار ، ومتطلبات عالية للطلاب ، والطرد لضعف التقدم ، والتأخير في فحص الواجبات المنزلية.

شكل الدراسة:وقت كامل.

مدة التدريب:من 3 إلى 4 أشهر.

سعر: 50000 روبل و 44000 روبل (سيزيد) و 50000 روبل. على التوالى.

مستوى الطالب:أصحاب الأعمال والشركات الناشئة والمهنيين الذين يخططون لتغيير مجال نشاطهم والمسوقين عبر الإنترنت.

وصف:مشروع مشترك من PRUE لهم. ج. مجموعة بليخانوف وكوكوك. يتضمن برنامج الدورة دراسة متعمقة للموضوعات: على سبيل المثال ، في دورة Web Analytics for Business ، يتعلم الطلاب تعقيدات العمل مع Google Analytics و Yandex.Metrica وتحليل البيانات وإمكانية الاستخدام وتحسين التحويل.

5. المدرسة العليا لمعلوماتية الأعمال في الجامعة الوطنية للبحوث المدرسة العليا للاقتصاد

حسنًا:الإدارة في مجال الأعمال الإلكترونية ومشاريع الإنترنت.

الايجابيات:قاعدة منهجية جيدة للصحة والسلامة والبيئة ، وأعضاء هيئة التدريس الخبراء ، وإمكانية الحضور المجاني أو المخفض في أحداث الصناعة ، وخبراء التسويق عبر الإنترنت الرائدين ، ومنهجيات الصحة والسلامة والبيئة والمدرسين يشاركون في تطوير البرنامج التدريبي.

سلبيات:عدم وجود هيكل تعليمي ومهارات تربوية لدى العديد من المعلمين ، وسوء تنظيم عملية التعلم من حيث الجدول الزمني ، ووجود الفصول الدراسية والتفاعل مع الطلاب.

شكل الدراسة:وقت كامل.

مدة التدريب: 8 أشهر.

سعر: 190.000 روبل ، تتم مناقشة وتيرة الدفع بشكل فردي.

مستوى الطالب:المسوقون عبر الإنترنت والطلاب والشركات الناشئة.

وصف:تهدف الدورة إلى دراسة طرق الترويج لمشاريع الإنترنت وعملية إدارة الأعمال الإلكترونية. يشتمل البرنامج على الموضوعات التالية: الإعلان ، والتسويق ، وأبحاث الإنترنت ، والتجارة الإلكترونية ، وأنظمة الدفع ، وتحليل ونمذجة العمليات التجارية للشركة ، والإدارة الإستراتيجية والمالية.

6. مدرسة التسويق عبر الإنترنت "Top Expert"

حسنًا:الدورة المهنية SEO & SEM.

الايجابيات:يعمل خبراء من شركات التسويق عبر الإنترنت الرائدة كمعلمين.

سلبيات:عدد كبير من الطلاب ، والكثير من المعلومات النظرية التمهيدية ، وعدم وجود ممارسة كافية ، ولم يتم إنشاء نظام للتحقق من الواجبات المنزلية والتغذية الراجعة.

شكل الدراسة:متصل.

مدة التدريب:من 3 إلى 6 أشهر.

سعر:من 19000 فرك. ما يصل إلى 240000 روبل اعتمادًا على الوحدات المختارة وحالة المشارك.

مستوى الطالب:مبتدئين ومتقدمين.

وصف:تهدف الدورة إلى اكتساب المعرفة للترويج الذاتي للمواقع ، أو زيادة تطوير مشاريعهم الخاصة أو إنشاء وكالة. تُعقد الفصول الدراسية في شكل ندوات عبر الإنترنت.

1. أنا (العميل) أعبر بموجب هذا عن موافقتي على معالجة بياناتي الشخصية التي تلقيتها مني أثناء إرسال طلب للحصول على المعلومات والخدمات الاستشارية / القبول للدراسة في البرامج التعليمية.

2. أؤكد أن رقم الهاتف المحمول الذي أشرت إليه هو رقم هاتفي الشخصي المخصص لي من قبل مشغل الهاتف المحمول ، وأنا مستعد لتحمل المسؤولية عن العواقب السلبية الناجمة عن الإشارة إلى رقم هاتف محمول يخصني شخصًا آخر.

تضم مجموعة الشركات:
1. LLC "MBSH" ، العنوان القانوني: 119334 ، موسكو ، لينينسكي بروسبكت ، 38 أ.
2. MBSH Consulting LLC ، العنوان القانوني: 119331 ، موسكو ، شارع فيرنادسكي ، 29 ، مكتب 520.
3. CHUDPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL - SEMINARS" ، العنوان القانوني: 119334 ، موسكو ، لينينسكي بروسبكت ، 38 أ.

3. لأغراض هذه الاتفاقية ، تعني "البيانات الشخصية":
البيانات الشخصية التي يقدمها العميل عن نفسه بوعي وبشكل مستقل عند ملء طلب للتدريب / تلقي المعلومات والخدمات الاستشارية على صفحات الموقع الإلكتروني لمجموعة الشركات
(أي: اسم العائلة ، الاسم الأول ، اسم الأب (إن وجد) ، سنة الميلاد ، مستوى تعليم العميل ، برنامج التدريب المختار ، مدينة الإقامة ، رقم الهاتف المحمول ، عنوان البريد الإلكتروني).

