إنشاء وإنتاج ألعاب الطاولة في المنزل. فكرة العمل: نشر ألعاب الطاولة فيما يلي أمثلة للقصص مع نشر ألعاب الطاولة الخاصة بنا

قد يبدو الأمر مفاجئًا، لكن مجال الألعاب اللوحية يعد مجال عمل واعدًا جدًا في صناعة الترفيه. إن موضة قضاء الوقت في لعب لعبة "Monopoly" الكلاسيكية أو لعبة "Munchkin" الأكثر حداثة قد أسرت الأطفال والكبار. تتيح لك هذه الهواية الجمع بين الترفيه وتنمية التفكير التحليلي والإبداع. يمكن أن يصبح بيع ألعاب الطاولة الجاهزة وإنتاج ألعاب الطاولة الخاصة بك مصدرًا لربح ثابت، بشرط أن يتعامل المنظم مع الأمر بحكمة.

يعد إنشاء ألعاب الطاولة عملية إبداعية للغاية وتحليلية في نفس الوقت. كل لعبة كلاسيكية لها قصة إنشائها الخاصة. على سبيل المثال، الاحتكار الكلاسيكياخترعها رجل واحد، تشارلز دارو، في الولايات المتحدة خلال فترة الكساد الكبير. لقد أنتج شخصيًا وباع 5 آلاف نسخة من مجموعات الترفيه الجديدة، والهدف منها هو إنشاء إمبراطورية أعماله الخاصة وبقاء اللاعبين الآخرين من السوق.

لعبة أسطورية أخرى ذات حبكة أكثر تعقيدًا واحتمالات أكثر - الزنزانات والتنينات أو "زنزانات التنانين".تم إنشاؤه في السبعينيات من قبل غاري جيجاكس وديف أرنيسون. استلهم المؤلفون لعبة لوحية أخرى، مضيفين إليها مخلوقات رائعة وسحرًا. قصة بوليسية أصغر سنا ولكنها ليست أقل شهرة مع المهام والمعارك مع الوحوش "اركام رعب"تم إنشاؤه بواسطة ريتشارد لونيس، بناءً على الحبكة على عوالم من قصص الصوفي هوارد لافكرافت.

ألعاب الطاولة مثيرة للاهتمام للبالغين والأطفال، فهي تطور التفكير التحليلي والإبداع

ويترتب على هذه الأمثلة أن تطوير الحبكة يمكن أن يكون مستوحى من الواقع أو الخيال أو حتى لعبة أخرى. ينشئ المؤلف عالمًا افتراضيًا بقوانينه الخاصة، ويضع القواعد ويدعو الآخرين للانغماس فيه. بالطبع، هذه عملية إبداعية، لكن لا يزال من الممكن تمييزها المراحل المميزة:

• تطوير الحبكة والقواعد؛
• إنشاء الموارد المادية (البطاقات والخرائط والرسوم البيانية والمكعبات والرموز)؛
• اختبارات؛
• مراجعة؛
• الدورة الدموية الجماعية.

تطوير اللعبة كعمل تجاري

من الآمن أن نقول أنه لا يستطيع الجميع صنع ألعاب الطاولة. ولكن إذا شعرت بالقدرة على إكمال مثل هذا المجمع من الأعمال، فتابع بثقة - سيكون هناك خبراء وطلب. عند تطوير السيناريو ومجموعة من البطاقات، لا تعتمد على الإثراء الفوري. لم يصبح المبدعون أشخاصًا أثرياء جدًا في وقت قصير، حتى لو قوبلت أعمالهم باستجابة هائلة (كما كان الحال مع لعبة Monopoly).

سيستغرق إنشاء لعبة معقدة عدة أشهر أو حتى عدة سنوات.لا يحتاج المؤلف إلى التوصل إلى مؤامرة فحسب، بل يحتاج أيضا إلى العمل من خلال الحد الأقصى لعدد السيناريوهات المحتملة حتى لا يصل الإجراء إلى طريق مسدود. الفكر الإبداعي وحده لا يكفي. من الضروري التنبؤ بالطرق التي قد تتطور بها الأحداث، وما قد يفعله اللاعبون، وكيف تنتهي الحبكة، وما إذا كان هناك فائز، وما إلى ذلك.

ماذا يمكن أن يكون مصدر تطوير ألعاب الطاولة:

1. لعبة اللوحة الموجودة. على سبيل المثال، يتم نقل "الاحتكار" الكلاسيكي إلى بلدان أو مدن جديدة، أو حتى إلى واقع جديد، أو يتم تغيير القواعد بالكامل إلى العكس ("مكافحة الاحتكار"). يعد هذا الخيار جذابًا لأن الجزء الأصعب من العمل قد تم إنجازه بالفعل بواسطة المبدعين، ولا يتعين على المطور سوى تغيير التصميم والبيئة المحيطة وقاعدة المواد.
2. الكتب والأفلام الشعبية. ألعاب المغامرات البسيطة والمهام في عوالم الأكوان الشهيرة سيكون لها صدى لدى معجبيها.
3. تقليد الظواهر والمواقف من الحياة الواقعية. يمكن أن تخدم مهام البقاء على قيد الحياة في الظروف القاسية وحل المشكلات العملية الوظائف التعليمية والترفيهية.

إذا كنت تخطط لكسب المال، فمن الأفضل إنشاء لعبة لوحية على جهاز كمبيوتر عن طريق الاتصال بفنان أو مصمم. بمساعدتها، يمكنك إنشاء بطاقات جميلة ورموز ومعدات أخرى. سيكون تصميم المؤلف الذي لا يُنسى أحد مكونات النجاح، لأنه سيمنح اللاعبين متعة جمالية.

تطوير اللعبة في المنزل

من الصعب جدًا كسب المال بهذه الطريقة. قد تكون مهتمًا بكيفية إنشاء لعبة لوحية في المنزل للاستخدام الشخصي، بدون خطط تجارية. القواعد هي نفسها تقريبًا: ابتكر مؤامرة وأعد معداتك وحاول اللعب.أسهل طريقة لرسم ألعاب "المغامرة" الكلاسيكية في المنزل: يرمي اللاعب النرد ويقوم بحركات بناءً على الرقم الذي يظهر. في كل محطة، يجب عليه القيام ببعض الإجراءات: شراء شيء ما، بيع شيء ما، هزيمة شخص ما.

مثل هذه المهام يمكن أن تكون تعليمية وتعليمية للأطفال. على سبيل المثال، في كل محطة يتعلم الطفل حقيقة جديدة أو يحاول القيام بإجراء جديد. المؤامرة محدودة فقط بخيال المبدعين. يمكنك إنشاء خريطة ورموز مميزة مع أطفالك - فهي لن تجلب متعة أقل من العملية نفسها.

لا يشمل إنتاج ألعاب الطاولة تطوير النص فحسب، بل يشمل أيضًا الطباعة الملونة للبطاقات والرموز والكتيبات

فتح متجر ألعاب الطاولة

دعونا نفكر في وضع نموذج لخطة عمل لمتجر ألعاب لوحية. هذه طريقة أخرى أسرع وأكثر موثوقية لكسب المال من هذه الهواية. قد يستغرق الأمر سنوات لإنشاء لعبتك الخاصة، وعشرات الآلاف من الروبلات لتطوير وطباعة القاعدة المادية. سيكون تحقيق الربح عن طريق بيع أعمال الآخرين أسرع بكثير.

يعد فتح متجر عبر الإنترنت أكثر ربحية. الطلب على هذه الفئة من المنتجات ليس مرتفعا بحيث يغطي الإيجار الشهري ولو لمساحة صغيرة.

هذه منتجات خاصة تهم عددًا محدودًا جدًا من المشترين. ولن يكون من الممكن تحفيز الطلب إلا من خلال الإعلانات إلى حدٍ ما.

