Izdelava in izdelava družabnih iger na domu. Poslovna ideja: izdajanje družabnih iger Tukaj so primeri zgodb z izdajo naših družabnih iger

Morda se zdi presenetljivo, vendar je posel družabnih iger zelo obetavno področje dela v zabavni industriji. Moda preživljanja časa ob igranju klasičnega "Monopolyja" ali sodobnejšega "Munchkina" je navdušila otroke in odrasle. Ta zabava vam omogoča združevanje prostega časa z razvojem analitičnega razmišljanja in ustvarjalnosti. Prodaja že pripravljenih družabnih iger in izdelava lastnih družabnih iger lahko postaneta vir stabilnega dobička, če organizator k temu pristopi pametno.

Ustvarjanje družabnih iger je zelo kreativen in hkrati analitičen proces. Vsaka klasična igra ima svojo zgodbo o ustvarjanju. na primer klasični monopol izumil en človek, Charles Darrow, v Združenih državah med veliko depresijo. Osebno je izdelal in prodal 5 tisoč izvodov kompletov za novo zabavo, katere cilj je ustvariti lasten poslovni imperij in preživetje drugih igralcev s trga.

Še ena legendarna igra z bolj zapletenim zapletom in večjo verjetnostjo - Dungeons & Dragons ali "Dungeons of Dragons". V sedemdesetih letih prejšnjega stoletja sta ga ustvarila Gary Gygax in Dave Arneson. Avtorje je navdihnila druga družabna igra, ki so ji dodali fantastična bitja in magijo. Mlajša, a nič manj znana detektivska zgodba z nalogami in boji s pošastmi "Arkham Horror" je ustvaril Richard Launis, pri čemer je zaplet zasnoval na svetovih iz zgodb mističnega Howarda Lovecrafta.

Družabne igre so zanimive za odrasle in otroke, razvijajo analitično mišljenje in ustvarjalnost

Iz teh primerov sledi, da se razvoj zapleta lahko zgleduje po resničnosti, fikciji ali celo drugi igri. Avtor ustvarja virtualni svet s svojimi zakonitostmi, postavlja pravila in vabi druge, da se vanj potopijo. Seveda je to ustvarjalni proces, vendar ga je še vedno mogoče razlikovati značilne faze:

• razvoj zapleta in pravil;
• ustvarjanje materialnih virov (karte, zemljevidi, diagrami, kocke, žetoni);
• testiranje;
• revizija;
• množična naklada.

Razvoj iger kot posel

Lahko rečemo, da ne more vsak izdelati družabnih iger. Če pa čutite potencial za dokončanje takšnega kompleksa del, nadaljujte z zaupanjem - poznavalci in povpraševanje bodo. Pri razvoju scenarija in kompleta kart ne računajte na takojšnjo obogatitev. Ustvarjalci v kratkem času niso postali zelo bogati ljudje, čeprav je njihovo delo naletelo na velik odziv (kot je bil primer z Monopolom).

Ustvarjanje kompleksne igre bo trajalo več mesecev ali celo več let. Avtor mora ne samo pripraviti zaplet, ampak tudi preučiti največje možno število scenarijev, da dejanje ne pride v slepo ulico. Samo ustvarjalna misel ni dovolj. Treba je predvideti, kako se bodo dogodki razvijali, kaj bodo igralci lahko storili, kako se bo zaplet končal, ali bo zmagovalec itd.

Kaj bi lahko bil vir razvoja družabnih iger:

1. Obstoječa družabna igra. Na primer, klasični “Monopol” se prenese v nove države, mesta, celo v novo realnost ali pa se pravila popolnoma spremenijo v nasprotje (“Antimonopol”). Ta možnost je privlačna, ker so najtežji del dela že opravili ustvarjalci, razvijalec pa mora le spremeniti zasnovo, okolico in materialno bazo.
2. Priljubljene knjige in filmi. Preproste pustolovske igre in misije v svetovih slavnih vesoljev bodo navdušile njihove oboževalce.
3. Posnemanje pojavov in situacij iz resničnega življenja. Iskanja preživetja v ekstremnih razmerah in reševanje praktičnih problemov lahko služijo tako izobraževalni kot zabavni funkciji.

Če nameravate zaslužiti, je bolje ustvariti družabno igro na računalniku, tako da se obrnete na umetnika ali oblikovalca. Z njegovo pomočjo lahko ustvarite čudovite karte, žetone in drugo opremo. Avtorjev nepozaben dizajn bo sestavni del uspeha, saj bo igralcem dal estetski užitek.

Razvoj iger doma

Na ta način je precej težko zaslužiti denar. Morda vas bo zanimalo, kako doma ustvariti družabno igro za osebno uporabo, brez komercialnih načrtov. Pravila so približno enaka: izmislite zaplet, pripravite opremo in poskusite igrati. Najlažji način za žrebanje klasičnih “pustolovskih” iger doma: igralec meče kocke in dela poteze glede na številko, ki se pojavi. Na vsakem postanku mora izvesti neko dejanje: nekaj kupiti, nekaj prodati, nekoga premagati.

Takšne naloge so lahko poučne in izobraževalne za otroke. Na primer, ob vsakem postanku se otrok nauči novega dejstva ali poskusi novo dejanje. Zaplet je omejen le z domišljijo ustvarjalcev. Zemljevid in žetone lahko naredite skupaj z otroki - to ne bo prineslo nič manj veselja kot sam proces.

Izdelava družabnih iger ne vključuje samo razvoja scenarija, temveč tudi barvni tisk kart, žetonov in knjižic.

Odprtje trgovine z družabnimi igrami

Razmislimo o pripravi vzorčnega poslovnega načrta za trgovino z družabnimi igrami. To je še en hitrejši in zanesljivejši način zaslužka s tem hobijem. Ustvarjanje lastne igre lahko traja leta, razvoj in tiskanje materialne baze pa na desetine tisoč rubljev. Ustvarjanje dobička s prodajo del drugih bo veliko hitrejše.

Bolj donosno je odpreti spletno trgovino. Povpraševanje po tej kategoriji izdelkov ni tako veliko, da bi pokrilo mesečno najemnino še tako majhnega prostora.

Gre za posebne izdelke, ki so zanimivi za zelo omejeno število kupcev. Z oglaševanjem bo mogoče le v manjši meri spodbuditi povpraševanje.