4. العميل - الفرد (الشخص الذي يمثل الممثل القانوني لفرد يقل عمره عن 18 عامًا ، وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي) ، الذي ملأ طلب التدريب / لتلقي المعلومات والخدمات الاستشارية على الموقع الإلكتروني لمجموعة الشركات ، وبالتالي أعرب عن نيته في استخدام الخدمات التعليمية / المعلوماتية والاستشارية لمجموعة الشركات.

5. لا تتحقق مجموعة الشركات بشكل عام من دقة البيانات الشخصية المقدمة من العميل ولا تمارس السيطرة على أهليته القانونية. ومع ذلك ، فإن مجموعة الشركات تنطلق من حقيقة أن العميل يقدم معلومات شخصية موثوقة وكافية حول القضايا المقترحة في نموذج التسجيل (نموذج الطلب) ، ويحافظ على هذه المعلومات محدثة.

6. تجمع مجموعة الشركات وتخزن فقط تلك البيانات الشخصية الضرورية للقبول في التدريب / تلقي المعلومات والخدمات الاستشارية من مجموعة الشركات وتنظيم توفير الخدمات التعليمية / المعلوماتية والاستشارية (تنفيذ الاتفاقيات والعقود مع العميل).

7. تسمح المعلومات التي تم جمعها بإرسال معلومات في شكل رسائل بريد إلكتروني ورسائل نصية قصيرة عبر قنوات الاتصال (SMS) إلى عنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف المحمول المحددين من قبل العميل لغرض إجراء حفل استقبال لتقديم الخدمات من قبل مجموعة الشركات ، وتنظيم العملية التعليمية ، وإرسال الإشعارات المهمة ، مثل التغييرات في أحكام وشروط وسياسات مجموعة الشركات. هذه المعلومات ضرورية أيضًا للإبلاغ الفوري للعميل عن جميع التغييرات في شروط تقديم المعلومات والخدمات الاستشارية وتنظيم التعليم وعملية قبول التدريب في مجموعة الشركات ، وإبلاغ العميل بالأسهم القادمة ، وأقرب الأحداث والأحداث الأخرى لمجموعة الشركات ، عن طريق إرسال رسائل بريدية ورسائل معلومات ، وكذلك لغرض تحديد الطرف والاتفاقيات مع مجموعة معلومات العميل ، وكذلك الاتصالات مع الطلبات مع مجموعة من المعلومات المتعلقة بالعميل والتواصل مع العملاء. والتطبيقات من العميل.

8. عند التعامل مع البيانات الشخصية للعميل ، تسترشد مجموعة الشركات بالقانون الاتحادي للاتحاد الروسي رقم 152-FZ المؤرخ 27 يوليو 2006. "حول البيانات الشخصية".

9. لقد علمت أنه يمكنني في أي وقت إلغاء الاشتراك في تلقي المعلومات عن طريق البريد الإلكتروني عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى:. من الممكن أيضًا إلغاء الاشتراك من تلقي المعلومات عن طريق عنوان البريد الإلكتروني في أي وقت من خلال النقر على رابط "إلغاء الاشتراك" الموجود أسفل الرسالة.

10. لقد علمت أنه يمكنني في أي وقت رفض استلام رسائل بريدية عبر الرسائل القصيرة على رقم الهاتف المحمول الذي أشرت إليه عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى العنوان:

11. تتخذ مجموعة الشركات التدابير التنظيمية والفنية اللازمة والكافية لحماية البيانات الشخصية للعميل من الوصول غير المصرح به أو العرضي ، والتدمير ، والتعديل ، والحظر ، والنسخ ، والتوزيع ، وكذلك من الإجراءات غير القانونية الأخرى التي تتخذها أطراف ثالثة.

12. تخضع هذه الاتفاقية والعلاقات بين العميل ومجموعة الشركات الناشئة فيما يتعلق بتطبيق الاتفاقية لقانون الاتحاد الروسي.

13. بموجب هذه الاتفاقية ، أؤكد أن عمري يزيد عن 18 عامًا وأوافق على الشروط المشار إليها في نص هذه الاتفاقية ، كما أوافق الطوعية الكاملة على معالجة بياناتي الشخصية.

14. هذه الاتفاقية التي تحكم العلاقات بين العميل ومجموعة الشركات سارية طوال فترة تقديم الخدمات ووصول العميل إلى الخدمات الشخصية على موقع الويب لمجموعة الشركات.

LLC "MBSH" العنوان القانوني: 119334 ، موسكو ، لينينسكي بروسبكت ، 38 أ.
العنوان القانوني MBSH Consulting LLC: 119331 ، موسكو ، شارع Vernadsky ، 29 ، مكتب 520.
CHUDPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL - SEMINARS" ، العنوان القانوني: 119334 ، موسكو ، لينينسكي بروسبكت ، 38 أ.

التعلم عملية مستمرة. وبفضل الإنترنت ، فهي مريحة أيضًا. إذا بقي لديك القليل من الوقت ، نقترح تكريسه للتعليم الذاتي. اخترنا 50 دورة مجانية ومحاضرة وكتبًا مفيدة عن التسويق عبر الإنترنت يمكنك زيارتها وأنت مرتاح في منزلك.

أساسيات التسويق

1. التسويق. بولي تك

الدورة التأسيسية: سوف تكتسب فهمًا للتسويق كنهج سوق لإدارة الأعمال. تعرف على أمثلة عملية للأدوات. وكذلك دراسة طرق البحث التسويقي للمستهلكين والتسعير والاتصالات التسويقية والعلامات التجارية.