من وجهة النظر هذه، فإن استثمار ما بين 15 إلى 20 ألف روبل في المرة الواحدة في متجر عبر الإنترنت يعد أكثر أمانًا من استئجار منفذ بيع بالتجزئة لمدة شهر مقابل نفس المال. يمكنك صيانة الموقع بنفسك، وتخزين صناديق الألعاب للبيع في المنزل. هذا النهج مثالي للأشهر الأولى من العمل. البيع عبر الإنترنت لا يحد من عدد المشترين لسكان مدينة واحدة، ولكنه ينقل رجل الأعمال على الفور إلى مستوى التجارة لعموم روسيا.

تكاليف فتح متجر الكتروني:

• إنشاء موقع على شبكة الإنترنت - من 15 ألف روبل؛
• شراء عدة فئات من البضائع في عدة نسخ - من 30 ألف روبل.
• جلسة تصوير احترافية لمجموعة متنوعة - 5 آلاف روبل؛
• الترويج للموقع الإلكتروني والحسابات على شبكات التواصل الاجتماعي - بناءً على طلب صاحب المشروع.

البديل لبيع ألعاب الطاولة هو فتح نادي للاعبين

هناك خيار آخر لكسب المال دون التطوير والمبيعات المستقلة وهو إنشاء ناديك الخاص. هذه مؤسسة يأتي إليها الأشخاص للعب مهام natsol المفضلة لديهم مع أشخاص متشابهين في التفكير أو التعرف على خيارات ترفيهية جديدة. لا يمكن وصف الطلب على هذا النوع من الإجازات بأنه ضخم أيضًا، وبالتالي فإن العمل محفوف بالمخاطر للغاية.

تكاليف افتتاح النادي:

• استئجار المباني - من 20 ألف روبل شهريا؛
• الإصلاحات والتصميم الداخلي والأثاث - من 10 آلاف روبل؛
• شراء الألعاب - من 15 ألف روبل؛
• الإعلان - بناء على طلب رجل الأعمال.

يُنصح بدمج هذا النوع من العمل مع متجر تقليدي ومتجر عبر الإنترنت: سيكون إجمالي الإيرادات أكبر. ومع ذلك، فإن التكاليف سترتفع إلى 200-300 ألف روبل. العمل ليس مربحًا للغاية، لذا فإن النتيجة الجيدة ستكون استرداد الاستثمار خلال 1.5-2 سنة من التشغيل.

خاتمة

يعد إنشاء ألعاب الطاولة وبيعها عملاً محددًا له جمهور مستهدف صغير. لا يقتصر المشترون على العائلات التي لديها أطفال. العديد من البالغين منفتحون على هذا الشكل من أوقات الفراغ. ولكن لا يوجد ما يكفي منهم لجعل هذه الصناعة مربحة. ابدأ بمتجر عبر الإنترنت وقم بإعادة بيع الألعاب الشهيرة، لأن تطوير منتجك الخاص سيستغرق عامًا على الأقل.

لدينا مصنع صغير هنا ينتج ألعاب الطاولة.

يقع في بودولسك، مباشرة في الاتجاه الذي يبعد ساعة واحدة فقط بالسيارة عن موسكو. وفي منطقة صناعية نائية في مصنع سنجر، حيث كانوا ينتجون آلات الخياطة للبلد بأكمله، يوجد الآن العديد من الشركات الصغيرة التي تصنع المروحيات الرباعية، أو مستحضرات التجميل، أو إطارات الصور. تم تفكيك المنطقة بأكملها من قبل الشركات الخاصة. ماجلان لدينا هناك.

نحن هنا منذ عامين ونصف. بدأنا في عام 2009 بطلبات من الصين. ثم طبعوا الطبعة الأولى من "المافيا" في روسيا، ثم أعادوا استثمار الأرباح ببطء في المشروع، واشتروا المعدات، وقاموا بتدريب الأشخاص. قبل بضعة أسابيع، وصل إلينا خط آخر من الآلات، والذي سيغير كل شيء بشكل كبير مرة أخرى. من مئات الصناديق شهريًا قبل خمس سنوات، تطورنا إلى شحن عشرات الآلاف شهريًا. لذلك، للاحتفال، أريد أن أريكم كيف يعمل إنتاجنا.

يجب أن نبدأ بحقيقة أنه عندما نتحدث عن الإنتاج في روسيا، يجب أن نأخذ في الاعتبار البيئة الخاصة للمكان. في الشهر الماضي، جاء الشركاء الأوروبيون لزيارتنا لإلقاء نظرة على الخط. عندما رأوا هذه القطعة من المنطقة الصناعية في طريقهم إلى ورشنا، قرروا أننا سنأخذها لتبليلها. وقد توتروا حقًا.

حسنًا، كانت الصدمة الثانية بالنسبة لهم هي أنه لا أحد يتجول في موقع الإنتاج ببدلات مضادة للغبار، ولا تطن الروبوتات البيضاء اللامعة في الزوايا. اسمحوا لي أن أحذرك على الفور أنه ليس كل شيء آليًا بعد. في روسيا، حتى في مجالنا، يتم تنفيذ الكثير يدويًا. إن عمل المجمع أرخص ببساطة من تركيب الآلة. والجامع عادة ما يكون أكثر ذكاءً. ولكن إلى هذه النقطة. هذا ما تبدو عليه بوابة تفريغ الشاحنات: يمكن للسيارة أن تدخل مباشرة إلى الباب الذي يوجد به المصعد.

ومن هناك يذهب المصعد مباشرة إلى الورشة.

مسار الأجزاء
يتم تجميع الألعاب في هذا العالم من المكونات. على سبيل المثال، في لعبة 7 ضد 9 البسيطة، هناك خمسة أنواع فقط من المكونات: القواعد، والصندوق، والبطاقات، والدعم، وبطاقة التحكم. وكلها مصنوعة من الورق. ولكن في "ابن آوى" الكبير، على سبيل المثال، يوجد أيضًا حقل ورقائق وعملات معدنية - يوجد بلاستيك وخشب وورق ومعالجة خاصة للصندوق. وفي "ساحر مدينة الزمرد" هناك كومة من المكعبات الكبيرة ذات الحواف المستديرة، والتي تم تصنيعها في الدفعة الأولى بشكل عام على النحو التالي: الخشب إلى الصين - الكرات من الصين إلى أوكرانيا، مكعبات ذات حواف مستديرة مصنوعة من الخشب إلى الصين. الكرات - حرق عليها في منطقة موسكو، التجمع في بودولسك.

وهنا المكعب:

الآن، بالطبع، كل شيء أسهل معه، من مدن أخرى - فولغوغراد فقط.

الدورة العامة هي مثل هذا:
1. عليك أولاً أن تصنع كل شيء داخل الصندوق وتضعه في المخزن. عندما يتقاطع كل شيء عند نقطة واحدة في الواقع، ستكون هناك لعبة. يتم تصنيع الورق والكرتون هنا. ولحسن الحظ، أصبح من الممكن الآن التحكم في اللون من تشغيل إلى آخر. أولاً، يصل الورق أو الورق المقوى إلى المستودع، وتتم الطباعة عليه، ويتم قطع كل هذا ومعالجته، وتصفيحه، وتصفيحه، وما إلى ذلك. وبشكل عام تتحول إلى خريطة جاهزة أو قواعد جاهزة. الخشب والبلاستيك - جزئيًا منا، وجزئيًا من شركاء خارجيين. نطلب الباكليت (حجر صناعي، على سبيل المثال، على رقائق "خلية النحل")، ولكن يومًا ما سنصنعه بأنفسنا. نحن نصب المعدن من شركائنا. نحن نفعل كل التطوير.
2. لا توجد لعبة بدون صندوق. علاوة على ذلك، فإن فرحة المتلقي والبيع تعتمد على الصندوق. إنه مصنوع هنا، يتم تجميع الصندوق من ورقة من الورق المقوى.
3. ثم يأتي تجميع كل شيء - عليك أن تأخذ عددًا معينًا من المكونات وتضعها في صناديق محددة بدقة.
4. ثم – الانكماش الحراري: يتم تغليف العديد من الألعاب بغشاء محكم الغلق.
5. مراقبة الجودة. يأتي الشرير المدرب خصيصًا ويفتح ما يصل إلى 10% من صناديق التوزيع، وينظر إلى جميع العضادات ويحصي المكونات. إذا تم فتح وصلة واحدة، فسيتم فتح الدفعة بأكملها ومعالجتها مرة أخرى.
6. ثم يتم تعبئة الألعاب في صناديق وإرسالها إلى مرحلة البلوغ.
لنبدأ بمستودع التجميع. المكونات المنتجة في أماكن أخرى تصل في أكياس وصناديق. هنا أحد الصفوف:

مستودع التجميع هو تقاطع عدة خطوط إنتاج. لا يمكن القيام بكل شيء في روسيا - على سبيل المثال، نفس الساعة الرملية. وبناء على ذلك، يتم طلب هذه المكونات من المورد وتخزينها في المستودع. ثم يتم فحصها للتأكد من جودتها (لا يمكن القيام بذلك دائمًا عند الاستلام) وإعادتها إلى المستودع، ولكن في قسم مختلف.