S tega vidika je vlaganje 15–20 tisoč rubljev naenkrat v spletno trgovino varnejše od najema maloprodajnega mesta za en mesec za isti denar. Stran lahko vzdržujete sami in doma shranite škatle z igrami za prodajo. Ta pristop je kot nalašč za prve mesece dela. Prodaja prek interneta ne omejuje števila kupcev na prebivalce enega mesta, ampak podjetnika takoj pripelje na vserusko raven trgovine.

Stroški odprtja spletne trgovine:

• izdelava spletne strani - od 15 tisoč rubljev;
• nakup več kategorij blaga v več izvodih - od 30 tisoč rubljev.
• profesionalno fotografiranje za izbor - 5 tisoč rubljev;
• promocija spletne strani in računov na družbenih omrežjih – na željo podjetnika.

Alternativa prodaji družabnih iger je odprtje kluba za igralce

Druga možnost za zaslužek brez neodvisnega razvoja in prodaje je ustvariti svoj klub. To je ustanova, kamor ljudje pridejo igrati svoje najljubše naloge natsol s podobno mislečimi ljudmi ali se seznaniti z novimi možnostmi preživljanja prostega časa. Tudi povpraševanja po tovrstnih počitnicah ni mogoče imenovati množično, zato je posel zelo tvegan.

Stroški odprtja kluba:

• najem prostorov - od 20 tisoč rubljev na mesec;
• popravila, notranja oprema, pohištvo - od 10 tisoč rubljev;
• nakup iger - od 15 tisoč rubljev;
• oglaševanje - na željo podjetnika.

To vrsto dela je priporočljivo kombinirati s tradicionalno in spletno trgovino: skupni prihodek bo večji. Vendar se bodo stroški povečali na 200–300 tisoč rubljev. Posel ni zelo donosen, zato bi bil dober rezultat povrnitev naložbe v 1,5–2 letih delovanja.

Zaključek

Izdelava in prodaja družabnih iger je specifičen posel z majhno ciljno publiko. Kupci niso omejeni na družine z otroki. Mnogi odrasli so odprti za to obliko preživljanja prostega časa. Teh pa je premalo, da bi bila ta panoga dobičkonosna. Začnite s spletno trgovino in preprodajajte priljubljene igre, saj bo razvoj lastnega izdelka trajal vsaj eno leto.

Tukaj imamo majhno tovarno, ki proizvaja družabne igre.

Nahaja se v Podolsku, prav v smeri, kjer je le uro vožnje od Moskve. V oddaljeni industrijski coni tovarne Singer, kjer so nekoč proizvajali šivalne stroje za vso državo, je zdaj veliko malih podjetij, ki izdelujejo kvadrokopterje, kozmetiko ali okvirje za slike. Celotno ozemlje so razgradila zasebna podjetja. Naš Magellan je tam.

Tukaj smo dve leti in pol. Začeli smo leta 2009 z naročili iz Kitajske. Nato so v Rusiji natisnili prvo izdajo »Mafije«, nato pa dobiček počasi ponovno vložili v projekt, kupili opremo in usposobili ljudi. Pred nekaj tedni je k nam prispela druga linija strojev, ki bo spet vse dramatično spremenila. Od stotin škatel na mesec pred petimi leti smo zrasli na desettisoče pošiljanja na mesec. Zato vam želim za praznovanje pokazati, kako deluje naša proizvodnja.

Začeti moramo z dejstvom, da ko govorimo o proizvodnji v Rusiji, moramo upoštevati posebnost kraja. Prejšnji mesec so nas obiskali evropski partnerji, ki so si ogledali linijo. Ko so na poti do naših delavnic zagledali ta košček industrijske cone, so se odločili, da jih peljemo močiti. In res so se napeli.

No, drugi šok zanje je bil, da se po proizvodnem mestu nihče ne sprehaja v protiprašnih oblekah in po vogalih ne brenčijo bleščeče beli roboti. Naj vas takoj opozorim, da še ni vse avtomatizirano. V Rusiji se tudi na našem področju veliko dela ročno. Delo monterja je preprosto cenejše od namestitve stroja. In zbiratelj je običajno pametnejši. Ampak do bistva. Tako je videti portal za razkladanje tovornjakov: avto lahko zapelje naravnost v vrata, kjer je dvigalo.

Od tam gre dvigalo neposredno v delavnico.

Pot delov
Igre v tem svetu so sestavljene iz komponent. Na primer, v preprosti igri 7 na 9 je samo pet vrst komponent: pravila, polje, kartice, podpora in kontrolna kartica. In vse je narejeno iz papirja. Toda v velikem "Šakalu" je na primer tudi polje, žetoni, kovanci - tam je plastika, les, papir in posebna obdelava škatle. In v "Čarovniku iz smaragdnega mesta" je kup velikih kock z zaobljenimi robovi, ki so bile v prvi seriji na splošno narejene takole: les na Kitajsko - kroglice iz Kitajske v Ukrajino, kocke z zaobljenimi robovi so narejene iz kroglice - žganje na njih v moskovski regiji, montaža v Podolsku .

Tukaj je kocka:

Zdaj je seveda z njim vse preprostejše, iz drugih mest - samo Volgograd.

Splošni cikel je tak:
1. Najprej morate narediti vse v škatli in jo shraniti. Ko se v realnosti na eni točki vse prekriža, bo nastala igra. Tu izdelujejo papir in karton. To na srečo zdaj omogoča nadzor nad barvo od serije do serije. Najprej v skladišče pride papir ali karton, nanj se natisne, vse to se razreže in obdela, kašira, kašira itd. Na splošno se spremeni v že pripravljen zemljevid ali pripravljena pravila. Les in plastika - delno pri nas, delno od tretjih partnerjev. Naročimo bakelit (umetni kamen, na primer na čipih "Beehive"), vendar ga bomo nekega dne naredili sami. Kovino vlijemo pri naših partnerjih. Mi delamo ves razvoj.
2. Brez škatle ni igre. Še več, od škatle je odvisno veselje prejemnika in prodaja. Izdelana je tukaj, škatla je sestavljena iz lista kartona.
3. Nato sledi sestavljanje celotne stvari - vzeti morate določeno število komponent in jih postaviti v strogo določene škatle.
4. Nato – toplotno krčenje: številne igre so zavite v nepredušno folijo.
5. Kontrola kakovosti. Pride posebej izurjen zlobnež in odpre do 10% obtočnih škatel, pogleda vse podboje in prešteje komponente. Če se odpre vsaj en spoj, se odpre celotna serija in ponovno obdela.
6. Nato se igre zapakirajo v škatle in pošljejo v odraslost.
Začnimo z montažnim skladiščem. Komponente, proizvedene drugje, prispejo v vrečah in škatlah. Tukaj je ena od vrstic:

Montažno skladišče je stičišče več proizvodnih linij. V Rusiji ni mogoče narediti vsega - na primer iste peščene ure. Skladno s tem so te komponente naročene pri dobavitelju in shranjene v skladišču. Nato se preveri njihova kakovost (tega ni vedno mogoče storiti ob prevzemu) in vrnejo v skladišče, vendar v drugem oddelku.