2. التسويق - بداية سريعة

دورة من المدرسة العليا للتسويق. سوف تكون قادرًا على التنقل في نماذج وأدوات التسويق ، وتحليل السوق ، وتجزئة المستهلك ، وتحديد المواقع والترويج للشركة.

3. إدارة التسويق

الدورة مكرسة لدراسة المجالات التي يتقاطع فيها التسويق مع الإدارة الإستراتيجية للشركة. سوف تتعلم كيفية تطبيق أدوات التسويق في تحليل وتطوير السياسة التجارية.

4. إنشاء الصفحة المقصودة

الدورة التدريبية النظرية عبر الإنترنت "إنشاء صفحة مقصودة" من Tilda Publishing. ستعلمك الدورة كيفية تصميم الصفحات المقصودة للتحويل وتصميمها وإطلاقها وزيادة عدد العملاء. ستكون قادرًا على إنشاء صفحتك المقصودة ، حتى لو لم تكن تعرف ما كانت عليه قبل الدورة.

تسويق الكتروني

5. أساسيات التسويق عبر الإنترنت

دورة للحصول على القليل من الانغماس في مجال التسويق. سوف تتعلم كيفية إنشاء مجموعة على شبكة اجتماعية ، وتملأها بالمحتوى وجذب العملاء المحتملين الأوائل. ادرس استراتيجيات شركات الإنترنت الناجحة التي يمكنك أن تتعلم منها وحدد المتجه لتطوير عملك الخاص.

6. التدريب على التسويق الجماعي

دورة مدتها ساعتان مقدمة من إيغور رودنيك للمبتدئين وبناة الروابط المتقدمة. يشتمل البرنامج على 18 درسًا حول اختيار الموقع وأنواع الروابط واكتشاف البريد العشوائي.

7. دورة فيديو عن التسويق عبر الانترنت

تعليم المبادئ الأساسية للتسويق عبر الإنترنت. سوف تتعلم أساسيات تقسيم الجمهور المستهدف ، وتحليل المنافسين ، والتدقيق ، وتحسين محركات البحث ، وتسويق المحتوى ، وتحليلات الويب. ستكون الدورة مفيدة بشكل خاص لأصحاب الأعمال وموظفي الشركات B2B.

Yandex و Google ووسائل التواصل الاجتماعي

8. مدرسة Yandex للتسويق عبر الإنترنت

دورة للمبتدئين في التسويق عبر الإنترنت والذين يخططون للتو للتطوير المهني في هذا المجال. ستقوم بتحليل المجموعة الرئيسية من المهام الكلاسيكية التي يواجهها أي عمل: إعلام الجمهور بإصدار منتجات جديدة ، وجذب العملاء وزيادة المبيعات ، وزيادة متوسط ​​الشيكات ، وغيرها.

9. المدرسة المباشرة

دورة حيث ستتعلم كيفية وضع حملتك الإعلانية الأولى في Yandex.Direct. ستفهم كيفية عمل الإعلانات السياقية ، وستمر أيضًا في جميع مراحل إنشاء حملة: من اختيار الكلمات الرئيسية إلى إرسال الإعلانات للاعتدال.

10. مدرسة المقاييس

Metrica هو نظام مجاني لتحليلات الويب سيساعدك على التعرف على زوار موقعك بشكل أفضل وتحسين أداء الأعمال. ستساعدك هذه الدورة على البدء مع Metrica.

11. المسؤول عن الموقع

Webmaster هي خدمة لأصحاب المواقع تساعد على تحسين عرضها في نتائج البحث ، ومراقبة إحصائيات الاستعلام ، ومراقبة مرات الظهور ، والنقرات ، ومقتطفات نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والمؤشرات الأخرى. وسيساعدك أيضًا في معرفة ما إذا كان الموقع معروضًا بشكل صحيح على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. كل أسرار خدمة الويب موجودة في هذه الدورة.

12. Yandex.Direct: التحضير للحصول على الشهادة

دورة خاصة للتحضير للشهادة في Direct. المضيفون هم قادة MediaGuru. يتعامل البرنامج مع 4 مواضيع: تكلفة النقرة وإدارة الدفع والكلمات الرئيسية والمشغلين والقوالب وإعدادات الإعلان واستراتيجيات العرض وطرق التحسين وشروط اختيار الجمهور.

13. أساسيات إعلانات Google AdWords

دورة في المبادئ الأساسية لنظام Google Adwords. سوف تتعلم كيفية إعداد الإعلانات السياقية بشكل صحيح لـ Google بحيث يعرض البحث الرسائل الإعلانية فقط للمستخدمين المهتمين بها. ثم قم بتحليل النتيجة وتحسين الإعدادات للتشغيل التالي.

14. تحليل البيانات في Google Analytics

دورة تدريبية من متحدث معتمد لشركاء Google ، مدرس "Netology" و WebPromoExperts Andrey Osipov. مصمم لأولئك الذين عملوا بالفعل مع تحليلات الويب ويريدون المزيد من التطوير.

15. استراتيجية التسويق في البيئة الرقمية

دورة من معلمي المدرسة العليا للتسويق وتطوير الأعمال. سوف تتعلم كيف يجب أن يبدو موقع الشركة على الويب ، أو تطور استراتيجية ، أو تتعلم كيفية إنشاء صفحة مقصودة ، أو حساب مسار مبيعات لافتة أو تحليل البيانات من Google. التحليلات و Yandex.Metrics.