هذه الساعة الرملية، تأتي في بثور مثل هذه. تحدث المشاكل الرئيسية مع التكثيف عندما يتم نقل الساعة في البرد بعد مستودع دافئ لشركة نقل، على سبيل المثال. إذا تم الكشف عن التكثيف، يتم إرجاع الدفعة بأكملها إلى المورد أو شركة النقل - حيث يلتصق الرمل الرطب معًا في كتل وتصبح الساعة غير صالحة للاستخدام.

العديد من الأشياء المطبعية أرخص وأسرع بكثير للقيام بها بنفسك. وكما يقول مدير الإنتاج: "إنه نصف السعر، هذا نصف السعر".

لكن دعنا نذهب إلى المستودع. فيما يلي قواعد لعبة "Boom" (الكتاب سميك، نظرًا لوجود عدة صفحات من القواعد - والعديد والعديد من القصص عن شخصيات اللعبة، فهو تعليمي أيضًا):

تصل المكعبات هكذا:

أوراق غير مقطوعة من البطاقات:

البطاقات الفردية:

نحن نصنع الصناديق بأنفسنا. وبالنظر إلى أنها فارغة، فهي تتمتع بكثافة مماثلة للهواء، وبالتالي فإن تخزينها غير مربح للغاية، لذلك يتم إنتاج جميع الصناديق الكبيرة باستخدام طريقة JIT - في الوقت المناسب. لكنها ما زالت تجف، لذا يوجد مستودع آخر لها. ثالث. يمكن تخزين الصغيرة لفترة طويلة. هنا، على سبيل المثال، التخزين الوسيط للمنتجات الجاهزة:

في الوقت نفسه، صندوق غير مجمع (أو إطار له بدون ختم) هو فطيرة مسطحة.

يتم تمييز كل صندوق بما بداخله وكم.

فيما يلي المكونات النهائية التي يتم توفيرها لنا. هذه هي البطاريات "الحلوى" لـ "سائقي الشاحنات الفضائية":

علامات بلاستيكية. يرجى ملاحظة أنها موجودة بالفعل في أكياس بالكمية المطلوبة ومميزة بعلامة جامع فردية.

لا يمكن تخزين عدد من المكونات ببساطة. على سبيل المثال، يجب طي البطاقات والحقول في حزمة وتأكد من تغليفها بفيلم - وإلا فسوف ينتهي بها الأمر بسرعة في المخزون في المستودع. هذه هي حقول "سائقو الشاحنات" غير المجمعة، في فيلم مطاطي للتخزين في المستودع.

الآن دعونا نلقي نظرة على مسار الصندوق. لتبدأ، تأتي كومة من الأوراق إلى هذا الجزء من الخط. وهي ثقيلة لذلك تظهر في الورشة مباشرة من مصعد الشحن مثلا من هذا:

ورق رقيق جدًا مقارنة بالصندوق المغلق بالفعل:

يمكن للقاطع التقاط المكدس والقطع وفقًا للبرنامج.

وعند الخروج منه وبعد القطع يتم الحصول على الأوراق التالية:

يرجى ملاحظة أنه تتم طباعتها على الفور مع عينات الألوان والعلامات للأشخاص والروبوتات:

يتم قطع هذه الأوراق إلى أشكال معقدة في جهاز آخر، والذي يمكن قطعه ليس فقط مثل المقصلة، ولكن أيضًا وفقًا لمصفوفة يتم إدخالها بشكل تعسفي - وبدقة شديدة.

هنا ورقة التعديل التي تم تحميلها في هذا الجهاز:

وهذا ما قد تبدو عليه الأشكال التي تم إدخالها في هذا الشيء.

إذا نظرت عن كثب، يمكنك أن ترى أن هذه الأشكال نفسها لا تقطع الصناديق فحسب، بل تقطع أيضًا رقائق الورق المقوى الفردية. هل تتذكر مصفوفات الرقائق التي يجب عصرها قبل بدء المباراة الأولى؟ هذا هو المكان الذي أتوا منه.

وهنا الأوراق غير المقطوعة:

الآن لدينا أوراق ورقية رفيعة تكرر تمامًا هندسة الصندوق المستقبلي في التطوير. لكنك بحاجة إلى الصندوق نفسه. إنه مصنوع من الورق المقوى المصفح باستخدام طريقة لم تتغير على مدار الخمسين عامًا الماضية على الأرجح. نقوم بتقطيع أوراق الورق المقوى إلى القطع المطلوبة (لقد مررنا بهذا بالفعل - يتواءم القاطع مع الروبوت بقوة) ونسحبها إلى الجهاز:

تتكون الآلة من عمودين يتم لف الورق المقوى بينهما. يتم وضع طبقة من الغراء فوق الورق المقوى، ويتم وضع الورق ذو نسيج الكتان فوق الغراء. بعد ذلك، تحتاج إلى المشي على هذا الشيء بيديك، وإلا ستكون هناك فقاعات. وهنا الملمس:

إذا كان الكائن ضخمًا (وعادةً ما تكون الصناديق ضخمة)، فسيتم تمرير الورقة المقطوعة بالفعل والمختومة فقط عبر الماكينة، والتي يتم بعد ذلك وضعها بعناية على الصندوق المُجمَّع. والنتيجة هي هذه التركيبة لأغطية التجفيف:

ولكن هنا سطر جديد يقوم الآن بذلك تلقائيًا. ما زلنا نستخدم كلا الخيارين - سواء يدويًا أو بواسطة الروبوت، لأن الكميات كبيرة جدًا:

هل ترى إطار الصندوق في الخلف؟ يمكن إدراج أي نموذج في هذا المكان. بالمناسبة، الآلة صنعت في أرض الشمس المشرقة.

العديد من الشركات المصنعة لا تهتم حقًا بالسطح الخارجي للجزء السفلي من الصندوق - مثل، لا أحد يرى ذلك، حسنًا، دعونا نغطيه بالورق المقوى العادي، إنه أسهل وأرخص. نحن على استعداد لقضاء المزيد من الوقت مقابل شيء مفيد يزيد من عائد اللعبة:

يتم بعد ذلك تجفيف الصندوق في منطقة تخزين صندوق التجفيف، وبعد الفحص الدقيق للتأكد من تجفيفه بشكل صحيح، يتم إرساله إلى المستودع ومن ثم إلى ورشة التجميع. بجواره مباشرة توجد المكونات التي ستكون مطلوبة أيضًا للتجميع.