Ta peščena ura je v takih pretisnih omotih. Glavne težave nastanejo s kondenzom, ko uro transportiramo na hladnem po toplem skladišču transportnega podjetja, na primer. Če se zazna kondenzacija, se celotna serija vrne dobavitelju ali transportnemu podjetju - moker pesek se zlepi v kepe in ura postane neuporabna.

Veliko tipografskih stvari je veliko cenejše in hitreje narediti sam. Kot pravi vodja proizvodnje: "To je pol cene, to je pol cene."

Ampak pojdimo v skladišče. Tukaj so pravila za igro "Boom" (knjiga je debela, ker je več strani pravil - in veliko, veliko zgodb o likih iz igre, je tudi poučna):

Kocke pridejo takole:

Nerazrezani listi kart:

Posamezne karte:

Škatle izdelujemo sami. Glede na to, da imajo, ker so prazne, gostoto podobno zraku, je njihovo skladiščenje zelo nerentabilno, zato so vse velike škatle izdelane po metodi JIT - just in time. A se vseeno posušijo, zato je zanje še eno skladišče. Tretjič. Majhne lahko dolgo časa hranimo. Tukaj je na primer vmesno skladiščenje že pripravljenih izdelkov:

Hkrati je nesestavljena škatla (ali okvir zanjo brez tesnila) ravna palačinka.

Na vsaki škatli je označeno, kaj je notri in koliko.

Tukaj so končne komponente, ki so nam dobavljene. To so "bonboni" baterije za "Space Truckers":

Plastični markerji. Upoštevajte, da so že v vrečah v zahtevani količini in so označeni z oznako posameznega zbiratelja.

Številnih komponent ni mogoče preprosto shraniti. Na primer, kartice in polja je treba zložiti v sveženj in jih obvezno zaviti v film - sicer bodo hitro končali na zalogi v skladišču. To so nesestavljena polja "Truckers", v stretch foliji za shranjevanje v skladišču.

Zdaj pa poglejmo pot škatle. Za začetek pride na ta del linije kup listov. Težko je, zato se v delavnici pojavi takoj iz tovornega dvigala, na primer iz tega:

Precej tanek papir v primerjavi s škatlo, ki je že zaprta:

Rezalnik lahko pobere kup in reže po programu.

Na izhodu iz njega in po rezanju dobimo naslednje liste:

Upoštevajte, da so takoj natisnjeni z barvnimi vzorci in oznakami za ljudi in robote:

Te liste režejo v kompleksne oblike v drugi napravi, ki lahko reže ne samo kot giljotina, ampak tudi po poljubno vstavljeni matrici – in to zelo natančno.

Tukaj je nastavitveni list, naložen v to napravo:

In tako bi lahko izgledali obrazci, ki so vstavljeni v to stvar.

Če pogledate natančno, lahko vidite, da te iste oblike odlično režejo ne samo škatle, ampak tudi posamezne kartonske čipe. Se spomnite matric žetonov, ki jih je treba iztisniti pred začetkom prve igre? Od tam prihajajo.

Tukaj so nerazrezani listi:

Zdaj imamo tanke liste papirja, ki natančno ponavljajo geometrijo bodoče škatle v razvoju. Toda potrebujete samo škatlo. Izdelan je iz laminirane lepenke po metodi, ki se verjetno ni spremenila zadnjih 50 let. Liste kartona razrežemo na zahtevane kose (to smo že šli skozi - rezalnik se z robotom spopade z udarcem) in jih povlecite v stroj:

Stroj je sestavljen iz dveh gredi, med katerima se valja karton. Na karton položimo plast lepila, na lepilo pa papir s teksturo lanu. Po tem se morate z rokami sprehoditi po tej stvari, sicer bodo nastali mehurčki. In tukaj je tekstura:

Če je predmet voluminozen (in škatle so običajno voluminozne), se skozi stroj spelje samo že izrezana pločevina z pečatom, ki se nato previdno položi na sestavljeno škatlo. Rezultat je ta sestava sušilnih pokrovov:

Tu pa je nova vrstica, ki zdaj to počne samodejno. Še vedno uporabljamo obe možnosti - ročno in robotsko, ker so količine precej velike:

Ali vidite okvir za škatlo zadaj? Na to mesto lahko vstavite katerikoli obrazec. Mimogrede, stroj je bil izdelan v deželi vzhajajočega sonca.

Mnogi proizvajalci se res ne obremenjujejo z zunanjo površino dna škatle - kot da je nihče ne vidi, no, hudiča z njo, pokrijmo jo z navadnim kartonom, je lažje in ceneje. Pripravljeni smo porabiti malo več časa v zameno za koristno stvar, ki poveča vrnitev igre domov:

Škatla se nato posuši v skladišču sušilne škatle, nato pa se po natančnem pregledu, ali je pravilno osušena, pošlje v skladišče in nato v montažno delavnico. Tik zraven so sestavni deli, ki bodo prav tako potrebni za montažo.

Karte so izrezane s takimi stvarmi. Vsak nož tehta približno kilogram:

In tukaj je naše drugo dolgoročno skladišče. Tukaj so bili naši evropski prijatelji med ekskurzijo še posebej previdni, ko so zaznali vrhunec:

Zdaj gremo v montažno trgovino. Začne se z dolgimi mizami:

In kup virov komponent:

Naravno so ročno zloženi v pakete. Na primer, če morate sestaviti komplet kart za igro, bo vse narejeno ročno na ogromni mizi:

To delo opravljajo predvsem ženske, saj moški nimajo dovolj potrpljenja za monotona dolgotrajna dejanja. Ne, fantje tudi delajo in sestavljajo, ampak raje nosijo okrogle stvari in valjajo kvadratne. Ker očara.