16. دورة على موافق

دورة تعليمية توضح كيفية العمل مع وسائل التواصل الاجتماعي بشكل صحيح: بناء استراتيجية والترويج ، والعثور على الأفكار ، والإبداع في حل جميع المشاكل. يتم اعتبار كل هذه المراحل المهمة على سبيل المثال Odnoklassniki مع أفضل معلمي IKRA.

النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

17. أساسيات التسويق عبر البريد الإلكتروني

أعد المسوق من SendPulse Alexander Rys دورة تدريبية حول أساسيات التسويق عبر البريد الإلكتروني للمبتدئين. بعد دراسة 5 دروس ، ستجد إجابات للأسئلة التالية: كيفية تطوير استراتيجية بريد إلكتروني فعالة ، وإنشاء قاعدة بيانات لجهات الاتصال ، وإنشاء قائمة بريدية تجلب الأرباح وتتجنب الوقوع في البريد العشوائي.

18. النشرة الإخبارية من Glavred

دورة بريد إلكتروني مصورة بواسطة مكسيم إلياخوف. يساعد على جعل النص قويًا ومفهومًا وصادقًا. سوف تتعلم كيفية العثور على الفائض وإزالته. رسائل مع دروس ونصائح تأتي كل أسبوع.

19. لغة الدعاية والإعلام الحديثة

حول كيفية تغير لغة وسائل الإعلام ، وكيفية تحليل النصوص الصحفية وكيفية كتابتها بنفسك - دورة عبر الإنترنت من جامعة سانت بطرسبرغ الحكومية.

محاضرات الفيديو والبودكاست

20. التسويق عبر الإنترنت

ندوات ودورات مجانية في التسويق عبر الإنترنت. يتم تدريس الفصول من قبل أفضل خبراء Runet في مجال ترويج مواقع الويب والإعلان السياقي وقنوات التسويق الأخرى عبر الإنترنت.

21. تلفزيون نتولوجي

محاضرات بالفيديو من قبل أفضل خبراء Runet في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت والتسويق والتجارة الإلكترونية وتطوير الويب ومجالات أخرى من الصناعة عبر الإنترنت.

22. SeoPultTV

23. تيكستيرا

ستجد في مدونة فيديو Texterra مواد مفيدة حول التسويق عبر الإنترنت وتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ، بالإضافة إلى المقابلات مع الموظفين وإلقاء نظرة من الداخل على حياة الوكالة. يتم إصدار مقاطع فيديو جديدة كل أسبوع.

بالمناسبة ، إذا كنت مستعدًا للاستثمار في تعليمك ، فإن Texterra تقدم دورة تدريبية مدفوعة الأجر عبر الإنترنت - هذه 22 محاضرة مدتها 1.5 ساعة ومعرفة منهجية ضرورية للعمل في مجال التسويق عبر الإنترنت. في نهاية الدورة ، يتم إصدار دبلوم في نهاية الدورة.

24. إلاما

على قناة eLama - تسجيلات لندوات eLama عبر الإنترنت حول الإعلانات السياقية وتحليلات الويب والإعلانات المستهدفة والتسويق عبر الإنترنت. كل أسبوع ، ينشر المؤلفون إجابات فيديو على أسئلة المشتركين.

25. مكتمل

قناة فيديو لمجموعة التسويق "Completo". ندوات عبر الإنترنت وخطب في المؤتمرات وفيديوهات أخرى يشارك فيها خبراء الشركة.

26. خبراء WebPromo

تنشر أكاديمية WebPromoExperts للتسويق عبر الإنترنت محاضرات مفيدة وندوات عبر الإنترنت واجتماعات على قناتها حول موضوعات: تحسين محركات البحث ، والإعلان السياقي ، و SMM ، وقابلية الاستخدام ، وتحليلات الويب ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني وغيرها.

27. جوجل للأعمال

القناة الرسمية Google AdWords Russia. هنا ، يشارك فريق Google AdWords بانتظام نصائح للمعلنين حول كيفية إدارة حسابك في AdWords وتحسينه ، ودروس فيديو Google Online School ، والمزيد.

28. ياندكس. التدريب على تقنيات الإعلان

29. أتمتة الإعلانات مع HiConversion

30. SMM بدون قطط

برنامج صوتي لمتخصصي SMM ورجال الأعمال والمسوقين وأي شخص يخطط للدخول إلى الإنترنت الاجتماعي باستخدام الميكانيكا البيضاء. مؤلفة البودكاست هي Elnara Petrova ، مؤلفة دورة SMM Specialist School عبر الإنترنت.

كتب المساعدة للمسوقين

31. اختراق التسويق

انتباه! سيغير هذا الكتاب طريقة تفكيرك في التسويق مرة واحدة وإلى الأبد. يتحدث مؤلفها ، Phil Barden ، وهو مسوق يتمتع بخبرة 25 عامًا ، عن نهج جديد تمامًا للتسويق. إنه مبني على بيانات علمية واضحة ، نتائج الدراسات التي تكشف السر الرئيسي: لماذا يشتري الناس شيئًا ما.

يحتوي الكتاب على العشرات من حالات العمل التي ستساعدك في جعل الناس يتوقون إلى شراء منتجك.

32. على الهواء - شفهي

يدور هذا الكتاب حول كيفية استخدام التوصيات للترويج للمنتجات والخدمات. بميزانية محدودة أو بدون ميزانية على الإطلاق. قد تسأل ، "كيف يمكننا أن نجعل الأشخاص الذين لا يعملون لدينا ، والذين لا ندفع لهم مقابل الخدمات ، يبيعون منتجاتنا؟" يجيب المؤلف: "لا يمكنك إجبارهم على البيع. لكن جعلك ترغب في البيع أمر ممكن للغاية. مع هذا الكتاب ، سيكون لديك ترسانة من تقنيات التسويق بالإحالة في متناول يدك.

33. استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني

من المعروف أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القناة رقم 1 لعائد الاستثمار. لقد تغير الوضع في السوق بشكل كبير خلال السنوات الخمس الماضية. نمت المنافسة على التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل كبير. كان هناك المزيد من الرسائل البريدية في البريد. لكن هل تحسنت؟ أجمل - نعم ، ولكن كما كانت معظم هذه الرسائل غير مجدية من قبل ، فإنها لا تزال كذلك الآن. من المؤكد أن فيتالي أليكساندروف ، مؤسس وكالة التسويق عبر البريد الإلكتروني Out of Cloud: يتعلق الأمر برمته بالاستراتيجية. سيساعدك الكتاب على زيادة التحويلات باستخدام قنوات التسويق المباشر: الدفع ، والبريد الإلكتروني ، والرسائل القصيرة ، ومركز الاتصال.

34. قرارات قيّمة

يدور الكتاب حول كيفية رفع الأسعار بشكل صحيح من أجل تعظيم الأرباح مع الحفاظ على ولاء العملاء. كتبه رومان تاراسينكو ، خبير استشاري ومسوق. يشرح حرفياً آلية التسعير المختص وارتباطه الوثيق بمفهوم مثل قيمة المنتج. يخبرنا ماهية الخصومات وكيفية خفض الأسعار بشكل صحيح ، ولماذا هناك حاجة إلى المكافآت ، وكذلك كيفية التخلص بشكل صحيح ولماذا تفعل ذلك على الإطلاق.

35. بناء علامة تجارية شخصية

في هذا الكتاب ، يستكشف المؤلف عمل المنظرين الرائدين في مجال ثقافة الأعمال ويشرح كيف يمكن لتقنيات العلامات التجارية أن تساعدنا في تطوير التفكير الإبداعي. يعد الكتاب مصدرًا فريدًا للعقول المبدعة ورجال الأعمال والفرق ، ويمكن أيضًا استخدامه من قبل أي شخص يواجه قرارات حياتية كبرى.

36. مبشر الأعمال

في هذا الكتاب ، يتحدث سيرجي عبدالمنوف ، مدير التسويق في Mosigra ومؤلف كتاب "الأعمال كألعاب" الأكثر مبيعًا ، عن الجوانب المختلفة لتسويق المحتوى ، وصحافة العلامة التجارية ، وعمل مبشري الشركة. يروي بإيجاز ، بطريقة شيقة ويسهل الوصول إليها ، موضحًا التوصيات بأمثلة عملية.

37. أساسيات إدارة المشروع

دليل مصور شامل لإدارة المشاريع (استنادًا إلى مجموعة المعارف التقليدية لمبوك PMBOK). يساعد هذا الكتاب مديري المشاريع الطموحين على تخطي وظائفهم الصعبة. إنه سهل الوصول إليه وسهل التعلم ، ويكشف عن المفاهيم والمفاهيم الأساسية ، ويجيب على الأسئلة الشائعة ، ويساعدك على التعامل مع الفوضى التي تحيط بالعديد من المشاريع.

38. مدرسة SEO

يدور هذا الكتاب حول ما يجعل قائد الأعمال ناجحًا في الاقتصاد العالمي اليوم. يتضمن كل فصل دروسًا ورؤى من عشرين رئيسًا تنفيذيًا - واحد من كل دولة من دول مجموعة العشرين - تم جمعها خلال مشروع بحث دولي كبير. يقدم المؤلفون رؤاهم ونتائجهم في شكل سبع ورش عمل يمكن الوصول إليها توفر دليلًا تفصيليًا لأي شخص جديد أو يخطط ليصبح مديرًا تنفيذيًا ويريد تطوير المهارات اللازمة.

يتحدث مؤلف الكتاب ، رائد الأعمال والمدرس نير إيال ، عن 4 مراحل تشكل عادات المشترين. وكذلك حول الأدوات التي تستخدمها Pinterest و Twitter و Instagram لجذب انتباه المشاهد. ستتعلم تقنيات للمساعدة في الحفاظ على عودة المستهلكين بانتظام دون تسويق قوي وإعلانات باهظة الثمن.

40. تحديث الصفحة

يروي ساتيا ناديلا ، الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Microsoft ، في كتابه التاريخ الحديث للشركة على خلفية التحديات الحالية للعصر الرقمي. حول التحول الشخصي ، وحول التغييرات في Microsoft ، وحول التقنيات التي ستغير العالم قريبًا. حول كيفية التنافس مع أسماك القرش في الصناعة ، وحول المشكلات الأخلاقية لتطوير الذكاء الاصطناعي ، وحول المسؤولية الاجتماعية للأعمال ونمو الشركات عبر الوطنية.

تحيات أصدقاء. اسمي ديمتري نوفوسيلوف ، وقد أنشأت هذا الموقع حتى تتمكن من البدء في تعلم التسويق عبر الإنترنت من البداية وبشكل مجاني تمامًا. الأهم من ذلك ، أن جميع المعلومات التي تجدها هنا تستند إلى خبرتي العملية.