يتم قطع البطاقات بأشياء مثل هذه. وزن كل سكين حوالي كيلو جرام:

وهنا مستودعنا الثاني للتخزين طويل الأجل. وهنا كان أصدقاؤنا الأوروبيون حذرين بشكل خاص خلال الرحلة، حيث شعروا بالذروة:

الآن نذهب إلى متجر التجميع. يبدأ بالطاولات الطويلة:

وأكوام من مصادر المكونات:

يتم وضعها بشكل طبيعي في عبوات يدويًا. على سبيل المثال، إذا كنت بحاجة إلى تجميع مجموعة من البطاقات للعبة ما، فسيتم تنفيذ كل شيء يدويًا على طاولة ضخمة:

يتم تنفيذ هذا العمل بشكل رئيسي من قبل النساء، لأن الرجال ليس لديهم ما يكفي من الصبر للقيام بأعمال رتيبة طويلة الأمد. لا، يعمل الرجال أيضًا ويتجمعون، لكنهم يفضلون حمل الأشياء الدائرية ولف الأشياء المربعة. لأنه يأسر.

وهذه هي الرسوم البيانية لعملية التجميع:

والاشتراطات للموظفين هي كما يلي: أن تكون الأيدي نظيفة، وأن تكون هناك شهادة صحية في أسنانك. عند اكتمال التجميع، يتم حشو كل شيء، على سبيل المثال، في صندوق اللعبة. انتبه لهذه الدوائر:

هذه علامة فردية لجامع جزء معين من اللعبة (على سبيل المثال، وضع 15 شريحة بالضبط في الحقيبة). إذا تبين لاحقًا في متاجر التجزئة أن شخصًا ما قام بوضع 14 شريحة، فيمكننا التحقيق والعثور على الشخص الذي سمح لها بالمرور عبر مراقبة الجودة. سوف يقوم بتسليم صندوق جديد للعميل. رقم الجامع موجود أيضًا على بطاقة حمراء خاصة داخل الصناديق الكبيرة.

التجميع النهائي عبارة عن انكماش حراري (تغليف في فيلم). يتم تغذية الصندوق على الحزام في فرن خاص. يقوم العامل بحركة بيده ويغطيها بالفيلم.

ثم يُغلق الفرن بقوة (تقطع حافة الغطاء الفيلم، وينتهي الأمر بالصندوق في كيس مثل ذلك النوع الذي تجده عند مدخل متاجر البقالة الكبيرة). ثم - بسسششه - يتم تسخين الفيلم في الفرن ويغطي الصندوق بإحكام. العملية غير متساوية، لذلك يتم تشكيل عيب كل عشرين مرة تقريبًا - إما فقاعة أو تمزق في الفيلم. في هذه الحالة، يقوم العامل بتمزيق الفيلم ويكرر الإجراء.

في وقت ما، عندما "استحمت" لعبة حول الغواصات، تمكنت من التأكد من أن الانكماش الحراري قد صمد حوالي 20 رمية مع نطاق واسع من الغطس بعمق نصف متر.

الصورة النهائية، ولكن هنا على وجه التحديد كان علينا بالفعل إزالة الانكماش الحراري - لقد كان ساطعًا. لكنني أجريت جميع اختبارات الغوص باستخدامها - ولم تدخل أي قطرة منها.

بعد ذلك، يتم تبريد الصندوق النهائي، ويخضع لمراقبة الجودة ويذهب إلى المستودع، حيث يتم تعبئته على الفور في صندوق كبير (من 12 إلى 18 لعبة لكل منها) بصلابة جيدة. أي صندوق غير مناسب - يجب أن يكون مخصصًا لهذه الألعاب، حتى وجود فجوة بمقدار 1 ملم بين الصناديق ستخلق إمكانية التشوه أثناء النقل. لقد رأينا بضائعنا يتم تفريغها على السكك الحديدية عدة مرات، لذلك أصبحنا منذ ذلك الحين مذعورين من حيث "ماذا لو وضعوا حاوية من سبائك الرصاص في صندوقنا".

موضوع منفصل هو تلوين الأشكال. بشكل عام، لا أحد في بلدنا يعرف كيفية العمل بالطلاء. حتى أولئك الذين صنعوا الألعاب لعقود من الزمن يرسمون بطريقة تجعلك ترغب في البكاء. يجب ألا يحتوي التمثال المطلي بشكل صحيح على فقاعات أو لطخات أو عيوب أخرى واضحة، وأن يحتفظ بشكله (أي يجب أن تكون الطبقة موحدة)، ولا يحتوي على لطخات، وأن يكون ملونًا بشكل متساوٍ وألا يترك علامة على الطاولة بعد مروره مثل الطباشير مع ضغط قوي. بشكل عام، قام الألمان فقط بكل هذا معًا وفي وقت واحد قبل عام. الآن يمكننا أيضا. الرقائق الآن تسعدنا باستمرار:

هذه هي التحف التي تنتجها آلة الطلاء لدينا.

هنا المكتب. هناك حاجة إليه هنا للعمل البحت، ويقع تجار الجملة والموظفين الذين يقبلون طلبات الشركات في وسط موسكو.

يوجد معرض للإنجازات على الحائط، ويتم أيضًا تخزين عينات من المكونات الرائعة بشكل خاص هناك.

وهنا تيخون، رئيس إنتاج ماجلان لدينا. إنه يشعر بالخجل الشديد لأنه لم يتمكن من إظهار الروبوتات الساطعة والمتألقة، لكنه في الوقت نفسه فخور للغاية لأنه كان قادرًا على بناء كل شيء من الصفر والتأكد من أن ألعابنا كانت متقدمة على كل ما يفعلونه في العالم. من حيث الجودة التكنولوجية.

أصيب رئيس الأوروبيين بالصدمة وقال إن لدينا هنا "إفريقيا القرن التاسع عشر"، وكان مندهشًا للغاية كيف تمكنا من القيام بذلك بهذه الروعة. نعم، ليس لدينا مساحة، لكننا فعلنا كل شيء بأنفسنا من الصفر خلال 5 سنوات. وهو دافئ جدًا.

• أي امتياز للاختيار

في السنوات الأخيرة، اكتسبت ألعاب الطاولة شعبية مرة أخرى: غالبًا ما يتم اختيارها كهدية، ويمكن أن تكون ألعاب الطاولة طريقة رائعة لقضاء بعض الوقت مع العائلة والأصدقاء.

افتتاح متجر ألعاب الطاولة خطوة بخطوة

فائدة ألعاب الطاولة هي أنها تنمي لدى الطفل منطقه ومهاراته الحركية الدقيقة والانتباه ورد الفعل والذاكرة البصرية وغيرها من الصفات. بالإضافة إلى ذلك، تعد ألعاب الطاولة مفيدة للتواصل العائلي - فهي تأخذ الطفل بعيدًا عن الكمبيوتر وتسمح له بالتواصل الكامل مع والديه لعدة ساعات في اليوم.

من وجهة نظر الأعمال، متاجر الألعاب اللوحية ليست شائعة جدًا. الشيء هو أن المستهلك لا يعرف سوى القليل عن تنوع وأنواع ألعاب الطاولة. ومع ذلك، هناك حاجة للترفيه على الطاولة. يتم تحقيق ربحية مثل هذه الأعمال بفضل التشكيلة الرائعة ومندوبي المبيعات الأكفاء.

إن حقيقة عدم وجود منافسة في هذا المجال تتحدث عن فتح متجر لألعاب الطاولة. في المدن الكبيرة بالكاد تجد 2-3 متاجر، فماذا يمكن أن نقول عن المدن المتوسطة والصغيرة التي يبلغ عدد سكانها 100-500 ألف نسمة.

المفتاح لبدء عمل تجاري هو اختيار الموقع المناسب. المؤشرات التالية مهمة هنا: المسافة من وسط المدينة - كلما كان أقرب، كلما كان ذلك أفضل (المنطقة السكنية ليست الحل الأفضل)، وإمكانية المرور في منفذ البيع بالتجزئة - على سبيل المثال، الطابق الأول من مركز التسوق.