In to so diagrami postopka sestavljanja:

Zahteve za zaposlene so naslednje: roke so čiste, v zobeh pa zdravstveno spričevalo. Ko je sestavljanje končano, se vse napolni, na primer, v igralno škatlo. Bodite pozorni na te kroge:

To je individualna oznaka zbiralca določenega dela igre (na primer, da v vrečko pospravi točno 15 žetonov). Če se v maloprodaji kasneje izkaže, da je nekdo dal 14 čipov, potem lahko raziščemo in najdemo osebo, ki je to spustila skozi kontrolo kakovosti. Stranki bo dostavil novo škatlo. Številka zbiratelja je tudi na posebnem rdečem kartonu znotraj velikih polj.

Končna montaža je toplotno krčenje (ovijanje v folijo). Škatla se na traku dovaja v posebno peč. Delavec naredi gib z roko in jo pokrije s filmom.

Nato se pečica zaloputne (rob pokrova odreže folijo, škatla se znajde v vrečki, kakršno najdete na vhodu v velike trgovine). Potem - pssshhhh - se film segreje v pečici in tesno pokrije škatlo. Proces je neenakomeren, zato približno vsakih dvajsetič nastane napaka - bodisi mehurček bodisi razpoka v filmu. V tem primeru delavec odtrga film in postopek ponovi.

Nekoč, ko sem "kopal" igro o podmornicah, sem se lahko prepričal, da je toplotni skrček zdržal približno 20 metov s širokim spektrom potopov na pol metra.

Končna fotografija, a konkretno tukaj smo že morali odstraniti termoskrčljivo - lesketalo se je. Toda z njim sem opravil vse testne potope - in niti kapljica ni prišla notri.

Nato se končana škatla ohladi, je podvržena nadzoru kakovosti in gre v skladišče, kjer se takoj zapakira v veliko škatlo (po 12-18 iger) z dobro togostjo. Katera koli škatla ni primerna - mora biti posebej za te igre, celo vrzel 1 milimetra med škatlami bo ustvarila možnost deformacije med prevozom. Nekajkrat smo videli, kako naše blago raztovarjajo na železnici, tako da smo od takrat naprej postali paranoični v smislu "kaj če bi na naš zaboj dali zabojnik svinčenih ingotov."

Ločena tema je barvanje figur. Na splošno pri nas nihče ne zna delati z barvami. Tudi tisti, ki igre delajo že desetletja, slikajo tako, da ti gre na jok. Pravilno pobarvana figurica ne sme imeti očitnih mehurčkov, madežev ali drugih napak, mora ohraniti svojo obliko (tj. plast mora biti enakomerna), ne sme imeti madežev, mora biti enakomerno obarvana in ne sme puščati sledi na mizi po prehodu čeznjo. je kot kreda z močnim pritiskom. Sploh samo Nemci so pred enim letom naredili vse skupaj in naenkrat. Zdaj lahko tudi mi. Čips nas zdaj nenehno razveseljuje:

To so mojstrovine, ki jih proizvaja naš stroj za barvanje.

Tukaj je pisarna. Tukaj je potreben izključno za delo, trgovci na debelo in zaposleni, ki sprejemajo naročila podjetij, se nahajajo v središču Moskve.

Na steni je razstava dosežkov, tam pa so shranjeni tudi vzorci posebej kul komponent.

In tukaj je Tihon, vodja naše proizvodnje Magellan. Hudičevo ga je sram, da ni mogel pokazati svetlih, bleščečih robotov, hkrati pa je neverjetno ponosen, da mu je uspelo zares zgraditi vse iz nič in zagotoviti, da so bile naše igre pred vsem, kar počnejo na svetu. v smislu tehnološke kakovosti.država.

Vodja Evropejcev je bil šokiran in je rekel, da imamo tukaj "Afriko devetnajstega stoletja", in bil je zelo presenečen, kako lahko to počnemo tako kul. Ja, nimamo prostora, ampak smo v 5 letih naredili vse sami iz nič. In zelo je toplo.

• Katero franšizo izbrati

V zadnjih letih družabne igre spet pridobivajo na priljubljenosti: pogosto jih izberemo kot darilo, namizne igre so lahko odličen način za preživljanje časa z družino in prijatelji.

Odpiranje trgovine z družabnimi igrami po korakih

Prednost družabnih iger je, da razvijajo otroka: njegovo logiko, fine motorične sposobnosti, pozornost, reakcijo, vizualni spomin in druge lastnosti. Poleg tega so družabne igre uporabne za družinsko komunikacijo – otroka oddaljijo od računalnika in mu omogočijo polno komunikacijo s starši več ur na dan.

S poslovnega vidika trgovine z družabnimi igrami niso zelo pogoste. Dejstvo je, da se potrošnik premalo zaveda raznolikosti in vrst družabnih iger. Vendar pa obstaja potreba po namizni zabavi. Dobičkonosnost takšnega podjetja je dosežena zaradi svetlega asortimana in kompetentnih prodajalcev.

V prid odprtju trgovine z družabnimi igrami govori dejstvo, da na tem področju preprosto ni konkurence. V velikih mestih komaj najdete 2-3 trgovine, kaj lahko rečemo o srednjih in majhnih mestih s 100-500 tisoč prebivalci.

Ključ do ustanovitve podjetja je izbira prave lokacije. Pri tem so pomembni naslednji kazalniki: oddaljenost od središča mesta - bližje, tem bolje (stanovanjsko območje ni najboljša rešitev) in prometnost maloprodajnega mesta - na primer prvo nadstropje nakupovalnega centra.

Naslednji pomemben korak je ustvarjanje nabora izdelkov. Za majhen otoški oddelek 20-25 m2 zadostuje nakup 40-50 vrst družabnih iger. Najbolj priljubljene igre, tiste, ki jih vsekakor morate imeti na zalogi, so Mafia, Jackal: Treasure Island, Imaginarium in Monopoly (klasike žanra). Hkrati ne smemo pozabiti na ocene družabnih iger, ki redno dopolnjujejo izložbe trgovin z novostmi iz sveta iger. Povprečna raven cen v trgovini je 1500 rubljev, pribitek je od 30 do 200%.