وهذا يعني أن هذه هي التقنيات والأساليب التي ستمنحك نتائج حقيقية في شكل نقود. ستتمكن من كسب أكثر من 80٪ من المسوقين عبر الإنترنت في السوق. وسأحاول مساعدتك في هذا.

وقبل الشروع في اختيار اتجاه الدراسة ، دعني أخبرك بالمبدأ العام لكيفية عمل التسويق عبر الإنترنت ، وكيفية تعلمه بشكل صحيح.

ما تحتاج إلى معرفته قبل بدء التدريب

يتكون كل التسويق عبر الإنترنت ، على الرغم من تنوعه الظاهر ، من جزأين فقط. الجزء الأول هو زيادة عدد الزيارات (المشترين المحتملين) ، والجزء الثاني هو تحويل الزيارات إلى عملية شراء (المشترين الفعليين).

الجزء الأول - جذب حركة المرور - يسمى "التسويق" نفسه. الجزء الثاني من هذه العملية - تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين - يشار إليه ببساطة باسم "المبيعات" أو "التحويل".

كقاعدة عامة ، كل مسوق عبر الإنترنت لديه ميل للتسويق أو المبيعات / التحويل. "المقاتلون ذوو السلاح المزدوج" يحدثون بالتأكيد ، لكن هناك عدد قليل منهم. لذلك ، في المراحل الأولى من التدريب ، من المستحسن أن تفهم ما أنت أكثر عرضة له. ثم ركز على تلك التخصصات التي تطور نقاط قوتك بالضبط.

تخصصات التسويق

يتطلب جذب حركة المرور المستهدفة مزيجًا من القدرات الرياضية والإنسانية. كما يتطلب هذا الاحتلال المثابرة والتآكل وحب العمل التحليلي بالأرقام.

فيما يلي الاتجاهات في هذا المجال:

• إعداد الإعلانات السياقية
• الترويج لتحسين محركات البحث
• إعداد استهداف مواقع التواصل الاجتماعي

بالطبع ، كل من هذه التخصصات لها فروعها. سنتحدث عنها قليلاً أدناه.

تخصصات المبيعات

إن مندوبي المبيعات هم أشخاص مبدعون بنسبة 100٪ تقريبًا. لا يحتاجون إلى أن يكونوا قادرين على التعامل مع الأرقام. الشيء الرئيسي هو أن يشعر الناس في مستوى نفساني تقريبًا. تحتاج أيضًا إلى أن تكون قادرًا على صياغة رسائل البيع الخاصة بك في شكل نصوص.

فيما يلي المجالات الرئيسية للتطوير هنا لمسوق إنترنت مبتدئ:

• التأليف (بيع النصوص)
• التسويق عبر البريد الإلكتروني (بيع الرسائل الإخبارية)
• كتابة نصوص لمواقع من صفحة واحدة
• كتابة البرامج النصية لمقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت

ومع ذلك ، هناك أنظمة تؤثر على كل من التسويق والمبيعات في نفس الوقت. ربما ستحب شيئًا معقدًا جدًا.

على سبيل المثال:

• التسويق الفيروسي والمحتوى
• إنشاء الصفحات المقصودة والترويج لها
• المعلومات التجارية

تدريب مجاني على التسويق عبر الإنترنت في 9 مجالات

كل مادة سيتم تقديمها أدناه ليست مجرد مقالة. هذه محاضرة مصغرة كاملة بتنسيق نصي ، حيث نقوم بتحليل كل قضية بعمق. لذلك ، قم بتخزين القهوة ، واختر موضوعًا يناسبك ، وابدأ الدراسة.

# 1 - الترويج لتحسين محركات البحث

أول شيء يجب أن تفهمه هو سبب الترويج لمواقع الويب على الإطلاق. أي ، من الناحية النظرية ، من الواضح أنهم يفعلون ذلك لكسب المال. ولكن كيف سيتم كسب هذه الأموال بالضبط؟ هذا سؤال مهم. لأنه سيعتمد على الهيكل الذي تختاره للموقع.

لتجميع جوهر دلالي ، ستحتاج إلى برامج خاصة. يتم دفعها ومجانية. أوصي باستخدام برنامج SlovoEB القوي والمجاني للبدء. الشيء الرئيسي هو إعداده بشكل صحيح.

بعد تجميع الجوهر الدلالي ، تحتاج إلى البدء فعليًا في كتابة المقالات. ويجب أن تكون مكتوبة بطريقة يحبها كل من محركات البحث والأشخاص. هذه المهمة ليست صعبة كما قد تبدو للوهلة الأولى. الشيء الرئيسي هو معرفة القواعد والتقنيات.

# 2 - ترويج SMM

أصبح ترويج SMM المنافس الرئيسي لتحسين محركات البحث على مدار السنوات العشر الماضية. ويمكنك أيضًا تعلم كيفية جذب الجمهور المستهدف بشكل صحيح وسريع من الشبكات الاجتماعية. بالنسبة للمبتدئين ، تحتاج إلى فهم المبادئ العامة - كيف تعمل SMM ، وكيف يمكنك كسب المال بشكل عام على الشبكات الاجتماعية.

الطريقة الرئيسية لجمع الجمهور المستهدف في الشبكات الاجتماعية هي إنشاء مجموعة مواضيعية خاصة بك. ثم سوف "تسييل" المشتركين في مجموعتك بطرق مختلفة. ومن أجل كسب مشتركين بأسرع ما يمكن وبتكلفة زهيدة ، يجب أن تكون قادرًا على الترويج لهذه المجموعة بشكل صحيح.