الخطوة المهمة التالية هي إنشاء مجموعة منتجات. بالنسبة لقسم جزيرة صغير بمساحة 20-25 مترًا مربعًا، يكفي شراء 40-50 نوعًا من ألعاب الطاولة. الألعاب الأكثر شعبية، تلك التي تحتاج بالتأكيد إلى توفرها في المخزون، هي Mafia وJackal: Treasure Island وImaginarium وMonopoly (كلاسيكيات هذا النوع). في الوقت نفسه، لا ينبغي لأحد أن ينسى تصنيفات ألعاب الطاولة، وتجديد نوافذ المتجر بانتظام بمنتجات جديدة من عالم الألعاب. متوسط ​​\u200b\u200bمستوى السعر في المتجر هو 1500 روبل، والعلامات التجارية من 30 إلى 200٪.

كم من المال تحتاجه لفتح متجر ألعاب الطاولة؟

• المعدات التجارية (الرفوف، وخزائن العرض، وما إلى ذلك) - من 50 ألف روبل؛

• شراء الدفعة الأولى من البضائع - من 100 ألف روبل؛
• تسجيل رواد الأعمال الأفراد، فتح حساب جاري - من 2 ألف روبل؛
• إيداع للإيجار لمدة شهر واحد. - من 10 آلاف روبل.
• الإعلان والترويج - من 5 آلاف روبل.
• إنشاء موقع على شبكة الإنترنت - من 15 ألف روبل؛

• نفقات أخرى - من 20 ألف روبل.

المجموع ~ من 200 ألف روبل.

إن الشيء الفريد في متجر الألعاب اللوحية هو أنه لا يبيع منتجًا - بل يبيع حالة مزاجية. كما يمزح مالك متجر Tula للألعاب اللوحية (Igrotek LLC): "عميلنا هو الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 0 إلى 99 عامًا". والأخطر من ذلك أن العملاء الرئيسيين للمتجر هم الأطفال من سن 3 سنوات والبالغين حتى سن 35 عامًا. من المهم أن تلبي مجموعة الألعاب المباعة احتياجات الجمهور المستهدف بالكامل. هناك حقا مشكلة واحدة. لدى العديد من العملاء فهم غامض لألعاب الطاولة (باستثناء الشطرنج الكلاسيكي والدومينو). لذلك، فإن المهمة الرئيسية لبائعي المتاجر هي شرح جوهر اللعبة بوضوح، للتأكد من أن العميل مهتم بالمنتج.

وفقا لتجربة Igrotek LLC، فإن الطريقة الرئيسية للترويج للمتجر هي عرض حي للألعاب. من الصعب على الشخص أن يفهم سبب دفع 2-3 آلاف روبل بمجرد حمل صندوق ملون بين يديه والاستماع إلى وصف مستشار المبيعات. والأمر الآخر هو أن يقوم المشتري شخصيًا بتجربة لعبتين أو ثلاث ألعاب أعجبته وكان مصممًا على شراء واحدة منها.

هناك طريقة أخرى للترويج تساعد في الترويج لمتجر ما وهي تنظيم وإقامة بطولات منتظمة لألعاب الطاولة في بعض المقاهي أو النوادي الشهيرة.

في ذروة التجارة عبر الإنترنت، يعد امتلاك موقع ويب خاص بالمتجر ميزة إضافية كبيرة. ليس من الضروري أن يبيع الموقع أكثر من القسم الفعلي. الشيء الرئيسي هو أنه يحتوي على أوصاف مفصلة للألعاب والقواعد والتوصيات للفئات العمرية والنصائح والمقالات المفيدة. سيؤدي هذا بلا شك إلى زيادة مكانة المتجر والمساهمة في نمو المبيعات.

أي امتياز للاختيار

بالنسبة لرواد الأعمال المبتدئين، هناك خيار فتح شركة امتياز. على سبيل المثال، يمكنك الدخول في اتفاقية مع سلسلة البيع بالتجزئة الفيدرالية Mosigra. تضم هذه السلسلة 72 متجرًا في 49 مدينة في روسيا وأوكرانيا وبيلاروسيا وكازاخستان. شروط الانضمام إلى شبكة الامتياز هي كما يلي: المساهمة بمبلغ مقطوع - 80 ألف روبل، إجمالي الاستثمار في الأعمال - من 600 ألف روبل، استرداد الأعمال - حتى 12 شهرًا.

خطة خطوة بخطوة لفتح متجر ألعاب الطاولة

1. اختر مكانًا تجاريًا مزدحمًا. على سبيل المثال، مركز للتسوق.
2. اختر مجموعة متنوعة من ألعاب الطاولة التي تغطي اهتمامات الفئات العمرية المختلفة.
3. استكمال المستندات والتسجيل لدى الجهات الحكومية.
4. قم بتنفيذ حملة إعلانية تهدف إلى الترويج للمتجر: تنظيم البطولات وقصص مثيرة للاهتمام حول ألعاب الطاولة.

كم يمكنك أن تكسب من خلال فتح متجر ألعاب الطاولة؟

لتحديد سياسة التسعير لعملك، تحتاج إلى تحليل أسعار المنافسين. في المراحل الأولى من التطوير، يجب أن تكون العلامات أصغر قليلاً. يمكنك أيضًا طلب ألعاب الطاولة بكميات كبيرة مباشرة من الشركات المصنعة. خطوات بسيطة ستساعد المتجر على سداد تكاليفه خلال 4-6 أشهر. يمكن ترميز كل لعبة لوحية بنسبة تتراوح من 30% إلى 200%: يعتمد ذلك على الطلب على المنتج.

كيفية اختيار المعدات لمتجر ألعاب الطاولة

للتشغيل العادي للمتجر، في المرحلة الأولى، ستحتاج إلى رفوف ورفوف لوضع البضائع. في وسط القاعة يجدر وضع طاولة للحملات الإعلانية والبطولات. يجب أن يبدو المتجر أنيقًا ومزينًا بشكل مثير للاهتمام.

ما هو رمز OKVED الذي يجب الإشارة إليه عند تنظيم متجر؟

عند تنظيم متجر ألعاب الطاولة، يجب عليك استخدام OKVED:

• 65 - تجارة التجزئة والجملة في ألعاب الطاولة.
• 91- التجارة في ألعاب الطاولة عن طريق البريد أو عبر الإنترنت.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح

لتنظيم متجر، سوف تحتاج إلى التسجيل كرجل أعمال فردي. يمكن لكل مواطن روسي بلغ سن 18 عامًا وليس موظفًا حكوميًا التسجيل. وثائق تسجيل رجل الأعمال الفردي:

1. التطبيق في النموذج المحدد.
2. نسخة من جواز السفر، شهادة الميلاد.
3. إيصال لدفع واجب الدولة.

أي نظام ضريبي تختار؟

هناك 3 خيارات ضريبية مثالية لمتجر ألعاب الطاولة:

• ضريبة واحدة على الدخل المحتسب.
• نظام الضرائب على براءات الاختراع
• نظام ضريبي مبسط.

عند فتح محل ألعاب لوحية بمساحة لا تزيد عن 50 متر مربع. ينصح الخبراء باستخدام PSN: ليست هناك حاجة لتقديم الإقرارات، ويتم الدفع الإلزامي مرة واحدة في السنة.

قام ميخائيل أكولوف وإيفان بوبوف بتحويل الترفيه إلى عمل مربح. تنتج دار النشر Hobby World، التي نشأت من شركاتها، أكثر من مليون لعبة سنويًا وفي عام 2015 جلبت للمؤسسين أكثر من مليار روبل. ربح

مؤسسا HobbyWorld ميخائيل أكولوف وإيفان بوبوف (من اليسار إلى اليمين) (الصورة: فلاديسلاف شاتيلو / RBC)

هواية المتاهة

ابتكر ألكسندر أوشان، أحد سكان أوديسا، لعبة اللوحة "A Find for a Spy" بناءً على تجربته الخاصة. كطالب في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، كان يعمل في مصنع للسكر، وفي أحد الأيام كان عليه أن يأتي بدلاً من المدير لتوقيع عقد كبير. لكي لا يتخلى عن عدم كفاءته، حاول أوشان الإجابة على الأسئلة بطريقة منمقة، ولكن في نفس الوقت بدا واثقًا. هذه هي بالضبط الطريقة التي يجب أن يتصرف بها اللاعب في لعبة "التجسس" التي اخترعها، حتى لا يكتشفه اللاعبون الآخرون.