Koliko denarja potrebujete, da odprete trgovino z družabnimi igrami?

• Trgovinska oprema (stojala, vitrine itd.) - od 50 tisoč rubljev;

• Nakup prve serije blaga - od 100 tisoč rubljev;
• Registracija samostojnih podjetnikov, odprtje tekočega računa - od 2 tisoč rubljev;
• Varščina za najemnino za 1 mesec. - od 10 tisoč rubljev;
• Oglaševanje in promocija - od 5 tisoč rubljev;
• Izdelava spletne strani - od 15 tisoč rubljev;

• Drugi stroški - od 20 tisoč rubljev.

SKUPAJ ~ od 200 tisoč rubljev.

Edinstvena stvar pri trgovini z družabnimi igrami je, da ne prodaja izdelka - prodaja razpoloženje. Kot se šali lastnik trgovine z družabnimi igrami Tula (Igrotek LLC): "Naša stranka so otroci od 0 do 99 let." Bolj resno, glavna stranka trgovine so otroci od 3 let in odrasli do 35 let. Pomembno je, da obseg prodanih igrač ustreza potrebam absolutno celotne ciljne publike. Res je ena težava. Številne stranke nejasno razumejo družabne igre (razen klasičnega šaha in domin). Zato je glavna naloga prodajalcev v trgovinah jasno razložiti bistvo igre, zagotoviti, da se stranka zanima za izdelek.

Po izkušnjah podjetja Igrotek LLC je glavna metoda promocije trgovine predstavitev iger v živo. Osebi je težko razumeti, zakaj plača 2-3 tisoč rubljev, preprosto drži barvno škatlo v rokah in posluša opis prodajnega svetovalca. Druga stvar je, ko je kupec osebno preizkusil dve ali tri igre, ki so mu bile všeč, in je bil odločen kupiti eno od njih.

Druga metoda promocije, ki pomaga pri promociji trgovine, je organiziranje in izvajanje rednih turnirjev v družabnih igrah v priljubljeni kavarni ali klubu.

V času razcveta spletne trgovine je imeti lastno spletno stran trgovine velik plus. Ni nujno, da spletno mesto prodaja več kot dejanski oddelek. Glavna stvar je, da vsebuje podrobne opise iger, pravila, priporočila za starostne skupine, koristne nasvete in članke. To bo nedvomno povečalo status trgovine in prispevalo k rasti prodaje.

Katero franšizo izbrati

Za podjetnike začetnike obstaja možnost odprtja franšiznega podjetja. Na primer, lahko sklenete pogodbo z zvezno trgovsko verigo Mosigra. Ta veriga ima 72 trgovin v 49 mestih v Rusiji, Ukrajini, Belorusiji in Kazahstanu. Pogoji za vključitev v franšizno mrežo so naslednji: pavšalni prispevek - 80 tisoč rubljev, skupna naložba v podjetje - od 600 tisoč rubljev, vračilo poslovanja - do 12 mesecev.

Načrt po korakih za odprtje trgovine z družabnimi igrami

1. Izberite natrpano trgovsko mesto. Na primer nakupovalni center.
2. Izberite izbor družabnih iger, ki pokrivajo interese različnih starostnih skupin.
3. Izpolnite dokumente in se registrirajte pri državnih organih.
4. Izvedite oglaševalsko akcijo, namenjeno popularizaciji trgovine: organiziranje turnirjev, zanimive zgodbe o družabnih igrah.

Koliko lahko zaslužite z odprtjem trgovine z družabnimi igrami?

Če želite določiti cenovno politiko vašega podjetja, morate analizirati cene konkurentov. V prvih fazah razvoja bi moral biti pribitek nekoliko manjši. Družabne igre lahko naročite tudi na veliko neposredno pri proizvajalcih. Preprosti koraki bodo pomagali trgovini povrniti stroške v 4-6 mesecih. Vsako družabno igro lahko povišate od 30 % do 200 %: odvisno od povpraševanja po izdelku.

Kako izbrati opremo za trgovino z družabnimi igrami

Za normalno delovanje trgovine boste na prvi stopnji potrebovali stojala in police za odlaganje blaga. V središču dvorane je vredno postaviti mizo za oglaševalske akcije in turnirje. Trgovina naj bo videti urejena in zanimivo urejena.

Katero kodo OKVED navesti pri organizaciji trgovine?

Pri organizaciji trgovine z družabnimi igrami uporabite OKVED:

• 65 - Maloprodaja in veleprodaja družabnih iger;
• 91 - trgovina z družabnimi igrami po pošti ali preko interneta.

Kateri dokumenti so potrebni za odpiranje

Če želite organizirati trgovino, se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. Registrira se lahko vsak državljan Rusije, ki je dopolnil 18 let in ni državni uslužbenec. Dokumenti za registracijo samostojnega podjetnika:

1. Vloga v predpisani obliki.
2. Kopija potnega lista, rojstni list.
3. Potrdilo o plačilu državne dajatve.

Kateri davčni sistem izbrati

Obstajajo 3 optimalne davčne možnosti za trgovino z družabnimi igrami:

• Enotni davek na pripisani dohodek.
• Sistem obdavčitve patentov.
• Poenostavljen sistem obdavčitve.

Pri odprtju trgovine z družabnimi igrami s površino največ 50 kvadratnih metrov. m strokovnjaki svetujejo uporabo PSN: ni treba predložiti izjav, obvezno plačilo se izvede enkrat letno.

Mihail Akulov in Ivan Popov sta zabavo spremenila v donosen posel. Založba Hobby World, ki je zrasla iz njihovih podjetij, proizvede več kot milijon iger na leto in je leta 2015 ustanoviteljem prinesla več kot milijardo rubljev. prihodek

Ustanovitelja HobbyWorld Mikhail Akulov in Ivan Popov (od leve proti desni) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Hobi labirint

Alexander Ushan, rezident Odese, je na podlagi lastnih izkušenj izmislil družabno igro "A Find for a Spy". Kot študent je v začetku leta 2000 delal v tovarni sladkorja in nekega dne je moral namesto direktorja priti podpisati veliko pogodbo. Da ne bi izdal svoje nesposobnosti, je Ushan na vprašanja skušal odgovarjati kičasto, a hkrati samozavestno. Natančno tako se mora igralec obnašati v "vohunski" igri, ki si jo je izmislil, da ga drugi igralci ne pogruntajo.