يجب أن تكون إستراتيجيتك الأساسية لوسائل التواصل الاجتماعي هي إنشاء محتوى سريع الانتشار. عندها فقط ستتمكن من جذب الكثير من المشتركين مجانًا. وفي الواقع ، لا يوجد شيء معقد أيضًا في عملية تكوين "فيروس". هناك صيغ حول كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

إذا كنت جادًا بشأن الترويج لوسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى خطة محتوى. إنه ضروري ببساطة بحيث يكون لديك دائمًا العديد من الموضوعات والأفكار مسبقًا ، حول ما ستنشئه مشاركات جديدة. بدون هذا ، ستسقط يديك بعد شهر من العمل.

# 3 - التسويق عبر البريد الإلكتروني

ينتمي هذا الانضباط للتسويق عبر الإنترنت بالفعل إلى منطقة "بيع" بحتة. مؤلفو الرسائل الإخبارية هم أشخاص مبدعون يجب أن يكونوا قادرين على كسب المال من قاعدة اشتراكهم بمساعدة المحتوى. والسؤال الأول هو بالضبط كيف يمكنك كسب المال من ذلك؟

من أجل البدء في جني الأموال من النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، تحتاج أولاً على الأقل إلى نوع من قاعدة المشتركين. هناك طرق مختلفة للاتصال به - مدفوعة ومجانية وسريعة وبطيئة. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون بارعًا في كل هذه الأساليب.

أصعب شيء في مقدمة النشرة الإخبارية هو أن تكون قادرًا على الجمع بين المحتوى المثير للاهتمام مع بيع المحتوى. إذا أعطيت بعض "الفائدة" فقط - سيقولون لك شكراً ، لكنهم لن يشتروا أي شيء. إذا كنت تبيع فقط ، فسوف "تقتل" قاعدة اشتراكك بالكامل بسرعة كبيرة. من الجيد أن "الوسط الذهبي" له صيغته الخاصة.

# 4 - التأليف والنشر

وفقًا للعقل ، بالطبع ، يجب أن يبدأ التدريب في التسويق عبر الإنترنت بكتابة الإعلانات. لا يهم في أي مجال تذهب للعمل فيه. Copywriting - فن كتابة نصوص المبيعات - هو سيكولوجية البيع عن بعد. وعلى أي حال ، سيتعين عليك استخدام هذه الحيل. وإليك الصيغة الكلاسيكية لنص المبيعات لتبدأ بها.

تختلف كتابة الإعلانات لـ "الإنترنت الكبير" والشبكات الاجتماعية اختلافًا كبيرًا. في الحالة الثانية ، تحتاج إلى إضافة المزيد من المشاعر وإظهار شخصيتك كمؤلف بقوة أكبر. شاهد كيف تعمل منشورات المبيعات على الشبكات الاجتماعية في الممارسة العملية.

أسهل طريقة لكتابة نسخة مبيعات رائعة هي استخدام قوالب مجربة عبر الزمن. وأهم شيء في أي نص بيع هو العناوين. إذا تمكنت من حفظ بعض الصيغ الرائعة حقًا على الأقل ، فستضعك على الفور فوق معظم كتّاب المبيعات.

# 5 - تنظيم ندوات عبر الإنترنت

أحد التخصصات الجديدة نسبيًا للتسويق عبر الإنترنت هو تنظيم وإدارة الندوات عبر الإنترنت. لسوء الحظ ، لا يفهم الناس بعد بالضبط كيف يمكنهم تطبيق أداة المبيعات هذه على أعمالهم. لكن الاهتمام ينمو تدريجيًا ، ويمكنك أن تصبح أحد المتخصصين الأوائل (وبالتالي أحد أكثر المتخصصين رواجًا) في هذا المجال. وللبدء ، ألق نظرة عامة على كيفية عمل الندوات عبر الإنترنت.

إذا كنت ترغب في التطوير في هذا المجال ، فمن المهم جدًا أن تكون قادرًا على تنظيم ندوات عبر الإنترنت تقنيًا. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام خدمات خاصة ، أو يمكنك فعل كل شيء مجانًا.

المهمة الرئيسية للندوة عبر الإنترنت هي المبيعات. وهنا ، كما في حالة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، يجب أن تكون قادرًا على الجمع بين المحتوى المفيد وبيع المحتوى. ولهذا ، تحتاج إلى التسجيل المسبق للسيناريو الصحيح للمبيعات في ندوة الويب.

تتمثل الحركات البهلوانية في العمل مع الندوات عبر الإنترنت في تنظيم العمل بحيث يحدث كل شيء تلقائيًا. يأتي الأشخاص بمفردهم ، ويشاهدون تسجيل الندوة عبر الإنترنت (بدون متحدث مباشر) ، ويشترونها بأنفسهم. إنه يسمى "برنامج تعليمي تلقائي". ويمكنك أيضًا تنظيم برنامج تعليمي تلقائي ، وهو مجاني تمامًا.

# 6 - إعداد الإعلانات السياقية

اليوم ، يعد الإعلان حسب المحتوى المصدر الرئيسي للحركة التجارية على الإنترنت. إذا كنت تعرف كيفية إعداده بشكل صحيح ، فيمكنك الحصول على عدد كبير من الزوار المستهدفين حرفيًا في اليوم الأول من المشروع. وهذه مهارة مهمة جدًا لأي مسوق عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى Yandex Direct ، يمكنك أيضًا استخدام أدوات الإعلان من Google. في إعلانات Google Adwords السياقية ، تكون المنافسة أقل بكثير من المنافسة المباشرة. تبعا لذلك ، فإن سعر الإعلان هناك أقل أيضًا. الشيء الرئيسي هو فهم الإعدادات المعقدة نوعًا ما.