في ربيع عام 2013، قدم أوشان اللعبة في معرض Igrosfera في لفيف، حيث لاحظها نيكولاي بيغاسوف، مدير تطوير دار نشر ألعاب اللوحة Hobby World. يتذكر أوشان قائلاً: "قال على الفور إنه أحب اللعبة، وفي اليوم التالي تصافحنا". في سبتمبر، تم نشر "البحث عن جاسوس" في طبعة تجريبية من ألفي نسخة في روسيا، وفي عام 2014 بدأت المبيعات الناجحة في الخارج: في الولايات المتحدة وحدها في عام 2015، تم إصدار 80 ألف نسخة من "البحث عن جاسوس". تم بيعها تحت اسم Spyfall. وقد تمت ترجمة اللعبة الآن إلى 26 لغة، وبحسب الشركة فقد تم إجراء حوالي 200 ألف طلب مسبق للعبة في عام 2016. كان من الممكن أن يحصل مؤلفها، وفقًا لتقديرات RBC، على ما لا يقل عن 30 ألف دولار من عائدات المبيعات الأجنبية وحدها.

أوشان هو واحد من العديد من المؤلفين الروس الذين تم اكتشاف ألعابهم وتعديلها ونشرها من قبل دار النشر Hobby World، التي تأسست في عام 2010 على أساس شركتين - سمارت لميخائيل أكولوف وإيليا كاربينسكي وفانتاسي وورلد لإيفان بوبوف ومكسيم إستومين. يعود تاريخ Hobby World إلى أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، عندما افتتح أكولوف وكاربينسكي نادي ألعاب الطاولة Labyrinth في موسكو في بوليانكا، ومعه دار النشر الذكية لنشر ألعاب الطاولة. يتذكر أكولوف قائلاً: "في ذلك الوقت، لم يتم إنتاج أي شيء عمليًا في السوق، باستثناء مستنسخات مونوبولي ومشوا "رمي النرد، حرك الشريحة". قرر الشركاء احتلال مكانة فارغة.

في عام 2003، التقى أكولوف في النادي بإيفان بوبوف ومكسيم إستومين، اللذين جاءا لعرض لعبتهما "بيرسيرك". وبعد مرور عام، اضطر النادي إلى الإغلاق بسبب الخسائر. واصل أكولوف إنتاج ألعاب الطاولة، وواصلت شركة Popov وIstomin's World of Fantasy إنتاج ألعاب الورق القابلة للتحصيل (CTGs): بالإضافة إلى لعبة "Berserk" الخاصة بهم، بدأوا في إطلاق لعبة لعب الأدوار Wizards of the Coasts في روسيا. وبمرور الوقت، بدأت الشركتان في المنافسة. "لقد أصبحنا مكتظين في مجالاتنا، وبدأنا في الصعود إلى أراضي CCG، وبدأوا في صنع ألعاب الطاولة. "في مرحلة ما، توصلنا إلى فكرة مفادها أنه من الأفضل الجمع بين أصولنا بدلاً من التنافس بلا جدوى: كان الجميع يحاولون زيادة حصتهم في السوق، وهو ما لم يفهموه حقًا"، يتذكر أكولوف. يتذكر إيفان بوبوف قائلاً: "كانت لدينا أسواق مختلفة بشكل أساسي، وكلما بدأنا في التداخل، كلما بدت فكرة الاندماج أكثر وضوحاً".

وكان بوبوف هو من بدأ اندماج الشركتين في عام 2010. وفي الشركة المندمجة، قام المساهمون بتوزيع الأسهم بالتساوي. لقد استغرق الأمر ما يقرب من ثلاث سنوات لربط جميع العمليات التجارية، ولكن التأثير كان واضحًا بالفعل في السنة الأولى: "لقد أعطانا دمج الأصول دفعة جيدة جدًا - فقد نمت إيراداتنا بنسبة 60-70٪ خلال العام"، كما يقول أكولوف.

الآن تم تسجيل الشركة تحت شركة Hobbyworld Limited القبرصية الخارجية، ومن بين المالكين المشاركين ميخائيل أكولوف وإيفان بوبوف ومساهمين آخرين (لم يكشف أكولوف وبوبوف عن أسمائهم). يمتلك موظفو النشر خيارات صغيرة.

عالم الهوايات بالأرقام

أكثر 1 مليون دولارتم نشر الألعاب بواسطة Hobby World في عام 2015

من 290 فرك.قبل 9 آلاف روبل.يختلف سعر ألعاب Hobby World، فمتوسط ​​فاتورة الصندوق الواحد هو 900-1300 فرك.

أكثر 1 مليار فرك.بلغت إيرادات Hobby World في عام 2015

من 4% يحصل مؤلف اللعبة على الإتاوات من كل صندوق يتم بيعه

10-15 ألف دولارتستحق تطوير لعبة اللوحة

قبل 100% تظهر ربحية الألعاب الأكثر نجاحًا

قريب 7 مليار روبل. بلغ حجم سوق ألعاب الطاولة الروسية في عام 2015

أكثر 50 ألف عناوين ألعاب الطاولة الصادرة في العالم

المصدر: بيانات الشركة، مجموعة أبحاث ديسكفري

الى الغرب

تعمل شركة Hobby World في ثلاثة اتجاهات: شراء تراخيص الألعاب الغربية وتكييفها مع السوق الروسية؛ شراء وتطوير وإصدار الألعاب الأصلية للمؤلفين الروس؛ تبيع تراخيص إطلاق الألعاب الروسية في الخارج.

بدأ أكولوف في تطوير الاتجاه الأول في عام 2002، عندما اشترت شركته Smart ترخيصًا للعبة Die Siedler von Catan من دار النشر الألمانية Franckh-Kosmos Verlags وبدأت في إطلاقها في السوق الروسية تحت اسم "المستعمرين". "لقد كان طفرة في الصناعة: جاء الغرباء إلى المعرض، والتقوا بإحدى الشركات الرائدة في صناعة الألعاب وحصلوا على الحق ليس فقط في شراء الصناديق المترجمة في الخارج، ولكن أيضًا ترخيصًا لإصدار هذه اللعبة في روسيا بأنفسهم،" كما يتذكر. أكولوف.

وفقا لأكولوف، كانت الشركات الغربية مترددة في منح تراخيص للسوق الروسية: كان من المربح لهم إنتاج كل شيء في مكان واحد وبيع الصناديق الجاهزة. وجد أكولوف وبوبوف، على الرغم من الصعوبات المتعلقة بالجودة، أن الإنتاج المحلي أكثر ربحية: فقد سمح لهما بتخفيض سعر البيع بنسبة 25-50٪. بالإضافة إلى ذلك، فإن بيع الصناديق ليس مربحًا جدًا بالنسبة للبائع، كما يقول ديمتري كيبكالو، مؤسس شركة Mosigra. إذا كنا نتحدث عن علامة تجارية أجنبية، فإن نسبة الإتاوات لصالح مالكها تصل إلى 8-10٪، ويمكن أن يتجاوز مبلغها الإجمالي مئات الآلاف من الدولارات، كما يقول أكولوف.