Spomladi 2013 je Ushan igro predstavil na razstavi Igrosfera v Lvovu, kjer jo je opazil Nikolay Pegasov, direktor razvoja založbe družabnih iger Hobby World. "Takoj je rekel, da mu je igra všeč, in naslednji dan sva si segla v roke," se spominja Ushan. Septembra je "Najdba za vohuna" izšla v poskusni izdaji 2 tisoč izvodov v Rusiji, leta 2014 pa se je začela uspešna prodaja v tujini: samo v Združenih državah leta 2015 je bilo 80 tisoč izvodov "Najdba za vohuna" pod imenom Spyfall so se prodajale. Igra je zdaj prevedena v 26 jezikov, po podatkih podjetja pa je bilo v letu 2016 za igro oddanih okoli 200 tisoč prednaročil. Njegov avtor bi lahko po ocenah RBC samo z licenčninami od prodaje v tujini zaslužil vsaj 30 tisoč dolarjev.

Ushan je eden izmed številnih ruskih avtorjev, katerih igre je odkrila, prilagodila in izdala založba Hobby World, ustanovljena leta 2010 na podlagi dveh podjetij - Smart Mihaila Akulova in Ilje Karpinskega ter Fantasy World Ivana Popova in Maksima Istomina. Zgodovina Hobby World sega v začetek 2000-ih, ko sta Akulov in Karpinsky v Moskvi na Polyanki odprla klub družabnih iger Labyrinth in z njim založbo Smart za izdajanje družabnih iger. »Takrat se na trgu ni proizvajalo praktično nič, razen klonov Monopoly in sprehajalcev »vrzi kocke, premakni žeton«,« se spominja Akulov. Partnerji so se odločili zasesti prazno nišo.

Leta 2003 je Akulov v klubu srečal Ivana Popova in Maxima Istomina, ki sta prišla pokazati svojo igro "Berserk". Leto kasneje je moral klub zaradi izgube zapreti. Akulov je nadaljeval s proizvodnjo družabnih iger, Popov in Istominov svet fantazije pa je nadaljeval s proizvodnjo zbirateljskih iger s kartami (CTG): poleg lastnega »Berserka« so v Rusiji začeli izdajati družabno igro za igranje vlog Wizards of the Coasts. Sčasoma sta podjetji začeli tekmovati. »Postalo nam je tesno v naših nišah, začeli smo plezati na ozemlje CCG-jev in začeli so izdelovati družabne igre. Na neki točki smo prišli na idejo, da je bolje združiti svoja sredstva kot nesmiselno tekmovati: vsi so skušali povečati tržni delež, ki ga pravzaprav niso razumeli,« se spominja Akulov. »Imeli smo bistveno različne trge in bolj ko smo se začeli prekrivati, bolj očitna se je zdela ideja o združitvi,« se spominja Ivan Popov.

Popov je leta 2010 dal pobudo za združitev obeh podjetij. V združeni družbi so delničarji deleže enakomerno razdelili. Povezovanje vseh poslovnih procesov je trajalo skoraj tri leta, a učinek je bil viden že v prvem letu: »Združitev sredstev nam je dala zelo dober zagon - naši prihodki so se med letom povečali za 60-70%,« pravi Akulov.

Zdaj je podjetje registrirano pod ciprsko offshore Hobbyworld Limited, med solastniki so Mihail Akulov, Ivan Popov in drugi delničarji (Akulov in Popov imen ne razkrivata). Zaposleni v založbi imajo majhne možnosti.

Svet hobijev v številkah

več 1 milijon igre je leta 2015 izdal Hobby World

Od 290 rubljev. prej 9 tisoč rubljev. Cena iger Hobby World je različna, povprečni račun za eno škatlo je 900-1300 rub.

več 1 milijarda rubljev. leta 2015 znašal prihodek Hobby World

Od 4% Avtor igre prejme licenčnino od vsake prodane škatle

10-15 tisoč dolarjev vredno razviti družabno igro

prej 100% donosnost najuspešnejših iger pride na dan

Blizu 7 milijard rubljev. znašal obseg ruskega trga namiznih iger v letu 2015

več 50 tisoč naslovov družabnih iger, izdanih v svetu

Vir: podatki podjetja, Discovery Research Group

Proti zahodu

Hobby World deluje v treh smereh: kupuje licence zahodnih iger in jih prilagaja ruskemu trgu; kupuje, razvija in izdaja izvirne igre ruskih avtorjev; prodaja licence za izdajo ruskih iger v tujini.

Akulov je prvo smer začel razvijati že leta 2002, ko je njegovo podjetje Smart kupilo licenco za igro Die Siedler von Catan od nemške založbe Franckh-Kosmos Verlags in jo začelo izdajati na ruskem trgu pod imenom "Colonizers". "To je bil preboj za industrijo: tujci so prišli na razstavo, se srečali z enim od vodilnih podjetij v igričarski industriji in prejeli pravico ne le do nakupa škatel, prevedenih v tujini, ampak tudi licenco za izdajo te igre v Rusiji," se spominja. Akulov.

Po besedah ​​​​Akulova so zahodna podjetja nerada dajala licence ruskemu trgu: bolj donosno jim je bilo proizvajati vse na enem mestu in prodajati že pripravljene škatle. Akulov in Popov sta kljub težavam s kakovostjo ugotovila, da je lokalna proizvodnja bolj donosna: omogočila jima je znižanje prodajne cene za 25-50%. Poleg tega prodaja škatel ni tako donosna za prodajalca, pravi Dmitrij Kibkalo, ustanovitelj podjetja Mosigra. Če govorimo o tuji blagovni znamki, odstotek licenčnin v korist njenega lastnika doseže 8-10%, njihov skupni znesek pa lahko preseže več sto tisoč dolarjev, pravi Akulov.

Kriteriji za izbiro iger so preprosti. »Igra mora biti edinstvena - ne mešanica obstoječih motorjev, ampak edinstven mehanizem. In nama bi bilo všeč,« pravi Ivan Popov. Hkrati mora biti igra zavita v lepo lupino in prilagojena trgu. "Zelo znana igra Carcassonne je bila na primer prvotno zamišljena kot igra o romanju v Sveto deželo, zdaj pa je bolj uganka o sestavljanju gradu, ki se prodaja v milijonskih nakladah po vsem svetu," navede primer. . Toda kljub izkušnjam in številnim preizkusom lahko igra ne uspe. "Na primer, ena od iger, ki je med tremi najboljšimi ameriškimi prodajalci, King of Tokyo, se v Rusiji prodaja zelo slabo," navaja primer Akulov. "In igra "Load and Drive", nasprotno, je bila umaknjena iz prodaje po vsem svetu, vendar se dobro prodaja tukaj in v Braziliji."