قد لا ترغب في التعامل مع إعداد الإعلانات السياقية بنفسك. غالبًا ما يفوض المسوقون عبر الإنترنت بعض أعمالهم إلى محترفين آخرين. إذا كنت تريد أن تفعل الشيء نفسه ، فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على العثور على أداء جيد وتعيين المهام بشكل صحيح.

# 7 - إنشاء الصفحات المقصودة والترويج لها

تعد المواقع المكونة من صفحة واحدة - أو بعبارة أخرى "الصفحة المقصودة" - أحدث اختراع للمسوقين عبر الإنترنت. وهي مصممة لضمان حصولنا على أقصى قدر من التحويل من الزوار إلى العملاء. إذا كنت تريد العمل في هذا الاتجاه ، فأنت بحاجة أولاً إلى معرفة - لماذا تعمل الصفحات المقصودة بشكل جيد؟ ما هو سحرهم؟

لكي تعمل صفحتك المقصودة بالفعل بنسبة 100٪ ، عليك أن تعرف الكتل التي يجب أن تتكون منها. علاوة على ذلك ، بالنسبة إلى المنافذ المختلفة ، لن يتغير هيكل الصفحة المقصودة للبيع تقريبًا.

النقطة المهمة التالية هي كيفية إنشاء صفحة مقصودة تقنيًا. بالطبع ، يمكنك استخدام أدوات إنشاء مختلفة عبر الإنترنت لهذا الغرض. ولكن لا يزال من الأفضل أن تكون قادرًا على إنشاء صفحات مكونة من صفحة واحدة من البداية بأيديكم مجانًا.

وبالطبع ، أعتقد أن مثالًا جيدًا لما هو الهبوط الفعال حقًا ، وكيف يجب أن يبدو ، سيكون مفيدًا جدًا لك. باتباع المثال ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك إنشاء صفحة واحدة خاصة بك بتحويل عالٍ.

# 8 - التسويق الفيروسي والمحتوى

الإعلان التقليدي على الإنترنت اليوم يعمل بشكل أسوأ وأسوأ. حسنًا ، من يؤمن بالإعلان هذه الأيام؟ لكسب ثقة الجمهور ، من الأفضل استخدام تسويق المحتوى. هذا عندما نعطي الناس معلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام ، ويكتسبون الثقة بنا تدريجياً. هذه واحدة من أكثر المجالات الواعدة في التسويق عبر الإنترنت اليوم.

المحتوى مختلف. ولسوء الحظ ، فإن 90٪ مما تم إنشاؤه بواسطة مديري المحتوى لا فائدة منه. لا أحد يقرأ هذا المحتوى ، ولا يوزعه بطريقة فيروسية. لكي يعمل تسويق المحتوى الخاص بك ، تعرف على كيفية اختيار النوع المناسب من المحتوى للترويج.

# 9 - المعلومات التجارية

التسويق المعلوماتي (المعلومات التجارية) هو تخصص يشمل جميع مجالات التسويق عبر الإنترنت تقريبًا. لكنني أفردها بشكل منفصل ، لأننا هنا نتعامل مع منتج محدد للغاية - معلومات. وإذا كنت ترغب في التطور في هذا المجال ، فعليك أن تفهم أن قواعد اللعبة مختلفة قليلاً هنا.

معظم الأسئلة في بداية أعمالهم المعلوماتية للمبتدئين ناتجة عن مشكلة اختيار مكان مناسب. أريد حقًا أن "أخمن" على الفور أن الموضوع مثير للاهتمام ومربح على حد سواء ، وأنه لا يوجد الكثير من المنافسين.

بالطبع ، لا يتعين عليك إنشاء منتجات المعلومات الخاصة بك من أجل كسب المال في سوق تسويق المعلومات. يمكنك بيع الدورات التدريبية والدورات التدريبية لأشخاص آخرين من خلال البرامج التابعة.

إحدى الطرق الرئيسية لكسب المال في مجال المعلومات التجارية هي ما يسمى بـ "عمليات الإطلاق". إن عمليات الإطلاق هي التي تجلب أكبر قدر من المال ، وتحتاج بالتأكيد إلى تعلم كيفية القيام بها بشكل صحيح. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بالعمل لعدة أشهر دون جدوى.

دورة مجانية "مبيعات بدون تلامس"

يمكنك الآن تنزيل كتابي المجاني ، حيث جمعت أقوى تقنيات البيع عبر الإنترنت في اتجاهات مختلفة. وأفضل ما في الأمر أنه يمكنك ببساطة تنفيذ جميع الحيل وتطبيقها دون أي إعداد إضافي.

لا تنس تنزيل كتابي. هناك أريكم أسرع طريقة من صفر إلى أول مليون على الإنترنت (مأخوذة من تجربة شخصية على مدى 10 سنوات =)

في غضون ذلك ، احفظ هذه المجموعة من المواد في إشاراتك المرجعية وشاركها مع الأصدقاء. سأكون ممتنا جدا لك على هذا.

آمل أن نلتقي أكثر من مرة في ندوات عبر الإنترنت ، ونتعرف على بعضنا البعض بشكل أفضل ونكوّن صداقات.

أراك لاحقًا!

ديمتري نوفوسيلوف الخاص بك