معايير اختيار الألعاب بسيطة. "يجب أن تكون اللعبة فريدة من نوعها - ليست مزيجًا من المحركات الموجودة، ولكن آلية فريدة من نوعها. يقول إيفان بوبوف: "أنا وميخائيل يجب أن نحب ذلك". وفي الوقت نفسه، يجب تغليف اللعبة بغلاف جميل وتكييفها مع السوق. "على سبيل المثال، لعبة كاركاسون المشهورة جدًا، تم تصميمها في الأصل على أنها لعبة حول الحج إلى الأراضي المقدسة، لكنها الآن أصبحت أكثر من مجرد لغز حول تجميع قلعة، والتي تبيع ملايين النسخ حول العالم"، يعطي مثالاً. . ولكن على الرغم من الخبرة والاختبارات العديدة، قد تفشل اللعبة. "على سبيل المثال، إحدى الألعاب الموجودة في أعلى 3 ألعاب من حيث المبيعات الأمريكية، King of Tokyo، تباع بشكل سيء للغاية في روسيا"، يعطي أكولوف مثالاً. "وعلى العكس من ذلك، تم سحب لعبة "Load and Drive" من المبيعات في جميع أنحاء العالم، لكنها تباع بشكل جيد هنا وفي البرازيل".

يتم إجراء البحث عن المؤلفين في Hobby World بواسطة قسم الإنتاج، الذي يبدأ بعد ذلك في إنهاء الألعاب. إذا كان من الممكن تعديل لعبة غربية وإصدارها في شهر واحد، ففي حالة الألعاب الأصلية، تستغرق عملية الإنهاء أحيانًا أكثر من عام. يحصل المؤلفون على إتاوات بنسبة 4% من كل صندوق مباع. عند توقيع الاتفاقية، تدفع لهم دار النشر دفعة مقدمة بمبلغ الإتاوات لنصف الحد الأدنى للتداول (حوالي 2-3 آلاف نسخة)، ثم يحصل المؤلفون على نسبة من المبيعات كل ستة أشهر. فقط المؤلفون المحترفون، الذين يتم نشر ألعابهم المتعددة بآلاف النسخ، هم القادرون على دعم أنفسهم بشكل كامل من خلال الإتاوات - بالنسبة لمعظم المطورين، هذه هواية تجلب دخلاً إضافيًا. وبحسب أكولوف، فإن الشركة لا تشتري حقوق اللعبة بالكامل. "نحن مهتمون بأن يكسب المؤلف المال معنا أيضًا. إذا باعت اللعبة الكثير من النسخ، فسيكون مهتمًا بتحسين اللعبة وإصدار التوسعات.

هناك أيضًا طريقة ثالثة، وهي بيع التراخيص الروسية للغرب. حتى الآن، لدى Hobby World حوالي عشر ألعاب يتم بيعها بشكل نشط في الأسواق الغربية، بما في ذلك "A Find for a Spy" و"The Viceroy" وWorld of Tanks: Rush المرخصة من Wargaming. في عام 2015، أصدرت الشركة حوالي 150 ألف نسخة من ألعابها في الأسواق الغربية (في روسيا - 1 مليون)، وتتوقع بيع أكثر من 300 ألف في عام 2016. وفي روسيا، تزود شركة Hobby World معظم شركائها بألعاب بسعر 35 -خصم 40% على أسعار التجزئة، ثم في حالة شركات الجملة الغربية يمكن أن يصل الخصم على اللعبة إلى 60%.

إنتاج

عند شراء ترخيص للألعاب الغربية، ينتج أكولوف وبوبوف معظم المكونات في روسيا، باستثناء المكونات البلاستيكية، التي يتم شراؤها عادة في الغرب. "إن إنتاج البلاستيك مكلف للغاية، واستخدامه أكثر ربحية عندما تقوم الشركات الغربية بجمع التداول العالمي في جميع المناطق. يقول أكولوف: "هذه شخصيات فردية، وإنتاج كل منها على حدة سيكون مكلفًا للغاية".

كان لدى Hobby World العناصر الأولى لإنتاجها الخاص في عام 2010: لم يقدم المقاولون جودة العمل المطلوبة، كما يتذكر أكولوف. "في البداية تركنا عملية تجميع العناصر لأنفسنا، ثم بدأنا في القيام بالمزيد بمفردنا. يقول أكولوف: "نحن نطبع المليون لعبة بأنفسنا، ولا نطلب سوى العناصر الفردية من المقاولين". بمرور الوقت، بدأوا في إنتاج المزيد والمزيد من أنفسهم، والآن تنظم الشركة دورة إنتاج كاملة من ألعاب الطاولة، وليس عد إنتاج الورق المقوى وطباعة الصور، في المصنع في تفير.

من فكرة اللعبة إلى اللحظة التي يظهر فيها صندوق به لعبة لوحية جاهزة على رف المتجر، يمكن أن يستغرق الأمر من عدة أشهر إلى سنة، ويمكن أن تكلف تكلفة تطوير لعبة واحدة ما بين 10 إلى 15 ألف دولار، كما يقول أكولوف. وفي الوقت نفسه، يمكن أن تصل ربحية الألعاب الناجحة إلى 100%، كما يقول. بالنسبة لبعض الألعاب، يمكن أن تصل الربحية إلى 300%، كما يقول مؤسس Mosigra، ديمتري كيبكالو. "إذا أخذنا التكلفة المباشرة للأعمال الورقية، بما في ذلك حقوق المؤلف، فإنها تبلغ 26% من السعر الموجود على الرف. لكن عليك أن تفهم أن المنتج قد تم إنتاجه - ثم يجب تخزينه وتسليمه وتوزيعه، وما إلى ذلك. يحتوي المتجر على متوسط ​​علامة بنسبة 100٪، ويضيع جزء كبير منه في الخدمات اللوجستية. يوضح كيبكالو أن التكلفة النهائية للمنتج أعلى بكثير.

إلى جانب Hobby World، هناك ناشران روسيان فقط لألعاب الطاولة - Mosigra وZvezda - يحتفظان بدورة كاملة من إنتاج الألعاب، بما في ذلك مرحلة ما بعد الطباعة، وتقطيع البطاقات، وما إلى ذلك، كما يقول كيبكالو. "هذا نوع محدد من الإنتاج يجب تحميله. يقول: "إن العمل موسمي تمامًا، وإذا لم يكن هناك حمل خارج الموسم، فلن يتمكن الناشرون الصغار من تحمل تكاليفه". ووفقا له، في عام 2015، قامت شركة Mosigra ببيع ألعاب بالتجزئة بقيمة 525 مليون روبل. وفقا لميخائيل أكولوف، بلغ حجم مبيعات Hobby World في عام 2015 مليار روبل، بما في ذلك المبيعات الأجنبية (لم يكشف عن الأرباح).

الانتشار

في البداية، باع أكولوف وشركاؤه منتجاتهم من خلال المكتبات ومتاجر ألعاب الطاولة الصغيرة المتخصصة ولم يرغبوا في بناء سلسلة خاصة بهم. يتذكر أكولوف قائلاً: "لقد تطورنا كدار نشر وعملنا في البداية مع متاجر صغيرة متخصصة تبيع ألعاب الطاولة، لأن مثل هذه المتاجر تعمل على تطوير السوق أكثر من غيرها". ونتيجة لذلك، أبرم مساهمو Hobby World اتفاقية شراكة مع شبكة Hobby Games (Lavka Chudes LLC)، والتي ستحتسب 12 متجرًا خاصًا (ستة في موسكو، واثنان في سانت بطرسبرغ، والباقي في المناطق الروسية، وكذلك في كييف ومينسك) وثمانيةالامتياز التجاري . تعمل الشبكة في مبيعات التجزئة لألعاب الناشر، كما تخدم أيضًا مشاريع البيع بالتجزئة الأخرى، مثل المتجربضائع لشركة Wargaming وموقع HobbyWorld.ru. وفقًا لـ SPARK، فإن شركة Hobby Games مملوكة بنسبة 99.9%هوبي وورلد ليميتد.

"في البداية، كانت Hobby World الناشر الوحيد الذي تعاوننا معه، ولكننا توسعنا على الفور تقريبًا إلى ثلاثة أو أربعة ناشرين آخرين في الخارج. وقال أندريه كوليشوف، نائب مدير Hobby Games، لـ RBC: "الآن هناك أكثر من 20 علامة تجارية تزودنا بالسلع". في الوقت نفسه، تبلغ حصة منتجات Hobby World في مبيعات شبكة Hobby Games حوالي 40٪، كما يقول كوليشوف.