Iskanje avtorjev v Hobby Worldu izvaja produkcijski oddelek, ki nato začne finalizirati igre. Če je zahodno igro mogoče prilagoditi in izdati v enem mesecu, potem pri originalnih igrah postopek finalizacije včasih traja več kot eno leto. Avtorji prejmejo avtorski honorar v višini 4 % od vsake prodane škatle. Ob podpisu pogodbe jim založba plača akontacijo v višini avtorskega honorarja za polovico minimalne naklade (približno 2-3 tisoč izvodov), nato pa avtorji vsakih šest mesecev prejmejo odstotek od prodaje. Samo profesionalni avtorji, katerih več iger je izdanih v tisočih izvodih, se lahko v celoti preživijo z licenčninami - za večino razvijalcev je to hobi, ki prinaša dodaten zaslužek. Po besedah ​​​​Akulova podjetje ne kupi vseh pravic do igre. »Zanima nas, da avtor pri nas tudi zasluži. Če bo igra prodala veliko izvodov, bo zainteresiran za izboljšanje igre in izdajo razširitev,« pravi.

Obstaja tudi tretja pot - prodaja ruskih licenc Zahodu. Doslej ima Hobby World približno deset iger, ki se aktivno prodajajo na zahodnih trgih, vključno z "A Find for a Spy", "The Viceroy" in World of Tanks: Rush z licenco Wargaming. Leta 2015 je podjetje izdalo približno 150 tisoč izvodov svojih iger na zahodnih trgih (v Rusiji - 1 milijon), leta 2016 pričakuje prodajo več kot 300 tisoč.V Rusiji Hobby World večino svojih partnerjev dobavlja z igrami na 35 -40% popusta na maloprodajne cene, potem lahko v primeru zahodnih veleprodajnih podjetij popust na igro doseže do 60%.

Proizvodnja

Pri nakupu licence za zahodne igre Akulov in Popov večino komponent proizvedeta v Rusiji, razen plastičnih, ki se običajno kupujejo na Zahodu. »Proizvodnja plastike je precej draga in bolj donosna je, da jo uporabljamo, ko zahodna podjetja zbirajo globalni promet na vseh ozemljih. To so posamezne figure in izdelava vsake posebej bo precej draga,« pravi Akulov.

Hobby World je imel prve elemente lastne proizvodnje že leta 2010: izvajalci niso zagotavljali zahtevane kakovosti dela, se spominja Akulov. »Sestavo elementov smo najprej prepustili sami sebi, nato smo se bolj lotili sami. Sami natisnemo ves milijon iger, le posamezne elemente naročimo pri izvajalcih,« pravi Akulov. Sčasoma so začeli proizvajati vse več sami, zdaj pa podjetje organizira celoten proizvodni cikel družabnih iger, ne da bi šteli proizvodnjo kartona in tiskanje slik, v tovarni v Tverju.

Od ideje o igri do trenutka, ko se škatla s končano družabno igro pojavi na polici trgovine, lahko traja od nekaj mesecev do enega leta, stroški razvoja ene igre pa lahko stanejo 10-15 tisoč dolarjev, pravi Akulov. Ob tem lahko donosnost uspešnih iger doseže tudi do 100 %, pravi. Pri nekaterih igrah lahko donosnost doseže 300 %, pravi ustanovitelj Mosigra Dmitry Kibkalo. »Če vzamemo neposredne stroške papirologije, vključno z avtorskim honorarjem, potem je to 26 % cene na polici. Vendar morate razumeti, da je bil izdelek proizveden - potem ga je treba shraniti, dostaviti, distribuirati itd. Trgovina ima povprečni pribitek 100%, velik del tega pa se izgubi pri logistiki. Končni strošek izdelka je veliko višji,« pojasnjuje Kibkalo.

Poleg Hobby World samo dva ruska založnika družabnih iger - Mosigra in Zvezda - vzdržujeta celoten cikel proizvodnje iger, vključno s naknadnim tiskom, rezanjem kart itd., pravi Kibkalo. »Gre za specifično vrsto proizvodnje, ki jo je treba naložiti. Posel je precej sezonski in če zunaj sezone ni obremenitev, si manjši založniki tega ne morejo privoščiti,« pravi. Po njegovih besedah ​​je leta 2015 Mosigra prodala iger v vrednosti 525 milijonov rubljev. Po podatkih Mihaila Akulova je promet Hobby World leta 2015 znašal 1 milijardo rubljev, vključno s prodajo v tujini (dobička ne razkriva).

Širjenje

Sprva so Akulov in njegovi partnerji svoje izdelke prodajali prek knjigarn in majhnih specializiranih trgovin z družabnimi igrami in niso želeli zgraditi lastne verige. »Razvijali smo se kot založba in sprva sodelovali z majhnimi specializiranimi trgovinami, ki so prodajale družabne igre, saj takšne trgovine najbolj razvijajo trg,« se spominja Akulov. Posledično so delničarji Hobby World sklenili partnersko pogodbo z mrežo Hobby Games (Lavka Chudes LLC), ki bo št. 12 lastnih trgovin (šest v Moskvi, dve v Sankt Peterburgu, ostale v ruskih regijah ter v Kijevu in Minsku) in osem franšiza . Mreža se ukvarja z maloprodajo iger založnika in služi tudi drugim maloprodajnim projektom, kot je trgovina trgovsko blago za podjetje Wargaming in spletno stran HobbyWorld.ru. Po SPARK-u je Hobby Games v 99,9-odstotni lasti Hobbyworldlimited.

»Sprva je bil Hobby World edina založba, s katero smo sodelovali, a smo se skoraj takoj razširili na tri ali štiri dodatne založbe v tujini. Zdaj nam blago dobavlja več kot 20 blagovnih znamk,« je za RBC povedal Andrej Kulešov, namestnik direktorja Hobby Games. Hkrati je delež izdelkov Hobby World v prodaji mreže Hobby Games približno 40%, pravi Kuleshov.

Po besedah ​​​​Kuleshova Hobby Games kupuje blago pri založniku Hobby World s 35-50% popustom (popust se razlikuje za različne vrste iger) in ga prodaja po ceni, ki jo priporoča založnik. Vse trgovine Hobby Games, lastne in franšizne, delujejo po enakih cenah. Poleg družabnih iger prodajajo dodatke zanje, stripe in domišljijsko literaturo, povezano z vesolji, v katerih igre nastajajo. Po Kuleshovu ena trgovina v povprečju prinese 1 milijon rubljev. prihodek na mesec in približno 50 nakupov na dan s povprečnim računom približno 600 rubljev. Približno 60 % prodaje poteka na spletu, vendar večina ljudi pride po igre sama, da jih imajo čas igrati pred nakupom, pravi Kuleshov. Po podatkih SPARK je prihodek Lavka Miracles LLC v letu 2014 znašal 76,5 milijona rubljev, čisti dobiček pa 1,5 milijona rubljev.

Trenutno se približno 20% vseh ruskih izdelkov Hobby World prodaja prek mreže Hobby Games. Preostanek se pošlje neposredno strankam, v knjigarne v Moskvi, pa tudi v druge verige, vključno z Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven spans, Games of Growth, Correct toys IQ Toy itd. Pri delu z majhnimi trgovinami , Hobby World poskuša ustreči na pol poti in pošiljati majhne količine blaga za najmanj 15 tisoč rubljev, pravi Mihail Akulov. »Izdelamo individualna naročila za trgovine. Če trgovina želi dva Munchkinsa, enega Carcassonnea in tri Considerationa, oddamo naročilo,« pravi. Po mnenju Andreja Kuleshova je to dragocena kakovost pri sodelovanju z založbo: »Če vzamemo preveč iger, bomo omejeni v količini in naslednja igra se lahko pojavi na naših policah pozneje kot konkurenti v drugih trgovinah. Poleg tega je nemogoče napovedati, katera od kupljenih iger bo postala uspešnica in katera bo še dolgo ležala na prodajnih policah.”

Leta 2011 je Hobby World začel franšizni program za trgovine, ki želijo delovati pod blagovno znamko Hobby Games, in odprl prvo franšizno trgovino v Kaliningradu. Da bi razširili mrežo, ustanovitelji podjetja do konca leta 2016 franšizijem ne bodo zaračunavali pavšalnega nadomestila ali licenčnine in pričakujejo, da bodo v tem času odprli še dve lastni in 15 franšiznih trgovin.

Prihodnost

Po podatkih raziskovalne skupine Discovery je velikost trga namiznih iger v Rusiji leta 2015 znašala približno 7,5 milijarde rubljev. - skoraj 30 % več kot v letu 2014. Kriza skorajda ni vplivala na povpraševanje po družabnih igrah, predvsem zato, ker jih je, čeprav so stroški primerljivi z obiskom kavarne ali kina, mogoče igrati večkrat, je prepričan Mihail Akulov. Cene za igre iz Hobby World se gibljejo od 290 rubljev. do 9 tisoč rubljev. na škatlo. Res je, da je prodaja iger višjega cenovnega razreda še vedno padla za skoraj 50%. »Igre z veliko plastičnimi komponentami je postalo težje prodajati, ker jih proizvajajo na Zahodu in se je temu primerno dvignila njihova cena. Potrošniku je postalo težje porabiti 9 tisoč rubljev. družabni igri, kljub dejstvu, da jo je mogoče večkrat igrati,« pravi Akulov.

Po besedah ​​Akulova bi lahko ruski trg družabnih iger po krizi dosegel potencialno do 100 milijonov dolarjev: »To je potencial, ki ga je mogoče prodati v Rusiji, in mi želimo zasesti ves ta trg,« je prepričan.

Družabne igre so najljubša zabava otrok. Njihove glavne prednosti: mobilnost, praktičnost, raznolikost in dostopnost. V zadnjem času se prodaja v tej smeri povečuje. Zato bi morali ambiciozni podjetniki razmisliti o odprtju podjetja, specializiranega za proizvodnjo in prodajo družabnih iger.

Projektna ideja: izdelava poučnih otroških ugank in nalog.

Kompleksnost: domače podjetje srednje zahtevnosti.

Glavni stroški: razvoj dizajna, nakup igralnih elementov in tipografije.

Oprema: telefon in računalnik.

Začetni kapital: 100-200 tisoč rubljev.

Odplačilna doba: 3-12 mesecev.

Približen dobiček: 30-50 tisoč rubljev. na mesec.

Trženjske raziskave v tej smeri kažejo na zmanjšanje prodaje računalniških iger za 150 milijonov dolarjev, kar je posledica gospodarske krize. Hkrati pa povpraševanje po tovrstni zabavi narašča. Industrija družabnih iger pritegne pozornost razvijalcev in vlagateljev. To je posledica dejstva, da ustvarjanje zahteva desetkrat manj denarja kot ustvarjanje podobne računalniške zabave. Donosnost številnih projektov doseže 300-350%.

V Rusiji je največje povpraševanje po zabavi v nizki cenovni kategoriji (200-500 rubljev). Drage možnosti so razprodane z manj aktivnosti. Tržniki zagotavljajo, da bo povpraševanje v letih 2015–2017 naraslo.

Če želite pridobiti vire financiranja tretjih oseb, potrebujete poslovni načrt. Dokument upoštevajo banke, investitorji in komisija pri izdajanju subvencij.

Če želite, da bo odločitev sprejeta v vašo korist, se držite določene strukture.

Glavne faze izdelave družabne igre

Klasični slogi so backgammon, dama in šah. Sodobna zabava ima fokus, priljubljen je na primer Monopol. Danes so teme športa, mode, politike, potovanj, avanture in vesolja vse bolj priljubljene.

Obeti za razvoj projekta so ogromni. Poglejmo, kje začeti podjetje, ki proizvaja izobraževalno namizno zabavo.

Glavne faze:

• oblikovanje principov vožnje igre;
• razvoj zapleta, ciljev, pomenske obremenitve;
• oblikovanje škatle in vseh uporabljenih elementov;
• nakup komponent;
• izdelava prvega izvoda;
• testiranje;
• cirkulacijska proizvodnja.