وفقًا لكوليشوف، تشتري Hobby Games البضائع من الناشر Hobby World بخصم يتراوح بين 35-50% (يختلف الخصم باختلاف أنواع الألعاب) وتبيعها بالسعر الذي أوصى به الناشر. تعمل جميع متاجر Hobby Games، المملوكة والمرخص لها، بنفس الأسعار. وبالإضافة إلى الألعاب اللوحية، يبيعون الملحقات الخاصة بها، والقصص المصورة، والأدب الخيالي المتعلق بالأكوان التي يتم تطوير الألعاب فيها. وفقا لكوليشوف، متجر واحد يجلب في المتوسط ​​\u200b\u200bمليون روبل. الإيرادات شهريًا، ويتم إجراء حوالي 50 عملية شراء يوميًا بمتوسط ​​فاتورة تبلغ حوالي 600 روبل. يقول كوليشوف إن حوالي 60% من المبيعات تتم عبر الإنترنت، ومع ذلك، يأتي معظم الأشخاص لشراء الألعاب بأنفسهم ليكون لديهم الوقت للعبها قبل الشراء. وفقًا لـ SPARK، بلغت إيرادات شركة Lavka Miracles LLC في عام 2014 76.5 مليون روبل، وصافي الربح 1.5 مليون روبل.

حاليًا، يتم بيع حوالي 20% من جميع منتجات Hobby World الروسية من خلال شبكة Hobby Games. يتم إرسال الباقي إلى العملاء مباشرة، إلى المكتبات في موسكو، وكذلك إلى السلاسل الأخرى، بما في ذلك Metro وMedia Markt وO'Key وRespublika وSeven Spans وGames of Growth وCorrect Toys IQ Toy وما إلى ذلك. عند العمل مع المتاجر الصغيرة يقول ميخائيل أكولوف إن شركة Hobby World تحاول الالتقاء في منتصف الطريق وشحن كميات صغيرة من البضائع بمبلغ لا يقل عن 15 ألف روبل. "نقوم بإنشاء طلبات فردية للمتاجر. يقول: "إذا كان المتجر يريد اثنين من منتجات Munchkins، وواحدة من نوع Carcassonne وثلاثة اعتبارات، فإننا نقدم طلبًا". وفقًا لأندريه كوليشوف، تعد هذه صفة قيمة عند العمل مع دار نشر: "إذا أخذنا عددًا كبيرًا جدًا من الألعاب، فسنكون محدودين بالكمية، وقد تظهر اللعبة التالية على أرففنا في وقت متأخر عن المنافسين في المتاجر الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، من المستحيل التنبؤ بأي من الألعاب المشتراة ستحقق نجاحًا كبيرًا وأيها ستبقى على الرفوف لفترة طويلة.

في عام 2011، أطلقت Hobby World برنامج منح الامتياز للمتاجر التي ترغب في العمل تحت العلامة التجارية Hobby Games، وافتتحت أول متجر امتياز في كالينينغراد. ولتوسيع الشبكة، لن يفرض مؤسسو الشركة على أصحاب الامتياز رسومًا مقطوعة أو حقوق ملكية حتى نهاية عام 2016، ويتوقعون افتتاح متجرين إضافيين خاصين بهم و15 متجرًا خاصًا بهم خلال هذا الوقت.

مستقبل

وفقا لمجموعة Discovery Research Group، بلغ حجم سوق ألعاب الطاولة في روسيا في عام 2015 حوالي 7.5 مليار روبل. - ما يقرب من 30٪ أكثر مما كانت عليه في عام 2014. لم يكن للأزمة أي تأثير تقريبًا على الطلب على ألعاب الطاولة، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أنه على الرغم من أن تكلفتها مماثلة للذهاب إلى مقهى أو سينما، إلا أنه من الممكن لعبها عدة مرات، كما يؤكد ميخائيل أكولوف. تتراوح أسعار الألعاب من Hobby World من 290 روبل. ما يصل إلى 9 آلاف روبل. في المربع. صحيح أن مبيعات الألعاب في فئة الأسعار الأعلى لا تزال تنخفض بنسبة 50٪ تقريبًا. "لقد أصبح بيع الألعاب التي تحتوي على الكثير من المكونات البلاستيكية أكثر صعوبة لأنها يتم إنتاجها في الغرب وبالتالي ارتفع سعرها. أصبح من الصعب على المستهلك إنفاق 9 آلاف روبل. يقول أكولوف: "إنها لعبة لوحية، على الرغم من إمكانية إعادة لعبها عدة مرات".

ووفقاً لأكولوف فإن السوق الروسية لألعاب الطاولة من المحتمل أن تصل قيمتها إلى 100 مليون دولار بعد الأزمة. وهو مقتنع بأن "هذه هي الإمكانية التي يمكن بيعها في روسيا، ونحن نريد احتلال هذه السوق بالكامل".

ألعاب الطاولة هي هواية مفضلة للأطفال. مزاياها الرئيسية: التنقل والتطبيق العملي والتنوع وسهولة الوصول. في الآونة الأخيرة، زادت المبيعات في هذا الاتجاه. لذلك، يجب على رواد الأعمال الطموحين التفكير في فتح شركة متخصصة في إنتاج وبيع ألعاب الطاولة.

فكرة المشروع:إنتاج الألغاز والمهام التعليمية للأطفال.

تعقيد:الأعمال المنزلية متوسطة التعقيد.

التكاليف الرئيسية:تطوير التصميم وشراء عناصر اللعبة والطباعة.

معدات:الهاتف والكمبيوتر.

رأس المال الأولي: 100-200 ألف روبل.

فترة الاسترداد: 3-12 شهرا.

الربح التقريبي: 30-50 ألف روبل. كل شهر.

وتشير الأبحاث التسويقية في هذا الاتجاه إلى انخفاض مبيعات ألعاب الكمبيوتر بمقدار 150 مليون دولار، وذلك بسبب الأزمة الاقتصادية. وفي الوقت نفسه، يتزايد الطلب على هذا النوع من الترفيه. تجذب صناعة ألعاب الطاولة انتباه المطورين والمستثمرين. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الإبداع يتطلب أموالًا أقل بعشرات المرات من إنشاء وسائل ترفيهية مماثلة للكمبيوتر. تصل ربحية العديد من المشاريع إلى 300-350%.

في روسيا، هناك طلب كبير على الترفيه في فئة السعر المنخفض (200-500 روبل). يتم بيع الخيارات باهظة الثمن مع نشاط أقل. يؤكد المسوقون أن الطلب سينمو في 2015-2017.

إذا كنت ترغب في جذب مصادر تمويل خارجية، فأنت بحاجة إلى خطة عمل. يتم أخذ الوثيقة بعين الاعتبار من قبل البنوك والمستثمرين والهيئة عند إصدار الإعانات.

إذا كنت تريد أن يتم اتخاذ القرار لصالحك، فالتزم بهيكل معين.

المراحل الرئيسية لصنع لعبة الطاولة

الأنماط الكلاسيكية هي لعبة الطاولة، لعبة الداما والشطرنج. يركز الترفيه الحديث، على سبيل المثال، الاحتكار شائعا. اليوم، أصبحت موضوعات الرياضة والأزياء والسياسة والسفر والمغامرة والفضاء أكثر شعبية.

آفاق تطوير المشروع هائلة. دعونا نلقي نظرة على المكان الذي نبدأ فيه مشروعًا تجاريًا لإنتاج الترفيه التعليمي على الطاولة.

المراحل الرئيسية:

• تصميم مبادئ قيادة اللعبة؛
• تطوير المؤامرة والأهداف والحمل الدلالي؛
• تصميم الصندوق وجميع العناصر المستخدمة؛
• شراء المكونات
• إنتاج النسخة الأولى؛
• اختبارات؛
• إنتاج الدورة الدموية.